Dönüşüm Oranlarınızı Artırmak için En İyi Satış Harekete Geçirici Mesaj Örnekleri

1. Eylem çağrısı nedir?
2. Satış için harekete geçirici mesaj türleri
3. İyi harekete geçirici mesajlar oluşturmak için en iyi ipuçları
4. Harika Harekete Geçirici Mesaj Örnekleri
5. CTA'nızı nasıl test edebilirsiniz?

İçerik pazarlamanız işinize yaramıyor mu? Müşteriler, sosyal medyadaki gönderiler gibi açılış sayfalarınızı ziyaret ediyor, blogdaki makaleleri okuyor, ancak hiç yorum bırakmıyor veya sizden satın almıyor mu? Neden böyle olsun? Bu soruyu daha önce sorduysanız, okumaya devam edin.

Her gün kaç tane teklif gördüğünüzü sayın. Sosyal medyada reklamlar, posta kutusunda onlarca e-posta, web sitelerinde reklamlar, işe/eve giderken reklam panoları. Sayısız "satın al", "kaydolun", "ücretsiz kaydolun" ve diğer birçok harekete geçirici mesajdan baş dönüyor. Hatta bazen bu tür reklamlara öfke ve sinirle tepki veriyorsunuz. Müşterileriniz de böyle hissedebilir. Ama açılış sayfanızın, blog yazınızın veya e-postanızın “Satın almak istiyorum”, “Bir aydır bu yazıyı bekliyorum”, “Buna ihtiyacım olduğunu nereden bildiler?” düşüncesiyle görüntülenmesini istiyorsanız. ?!”, “Az önce aklımı mı okudular?”, bazı iyi düşünülmüş harekete geçirici mesajlar kullanmanız gerekir.

GIPHY aracılığıyla

Eylem çağrısı nedir?

Harekete geçirici mesaj (CTA olarak da bilinir), hedef kitlenin belirli bir eylemi gerçekleştirmesini amaçlayan bir resim veya metindir. Bir CTA örneği “Ücretsiz Deneme İndirme”dir.

Satışa yönelik harekete geçirici mesaj türleri

• Teşvik harekete geçirici mesajlar

Bazen bir kullanıcının karar vermesi için fazladan bir itmeye ihtiyacı olur. Müşteriye bir teşvik sağlarsanız, yapmasını istediğiniz aksiyonları alma şansını artırabilirsiniz. Örneğin, insanlardan uygulamanızı indirmelerini istiyorsanız, bunun ücretsiz olduğunu vurgulayabilirsiniz. Teşvik eylem ifadeleri örnekleri şunlardır: "Başlayın (ücretsizdir)," "Şimdi kaydedin", "30 saniye içinde kaydolun", "Şimdi alışveriş yapın. %30 indirim kazanın” vb.

• Harekete geçirici mesajları yakalayan lider

Birçok işletme, kişi listelerini genişletmek için CTA'ları kullanır. İnsanları iletişim verilerini gönüllü olmaya ikna etmek, konuşmayı sürdürmek için çok önemlidir. E-posta toplarken harika bir yaklaşım, potansiyel müşterilerin ilgilenebileceği ücretsiz, alakalı ve değerli içerik sunmaktır. Bazı etkili harekete geçirici mesaj örnekleri, "Ücretsiz bir e-Kitap indirin", "Güncellemeler için abone olun", "Şimdi alın", " Ücretsiz bir demo planlayın," "Bir soru sorun" vb.

• Eğitim için harekete geçirici mesajlar

Pek çok şirket, insanları satın almaya yönlendirmeden önce hedef kitlelerini bazı kavramlar konusunda eğitmek istiyor. Ücretsiz video eğitimleri, web seminerleri, e-Kitaplar, raporlar ve diğer eğitim bilgileri sunarlar. Eğitim için kullanılacak harika harekete geçirici mesaj örnekleri, “Şimdi ihtiyacım var!”, “Bu raporu istiyorum!”, “Web seminerine katılın”, “10 bin Instagram takipçisini nasıl alacağınızı öğrenin” vb.

