Die Psychologie der Farbe im Marketing

Kunden bilden sich innerhalb von Sekunden (90, um genau zu sein) eine Meinung über Ihre Produkte und Dienstleistungen. Überraschend ist jedoch, dass die meisten dieser Schlussfolgerungen von etwas gespeist werden, das völlig außerhalb des Bewusstseins des Kunden liegt: seiner Reaktion auf Farbe.

Der Lebensmittelriese Heinz entdeckte die Macht der Wahl der richtigen Farbe im Marketing, als er den kinderfreundlichen EZ Squirt Ketchup in Spinatgrün herstellte. Es schien verrückt, aber es war ein sofortiger Erfolg und führte zu einem ganzen Regenbogen von Ketchup-Farben – und schließlich zu 25 Millionen verkauften Einheiten. Wie die meisten Modeerscheinungen verblasste auch diese nach ihrem anfänglichen Boom und wurde 2006 eingestellt (mit Ausnahme der zufälligen Abfüllung zum St. Patrick's Day). Aber es war profitabel, solange es dauerte.

Farben und Marketing: Eine Kurzanleitung

Wenn also Farbe ein so effektives Marketinginstrument ist, wie können B2B-Marketer dieses Tool nutzen, um bessere Ergebnisse zu erzielen?

Ob bei der Neugestaltung einer Website, Begleitmaterialien oder anderen Marketingaktivitäten, Farbe kann Ihnen dabei helfen, Ihre Ergebnisse zu verbessern. Aber um Ihre Bemühungen zu maximieren, müssen Sie Ihre Zielgruppe gut kennen (die meisten Vermarkter kennen sie), einschließlich dessen, was sie von Ihnen erwarten, und Sie müssen verstehen, wie Farben Emotionen auslösen. Hier ist eine Kurzanleitung zur gezielteren Farbauswahl.

Die Grundfarben

Theoretisch kann jede Farbe des Regenbogens durch Mischen der drei Grundfarben Blau, Rot und Gelb hergestellt werden. (Lesen Sie, wie Isaac Newtons Durchbruch die Voraussetzungen für das heutige Verständnis von Farben geschaffen hat.) Jede Farbe hat eine ganze Palette von Emotionen, die sie je nach Verwendung und Kontext hervorrufen kann, aber mit jeder Farbe sind elementare Emotionen verbunden.

Blau

Was es bedeutet. Blau wird von Marken verwendet, um Vertrauen, Stärke, Offenheit, Verlässlichkeit, Ruhe und Zuversicht zu kommunizieren.

Marken, die es verwenden. Neben Finanzunternehmen nutzen große Social-Media-Marken – Facebook, Twitter und LinkedIn – Blau, um Vertrauen und Offenheit aufzubauen. Facebook „gibt den Menschen die Möglichkeit zu teilen und die Welt offener und vernetzter zu machen“. Twitter „gibt jedem die Möglichkeit, Ideen und Informationen sofort und ohne Barrieren zu erstellen und zu teilen.“ Und LinkedIn arbeitet daran, „die Fachleute der Welt miteinander zu verbinden, um sie produktiver und erfolgreicher zu machen“.

Große Technologiemarken wie HP, Intel, Dell und PayPal nutzen diese Farbe ebenfalls, um Zuverlässigkeit und Vertrauenswürdigkeit zu kommunizieren.

Rot

Was es bedeutet. Rot ist eine kraftvolle Farbe, die viele Emotionen hervorruft, darunter Kraft, Aufregung und ein Gefühl der Dringlichkeit. Einige Behörden sagen, dass es Hunger provoziert, was ein Grund sein könnte, warum es von Kettenrestaurants wie KFC und Wendy's verwendet wird. So verwendet Wendy's Rot in ihrem Twitter-Feed.

Andere Marken, die es verwenden. Viele große B2C-Marken wie Target, Netflix und Levi's verwenden Rot in ihrem Branding.

Pinterest verwendet Rot, ebenso wie die BBC und die Marketing Week.

Gelb

Was es bedeutet. Gelb vermittelt Optimismus und Klarheit. Wie Business Insider erklärt: „Marken verwenden Gelb, um zu zeigen, dass sie Spaß machen und freundlich sind.“ Das menschliche Auge verarbeitet Gelb zuerst, was erklärt, warum es für Warnschilder und Rettungsfahrzeuge verwendet wird.

