Лучшие примеры призыва к действию для повышения коэффициента конверсии

1. Что такое призыв к действию?
2. Типы призывов к действию
3. Лучшие советы по созданию хороших призывов к действию
4. Отличные примеры призыва к действию
5. Как протестировать CTA

Ваш контент-маркетинг не работает на вас? Клиенты посещают ваши целевые страницы, лайкают посты в социальных сетях, читают статьи в блоге, но никогда не оставляют комментарии и не покупают у вас? С чего бы это? Если вы когда-нибудь задавались этим вопросом, продолжайте читать.

Подсчитайте, сколько предложений вы видите каждый день. Реклама в социальных сетях, десятки писем в почтовом ящике, реклама на сайтах, билборды по дороге на работу/домой. Голова кружится от бесчисленных «купи», «зарегистрируйся», «зарегистрируйся бесплатно» и многих других призывов к действию. Иногда даже на такую ​​рекламу реагируешь с гневом и раздражением. Так же могут чувствовать и ваши клиенты. Но если вы хотите, чтобы ваш лендинг, пост в блоге или электронная почта просматривались с мыслью «Я хочу это купить», «Я ждал эту статью месяц», «Откуда они узнали, что мне это нужно ?!», «Они только что прочитали мои мысли?», нужно использовать какие-то продуманные призывы к действию.

через GIPHY

Что такое призыв к действию?

Призыв к действию (также известный как CTA) — это изображение или текст, направленный на то, чтобы побудить аудиторию совершить определенное действие. Пример CTA: «Загрузить бесплатную пробную версию».

Типы продающих призывов к действию

• Поощрительные призывы к действию

Иногда пользователю просто нужен дополнительный толчок для принятия решения. Вы можете повысить вероятность того, что клиент предпримет действия, которые вы от него хотите, если вы предоставите ему стимул. Например, если вы просите людей загрузить ваше приложение, вы можете подчеркнуть, что оно бесплатное. Примеры поощрительных призывов к действию: «Начните (это бесплатно)», «Сохраните сейчас», «Зарегистрируйтесь через 30 секунд», «Купите сейчас. Получите скидку 30%» и т. д.

• Лид-захват призывов к действию

Многие компании используют призывы к действию, чтобы расширить свой список контактов. Убеждение людей добровольно предоставить свои контактные данные имеет решающее значение для продолжения разговора. Отличный подход при сборе электронных писем — предлагать бесплатный, актуальный и ценный контент, который может заинтересовать потенциальных клиентов. Вот несколько эффективных примеров призыва к действию: «Загрузите бесплатную электронную книгу», «Подпишитесь на обновления», «Получите это сейчас», « Запланировать бесплатную демонстрацию», «Задать вопрос» и т. д.

• Образовательные призывы к действию

Многие компании хотят обучить свою аудиторию некоторым концепциям, прежде чем они приведут людей к покупке. Они предлагают бесплатные видеоуроки, вебинары, электронные книги, отчеты и другую образовательную информацию. Отличные примеры призыва к действию для обучения: «Мне это нужно сейчас!», «Я хочу этот отчет!», «Присоединяйтесь к вебинару», «Узнайте, как получить 10 тысяч подписчиков в Instagram» и т. д.

Вам также может понравиться: «Как искать продажи и быстрее заключать сделки».

Лучшие советы по созданию хороших призывов к действию

Прежде чем вы начнете создавать свои призывы к действию, мы хотели бы дать несколько советов о том, как сделать призывы к действию максимально убедительными.

• Используйте пустое пространство

Увеличение количества пустого пространства вокруг вашего призыва к действию — отличный способ привлечь внимание потенциальных клиентов и заставить их перейти по ссылке. Окруженный пробелами, CTA будет выделяться больше.

• Сделайте ваши призывы к действию связанными с контентом

Чтобы ваша аудитория поняла, чего вы от нее хотите, ваш призыв к действию должен отражать содержание контента. Предположим, вы пишете сообщение в блоге «Пять новых способов получить больше (реальных!) подписчиков в Instagram в 2022 году» и хотите, чтобы люди скачали ваше руководство по увеличению числа подписчиков в Instagram, не просто скажите: «Скачай наше бесплатное руководство». », но используйте что-то более описательное и напоминающее содержание выше. Например, «Увеличьте количество подписчиков в Instagram до 30 000 с помощью этого бесплатного руководства».

• Выбирайте CTA-фразы в соответствии с воронкой продаж

Призыв к действию может относиться к разным запросам в зависимости от этапа воронки продаж, который проходит клиент. Например, ваши призывы к действию для этапа «Оценка/заинтересованность» могут выглядеть так: «Загрузить бесплатную электронную книгу», «Подпишитесь на нашу рассылку» и т. д. А ваши призывы к действию для этапа «Закрытие/покупка» могут выглядеть как «Добавить в корзину». «Купить сейчас» и т. д.

