コンバージョン率を向上させるための最良の召喚状の例

1.召喚状とは何ですか？
2.召喚状の種類
3.適切な召喚状を作成するための最良のヒント
4.召喚状の例
5.CTAをテストする方法

あなたのコンテンツマーケティングはあなたのために機能しませんか？ クライアントは、ソーシャルメディアへの投稿など、ランディングページにアクセスし、ブログの記事を読みますが、コメントを残したり、あなたから購入したりすることはありませんか？ なぜそうなるのでしょうか？ この質問をしたことがある場合は、読み続けてください。

毎日表示されるオファーの数を数えます。 ソーシャルメディアでの広告、メールボックス内の数十の電子メール、ウェブサイト上の広告、仕事/帰宅途中の看板。 数え切れないほどの「購入」、「登録」、「無料で登録」、およびその他の多くの行動の呼びかけから頭が回転します。 時にはあなたはそのような広告に怒りと苛立ちで反応することさえあります。 それはあなたのクライアントもそう感じるかもしれません。 しかし、ランディングページ、ブログ投稿、または電子メールを「購入したい」、「この記事を1か月待っていた」、「これが必要であることをどうやって知ったのか」という考えで表示したい場合？！」、「彼らは私の心を読んだだけですか？」、あなたは行動へのいくつかのよく考えられた呼びかけを使う必要があります。

GIPHY経由

召喚状とは何ですか？

召喚状（CTAとも呼ばれます）は、視聴者に特定の行動を起こさせることを目的とした画像またはテキストです。 CTAの例は、「無料試用版のダウンロード」です。

召喚状の種類

• 行動への励ましの呼びかけ

場合によっては、ユーザーが決定を下すために追加のプッシュが必要になることがあります。 インセンティブを提供すれば、顧客が実行したいアクションを実行する可能性を高めることができます。 たとえば、ユーザーにアプリのダウンロードを依頼する場合は、無料であることを強調できます。 召喚状の呼びかけの例としては、「開始（無料）」、「今すぐ保存」、「30秒で登録」、「今すぐ購入」などがあります。 30％オフ」など。

• 召喚状のキャプチャをリードする

多くの企業は、CTAを使用して連絡先のリストを拡張しています。 会話を続けるには、連絡先データをボランティアで提供するように人々を説得することが重要です。 メールを収集する際の優れたアプローチは、見込み客が興味を持つ可能性のある無料で関連性のある価値のあるコンテンツを提供することです。行動を促す効果的な例としては、「無料の電子書籍をダウンロードする」、「更新を購読する」、「今すぐ入手する」、「無料のデモをスケジュールする」、「質問する」など。

• 教育的な行動の呼びかけ

多くの企業は、人々を購入に導く前に、いくつかの概念について聴衆を教育したいと考えています。 無料のビデオチュートリアル、ウェビナー、電子書籍、レポート、その他の教育情報を提供しています。 教育に使用する召喚状の例としては、「今すぐ必要です！」、「そのレポートが欲しいです！」、「ウェビナーに参加する」、「1万人のInstagramフォロワーを獲得する方法を学ぶ」などがあります。

また、「売り上げを予測し、取引をより早く成立させる方法」もお勧めです。

行動を促す良い呼びかけを作成するための最良のヒント

召喚状の作成を開始する前に、CTAを可能な限り説得力のあるものにするためのヒントをいくつか紹介します。

• 空白を使用する

召喚状の周囲の空白の量を増やすことは、見込み客の注意を引き、クリックスルーさせるための優れたハックです。 空白に囲まれているため、CTAはさらに目立ちます。

• CTAをコンテンツに接続します

視聴者に何をしてもらいたいかを明確にするために、CTAはコンテンツのメッセージを反映する必要があります。 たとえば、ブログ投稿「2022年に（本物の）Instagramフォロワーを増やすための5つの新しい方法」を作成し、Instagramフォロワーの数を増やすためのガイドをダウンロードしてもらいたいとします。単に「無料ガイドをダウンロード」と言うのではありません。 、」ただし、上記のコンテンツをより説明的で思い出させるものを使用してください。 たとえば、「この無料ガイドで3万人以上のInstagramフォロワーに成長する」などです。

• セールスファネルに従ってCTAフレーズを選択する

召喚状は、顧客が経験している販売目標到達プロセスの段階に応じて、さまざまな要求を参照できます。 たとえば、評価/関心段階のCTAは、「無料の電子書籍をダウンロードする」、「ニュースレターに登録する」などのようになります。また、決算/購入段階のCTAは、「カートに追加」のようになります。 「今すぐ購入」など。

