Pazarlamada Renk Psikolojisi

Müşteriler, ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında saniyeler içinde (tam olarak 90) fikir oluşturur. Ancak şaşırtıcı olan, bu sonuçların çoğunun müşterinin bilinçli farkındalığının tamamen dışındaki bir şeyden, yani renge tepkilerinden beslenmesidir.

Gıda devi Heinz, ıspanak yeşili renginde çocuklara uygun EZ Squirt ketçabını yaptığında, pazarlamada doğru rengi seçmenin gücünü keşfetti. Çılgınca görünüyordu, ancak anında bir hit oldu ve koca bir ketçap renkleri gökkuşağına yol açtı - ve sonunda 25 milyon adet satıldı. Çoğu heves gibi, bu da ilk patlamasından sonra azaldı ve 2006'da durduruldu (rastgele St. Patrick Günü şişeleme hariç). Ama devam ettiği sürece karlıydı.

Renkler ve Pazarlama: Hızlı Kılavuz

Renk bu kadar etkili bir pazarlama aracıysa, B2B pazarlamacıları daha iyi sonuçlar elde etmek için bu araçtan nasıl yararlanabilir?

İster bir web sitesinin yeniden tasarımında, yardımcı materyallerde veya diğer pazarlama çabalarında olsun, renk, sonuçlarınızı iyileştirmenize yardımcı olabilir. Ancak çabalarınızı en üst düzeye çıkarmak için, sizden ne bekledikleri de dahil olmak üzere hedef kitlenizi iyi tanımalısınız (çoğu pazarlamacı bilir) ve renklerin duyguları nasıl yönlendirdiğini anlamalısınız. İşte daha büyük bir amaçla renk seçmek için hızlı bir kılavuz.

ana renkler

Teorik olarak, gökkuşağının her rengi üç ana rengin karıştırılmasıyla elde edilebilir: mavi, kırmızı ve sarı. (Isaac Newton'un çığır açan buluşunun, günümüzün renk anlayışına zemin hazırladığını okuyun.) Her rengin, kullanımına ve bağlamına bağlı olarak kışkırtabileceği çok sayıda duygu vardır, ancak her biriyle ilişkili temel duygular vardır.

Mavi

Ne demek. Mavi, markalar tarafından güven, güç, açıklık, güvenilirlik, sakinlik ve kendine güveni iletmek için kullanılır.

Kullanan markalar. Finans şirketlerinin yanı sıra, büyük sosyal medya markaları - Facebook, Twitter ve LinkedIn - güven ve açıklık oluşturmak için maviyi kullanıyor. Facebook, "insanlara paylaşma ve dünyayı daha açık ve bağlantılı hale getirme gücü veriyor." Twitter, "herkese fikir ve bilgileri anında, hiçbir engel olmadan oluşturma ve paylaşma gücü veriyor." Ve LinkedIn, "dünyanın profesyonellerini daha üretken ve başarılı kılmak için birbirine bağlamak için" çalışıyor.

HP, Intel, Dell ve PayPal gibi büyük teknoloji markaları da güvenilirliği ve güvenilirliği iletmek için bu rengi kullanır.

Kırmızı

Ne demek. Kırmızı, güç, heyecan ve aciliyet duygusu dahil olmak üzere birçok duyguyu çağrıştıran güçlü bir renktir. Bazı yetkililer açlığa neden olduğunu söylüyor, bu da KFC ve Wendy's gibi zincir restoranlar tarafından kullanılmasının bir nedeni olabilir. Wendy's, Twitter akışlarında kırmızı rengi şu şekilde kullanıyor.

Kullanan diğer markalar. Target, Netflix ve Levi's gibi birçok büyük B2C markası, markalarında kırmızı kullanır.

Pinterest, BBC ve Pazarlama Haftası gibi kırmızı kullanır.

Sarı

Ne demek. Sarı, iyimserliği ve netliği ifade eder. Business Insider'ın açıkladığı gibi, "Markalar sarıyı eğlenceli ve arkadaş canlısı olduklarını göstermek için kullanır." İnsan gözü önce sarıyı işler, bu da neden uyarıcı işaretler ve acil durum kurtarma araçları için kullanıldığını açıklar.

