營銷中的色彩心理學

客戶會在幾秒鐘（準確地說是 90 秒鐘）內形成對您的產品和服務的看法。 但令人驚訝的是，這些結論中的大部分都是由完全在客戶意識之外的東西提供的：他們對顏色的反應。

食品巨頭亨氏 (Heinz) 在製作適合兒童的菠菜綠 EZ Squirt 番茄醬時，發現了在營銷中選擇正確顏色的力量。 這看起來很瘋狂，但它一炮而紅，並導致整個彩虹色的番茄醬——最終售出 2500 萬件。 像大多數時尚一樣，這款酒在最初的繁榮之後逐漸消退，並於 2006 年停產（聖帕特里克節隨機裝瓶除外）。 但它在持續的時候是有利可圖的。

顏色和營銷：快速指南

那麼，如果顏色是一種如此有效的營銷工具，那麼 B2B 營銷人員如何利用該工具來取得更好的結果呢？

無論是在網站重新設計、附屬材料還是其他營銷活動中，顏色都可以幫助改善您的結果。 但為了最大限度地發揮你的作用，你必須非常了解你的目標受眾（大多數營銷人員都知道），包括他們希望從你這裡得到什麼，並且你必須了解顏色如何驅動情緒。 這裡有一個快速指南，可以幫助您選擇更有目的性的顏色。

原色

理論上，彩虹的每一種顏色都可以通過混合三種原色：藍色、紅色和黃色來製成。 （了解艾薩克·牛頓的突破如何為當今對顏色的理解奠定基礎。）每種顏色都有其可以激發的一整套情感，具體取決於其用途和背景，但每種顏色都有相關的基本情感。

藍色的

這是什麼意思。 品牌使用藍色來傳達信任、力量、開放、可靠、冷靜和自信。

使用它的品牌。 與金融公司一樣，主要的社交媒體品牌——Facebook、Twitter 和 LinkedIn——正在使用藍色來建立信任和開放。 Facebook 正在“賦予人們分享的力量，讓世界更加開放和聯繫更加緊密。” 推特“讓每個人都能無障礙地即時創造和分享想法和信息。” LinkedIn 正在努力“連接世界各地的專業人士，讓他們更有效率、更成功。”

惠普、英特爾、戴爾和貝寶等主要科技品牌也利用這種顏色來傳達可靠性和可信度。

紅色的

這是什麼意思。 紅色是一種強大的顏色，能喚起許多情緒，包括力量、興奮和緊迫感。 一些權威人士說它會引起飢餓感，這可能是肯德基和溫迪等連鎖餐廳使用它的原因之一。 以下是 Wendy's 在其 Twitter 提要中使用紅色的方式。

使用它的其他品牌。 許多主要的 B2C 品牌，如 Target、Netflix 和 Levi's，都在其品牌中使用紅色。

Pinterest 使用紅色，BBC 和 Marketing Week 也是如此。

黃色的

這是什麼意思。 黃色傳達樂觀和清晰。 正如 Business Insider 所解釋的那樣，“品牌使用黃色來表明他們有趣和友好。” 人眼首先處理黃色，這解釋了為什麼將其用於警示標誌和緊急救援車輛。

使用它的品牌。 宜家是眾多使用黃色來吸引和吸引顧客的品牌之一。 進入商店時，您會看到鮮豔的色彩、開闊的空間和一種您來這裡做一些有趣的事情的感覺（除非您被商店的龐大規模所淹沒！）。

黃色也用於道路標誌、交通警告信號和濕地板標誌。 麥當勞的拱門是金色的，鮮豔的色彩吸引了公路旅行者的注意。 Shell Oil、imdb.com、Pennzoil、Ferrari、Batman 和 Caterpillar 都自豪地宣稱自己是黃色的。

二次色

二次色是由兩種原色混合而成的顏色。

綠色的

這是什麼意思。 綠色引發成長、和平和自然的感覺。

使用它的品牌。 星巴克利用了這種顏色（公司徽標中心的美人魚自 1986 年以來一直是綠色）。 在該公司的網站上，您可以看到他們在說“我們以人為本，以績效為導向”時，是在通過色彩傳達和平的信息。

動物星球是另一個選擇綠色的品牌。 看看他們品牌手冊的封面：[嘿，他們用綠色來傳達一個以自然、和平和協同作用為重點的信息——這正是他們想要在網站訪問者中喚起的情感。

