終極影響者營銷指南：該做的、不該做的、微型影響者和頂級商業平台
已發表: 2018-05-17當 Gary Vaynerchuk 講話時，人們會傾聽——事實上，至少有一半能夠訪問互聯網的星球都在傾聽。 在最近的不止一個主題演講中，Gary Vaynerchuk 將影響者營銷稱為所有數字營銷中兩種最重要的說服形式之一，Facebook 廣告是另一種。
“我真的相信這也是目前最有效的品牌廣告方式之一......他們能夠以一種影響消費其內容的觀眾的方式真實有效地展示產品或服務。”
太好了，Gary Vee 喜歡它。 但它是什麼？ 在這篇文章中，我們將定義影響者營銷，討論它是如何演變的以及它的發展方向，哪些品牌以正確的方式使用它，一些臭名昭著的影響者營銷失敗，使用微影響者，我將推薦頂級影響者營銷平台為您的業務服務。
我知道，我知道......這是一個很大的基礎。 所以讓我們開始吧！
什麼是影響者營銷？
如果您對影響者營銷感到困惑，請不要讓營銷術語妨礙您。 即使您不認為自己確切知道影響者營銷是什麼，您也可能已經看到了它的實際應用。 見過贊助的社交媒體或博客文章嗎？ 恭喜！ 您已經對影響者營銷非常了解。 從本質上講，它付錢讓某人充當你的產品的代言人，向他們的追隨者網絡宣傳。
儘管網紅營銷與社交媒體網絡 Instagram 的光鮮可愛最密切相關，但您可以發現網紅正在努力影響 Twitter、YouTube、Facebook、Tumblr、Snapchat、Pinterest 和 LinkedIn，而且這個詞還包括博主。 在許多方面，影響者營銷是博客的合乎邏輯的結論。 多年來，有影響力的博主通過向讀者介紹產品而獲得報酬。 現在，隨著觀眾在社交網絡上消費越來越多的視頻和視覺內容，社交網絡上的影響者營銷也變得更加視覺化。
影響者營銷如何發展？
在描繪影響者營銷的興起時，值得關注該行業與傳統中斷廣告普遍衰落的關係。 廣告攔截器的迅速崛起只是公眾對廣告反感的一個晴雨表。 在樂天營銷最近的一項民意調查中， 83% 的人將在線廣告視為一種“破壞性”體驗。 對於營銷人員來說，這意味著尋找新的、更有效的方式來接觸消費者。
誰在有效地使用影響者營銷？
有影響力的活動有時會感覺像是一群無法達到台詞的失業演員嗎？ 是的，這就是魅力的一部分。 沒有把所有事情都做好是一種親密關係。 您實際上會發現拼寫錯誤，並且只是簡單地笨拙地使用英語。 雖然我們不贊同這一點......非正式確實會產生結果。 想想看，你最後一次校對給朋友的電子郵件是什麼時候？ （如果您回答“是”，那麼您就是 1% 的怪人，不需要繼續閱讀！）如果您仍然和我們在一起，這意味著您回答正確：從不。 當人們可以隨意表達自己時，他們不會花時間進行過度編輯，也不會進行拼寫檢查。 朋友之間有什麼小錯字？
然後是影響者營銷的高端，例如M&M 的美味“風味投票”活動。 M&M's 提出了讓觀眾在 2016 年選舉年投票選出他們最新口味的想法。 他們請來了 HBO 系列的明星Veep Tony Hale 擔任“官方競選經理”。 M&M's 還挑選了 9 位社交媒體影響者來幫助為三種有爭議的口味中的每一種進行投票：蜂蜜堅果、辣椒堅果和咖啡堅果。
此外，還聘請了另外 20 多名社交媒體明星作為“活動人員”創建視覺內容。 這個小組的標籤是#MMSFlavorVote。 選擇這些有影響力的人是因為他們能夠通過他們的社交帖子對某些區域進行地理定位，並且他們一起用 M&M 的投票意識覆蓋了整個國家。 結果？ M&M's 的公共關係點擊量和影響者印象合計達到 2.69 億次。 （此外，咖啡堅果風味贏得了選舉。）
這個社交媒體影響者活動有很多值得喜愛的地方（除了令人興奮的結果）。 一是創意內容策略。 他們全力以赴投票主題，並設置不同級別/技能的影響者來推動競選活動。 他們巧妙地選擇了不同地理區域的影響者，他們之間可以覆蓋全國。 他們還提出了獨特的主題標籤來跟踪結果。
