提高转化率的最佳销售号召性用语示例

1. 什么是号召性用语？
2. 销售号召性用语的类型
3. 创建良好的号召性用语的最佳技巧
4. 伟大的号召性用语示例
5. 如何测试你的 CTA

您的内容营销对您不起作用？ 客户访问您的登录页面，例如社交媒体上的帖子，阅读博客上的文章，但从不发表评论或向您购买？ 为什么会这样？ 如果您曾经问​​过这个问题，请继续阅读。

数一数您每天看到多少优惠。 社交媒体上的广告、邮箱中的数十封电子邮件、网站上的广告、上班/回家路上的广告牌。 无数“购买”、“注册”、“免费注册”和许多其他号召性用语令人头晕目眩。 有时您甚至会对此类广告产生愤怒和恼怒的反应。 这也是您的客户可能的感受。 但是，如果您希望您的登录页面、博客文章或电子邮件被浏览时的想法是：“我想购买它”、“我已经等了一个月了”、“他们怎么知道我需要这个?!”、“他们只是读懂了我的想法吗？”，您需要使用一些经过深思熟虑的号召性用语。

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什么是号召性用语？

号召性用语（也称为 CTA）是旨在让观众采取特定行动的图像或文本。 CTA 的一个示例是“下载免费试用版”。

销售号召性用语的类型

• 鼓励行动号召

有时，用户只需要额外的推动来做出决定。 如果您为他们提供激励，您可以增加客户采取您希望他们采取的行动的机会。 例如，如果您要求人们下载您的应用程序，您可以强调它是免费的。 鼓励性号召性用语示例包括“开始使用（免费）”、“立即保存”、“30 秒后注册”、“立即购买”。 享受 30% 的折扣”等。

• 引导捕获号召性用语

许多企业使用 CTA 来扩展他们的联系人列表。 说服人们自愿提供他们的联系数据对于继续对话至关重要。 收集电子邮件的一个好方法是提供潜在客户可能感兴趣的免费、相关和有价值的内容。一些有效的号召性用语示例是“下载免费电子书”、“订阅更新”、“立即获取”、“安排免费演示”、“提问”等。

• 教育行动号召

许多公司希望在吸引人们购买之前对他们的受众进行一些概念的教育。 他们提供免费的视频教程、网络研讨会、电子书、报告和其他教育信息。 用于教育的很好的号召性用语示例是“我现在需要它！”、“我想要那个报告！”、“加入网络研讨会”、“了解如何获得 1 万个 Instagram 关注者”等。

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创建良好的号召性用语的最佳技巧

在您开始创建号召性用语之前，我们想放弃一些关于如何使 CTA 尽可能有说服力的提示。

• 使用空白

增加号召性用语周围的空白区域是吸引潜在客户注意力并让他们点击的好方法。 被空白包围，CTA 将更加突出。

• 让您的 CTA 连接到内容

为了让你的听众清楚你想让他们做什么，你的 CTA 应该反映内容的信息。 假设您写了一篇博文“在 2022 年获得更多（真实！）Instagram 关注者的五种新方法”，并希望人们下载您关于增加 Instagram 关注者数量的指南，而不是简单地说“下载我们的免费指南”，但使用更具描述性和让人联想到上述内容的内容。 例如，“使用此免费指南将 Instagram 粉丝增加到 30,000 多个。”

• 根据销售漏斗选择 CTA 词组

号召性用语可以指不同的请求，具体取决于客户正在经历的销售漏斗阶段。 例如，评估/兴趣阶段的 CTA 可能看起来像“下载免费电子书”、“注册我们的时事通讯”等。关闭/购买阶段的 CTA 可能看起来像“添加到购物车”， “立即购买”等。

来源：对讲机

• 让您的 CTA 一眼就能轻松找到

请记住，创建与页面颜色形成对比的彩色 CTA 是吸引用户注意力的绝佳方式。 此外，使字体大小足够大以引起注意。

• 为您的 CTA 选择正面或负面意图

您也可以选择要求人们不要点击按钮或不要下载报告，希望他们会采取相反的方式。 但是，请记住，大多数用户在看到带有积极意图的号召性用语时会感到更加乐观，例如“是的，我想要免费报告！”

• 表明 CTA 背后没有义务

让用户知道零风险，没有义务，甚至不需要信用卡。 例如，“开始我的 30 天免费试用”。

• 使您的号召性用语易于理解和清晰

如果您不想让您的客户感到困惑，请尽量避免使用“提交”或“开始”之类的 CTA，因为这不会告诉用户他们正在进入哪扇门。 相反，给他们一些更多的细节，因为人们更愿意知道他们要去哪里以及将会发生什么。 使用“获取我的免费咨询”或“开始我的免费试用”之类的内容。

• 强调 CTA 短语中的好处

明确说明读者将从完成操作中获得的好处是让他们点击的有效方法。 以下是一些反映好处的号召性用语示例：“获取我的电子书”、“加入乐趣”、“获取我的 50% 优惠券”。

来源：许愿池

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伟大的行动呼吁示例

现在让我们看看它在实践中的样子。 我们选择的每个示例都将说明是什么使它成为如此出色的 CTA。

• 电子邮件营销号召性用语示例

在这个电子邮件营销活动中，许多元素通过创造令人惊叹的效果来帮助 LOFT 打动他们的订阅者。 但是由于我们需要关注 CTA，请注意 LOFT 的号召性用语按钮短而直接，其颜色吸引眼球，并且位置也经过深思熟虑。

• 网站号召性用语

为什么 Newoldstamp 的号召性用语很好？

• 电子商务号召性用语示例

如果用户购买产品或只是将其添加到愿望清单中，那么对于卖家来说，什么更重要？ Net-a-porter 希望我们将凉鞋添加到购物袋而不是愿望清单中。 这就是为什么他们让“添加到购物袋”按钮更引人注目。

资料来源：net-a-porter

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• 时事通讯中的号召性用语

CTA 大胆且引人注目，并充分利用了颜色、对比度和字体大小。 橙色框从白色背景中脱颖而出。

来源：语法

如何测试你的 CTA

与许多其他营销策略一样，测试不同的号召性用语可确保您获得最大的结果。

• 在 Google Analytics 中使用事件

您的客户想要“立即订阅”还是“第一时间了解新品”？ 白色背景上的橙色大按钮是否比侧边栏中的文本链接更有效地促进您的销售？ 尝试使用 Google Analytics（分析）中的事件跟踪来帮助回答这类问题。 阅读如何设置 Google 事件跟踪。

来源：谷歌广告词

• 使用热图

在提高销售号召性用语的可点击性时，热图工具非常有用。 这些工具将让您了解人们在看什么以及他们缺少什么。 您将了解实际点击发生的位置、阅读器向下滚动页面的距离、用户的眼睛首次查看图像/CTA 时的焦点。 从那里您可以添加、删除和调整您需要的任何内容，以提高使用的每个 CTA 的有效性。

Plerdy Heatmap 工具可以帮助您分析用户行为并查看页面的哪些元素是用户点击次数最多的。

结论

不幸的是，没有单一的号召性用语可以神奇地说服大多数潜在客户进行转化，但是如果您想更好地了解您的受众及其偏好，请尝试不同的 CTA 并测试变体。