Marken, die es verwenden. IKEA gehört zu den vielen Marken, die Gelb verwenden, um Kunden anzuziehen und zu binden. Beim Betreten des Ladens treffen Sie auf helle Farben, offene Flächen und das Gefühl, dass Sie hier sind, um etwas Spaß zu haben (es sei denn, Sie sind von der schieren Größe des Ladens überwältigt!).

Gelb wird auch für Verkehrszeichen, Verkehrswarnzeichen und Schilder für nasse Böden verwendet. Die Bögen von McDonald's sind golden, und die helle Farbe zieht die Aufmerksamkeit von Autobahnfahrern auf sich. Shell Oil, imdb.com, Pennzoil, Ferrari, Batman und Caterpillar verkünden stolz, dass sie gelb sind.

Sekundärfarben

Eine Sekundärfarbe ist eine Farbe, die durch Mischen zweier Primärfarben entsteht.

Grün

Was es bedeutet. Grün löst Gefühle von Wachstum, Frieden und Natur aus.

Marken, die es verwenden. Starbucks nutzt diese Farbe (die Meerjungfrau in der Mitte des Firmenlogos ist seit 1986 grün). Auf der Website des Unternehmens können Sie sehen, dass sie eine Friedensbotschaft durch Farbe vermitteln, wenn sie sagen: „Wir sind leistungsorientiert, durch die Linse der Menschlichkeit.“

Animal Planet ist eine weitere Marke, die sich für Grün entscheidet. Schauen Sie sich einfach das Cover ihres Markenbuchs an:[hey verwenden Grün, um eine Botschaft zu vermitteln, die sich auf Natur, Frieden und Synergie konzentriert – genau die Emotionen, die sie bei Website-Besuchern hervorrufen möchten.

Orange

Was es bedeutet. Orange sagt, dass Ihre Produkte und Dienstleistungen sorglos, lustig und verspielt sind. Aber verwenden Sie Orange vorsichtig; seine Kehrseite einschließlich des Hinweisens auf einen Mangel an ernsthaften intellektuellen Werten und schlechtem Geschmack. Beispielsweise kann Orange für einen Finanzdienstleister kommunizieren, dass Kunden ihn nicht ernst nehmen sollten (was möglicherweise der Grund ist, warum sich so viele für Blau entscheiden – was stattdessen Zuverlässigkeit und Vertrauen bedeutet).

Marken, die es verwenden. Der Fernsehsender Nickelodeon nutzt Orange erfolgreich. Die Mission des Unternehmens ist es, Kinder zu unterhalten.

Harley Davidson schafft es, Verspieltheit und Vorsicht in einem Produkt und Logo zu vereinen:

Amazon verwendet mehrere Orangetöne als Akzent; eine als Teil ihres Logos, eine andere als Teil ihrer Webpalette. Sie wollen „einen Ort schaffen, an dem Menschen alles finden und entdecken können, was sie online kaufen möchten“. Dies hält das orange Versprechen; Wer denkt schließlich nicht, dass es Spaß macht, etwas zu finden, was man will? Beachten Sie, dass die „Try Prime“-Sprache unter dem Logo in vertrauenswürdigem Blau gehalten ist.

Lila

Was es bedeutet. Historisch gesehen wird die Farbe Lila mit Königtum und Reichtum sowie mit Heiligkeit (z. B. religiöse Gewänder) und Mut (Purple Hearts) in Verbindung gebracht. Diese Farbe vermittelt auch Kreativität und Weisheit und löst Emotionen aus, die mit Qualität, Reichtum, Luxus und Dekadenz verbunden sind.

Marken, die es verwenden. Hallmark verwendet Lila, um das Gefühl von Qualität in seinen Produkten hervorzurufen. Sie können dies in ihrem Logo sehen, das eine Krone aufweist.

Im Gegensatz dazu verwendet Yahoo Lila, um Kreativität zu kommunizieren. Sie können dies sehen, wenn sie sagen: „Yahoo war der ursprüngliche Leitfaden für das Internet, der Benutzer mit ihren Leidenschaften verband und ihnen half, das Geheimnis und die Versprechen des World Wide Web zu entdecken.“

Und natürlich half Lila Prince dabei, eine Kultmarke aufzubauen.

