Şirketiniz İçin En İyi Etkileyenleri Nasıl Bulunur?

Etkileyici pazarlamanın en zor yanı nedir? Stratejiyi mi belirliyor? Sonuçları takip ediyor musunuz? Veya etkileyenleri bulmak?

Augure'nin yakın tarihli bir araştırmasına göre, doğru etkileyicileri bulmak 1 numaralı zorluktur. Araştırmaya göre, pazarlamacıların %75'i bununla mücadele ediyor. Bütçe bulmayı bile geride bırakıyor.

Bir etkileyici pazarlama kampanyası düşünüyorsanız veya bu taktiği zaten uyguluyorsanız ve biraz yardım istiyorsanız, doğru yerdesiniz. Sonuç almanıza yardımcı olabilecek etkileyicileri nasıl bulacağınıza dair hızlandırılmış bir kurs için okumaya devam edin.

1. Adım: Etkileyici pazarlamanızla neyi başarmak istediğinizi belirleyin

Hayal kırıklığına uğradım, size ideal etkileyicinizi gösterecek araçların listesine girmedim mi? Acınızı anlıyorum ama ideal etkileyicinizi gerçekten bulmak istiyorsanız önce biraz ev ödevi yapmalısınız. Söylendiği gibi, akılda sonla başlayın.

Influencer'larla ortaklık kurmanın çeşitli yolları vardır. İşte ne sıklıkta kullanıldıkları da dahil olmak üzere en popüler olanlardan birkaçı:

Bunlar, üst düzey seçimler için yararlıdır, ancak daha ayrıntılı bilgi almak isteyebilirsiniz. Daha sonra en iyi etkileyicileri belirlemenize yardımcı olacaktır. Örneğin, içerik tanıtımı için birkaç etkileyiciyle ortak olmak istiyorsanız, ne tür bir içeriğin tanıtımını yapmak istersiniz? Bu içeriği hangi kitlelere ve hangi platformlarda tanıtmak istiyorsunuz? Bu soruları nasıl yanıtladığınız, bir etkileyicinin iyi bir eşleşme olup olmadığını belirleyecektir.

Teknik pazarlama direktörlerini teknik CMO'lara tanıtmak istiyorsanız, ana platformu Snapchat olan bir etkileyiciyle ortak olmak uyumsuzluk olur. Aynı şey, birlikte içerik oluşturma projeleri için de geçerli olacaktır. Bir video dizisi yapmak için tamamen yazar olan insanları işe alırken dikkatli olun. İşe yaramaz demiyorum ama bu tür bir yanlış hizalama işleri daha da zorlaştırıyor.

Bunu nasıl düşünmeniz gerektiğini görselleştirmenize yardımcı olabilecek bir içerik tanıtımı için örnek bir tabloyu burada bulabilirsiniz.

2. Adım: Etkileyenlerin bu konuda nasıl yardımcı olmasını beklediğinizi anlayın

Ne yapmak istediğinizle ilgili bu düzeyde ayrıntıya sahip olduğunuzda, bu etkileyicilerin size nasıl yardımcı olmasını istediğiniz konusunda net olun. Bunu bilmek, potansiyel etkileyicilerle daha net iletişim kurmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, etkileyicileri onlara yaklaşmak zorunda kalmadan elemenize yardımcı olacaktır. Sizin için uygun olmayacaklarını önceden söyleyebilirseniz, bu hem size hem de onlara zaman kazandırır.

İşte bunun nasıl sonuçlanabileceğine dair bir örnek:

Web semineri serinizin 40.000 pazarlama yöneticisine, CMO'ya, ajansa ve danışmana tanıtılmasını istiyorsunuz. Beşten fazla farklı etkileyiciyi yönetmek istemezsiniz. Bu nedenle, her etkileyicinin en az 8.000 kişilik bir kitleye sahip olması gerekecek. Bu, sahayı çok aşağı çeker.

Başka bir gereklilik eklediyseniz – her etkileyicinin hedef kitlesine web semineri diziniz hakkında bir e-posta göndermesi gerektiği – o zaman iki filtreniz daha olur. İkinci filtre, sizin adınıza tek başına bir e-posta gönderme isteği olacaktır. Üçüncüsü, en az 8.000 kişilik bir e-posta listesine sahip olmaları gerekiyor.