橙子

這是什麼意思。 Orange 說你們的產品和服務是無憂無慮、有趣和好玩的。 但要小心使用橙色； 它的缺點包括暗示缺乏嚴肅的知識價值和品味低下。 例如，對於金融服務提供商，橙色可能會傳達客戶不應該認真對待他們的信息（這可能就是為什麼這麼多人選擇藍色的原因——藍色代表可靠性和信任）。

使用它的品牌。 電視網絡 Nickelodeon 成功地利用了橙色。 公司的使命是娛樂孩子。

哈雷戴維森設法將俏皮和謹慎結合在一個產品和標誌中：

亞馬遜使用幾種深淺不一的橙色作為重點； 一個作為他們標誌的一部分，另一個作為他們網絡調色板的一部分。 他們想“建立一個人們可以找到和發現他們可能想在線購買的任何東西的地方。” 這實現了橙色的承諾； 畢竟，誰不認為找到自己想要的東西很有趣呢？ 請注意，徽標下方的“Try Prime”語言是值得信賴的藍色。

紫色的

這是什麼意思。 從歷史上看，紫色與皇室和財富有關，也與神聖（例如，宗教長袍）和勇氣（紫心）有關。 這種顏色還傳達創造力和智慧，並引發與品質、豐富、奢華和頹廢相關的情緒。

使用它的品牌。 Hallmark 使用紫色來喚起他們產品的品質感。 您可以在他們的徽標中看到這一點，該徽標帶有皇冠。

相比之下，雅虎使用紫色來傳達創造力。 當他們說“Yahoo 是 Internet 的原始指南，將用戶與他們的熱情聯繫起來並幫助他們發現萬維網的奧秘和希望”時，您可以看到這一點。

當然，紫色幫助 Prince 打造了一個標誌性品牌。

其他顏色

粉紅色不是主要顏色或次要顏色，但它是一種帶有非常有針對性的品牌衝擊力的紅色。

這是什麼意思。 在西方文化中，粉紅色與女性氣質的概念聯繫在一起。 它通常在品牌想要表達愛、養育或關懷時使用。 根據 fatrabbit 的說法，“明亮而溫暖的粉紅色，例如紫紅色或洋紅色，充滿活力、年輕並能激發自信……而平靜的粉紅色則很友好，代表著無憂無慮的童年時光。”

使用它的品牌。 Susan G. Komen 基金會使用粉紅色（最著名的是粉紅絲帶）來開展乳腺癌宣傳活動。零售商 Victoria's Secret 也使用這種顏色； 他們甚至推出了一個名為“PINK”的特定品牌。

黑色不僅適合反派； 它也是權威和權力，它可以是複雜的速記。 有策略地謹慎使用它，因為太多的黑色可能是消極和壓抑的。

白色表現出清晰、乾淨、天真、純潔和清新。 留白總是一件好事； 它打開了一個區域，並為擁擠的圖像增加了呼吸空間。 它也非常適合對比度。 事實上，世界上一些最受歡迎的品牌（谷歌！）使用白色來創造更多空間並脫穎而出。

世界野生動物基金會的黑白熊貓標誌是非常恰當地使用黑色的一個例子。鮮明的黑白圖案可以非常引人注目。

使用顏色獲得更好效果的技巧

考慮您的目標受眾。 上面的顏色指南是一個很好的起點，但自然地，有許多不同的變量，包括性別，起著重要的作用。 例如，一般來說，女性不喜歡灰色、橙色和棕色，而更喜歡藍色、紫色和綠色。

男人有很多相同的偏好，但更喜歡黑色而不是紫色。 此外，就地理而言，顏色並不通用。 閱讀這篇 Shutterstock 博客文章，了解世界各地如何使用顏色的初級讀物。

把事情簡單化。 當使用顏色來喚起情感時，通過使用一種突出的顏色並用中性色調抵消它來保持簡單。 使用較少的顏色可以避免一次喚起太多的情緒。

使用對比。 選擇深色並與淺色形成對比。 或者選擇在色輪上彼此直接相對的互補色； 例如，紫色和黃色。

為號召性用語選擇鮮豔的顏色。 鮮豔的顏色——紅色、綠色、橙色、黃色——支持更高的轉化率。 很容易利用這個技巧，也很容易測試哪一個會產生最好的結果。

測試、測量、調整

使用顏色不是一門精確的科學。 關鍵是測試、衡量和調整你的努力。 當您繼續這樣做時，您將確定哪些顏色可以轉化為成功並為您的品牌捕獲最多的線索和結果。

您如何在營銷中使用色彩？ 請分享您的經驗和結果。

@DrGarcia 在 Creative Commons 2.0 許可下使用的照片“Covers #PRINCE”

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