Andere Farben

Pink ist keine Primär- oder Sekundärfarbe, aber es ist ein Rotton, der einen sehr gezielten Branding-Wallop enthält.

Was es bedeutet. In der westlichen Kultur ist Rosa mit dem Konzept der Weiblichkeit verbunden. Es wird normalerweise verwendet, wenn eine Marke Liebe, Fürsorge oder Fürsorge zeigen möchte. Laut Fatrabbit „sind leuchtende und warme Rosatöne wie Fuchsia oder Magenta lebendig, jugendlich und fördern das Selbstvertrauen … während ruhige Rosatöne freundlich sind und die unbeschwerten Tage der Kindheit repräsentieren.“

Marken, die es verwenden. Die Susan G. Komen Foundation verwendet Rosa (am bekanntesten in der rosa Schleife) für Aufklärungskampagnen gegen Brustkrebs. Auch der Einzelhändler Victoria's Secret verwendet diese Farbe; Sie haben sogar eine bestimmte Marke mit dem Titel „PINK“ auf den Markt gebracht.

Schwarz ist nicht nur etwas für Schurken; es ist auch Autorität und Macht, und es kann eine Abkürzung für Raffinesse sein. Verwenden Sie es strategisch und sparsam, da zu viel Schwarz negativ und bedrückend sein kann.

Weiß projiziert Klarheit, Sauberkeit, Unschuld, Reinheit und Frische. Leerraum ist immer eine gute Sache; Es öffnet einen Bereich und fügt einem überfüllten Bild Luft zum Atmen hinzu. Es ist auch hervorragend für den Kontrast. Tatsächlich verwenden einige der beliebtesten Marken der Welt (Google!) Weiß, um mehr Platz zu schaffen und sich abzuheben.

Das schwarz-weiße Panda-Logo der World Wildlife Foundation ist ein Beispiel für eine sehr angemessene Verwendung von Schwarz. Starke schwarz-weiße Motive können sehr überzeugend sein.

Tipps zur Verwendung von Farbe für bessere Ergebnisse

Betrachten Sie Ihre Zielgruppe. Der obige Farbleitfaden ist ein guter Ausgangspunkt, aber natürlich gibt es viele verschiedene Variablen, einschließlich des Geschlechts, die eine wichtige Rolle spielen. Zum Beispiel mögen Frauen im Allgemeinen kein Grau, Orange und Braun und bevorzugen stattdessen Blau, Lila und Grün.

Männer haben die gleichen Vorlieben, bevorzugen aber Schwarz gegenüber Lila. Außerdem sind Farben nicht universell, wenn es um Geographie geht. Lesen Sie diesen Shutterstock-Blogpost, um zu erfahren, wie Farben auf der ganzen Welt verwendet werden.

Halte es einfach. Wenn Sie Farbe verwenden, um Emotionen hervorzurufen, halten Sie es einfach, indem Sie eine auffällige Farbe verwenden und sie mit einem neutralen Farbton ausgleichen. Durch die Verwendung von weniger Farben wird vermieden, zu viele Emotionen auf einmal hervorzurufen.

Verwenden Sie Kontrast. Wähle dunkle Farben und kontrastiere sie mit hellen Farben. Oder wählen Sie Komplementärfarben, die sich auf dem Farbrad direkt gegenüberliegen; Lila und Gelb zum Beispiel.

Entscheiden Sie sich für leuchtende Farben für Handlungsaufforderungen. Helle Farben – rot, grün, orange, gelb – unterstützen höhere Conversion-Raten. Es ist einfach, diesen Tipp zu nutzen, und es ist einfach zu testen, welcher die besten Ergebnisse liefert.

Testen, Messen, Einstellen

Die Verwendung von Farbe ist keine exakte Wissenschaft. Der Schlüssel liegt darin, Ihre Bemühungen zu testen, zu messen und anzupassen. Während Sie dies fortsetzen, werden Sie feststellen, welche Farben zum Erfolg führen und die meisten Leads und Ergebnisse für Ihre Marke erzielen.

Wie setzen Sie Farbe in Ihrem Marketing ein? Bitte teilen Sie Ihre Erfahrungen und Ergebnisse.

Foto „Cover #PRINCE“ von @DrGarcia, verwendet unter einer Creative Commons 2.0-Lizenz

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