小型企業如何開始使用影響者營銷？
有一個鬥志昂揚的創業公司要起步嗎？ 您不需要大量的廣告商預算來獲得結果。 影響者營銷最好的事情之一是幾乎沒有進入障礙。 幾乎每個人都能負擔得起一個不太知名的社交媒體人物的費用，這讓我們想到了每個小企業都應該知道的熱門話題：微影響者。
考慮利用微影響者
社交媒體營銷公司 HelloSociety 表示，擁有 30,000 或更少追隨者的微型影響者已被證明比影響力更大的影響者和名人更有益。 根據他們的統計，所謂的微影響者在很大程度上提供：
- 微型影響者每次參與的成本降低 6.7 倍
- 他們的參與率高出 60%
- 他們每週的對話量增加了 22% 以上
雖然沒有人能確切地證明為什麼較小的微影響者通常會產生更好的結果，但有一些迷人的理論值得深入研究。 一方面，受眾較少的人往往更傾向於個人投資。 他們不是在瘋狂地賺卡戴珊的錢。 他們是為了對遊戲的熱愛而參與其中，並且這種真實性引起了共鳴。 另一個是微影響者可以與較小的社區進行更直接的互動（如果你沒有 3 億的追隨者，那麼你個人與他們互動的機會就更大）。
微型影響者的偉大之處在於，總有一些後起之秀還沒有進入大聯盟。 因此，對您感興趣的社交網絡進行一些研究，然後開始 DMing。 這可能是有意義地吸引您的品牌一直在尋找的消費者的經濟實惠的方式。
將這些有影響力的營銷技巧帶到銀行
保持透明
這是互聯網，所以當然有人在看……嗯，就像政府一樣。 2017 年，FTC（聯邦貿易委員會）向影響者發出了一些關於披露代言關係的“友好提醒”。 這可能是對那些不太願意接受的人的嚴厲提醒。 總體而言，這些規則使影響者營銷合法化，並有助於防止其成為付費遊戲的狂野西部。 根據聯邦貿易委員會：
“有影響力的人在通過社交媒體推廣或認可產品時，應清楚而顯著地披露他們與品牌的關係。”
不知道你是否越界？ 在FTC 的背書指南中獲取完整的獨家新聞。
不要發送錯誤的信使
Chriselle Lim 是一個優秀博主 + 錯誤信息 = 在 Instagram 上被烤的例子。 Chriselle 以精美的生活方式照片而聞名，這些照片捕捉到了她對昂貴時尚和旅行的熱愛。 聽到她在Instagram 上發表的關於她對環境的熱愛程度的詩情畫意，頓時發出一聲巨響。 絕對不是沃爾沃在僱用她來推廣他們的環保洗車時計劃的負面反應。 （提示：即使在 Instagram 上，人們也能看穿膚淺的自我推銷。）不要試圖低估觀眾的智慧，即使你真的非常想這樣做。
名人不值得花掉你的全部預算
認為 Selena Gomez 在 Instagram 上的提及值得花掉你一整年的廣告預算嗎？ 再想想。 是的，Selena 是 2017 年的 Instagram 女王，擁有超過 1.3 億粉絲。 這並不是說名人代言沒有效果，只是當有很多其他（更好的）影響者選擇時，不要把你的預算花在名人身上。
影響者營銷不要
作為一般規則，不要雇用過於愚蠢的“影響者”來剪切和粘貼內容（這表明其他人為他們編寫了內容）。 看著你，斯科特·迪斯克。
還看著你真正的家庭主婦雷蒙娜·辛格。 您是否沒有閱讀以下文字：“這是帶有某種語言的帖子的草稿”......在您發布之前？ 真的？！ 也許她不應該在帖子中不化妝，而是應該閱讀它。
影響者營銷如何與內容營銷協同工作？
好問題。 很容易認為你可以要求你最喜歡的新朋友有影響力的人提及。 但是一旦你找到信使，他們會說什麼？ 成功的關鍵是記住你的信息必須精心製作，就像所有偉大的內容營銷一樣。 影響者營銷中心以這種方式描述了內容營銷和影響者營銷的相互作用。
“這兩種營銷方式攜手並進，品牌通常使用影響者營銷來推廣他們創建的內容，作為其內容營銷策略的一部分。”