Kullanan markalar. IKEA, müşteri çekmek ve ilgisini çekmek için sarıyı kullanan birçok marka arasında yer alıyor. Mağazaya girdiğinizde parlak renkler, açık alanlar ve eğlenceli bir şeyler yapmak için orada olduğunuz hissiyle karşılaşıyorsunuz (mağazanın büyüklüğünden bunalmadıysanız!).

Sarı ayrıca yol işaretleri, trafik uyarı işaretleri ve ıslak zemin işaretleri için de kullanılır. McDonald's'ın kemerleri altın rengindedir ve parlak renkleri otoyolda seyahat edenlerin dikkatini çeker. Shell Oil, imdb.com, Pennzoil, Ferrari, Batman ve Caterpillar kendilerini gururla sarı ilan ettiler.

ikincil renkler

İkincil renk, iki ana rengin karıştırılmasıyla elde edilen bir renktir.

Yeşil

Ne demek. Yeşil büyüme, barış ve doğa duygularını tetikler.

Kullanan markalar. Starbucks bu rengi kullanır (şirket logosunun ortasındaki deniz kızı 1986'dan beri yeşildir). Şirketin web sitesinde, “İnsanlığın merceğinden performans odaklıyız” derken renklerle barış mesajı ilettiklerini görebilirsiniz.

Animal Planet, yeşili tercih eden bir başka markadır. Marka kitabının kapağına bir göz atın:[Hey, doğa, barış ve sinerjiye odaklanan bir mesajı iletmek için yeşili kullanın - tam olarak web sitesi ziyaretçilerinde uyandırmak istedikleri duygular.

Turuncu

Ne demek. Orange, ürünlerinizin ve hizmetlerinizin kaygısız, eğlenceli ve eğlenceli olduğunu söylüyor. Ancak turuncuyu dikkatli kullanın; ciddi entelektüel değerlerin eksikliğini ve kötü zevki önermek de dahil olmak üzere dezavantajı. Örneğin, bir finansal sağlayıcı için turuncu, müşterilerin kendilerini ciddiye almaması gerektiğini ifade edebilir (bu yüzden pek çok kişi maviyi tercih edebilir - bunun yerine güvenilirlik ve güven anlamına gelir).

Kullanan markalar. Televizyon ağı Nickelodeon, turuncudan başarıyla yararlanıyor. Şirketin misyonu çocukları eğlendirmektir.

Harley Davidson, eğlenceli ve tedbiri tek bir üründe ve logoda birleştirmeyi başarıyor:

Amazon, vurgu olarak portakalın birkaç tonunu kullanır; biri logolarının bir parçası olarak, diğeri web paletlerinin bir parçası olarak. "İnsanların çevrimiçi satın almak isteyebilecekleri her şeyi bulup keşfedebilecekleri bir yer inşa etmek" istiyorlar. Bu, turuncu vaadi yerine getiriyor; sonuçta, kim istediğin bir şeyi bulmanın eğlenceli olduğunu düşünmüyor? Logonun altındaki "Try Prime" dilinin güvenilir mavi renkte olduğuna dikkat edin.

Mor

Ne demek. Tarihsel olarak mor renk, kraliyet ve zenginlik ve ayrıca kutsallık (örneğin, dini giysiler) ve cesaret (Mor Kalpler) ile ilişkilendirilir. Bu renk ayrıca yaratıcılığı ve bilgeliği iletir ve kalite, zenginlik, lüks ve çöküşle ilgili duyguları tetikler.

Kullanan markalar. Hallmark, ürünlerinde kalite hissini uyandırmak için moru kullanır. Bunu bir tacı olan logolarında görebilirsiniz.

Buna karşılık Yahoo, yaratıcılığı iletmek için mor kullanır. "Yahoo, kullanıcıları tutkularıyla buluşturan ve World Wide Web'in gizemini ve vaadini keşfetmelerine yardımcı olan orijinal İnternet rehberiydi" dediklerinde bunu görebilirsiniz.

Ve tabii ki mor, Prince'in ikonik bir marka oluşturmasına yardımcı oldu.

Diğer renkler

Pembe, birincil veya ikincil bir renk değildir, ancak çok hedefli bir markalaşma vuruşunu paketleyen bir kırmızı tonudur.

