전환율 향상을 위한 최고의 영업 클릭 유도문안 예

1. 행동 촉구란 무엇입니까?
2. 영업 클릭 유도문안 유형
3. 좋은 클릭 유도문안을 만들기 위한 최고의 팁
4. 행동 촉구의 예
5. CTA 테스트 방법

귀하의 콘텐츠 마케팅이 효과가 없습니까? 클라이언트는 소셜 미디어의 게시물과 같은 방문 페이지를 방문하고 블로그에서 기사를 읽지만 댓글을 남기거나 구매하지 않습니까? 왜 그럴까요? 이 질문을 한 적이 있다면 계속 읽으십시오.

당신이 매일 보는 제안의 수를 세십시오. 소셜 미디어에 광고, 우편함에 있는 수십 개의 이메일, 웹사이트에 광고, 직장/집으로 가는 길에 광고판. 수많은 "구매", "등록", "무료 가입" 및 기타 많은 클릭 유도문안에서 머리가 회전합니다. 때때로 당신은 분노와 짜증으로 그러한 광고에 반응합니다. 고객도 그렇게 느낄 수 있습니다. 하지만 랜딩페이지나 블로그 포스팅, 이메일이 "사고싶다", "이 글을 한달동안 기다렸다", "이런게 필요한걸 어떻게 알았을까? ?!", "방금 내 마음을 읽었습니까?", 잘 생각한 행동 유도를 사용해야합니다.

지피를 통해

행동 촉구란 무엇입니까?

클릭 유도문안(CTA라고도 함)은 청중이 특정 행동을 취하도록 하는 것을 목표로 하는 이미지 또는 텍스트입니다. CTA의 예는 "무료 평가판 다운로드"입니다.

영업 클릭 유도문안 유형

• 행동 촉구

때때로 사용자는 결정을 내리기 위해 추가 푸시가 필요합니다. 고객에게 인센티브를 제공하면 고객이 원하는 조치를 취할 가능성을 높일 수 있습니다. 예를 들어 사람들에게 앱을 다운로드하도록 요청하는 경우 무료라는 점을 강조할 수 있습니다. 행동 유도 문구의 예는 "시작하기(무료)", "지금 저장하기", "30초 내에 가입하기", "지금 쇼핑하기"입니다. 30% 할인" 등

• 클릭 유도문안 캡처

많은 기업에서 CTA를 사용하여 연락처 목록을 확장합니다. 대화를 계속하려면 연락처 데이터를 자원하도록 사람들을 설득하는 것이 중요합니다. 이메일을 수집할 때 가장 좋은 접근 방식은 잠재 고객이 관심을 가질 수 있는 관련성 있고 가치 있는 무료 콘텐츠를 무료로 제공하는 것입니다. 효과적인 클릭 유도문안의 예로는 "무료 eBook 다운로드", "업데이트 구독", "지금 다운로드", " 무료 데모 예약", "질문하기" 등

• 교육 행동 촉구

많은 회사들이 사람들을 구매로 이끌기 전에 몇 가지 개념에 대해 청중에게 교육하기를 원합니다. 무료 비디오 자습서, 웨비나, eBook, 보고서 및 기타 교육 정보를 제공합니다. 교육에 사용할 수 있는 훌륭한 클릭 유도문안 예는 "지금 필요합니다!", "그 보고서를 원합니다!", "웹 세미나에 참여하십시오.", "10k Instagram 팔로어를 얻는 방법 배우기" 등입니다.

"판매를 예상하고 거래를 더 빨리 성사시키는 방법" 도 좋아할 수 있습니다 .

좋은 클릭 유도문안을 만들기 위한 최고의 팁

클릭 유도문안 작성을 시작하기 전에 CTA를 최대한 설득력 있게 만드는 방법에 대한 몇 가지 팁을 드리고자 합니다.

• 공백 사용

클릭 유도문안 주변의 공백을 늘리는 것은 잠재 고객의 관심을 끌고 클릭을 유도하는 훌륭한 방법입니다. 공백으로 둘러싸인 CTA가 더욱 돋보입니다.

• 콘텐츠에 연결된 CTA 만들기

청중이 무엇을 하기를 원하는지 명확하게 하려면 CTA에 콘텐츠의 메시지를 반영해야 합니다. "2022년에 Instagram 팔로어를 늘리는 5가지 새로운 방법"이라는 블로그 게시물을 작성하고 사람들이 Instagram 팔로어 수를 늘리는 방법에 대한 가이드를 다운로드하기를 원한다고 가정해 보겠습니다. 단순히 "무료 가이드 다운로드 ," 그러나 위의 내용을 보다 설명적이고 연상시키는 것을 사용하십시오. 예를 들어, "이 무료 가이드를 통해 30,000 + Instagram 팔로어로 성장하십시오."

• 판매 유입경로에 따라 CTA 문구 선택

클릭 유도문안은 고객이 겪고 있는 판매 유입경로 단계에 따라 다양한 요청을 나타낼 수 있습니다. 예를 들어, 평가/관심 단계에 대한 CTA는 "무료 eBook 다운로드", "뉴스레터 가입" 등일 수 있습니다. 그리고 마감/구매 단계에 대한 CTA는 "장바구니에 추가"와 같을 수 있습니다. "지금 사세요" 등

출처: 인터콤

• CTA를 한 눈에 쉽게 찾을 수 있도록 하세요.