ソース：インターホン

• 一目見ただけでCTAを見つけやすくする

ページの色と対照的なカラフルなCTAを作成することは、ユーザーの注意を引くための優れた方法であることに注意してください。 また、注意を引くのに十分な大きさのフォントサイズにします。

• CTAのポジティブまたはネガティブな意図を選択してください

また、ボタンをクリックしないように、または逆の動作を期待してレポートをダウンロードしないようにユーザーに依頼することもできます。 ただし、ほとんどのユーザーは、「はい、無料のレポートが欲しいです」などの積極的な意図を持って行動を呼びかけると、より楽観的に感じることに注意してください。

• CTAの背後に義務がないことを示す

リスクがゼロ、義務がない、またはクレジットカードさえ必要ないことをユーザーに知らせます。 たとえば、「30日間の無料トライアルを開始してください」などです。

• 行動を促すフレーズを理解しやすく明確にする

クライアントを混乱させたくない場合は、「送信」や「実行」などのCTAの使用を避けてください。これは、ユーザーがどのドアに入っているかをユーザーに知らせないためです。 代わりに、人々は彼らがどこに向かっているのか、そして何が起こるのかを知りたがっているので、彼らにもう少し詳細を与えてください。 「GetmyFreeConsultation」や「StartMyFreeTrial」などを使用してください。

• CTAフレーズの利点を強調する

読者がアクションを完了することで得られる明確なメリットを述べることは、読者にクリックさせる効果的な方法です。 メリットを反映した行動を促す召喚状の例を次に示します。「GetMyeBook」、「Join the Fun」、「Get My 50％offCoupon」。

出典：ウィッシュポンド

あなたはまた好きかもしれません： 「あなたのEメールのための5つの重要なCTA要素はあなたのキャンペーンを強打で開始します。」

召喚状の例

それでは、実際にどのように見えるかを見てみましょう。 選択した各例には、これほど優れたCTAとなる理由が説明されています。

• メールマーケティングの召喚状の例

このEメールマーケティングキャンペーンでは、多くの要素がLOFTが驚異的な効果を生み出すことで加入者を感動させるのに役立ちます。 ただし、CTAに焦点を当てる必要があるため、LOFTのアクションボタンの呼び出しは短くて直接的なものであり、その色は目を引き、配置もよく考えられていることに注意してください。

• ウェブサイトの召喚

Newoldstampの行動要請が良いのはなぜですか？

• Eコマースの召喚状の例

ユーザーが商品を購入したり、ウィッシュリストに追加したりした場合、売り手にとってより重要なことは何でしょうか。 Net-a-porterは、サンダルをウィッシュリストではなくショッピングバッグに追加することを望んでいます。 そのため、「買い物袋に追加」ボタンをより注目を集めるようにしました。

出典：net-a-porter

また、 「EコマースEメールマーケティングガイド：販売を開始するための12のハック」もお勧めです。

• ニュースレターでの行動の呼びかけ

CTAは大胆で注目を集め、色、コントラスト、フォントサイズをうまく利用しています。 オレンジ色のボックスは、白い​​背景から目立ちます。

出典：Grammarly

CTAをテストする方法

他の多くのマーケティング戦略と同様に、さまざまな召喚状をテストすることで、最大限の結果を得ることができます。

• GoogleAnalyticsでイベントを使用する

あなたのクライアントは「今日購読する」または「新着について最初に知る」ことを望んでいますか？ 白い背景にある大きなオレンジ色のボタンは、サイドバーのテキストリンクよりも効果的に販売を促進していますか？ この種の質問に答えるのに役立つGoogleAnalyticsのイベントトラッキングを使用してみてください。 Googleイベントトラッキングを設定する方法をお読みください。

ソース：グーグルアドワーズ

• ヒートマップを使用する

ヒートマップツールは、召喚状のフレーズのクリック可能性を向上させるときに非常に役立ちます。 これらのツールを使用すると、人々が何を見ているのか、何が欠けているのかを知ることができます。 実際のクリックが発生した場所、リーダーがページをどれだけ下にスクロールしたか、ユーザーの目が最初に画像/CTAを表示することに焦点を合わせた場所がわかります。 そこから、使用する各CTAの有効性を高めるために必要なものを追加、削除、および調整できます。

Plerdyヒートマップツールは、ユーザーの行動を分析し、ページのどの要素がユーザーによって最もクリックされているかを確認するのに役立ちます。

結論

残念ながら、ほとんどのリードを魔法のように説得してコンバージョンに導くことができる行動を促すための単一の公式はありませんが、オーディエンスとその好みをよりよく知りたい場合は、さまざまなCTAを試して、バリエーションをテストしてください。