营销中的色彩心理学

客户会在几秒钟（准确地说是 90 秒钟）内形成对您的产品和服务的看法。 但令人惊讶的是，这些结论中的大部分都是由完全在客户意识之外的东西提供的：他们对颜色的反应。

食品巨头亨氏 (Heinz) 在制作适合儿童的菠菜绿 EZ Squirt 番茄酱时，发现了在营销中选择正确颜色的力量。 这看起来很疯狂，但它一炮而红，并导致整个彩虹色的番茄酱——最终售出 2500 万件。 像大多数时尚一样，这款酒在最初的繁荣之后逐渐消退，并于 2006 年停产（圣帕特里克节随机装瓶除外）。 但它在持续的时候是有利可图的。

颜色和营销：快速指南

那么，如果颜色是一种如此有效的营销工具，那么 B2B 营销人员如何利用该工具来取得更好的结果呢？

无论是在网站重新设计、附属材料还是其他营销活动中，颜色都可以帮助改善您的结果。 但为了最大限度地发挥你的作用，你必须非常了解你的目标受众（大多数营销人员都知道），包括他们希望从你这里得到什么，并且你必须了解颜色如何驱动情绪。 这里有一个快速指南，可以帮助您选择更有目的性的颜色。

原色

理论上，彩虹的每一种颜色都可以通过混合三种原色：蓝色、红色和黄色来制成。 （了解艾萨克·牛顿的突破如何为当今对颜色的理解奠定基础。）每种颜色都有其可以激发的一整套情感，具体取决于其用途和背景，但每种颜色都有相关的基本情感。

蓝色的

这是什么意思。 品牌使用蓝色来传达信任、力量、开放、可靠、冷静和自信。

使用它的品牌。 与金融公司一样，主要的社交媒体品牌——Facebook、Twitter 和 LinkedIn——正在使用蓝色来建立信任和开放。 Facebook 正在“赋予人们分享的力量，让世界更加开放和联系更加紧密。” 推特“让每个人都能无障碍地即时创造和分享想法和信息。” LinkedIn 正在努力“连接世界各地的专业人士，让他们更有效率、更成功。”

惠普、英特尔、戴尔和贝宝等主要科技品牌也利用这种颜色来传达可靠性和可信度。

红色的

这是什么意思。 红色是一种强大的颜色，能唤起许多情绪，包括力量、兴奋和紧迫感。 一些权威人士说它会引起饥饿感，这可能是肯德基和温迪等连锁餐厅使用它的原因之一。 以下是 Wendy's 在其 Twitter 提要中使用红色的方式。

使用它的其他品牌。 许多主要的 B2C 品牌，如 Target、Netflix 和 Levi's，都在其品牌中使用红色。

Pinterest 使用红色，BBC 和 Marketing Week 也是如此。

黄色的

这是什么意思。 黄色传达乐观和清晰。 正如 Business Insider 所解释的那样，“品牌使用黄色来表明他们有趣和友好。” 人眼首先处理黄色，这解释了为什么将其用于警示标志和紧急救援车辆。

使用它的品牌。 宜家是众多使用黄色来吸引和吸引顾客的品牌之一。 进入商店时，您会看到鲜艳的色彩、开阔的空间和一种您来这里做一些有趣的事情的感觉（除非您被商店的庞大规模所淹没！）。

黄色也用于道路标志、交通警告信号和湿地板标志。 麦当劳的拱门是金色的，鲜艳的色彩吸引了公路旅行者的注意。 Shell Oil、imdb.com、Pennzoil、Ferrari、Batman 和 Caterpillar 都自豪地宣称自己是黄色的。

二次色

二次色是由两种原色混合而成的颜色。

绿色的

这是什么意思。 绿色引发成长、和平和自然的感觉。

使用它的品牌。 星巴克利用了这种颜色（公司徽标中心的美人鱼自 1986 年以来一直是绿色）。 在该公司的网站上，您可以看到他们在说“我们以人为本，以绩效为导向”时，是在通过色彩传达和平的信息。

动物星球是另一个选择绿色的品牌。 看看他们品牌手册的封面：[嘿，他们用绿色来传达一个以自然、和平和协同作用为重点的信息——这正是他们想要在网站访问者中唤起的情感。