페이지 색상과 대조되는 다채로운 CTA를 만드는 것은 사용자의 관심을 끌기에 좋은 방법입니다. 또한 주의를 끌 수 있도록 글꼴 크기를 크게 만드십시오.

• CTA에 대한 긍정적 또는 부정적 의도 선택

또한 사람들에게 버튼을 클릭하지 말거나 반대 방향으로 행동하기를 바라는 보고서를 다운로드하지 않도록 요청할 수도 있습니다. 그러나 대부분의 사용자는 "예, 무료 보고서를 원합니다!"와 같은 긍정적인 의도를 가진 클릭 유도문안을 볼 때 더 낙관적이라는 점을 기억하십시오.

• CTA 뒤에 의무가 없음을 보여줍니다.

사용자에게 위험, 의무 또는 신용 카드가 필요하지 않음을 알립니다. 예: "30일 무료 평가판 시작"

• 행동 촉구를 이해하기 쉽고 명확하게 만드십시오.

고객을 혼란스럽게 하지 않으려면 "제출" 또는 "이동"과 같은 CTA를 사용하지 마십시오. 사용자가 어떤 문으로 들어가는지 알려주지 않기 때문입니다. 대신 사람들은 자신이 어디로 가고 있고 무슨 일이 일어날지 알고 싶어하기 때문에 더 자세한 정보를 제공하십시오. "내 무료 상담 받기" 또는 "내 무료 평가판 시작"과 같은 것을 사용하십시오.

• CTA 문구의 이점 강조

독자가 작업을 완료함으로써 얻을 수 있는 이점을 명확하게 설명하는 것은 클릭을 유도하는 효과적인 방법입니다. 다음은 이점을 반영하는 클릭 유도문안의 몇 가지 예입니다. "내 eBook 받기", "재미에 참여하기", "내 50% 할인 쿠폰 받기".

출처: 위시폰드

당신은 또한 다음을 좋아할 수 있습니다: "당신의 이메일이 캠페인을 시작하기 위한 5가지 중요한 CTA 요소."

훌륭한 클릭 유도문안 예시

이제 실제로 어떻게 보이는지 살펴 보겠습니다. 우리가 선택한 각 예는 무엇이 CTA를 그렇게 좋은지 설명합니다.

• 이메일 마케팅 클릭 유도문안 예시

이 이메일 마케팅 캠페인에서 많은 요소가 LOFT가 와우 효과를 만들어 구독자에게 깊은 인상을 주는 데 도움이 됩니다. 그러나 우리는 CTA에 집중해야 하므로 LOFT의 클릭 유도문안 버튼이 짧고 직접적이며 색상이 시선을 사로잡으며 배치도 세심하게 고려되었습니다.

• 웹사이트 클릭 유도문안

Newoldstamp의 행동 촉구가 좋은 이유는 무엇입니까?

• 전자상거래 클릭 유도문안 예시

사용자가 제품을 구매하거나 위시리스트에 추가하는 경우 판매자에게 더 중요한 것은 무엇입니까? Net-a-porter는 위시리스트가 아닌 쇼핑백에 샌들을 추가하기를 원합니다. 그래서인지 '장바구니에 담기' 버튼이 더 눈길을 끌었습니다.

출처: 네타포르테

"전자 상거래 이메일 마케팅 가이드: 판매 시작을 위한 12가지 해킹" 도 좋아할 수 있습니다 .

• 뉴스레터의 클릭 유도문안

CTA는 색상, 대비 및 글꼴 크기를 잘 사용하여 대담하고 주의를 끕니다. 주황색 상자는 흰색 배경에서 두드러집니다.

출처: Grammarly

CTA를 테스트하는 방법

다른 많은 마케팅 전략과 마찬가지로 다양한 클릭 유도문안을 테스트하면 최대 결과를 얻을 수 있습니다.

• Google 애널리틱스에서 이벤트 사용

고객이 "오늘 구독하기" 또는 "신규 소식을 가장 먼저 알리기"를 원하십니까? 귀하의 판매를 홍보하는 흰색 배경의 큰 주황색 버튼이 사이드바의 텍스트 링크보다 더 효과적입니까? 이러한 유형의 질문에 답하려면 Google Analytics에서 이벤트 추적을 사용해 보십시오. Google 이벤트 추적을 설정하는 방법을 읽어보세요.

출처 : 구글애드워즈

• 히트 맵 사용

히트맵 도구는 영업 클릭 유도문안 문구의 클릭 가능성을 개선할 때 매우 유용할 수 있습니다. 이 도구를 사용하면 사람들이 무엇을 보고 있고 무엇을 놓치고 있는지 알 수 있습니다. 실제 클릭이 발생한 위치, 독자가 페이지 아래로 얼마나 스크롤했는지, 사용자의 눈이 이미지/CTA를 처음 볼 때 초점을 맞춘 위치를 알 수 있습니다. 여기에서 사용된 각 CTA의 효율성을 높이는 데 필요한 모든 것을 추가, 제거 및 조정할 수 있습니다.

Plerdy Heatmap 도구를 사용하면 사용자 행동을 분석하고 사용자가 가장 많이 클릭한 페이지 요소를 확인할 수 있습니다.

결론

유감스럽게도 대부분의 리드를 마술처럼 설득할 수 있는 클릭 유도문안 공식은 없지만 잠재고객과 그들의 선호도를 더 잘 알고 싶다면 다양한 CTA로 실험하고 유사 콘텐츠를 테스트하세요.