推薦的影響者營銷平台
正如您現在可以想像的那樣，尋找和管理影響者網絡是影響者營銷的一半。 正確的自動化平台和服務可以為您提供贏得大獎所需的工具。 以下是我們可以推薦的一些頂級影響者營銷平台。
升流
Upfluence提供每月訂閱以訪問其龐大的數據庫，以及從中央儀表板管理影響者的能力，然後衡量您在 Facebook、YouTube、Twitter、Instagram、Pinterest 和博客上的活動結果。 客戶範圍從中小型企業一直到 PayPal 和 Microsoft。
Revfluence
Revfluence 似乎是希望擴大項目規模的品牌的可靠平台選擇。 雖然他們提供了一套影響者發現和分析工具，但他們強調他們的影響者關係管理系統是他們的關鍵差異化因素之一，允許營銷人員一次管理數百個影響者。
名譽比特
FameBit平台於 2016 年 10 月被谷歌收購，其工作原理是讓品牌發布活動，然後創作者向他們推銷想法。 對於品牌而言，這意味著坐下來讓 Facebook、Tumblr、Twitter 和 YouTube 上的影響者提供優惠。
追踪器
自 2008 年以來， Traackr一直是最成熟、功能最豐富的影響者營銷平台之一。通過 Traackr，您可以訪問更廣泛的社交網絡之一的影響者目錄，包括 Instagram、Facebook、Twitter、YouTube、 Tumblr、Pinterest 和博客，以及關係管理和活動管理。
伊澤
幾乎從 2006 年開始， IZEA就一直是網紅營銷的一部分。他們為想要參與網紅營銷的品牌和代理商提供軟件和服務。 它們在所代表的內容範圍內也是獨一無二的，從 Instagram 辣妹的短媒體帖子到知名記者的長篇內容。
朱利葉斯
Julius將自己標榜為影響者營銷的“100% 審查”解決方案。 不都是嗎？ 是的，沒有。 與 Julius 的最大區別在於，每個影響者都由人類審查，而不是由人工智能決定。 查看 Julius 在 Instagram、Facebook、Twitter、Snapchat、Pinterest 和 YouTube 上開展活動。 （對於體育迷來說，有趣的是，它是由 NFL 傳奇人物 Tiki Barber 創立的。）
克利爾
Klear提供超過 5 億個配置文件與類別和歷史數據的複雜組合。 Klear 與 Twitter、Instagram、YouTube 和博客上的影響者營銷活動合作。 雖然它更適合企業級品牌和代理商，但他們確實有一個入門計劃。
必須
Mustr是一款功能強大的 CRM，適用於記者和博主，是一個多合一的發現平台。 通過標記類別，您可以在您的主題中找到博主和記者。 對於預算有限的初創公司一直到大公司來說，這是一個很好的平台。
Onalytica
Onalytica結合使用算法和人工監督來篩選其影響者數據庫。 您可以做的不僅僅是發現有影響力的人：您還可以使用該平台來參與、傾聽、衡量和擴展您的活動。 Onalytica 致力於在 Twitter、Facebook、Instagram 和博客以及 LinkedIn 等所有常見的嫌疑人中尋找有影響力的人。
網絡流利
Webfluential通過專注於社交媒體影響者的質量，而不是通過抓取地球上所有可能的社交資料，將自己與許多平台區分開來。 他們可以幫助您找到所有經過審查和評分的 Instagram、Facebook、Twitter、YouTube 和 WordPress 影響者。 這對於小企業來說是一個很好的選擇，對於可口可樂這樣的大品牌來說已經足夠強大了。 每月訂閱套餐起價僅為 100 美元/月。
我們的指南到此結束。 您已鎖定並加載了啟動成功的影響者營銷活動所需的一切。 現在走出去影響！