Şunları da beğenebilirsiniz: "Satışları Nasıl Beklersiniz ve Anlaşmalarınızı Daha Hızlı Kapatırsınız."

İyi harekete geçirici mesajlar oluşturmak için en iyi ipuçları

Harekete geçirici mesajlarınızı oluşturmaya başlamadan önce, CTA'ları nasıl olabildiğince ikna edici hale getireceğinize dair bazı ipuçları vermek istiyoruz.

• Beyaz boşluk kullan

Harekete geçirici mesajınızın etrafındaki boşluk miktarını artırmak, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek ve tıklamalarını sağlamak için harika bir hiledir. Boşluklarla çevrili CTA daha fazla öne çıkacaktır.

• CTA'larınızı içeriğe bağlı hale getirin

Kitlenize ne yapmalarını istediğinizi netleştirmek için CTA'nız içeriğin mesajını yansıtmalıdır. Diyelim ki "2022'de Daha Fazla (Gerçek!) Instagram Takipçisi Elde Etmenin Beş Yeni Yolu" başlıklı bir blog yazısı yazdınız ve insanların Instagram takipçi sayısını artırmayla ilgili kılavuzunuzu indirmelerini istiyorsanız, sadece "Ücretsiz Rehberimizi İndirin" demeyin. ," ancak daha açıklayıcı ve yukarıdaki içeriği anımsatan bir şey kullanın. Örneğin, "Bu ücretsiz kılavuzla 30k + Instagram takipçisine ulaşın."

• Satış hunisine göre CTA cümleleri seçin

Bir harekete geçirici mesaj, bir müşterinin geçmekte olduğu bir satış hunisi aşamasına bağlı olarak farklı taleplere atıfta bulunabilir. Örneğin, Değerlendirme/İlgi aşaması için CTA'larınız "Ücretsiz bir e-Kitap İndirin", "Bültenimize kaydolun" vb. gibi görünebilir. Kapanış/Satın Alma aşaması için CTA'larınız "Sepete Ekle" gibi görünebilir. "Şimdi satın al" vb.

kaynak: interkom

• CTA'nızı ilk bakışta bulmayı kolaylaştırın

Sayfanın rengiyle zıtlık oluşturan renkli bir CTA oluşturmanın, kullanıcının dikkatini çekmenin mükemmel bir yolu olduğunu unutmayın. Ayrıca yazı tipi boyutunu dikkat çekecek kadar büyük yapın.

• CTA'larınız için olumlu veya olumsuz amaç seçin

Ayrıca, insanlardan, aksi yönde hareket edeceklerini umarak, düğmeyi tıklamamalarını veya raporu indirmemelerini isteyebilirsiniz. Ancak, çoğu kullanıcının "Evet, bu ücretsiz raporu istiyorum!" gibi olumlu bir niyetle harekete geçirici mesajlar gördüklerinde daha iyimser hissettiklerini unutmayın.

• CTA'nın arkasında hiçbir yükümlülük olmadığını gösterin

Kullanıcılara sıfır risk, yükümlülük veya kredi kartı gerekmediğini bildirin. Örneğin, "30 Günlük Ücretsiz Denememi Başlat".

• Harekete geçirici mesajınızı anlaşılır ve net hale getirin

Müşterilerinizin kafasını karıştırmak istemiyorsanız, "Gönder" veya "Git" gibi CTA'ları kullanmaktan kaçının çünkü bu, kullanıcılara hangi kapıdan girdiklerini söylemez. Bunun yerine, onlara biraz daha ayrıntı verin, çünkü insanlar nereye gittiklerini ve ne olacağını bilmeyi tercih ederler. "Ücretsiz Danışmanlığımı Alın" veya "Ücretsiz Denememi Başlat" gibi bir şey kullanın.

• CTA ifadesindeki faydaları vurgulayın

Okuyucunun eylemi tamamlamaktan elde edeceği net bir faydayı belirtmek, onları tıklamaya yönlendirmenin etkili bir yoludur. İşte bir avantajı yansıtan birkaç harekete geçirici mesaj örneği: "e-Kitabımı Alın", "Eğlenceye Katılın", "Kuponumdan %50 İndirim Alın."

kaynak: Wishpond

Şunları da beğenebilirsiniz: “E-postanızın Kampanyanızı Bir Patlamayla Başlatması İçin Beş Önemli CTA Öğesi.”