3. Adım: Ödeyip ödemeyeceğinizi, ne kadar ödeyeceğinizi ve nasıl ödeyeceğinizi belirleyin (ödeme nakit olmazsa)

Etkileyenler genellikle nişleri konusunda heveslidirler, ancak bu onların ödeyecek faturaları olmadığı anlamına gelmez. Onlara sadece bir tişört göndermek muhtemelen onu kesmeyecek. Ama ne kadar ödemelisin? Yoksa ödeme teklif etmek onları gücendirecek mi?

Elbette her influencer farklıdır. Ancak GroupHigh'ın anketindeki etkileyiciler, tazminatla ilgili birkaç temel soruyu şu şekilde yanıtladı:

• Influencerların %85'i gönderiler için parasal tazminat kabul ettiklerini söyledi
• %11,3'ü parayı kabul etmeyeceğini söyledi
• %3,8'i yalnızca ürünleri kabul ettiğini söyledi
• Etkileyenlerin çoğu, sponsorlu gönderi başına 200-500 ABD Doları arasında ücret alır.

4. Adım: Etkileyenlerinize ne kadar özgürlük vereceğinize ve ne tür bir üslup, görüş ve yaklaşımla kendinizi rahat hissettiğinize karar verin

Bu markalaşma adımıdır. Şirketinizin marka sesine bağlı olarak, şirketinizin sesine uyan influencer'ları bulmak kolay veya zor olabilir. Örneğin, pazarlamanızın güçlü bir kurumsal, muhafazakar tonu varsa, podcast'inde Gary Vaynerchuk ile ortak olmaya çalışmak sizin için sarsıcı olabilir.

Bir de… meseleler var. Şirketiniz bir konuda güçlü bir pozisyon aldıysa, farklı görüşlere sahip etkileyicilerle iş ortaklığı yaparken dikkatli olun.

Son olarak, rekabeti düşünün. Influencer'ınızın sizinle çalışırken bir rakibinizle çalışmak istemesi mümkün mü? Bununla iyi olacak mısın? Doğru bir cevap yok, ancak bir sorunla karşılaşmadan önce tüm bu tür şeyleri dahili olarak halletmek çok daha kolay.

5. Adım: Potansiyel etki sahibi iş ortakları listenizi oluşturun

Sonunda! Artık araçlarla oynamaya başlayacaksınız. Aşağıda saydıklarımdan bazıları ücretsiz; diğerleri ücretlidir. Bunları, etkileyicileri bulmak veya zaten tanıdığınız ve birlikte çalışmakla ilgilendiğiniz etkileyicileri incelemek için kullanın.

Tüm araştırmalarınızı takip etmek için ücretsiz Etkileyen Değerlendirme Şablonumuzu kullanın.

Etkileyenleri bulmak için beş ücretsiz araç

1) Followerwonk .

Ücretli versiyonu var ama ücretsiz versiyonunda da temel bilgilere ulaşabilirsiniz. Followerwonk, Twitter bilgilerine dayanmaktadır. Anahtar kelimeleri Twitter profillerinde ve biyografilerde arayabilirsiniz. Ardından, aramayla eşleşen kişileri Sosyal Otoriteye, takipçilere, takiplere, tweet'lere ve hesaplarının kaç yaşında olduğuna göre sıralayarak sıralar. Tüm araçlarda olduğu gibi, size söylediklerini bir tuz tanesi ile alın.

2) Açık .

Bu aracın ücretsiz ve ücretli sürümleri vardır. Ücretsiz sürüm, bazı hızlı araştırmalar için yeterlidir. İşte içerik pazarlamasında etkileyicileri aradıktan sonra aldığım sonuçlar. Etkileyenleri Twitter veya Instagram'a veya etki düzeylerine göre nasıl filtreleyebileceğinize dikkat edin.

3) Klout .

Bu, etkileyicileri bulmak için en eski araçlardan biridir. Bazı insanlar bunun modası geçmiş olduğunu düşünüyor, ancak yine de birinin etkisini kontrol etmek için çalışıyor.

Belirli bir konu için en iyi etkileyenleri bulabilir ve birinin adını araştırabilir ve Klout puanlarının ne olduğunu ve hangi konularda uzman olduklarını görebilirsiniz.

Bir kişinin etkileyici sayılması için Klout puanının ne kadar yüksek olması gerekir? Zor bir kural yok. Ortalama Klout puanı yaklaşık 40'tır ve 50 puanı olan birinin makul derecede etkili olduğu kabul edilir. 63 veya daha yüksek bir puana sahip olan herkes, çevrimiçi etkileyicilerin ilk %5'inde yer alır.