источник: домофон

• Сделайте так, чтобы CTA было легко найти с первого взгляда

Имейте в виду, что создание красочного CTA, контрастирующего с цветом страницы, — отличный способ привлечь внимание пользователя. Кроме того, сделайте размер шрифта достаточно большим, чтобы привлечь внимание.

• Выберите положительное или отрицательное намерение для ваших призывов к действию

Вы также можете попросить людей не нажимать кнопку или не загружать отчет, надеясь, что они будут действовать наоборот. Однако имейте в виду, что большинство пользователей чувствуют себя более оптимистично, когда видят призывы к действию с позитивными намерениями, например: «Да, я хочу этот бесплатный отчет!»

• Покажите, что за CTA нет никаких обязательств

Сообщите пользователям, что нет никакого риска, никаких обязательств или даже не требуется кредитная карта. Например, «Начать 30-дневную бесплатную пробную версию».

• Сделайте ваш призыв к действию понятным и ясным

Если вы не хотите запутать своих клиентов, старайтесь избегать использования CTA, таких как «Отправить» или «Перейти», потому что это не говорит пользователям, в какую дверь они входят. Вместо этого дайте им больше деталей, потому что люди предпочитают знать, куда они идут и что произойдет. Используйте что-то вроде «Получить бесплатную консультацию» или «Начать бесплатную пробную версию».

• Подчеркните преимущества во фразе CTA

Заявление о явной выгоде, которую читатель получит от выполнения действия, является эффективным способом заставить его щелкнуть. Вот несколько примеров призывов к действию, отражающих выгоду: «Получи мою электронную книгу», «Присоединяйся к веселью», «Получи купон на скидку 50%».

источник: Wishpond

Вам также может понравиться: «Пять жизненно важных элементов CTA для вашей электронной почты, чтобы начать вашу кампанию на ура».

Отличные примеры призыва к действию

Теперь посмотрим, как это выглядит на практике. Каждый выбранный нами пример будет сопровождаться объяснением того, что делает его таким хорошим CTA.

• Примеры призыва к действию по электронной почте

В этой маркетинговой кампании по электронной почте множество элементов помогают LOFT произвести впечатление на своих подписчиков, создавая вау-эффект. Но поскольку нам нужно сосредоточиться на призывах к действию, обратите внимание, что кнопка призыва к действию в LOFT короткая и прямая, ее цвет привлекает внимание, а размещение также хорошо продумано.

• Призыв к действию на сайте

Почему призыв Newoldstamp к действию хорош?

• Примеры призыва к действию в электронной коммерции

Что может быть важнее для продавца, если пользователь покупает товар или просто добавляет его в список желаний? Net-a-porter хочет, чтобы мы добавили сандалии в корзину, а не в список желаний. Именно поэтому они сделали кнопку «Добавить в корзину» более привлекательной.

источник: net-a-porter

Вам также может понравиться: «Руководство по электронному маркетингу в электронной коммерции: 12 лайфхаков для увеличения продаж».

• Призывы к действию в рассылках

CTA смелый и привлекающий внимание, с хорошим использованием цвета, контраста и размера шрифта. Оранжевая коробка выделяется на белом фоне.

источник: Грамматика

Как протестировать CTA

Как и многие другие маркетинговые стратегии, тестирование различных призывов к действию гарантирует получение максимальных результатов.

• Используйте события в Google Analytics

Ваши клиенты хотят «Подписаться сегодня» или «Узнавать первыми о новых поступлениях»? Является ли большая оранжевая кнопка на белом фоне более эффективной, чем текстовая ссылка на боковой панели? Попробуйте использовать отслеживание событий в Google Analytics, чтобы получить ответы на такие вопросы. Узнайте, как настроить отслеживание событий Google.

источник: Гугл Адвордс

• Используйте тепловые карты

Инструменты тепловой карты могут быть невероятно полезны при повышении кликабельности ваших фраз с призывом к действию. Эти инструменты позволят вам узнать, на что смотрят люди и что им не хватает. Вы узнаете, где произошел фактический щелчок, как далеко вниз прокрутил страницу читатель, где сфокусировался взгляд пользователя при первом просмотре изображения/призыва к действию. Оттуда вы можете добавлять, удалять и настраивать все, что вам нужно, чтобы повысить эффективность каждого используемого CTA.

Инструмент Plerdy Heatmap может помочь вам проанализировать поведение пользователей и увидеть, какие элементы страницы наиболее популярны среди пользователей.

Вывод

К сожалению, не существует единой формулы для призывов к действию, которая могла бы волшебным образом убедить большинство ваших потенциальных клиентов совершить конверсию, но если вы хотите лучше узнать свою аудиторию и ее предпочтения, поэкспериментируйте с различными призывами к действию и протестируйте варианты.