橙子

这是什么意思。 Orange 说你们的产品和服务是无忧无虑、有趣和好玩的。 但要小心使用橙色； 它的缺点包括暗示缺乏严肃的知识价值和品味低下。 例如，对于金融服务提供商，橙色可能会传达客户不应该认真对待他们的信息（这可能就是为什么这么多人选择蓝色的原因——蓝色代表可靠性和信任）。

使用它的品牌。 电视网络 Nickelodeon 成功地利用了橙色。 公司的使命是娱乐孩子。

哈雷戴维森设法将俏皮和谨慎结合在一个产品和标志中：

亚马逊使用几种深浅不一的橙色作为重点； 一个作为他们标志的一部分，另一个作为他们网络调色板的一部分。 他们想“建立一个人们可以找到和发现他们可能想在线购买的任何东西的地方。” 这实现了橙色的承诺； 毕竟，谁不认为找到自己想要的东西很有趣呢？ 请注意，徽标下方的“Try Prime”语言是值得信赖的蓝色。

紫色的

这是什么意思。 从历史上看，紫色与皇室和财富有关，也与神圣（例如，宗教长袍）和勇气（紫心）有关。 这种颜色还传达创造力和智慧，并引发与品质、丰富、奢华和颓废相关的情绪。

使用它的品牌。 Hallmark 使用紫色来唤起他们产品的品质感。 您可以在他们的徽标中看到这一点，该徽标带有皇冠。

相比之下，雅虎使用紫色来传达创造力。 当他们说“Yahoo 是 Internet 的原始指南，将用户与他们的热情联系起来并帮助他们发现万维网的奥秘和希望”时，您可以看到这一点。

当然，紫色帮助 Prince 打造了一个标志性品牌。

其他颜色

粉红色不是主要颜色或次要颜色，但它是一种带有非常有针对性的品牌冲击力的红色。

这是什么意思。 在西方文化中，粉红色与女性气质的概念联系在一起。 它通常在品牌想要表达爱、养育或关怀时使用。 根据 fatrabbit 的说法，“明亮而温暖的粉红色，例如紫红色或洋红色，充满活力、年轻并能激发自信……而平静的粉红色则很友好，代表着无忧无虑的童年时光。”

使用它的品牌。 Susan G. Komen 基金会使用粉红色（最著名的是粉红丝带）来开展乳腺癌宣传活动。零售商 Victoria's Secret 也使用这种颜色； 他们甚至推出了一个名为“PINK”的特定品牌。

黑色不仅适合反派； 它也是权威和权力，它可以是复杂的速记。 有策略地谨慎使用它，因为太多的黑色可能是消极和压抑的。

白色表现出清晰、干净、天真、纯洁和清新。 留白总是一件好事； 它打开了一个区域，并为拥挤的图像增加了呼吸空间。 它也非常适合对比度。 事实上，世界上一些最受欢迎的品牌（谷歌！）使用白色来创造更多空间并脱颖而出。

世界野生动物基金会的黑白熊猫标志是非常恰当地使用黑色的一个例子。鲜明的黑白图案可以非常引人注目。

使用颜色获得更好效果的技巧

考虑您的目标受众。 上面的颜色指南是一个很好的起点，但自然地，有许多不同的变量，包括性别，起着重要的作用。 例如，一般来说，女性不喜欢灰色、橙色和棕色，而更喜欢蓝色、紫色和绿色。

男人有很多相同的偏好，但更喜欢黑色而不是紫色。 此外，就地理而言，颜色并不通用。 阅读这篇 Shutterstock 博客文章，了解世界各地如何使用颜色的初级读物。

把事情简单化。 当使用颜色来唤起情感时，通过使用一种突出的颜色并用中性色调抵消它来保持简单。 使用较少的颜色可以避免一次唤起太多的情绪。

使用对比。 选择深色并与浅色形成对比。 或者选择在色轮上彼此直接相对的互补色； 例如，紫色和黄色。

为号召性用语选择鲜艳的颜色。 鲜艳的颜色——红色、绿色、橙色、黄色——支持更高的转化率。 很容易利用这个技巧，也很容易测试哪一个会产生最好的结果。

测试、测量、调整

使用颜色不是一门精确的科学。 关键是测试、衡量和调整你的努力。 当您继续这样做时，您将确定哪些颜色可以转化为成功并为您的品牌捕获最多的线索和结果。

您如何在营销中使用色彩？ 请分享您的经验和结果。

@DrGarcia 在 Creative Commons 2.0 许可下使用的照片“Covers #PRINCE”

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