Kred adında benzer (ve iyi bilinen) bir site var, ancak sitenin arayüzü ve işlevselliği, güvenilirliğinin çoğunu kaybettiğini gösteriyor. (Üzgünüm.)

4) Anahtar deliği .

Bu, ücretsiz sürümü olan bir Twitter aracıdır. Size verdiği istatistiklerden biri, belirli bir hashtag için en iyi etkileyicilerdir. Ücretsiz Twitter aracı Hashtagify.me ayrıca size her hashtag için etkileyicilerin bir listesini verecektir.

5) Onalytica .

Bu, ücretli bir etkileyici pazarlama platformudur, ancak aynı zamanda etkileyicileri bulmak için ücretsiz bir araca sahiptir. Onalytica ayrıca farklı sektörlerdeki en etkili kişilerin listelerini de yayınlar. Bunlar da yardımcı olabilir.

Ücretli influencer pazarlama araçları

Influencer pazarlama kampanyalarını bulmanıza, koordine etmenize ve izlemenize yardımcı olacak düzinelerce ücretli araç vardır. Bu sadece kısa bir liste.

1) BuzzSumo.

Ayda 20 ABD doları olan bu, daha ucuz etkileyici pazarlama araçlarından biridir. İçerik tanıtımı yapmak istiyorsanız harika. Etkileyenlerinizi bulmak için anahtar kelime, URL veya yazar adı ile arama yapın. Ardından, listedeki "Paylaşanları Görüntüle" düğmesini tıklayın. Bunun gibi bir sayfa göreceksiniz.

2) Takip .

Bu, çorbadan kuruyemişe etkileyici bir pazarlama platformudur. Influencer'ları bulmanıza, onlarla iletişim kurmanıza ve onlarla kampanyalar oluşturmanıza yardımcı olacaklar. Kampanya takibi bile var, böylece hangi etkileyicilerin geri dönüş sağladığını görebilirsiniz.

3) Ağustos.

Bu, fiyat etiketiyle tamamlanan (ayda 350 ABD dolarından başlayan) başka bir etkileyici pazarlama çözümüdür. Augure, etkileyicileri bulmaktan kampanyalarınızın sonuçlarını onlarla birlikte izlemeye kadar her şeyi yapmanıza yardımcı olabilir.

4) Grup Yüksek .

Bu araç özellikle bloglara ve blog yazarlarına odaklanmıştır. Dilediğinizce arama yapmanız için 15 milyon blogdan oluşan bir veritabanına sahip olduklarını söylüyorlar. Tüm iletişimlerin yönetilmesine yardımcı olacak bir “Etkileyici CRM” de bulunmaktadır.

5) Influence'a dokunun.

Bunlar, etkileyici pazarlamanın ortalama bir dijital pazarlama kampanyasının yatırım getirisini nasıl 11 kat artırdığına dair yakın zamanda bir çalışma yayınlayan aynı kişilerdir.

6) Akıcılık .

Bu platform tamamen Instagram ile ilgili. Hem etkileyiciler hem de pazarlamacılar için bir ağ ve platformdur.

Influencer pazarlamanız için daha fazla kaynak ve araç (ücretli ve ücretsiz) mi istiyorsunuz? Seer Interactive'in oldukça harika bir listesi var.

Çözüm

Pahalı bir influencer pazarlama aracını – hatta ücretsiz olanı – kullanmaya başlamadan önce , influencer pazarlamanızlaneyibaşarmak istediğinizi ve bununasılbaşarmak istediğinizi iyice düşünün . Bu, kiminle çalışmanız gerektiği hakkında bir aracın yapabileceğinden daha fazlasını ortaya çıkaracaktır.

Şu anda herhangi bir influencer pazarlaması yapıyor musunuz? Beklentilerinizi karşılıyor mu? Ortaklarınızı nasıl buldunuz? Bir yorum bırakın ve nasıl yaptığınızı bize bildirin.

Etkileyenlerinizle etkileşim kurmak için pazarlama otomasyonunu kullanmayı hiç düşündünüz mü? Basın, analistler ve blog yazarlarını nasıl puanlayabileceğinizi öğrenmek için bir Act-On video turuna katılın, böylece en ilgili ve ilgili etkileyicilerinizin kim olduğunu görebilirsiniz. Kime sunum yapacağınıza öncelik vermek ve konuşma noktalarınızı onların benzersiz ilgi alanlarına göre uyarlamak için bu zekayı kullanın.