Ne demek. Batı kültüründe pembe, kadınlık kavramıyla bağlantılıdır. Genellikle bir marka sevgi, bakım veya ilgi göstermek istediğinde kullanılır. Fatrabbit'e göre, "fuşya veya macenta gibi parlak ve sıcak pembeler canlıdır, gençtir ve güven duygusu uyandırır... sakin pembeler ise arkadaş canlısıdır ve çocukluğun tasasız günlerini temsil eder."

Kullanan markalar. Susan G. Komen Vakfı, meme kanseri bilinçlendirme kampanyaları için pembeyi (en meşhuru pembe kurdeledir) kullanır. Perakendeci Victoria's Secret da bu rengi kullanır; hatta "PINK" adlı belirli bir markayı piyasaya sürdüler.

Siyah sadece kötüler için değildir; aynı zamanda otorite ve güçtür ve karmaşıklığın kısaltması olabilir. Çok fazla siyah olumsuz ve baskıcı olabileceğinden, stratejik ve ölçülü kullanın.

Beyaz berraklığı, temizliği, masumiyeti, saflığı ve tazeliği yansıtır. Beyaz boşluk her zaman iyi bir şeydir; bir alan açar ve kalabalık bir görüntüye nefes alma alanı ekler. Kontrast için de mükemmeldir. Aslında, dünyanın en popüler markalarından bazıları (Google!) daha fazla alan yaratmak ve öne çıkmak için beyazı kullanır.

Dünya Yaban Hayatı Vakfı siyah-beyaz panda logosu, siyahın çok uygun kullanımına bir örnektir. Keskin siyah-beyaz motifler çok ilgi çekici olabilir.

Daha İyi Sonuçlar İçin Renk Kullanmaya İlişkin İpuçları

Hedef kitlenizi düşünün. Yukarıdaki renk kılavuzu başlamak için iyi bir yer ama doğal olarak cinsiyet de dahil olmak üzere önemli rol oynayan birçok farklı değişken var. Örneğin, genel olarak kadınlar gri, turuncu ve kahverengiyi sevmezler ve bunun yerine mavi, mor ve yeşili tercih ederler.

Erkekler hemen hemen aynı tercihlere sahiptir, ancak siyahı mora tercih ederler. Ayrıca coğrafya söz konusu olduğunda renkler evrensel değildir. Renklerin dünya çapında nasıl kullanıldığına dair bir ön bilgi için bu Shutterstock blog gönderisini okuyun.

Basit tutun. Duygu uyandırmak için renk kullanırken, belirgin bir renk kullanarak ve onu nötr bir tonla dengeleyerek basit tutun. Daha az renk kullanmak, aynı anda çok fazla duygu uyandırmaktan kaçınır.

Kontrast kullanın. Koyu renkleri seçin ve bunları açık renklerle karşılaştırın. Veya renk tekerleğinde birbirinin tam karşısında bulunan tamamlayıcı renkleri seçin; örneğin mor ve sarı.

Harekete geçirici mesajlar için parlak renkleri tercih edin. Parlak renkler — kırmızı, yeşil, turuncu, sarı — daha yüksek dönüştürme oranlarını destekler. Bu ipucundan yararlanmak kolaydır ve hangisinin en iyi sonuçları vereceğini test etmek kolaydır.

Test Et, Ölç, Ayarla

Renk kullanmak kesin bir bilim değildir. Anahtar, çabalarınızı test etmek, ölçmek ve ayarlamaktır. Bunu yapmaya devam ettikçe, hangi renklerin başarıya dönüştüğünü belirleyecek ve markanız için en çok potansiyel müşteriyi ve sonucu yakalayacaksınız.

Pazarlamanızda rengi nasıl kullanıyorsunuz? Lütfen deneyimlerinizi ve sonuçlarınızı paylaşın.

Creative Commons 2.0 lisansı altında kullanılan @DrGarcia imzalı “#PRINCE'i Kapsıyor” fotoğrafı

Renklerin markanız üzerindeki etkisinin nasıl başarılı bir şekilde test edileceğine dair daha fazla ipucu mu arıyorsunuz? Act-On'un A/B Testinin ABC'si adlı e-Kitabını indirin, çünkü test etmek dijital pazarlama kampanyalarını optimize etmek için çok önemlidir ve çoğu zaman kampanyaların performansını artırmak ve yatırım getirinizi artırmak için faktörlerin mükemmel kombinasyonunu ortaya çıkarmanın en iyi yoludur.