Harekete Geçirici Mesaj Örnekleri

Şimdi pratikte nasıl göründüğüne bakalım. Seçtiğimiz her örnek, onu bu kadar iyi bir CTA yapan şeyin bir açıklaması ile gelecek.

• E-posta pazarlama eylem çağrısı örnekleri

Bu e-posta pazarlama kampanyasında, birçok unsur LOFT'un vay etkisi yaratarak abonelerini etkilemesine yardımcı olur. Ancak CTA'lara odaklanmamız gerektiğinden, LOFT'un harekete geçirici mesajının kısa ve doğrudan olmasına, renginin göze çarpmasına ve yerleşiminin de iyi düşünülmüş olmasına dikkat edin.

• Web sitesi harekete geçirici mesaj

Newoldstamp'ın eylem çağrısı neden iyi?

• E-ticaret eylem çağrısı örnekleri

Bir kullanıcı bir ürünü satın alırsa veya sadece istek listesine eklerse, bir satıcı için daha önemli ne olabilir? Net-a-porter, sandaletleri istek listesi yerine alışveriş çantasına eklememizi istiyor. Bu yüzden “Alışveriş çantasına ekle” butonunu daha dikkat çekici hale getirmişler.

kaynak: net-a-porter

Şunları da beğenebilirsiniz: "E-ticaret E-posta Pazarlama Rehberi: Satışlarınızı Başlatmak için 12 Hile."

• Haber bültenlerinde harekete geçirici mesajlar

CTA, renk, kontrast ve yazı tipi boyutunun iyi kullanımıyla cesur ve dikkat çekicidir. Turuncu kutu beyaz arka planda göze çarpıyor.

kaynak: Grammarly

CTA'nızı nasıl test edebilirsiniz?

Diğer birçok pazarlama stratejisi gibi, farklı harekete geçirici mesajları test etmek de maksimum sonuç almanızı sağlar.

• Google Analytics'teki Etkinlikleri Kullanın

Müşterileriniz “Bugün abone olmak” veya “Yeni gelenlerden ilk siz haberdar olmak” mı istiyor? Satışınızı tanıtan beyaz bir arka plan üzerinde büyük bir turuncu düğme, kenar çubuğundaki bir metin bağlantısından daha mı etkili? Bu tür soruları yanıtlamaya yardımcı olması için Google Analytics'te etkinlik izlemeyi kullanmayı deneyin. Google etkinlik izlemeyi nasıl kuracağınızı okuyun.

kaynak: google adwords

• Isı Haritalarını Kullanın

Isı haritası araçları, satış eylem ifadelerinizin tıklanabilirliğini geliştirirken inanılmaz derecede yardımcı olabilir. Bu araçlar, insanların neye baktıklarını ve neleri kaçırdıklarını bulmanızı sağlar. Gerçek tıklamanın nerede gerçekleştiğini, okuyucunun sayfada ne kadar aşağı kaydırdığını, kullanıcının gözlerinin bir resmi/CTA'yı ilk kez görüntülemeye nereye odaklandığını öğreneceksiniz. Buradan, kullanılan her bir CTA'nın etkinliğini artırmak için ihtiyacınız olan her şeyi ekleyebilir, kaldırabilir ve ayarlayabilirsiniz.

Plerdy Isı Haritası aracı, kullanıcı davranışını analiz etmenize ve sayfanın hangi öğelerinin kullanıcılar tarafından en çok tıklandığını görmenize yardımcı olabilir.

Çözüm

Ne yazık ki, potansiyel müşterilerinizin çoğunu sihirli bir şekilde dönüşüme ikna edebilecek tek bir harekete geçirici mesaj formülü yoktur, ancak hedef kitlenizi ve tercihlerini daha iyi tanımak istiyorsanız, farklı CTA'ları deneyin ve varyasyonları test edin.