I migliori esempi di call to action per le vendite per migliorare i tuoi tassi di conversione

1. Che cos'è un invito all'azione?
2. Tipi di inviti all'azione di vendita
3. I migliori consigli per creare buoni inviti all'azione
4. Grandi esempi di invito all'azione
5. Come testare la tua CTA

Il tuo content marketing non funziona per te? I clienti visitano le tue pagine di destinazione, mettono Mi piace ai post sui social media, leggono articoli sul blog, ma non lasciano mai commenti o acquistano da te? Perché dovrebbe essere? Se ti sei mai posto questa domanda, continua a leggere.

Conta quante offerte vedi ogni giorno. Pubblicità sui social media, decine di email nella casella di posta, annunci sui siti web, cartelloni pubblicitari sulla strada per lavoro/casa. Gira la testa da innumerevoli "acquista", "registrati", "registrati gratuitamente" e molti altri inviti all'azione. A volte reagisci persino a tali annunci con rabbia e irritazione. È così che potrebbero sentirsi anche i tuoi clienti. Ma se vuoi che la tua pagina di destinazione, post sul blog o e-mail venga visualizzata con il pensiero "Voglio comprarlo", "Ho aspettato questo articolo per un mese", "Come facevano a sapere che ne avevo bisogno ?!", "Mi hanno appena letto nel pensiero?", è necessario utilizzare alcuni inviti all'azione ben congegnati.

tramite GIPHY

Che cos'è un invito all'azione?

Un invito all'azione (noto anche come CTA) è un'immagine o un testo che mira a convincere il pubblico a compiere un'azione specifica. Un esempio di CTA è "Scarica una prova gratuita".

Tipi di inviti all'azione di vendita

• L'incoraggiamento chiama all'azione

A volte un utente ha solo bisogno di una spinta in più per prendere una decisione. Puoi aumentare le possibilità che il cliente intraprenda le azioni che desideri che intraprendano se fornisci loro un incentivo. Ad esempio, se chiedi alle persone di scaricare la tua app, puoi sottolineare che è gratuita. Esempi di inviti all'azione di incoraggiamento sono "Inizia (è gratuito)", "Salva ora", "Registrati tra 30 secondi", "Acquista ora. Ottieni uno sconto del 30%”, ecc.

• Lead che catturano inviti all'azione

Molte aziende utilizzano le CTA per espandere il proprio elenco di contatti. Convincere le persone a fornire volontariamente i propri dati di contatto è fondamentale per continuare la conversazione. Un ottimo approccio quando si raccolgono e-mail è quello di offrire contenuti gratuiti, pertinenti e di valore a cui i potenziali clienti potrebbero essere interessati. Alcuni esempi efficaci di invito all'azione sono "Scarica un eBook gratuito", "Iscriviti per aggiornamenti", "Scaricalo ora" " Pianifica una demo gratuita", "Fai una domanda", ecc.

• Chiamate all'azione educative

Molte aziende vogliono educare il proprio pubblico su alcuni concetti prima di portare le persone all'acquisto. Offrono tutorial video gratuiti, webinar, eBook, rapporti e altre informazioni educative. Ottimi esempi di call to action da utilizzare per l'istruzione sono "Ne ho bisogno ora!", "Voglio quel rapporto!", "Partecipa al webinar", "Scopri come ottenere 10.000 follower su Instagram", ecc.

Potrebbe piacerti anche: "Come cercare le vendite e concludere le tue offerte più velocemente".

I migliori consigli per creare buoni inviti all'azione

Prima di iniziare a creare i tuoi inviti all'azione, vorremmo fornire alcuni suggerimenti su come rendere i CTA il più persuasivi possibile.

• Usa lo spazio bianco

Aumentare la quantità di spazio bianco attorno all'invito all'azione è un ottimo trucco per attirare l'attenzione dei potenziali clienti e farli scorrere. Circondato da spazi bianchi, il CTA risalterà maggiormente.

• Rendi le tue CTA collegate al contenuto

Per chiarire al tuo pubblico cosa vuoi che facciano, il tuo CTA dovrebbe riflettere il messaggio del contenuto. Supponiamo che tu scriva un post sul blog "Cinque nuovi modi per ottenere più follower (reali!) su Instagram nel 2022" e desideri che le persone scarichino la tua guida sull'aumento del numero di follower su Instagram, non dire semplicemente "Scarica la nostra guida gratuita ," ma usa qualcosa di più descrittivo e che ricorda il contenuto di cui sopra. Ad esempio, "Cresci fino a 30k + follower su Instagram con questa guida gratuita".

• Scegli le frasi CTA in base alla canalizzazione di vendita

Un invito all'azione può fare riferimento a richieste diverse a seconda della fase della canalizzazione di vendita che un cliente sta attraversando. Ad esempio, le tue CTA per la fase di valutazione/interesse potrebbero apparire come "Scarica un eBook gratuito", "Iscriviti alla nostra newsletter", ecc. E le tue CTA per la fase di chiusura/acquisto potrebbero essere "Aggiungi al carrello" "Compra ora", ecc.

fonte: citofono

• Rendi la tua CTA facile da trovare sin dal primo sguardo

Tieni presente che creare un CTA colorato che contrasti con il colore della pagina è un ottimo modo per attirare l'attenzione dell'utente. Inoltre, rendi la dimensione del carattere abbastanza grande da attirare l'attenzione.

• Scegli l'intento positivo o negativo per le tue CTA

Potresti anche scegliere di chiedere alle persone di non fare clic sul pulsante o di non scaricare il rapporto sperando che agiscano in modo opposto. Tuttavia, tieni presente che la maggior parte degli utenti si sente più ottimista quando vede inviti all'azione con intenti positivi come "Sì, voglio quel rapporto gratuito!"

• Mostra che non c'è alcun obbligo dietro il CTA

Fai sapere agli utenti che non c'è rischio zero, nessun obbligo o nemmeno una carta di credito richiesta. Ad esempio, "Inizia la mia prova gratuita di 30 giorni".

• Rendi il tuo invito all'azione comprensibile e chiaro

Se non vuoi confondere i tuoi clienti, cerca di evitare di usare CTA come "Invia" o "Vai" perché questo non dice agli utenti da quale porta stanno entrando. Invece, dai loro qualche dettaglio in più, perché le persone preferiscono sapere dove stanno andando e cosa accadrà. Usa qualcosa come "Ricevi la mia consulenza gratuita" o "Inizia la mia prova gratuita".

• Sottolinea i vantaggi nella frase CTA

Affermare un chiaro vantaggio che il lettore otterrà dal completamento dell'azione è un modo efficace per convincerlo a fare clic. Ecco alcuni esempi di inviti all'azione che riflettono un vantaggio: "Ottieni il mio eBook", "Unisciti al divertimento", "Ricevi il mio buono sconto del 50%".

fonte: Wishpond

Potrebbe piacerti anche: "Cinque elementi vitali CTA per la tua email per dare il via alla tua campagna con il botto".

Grandi esempi di call to action

Ora diamo un'occhiata a come appare in pratica. Ogni esempio che abbiamo selezionato verrà fornito con una spiegazione di ciò che lo rende un buon CTA.

• Esempi di call to action di email marketing

In questa campagna di email marketing, molti elementi aiutano LOFT a stupire i propri iscritti creando un effetto wow. Ma dal momento che dobbiamo concentrarci sulle CTA, presta attenzione al fatto che il pulsante di invito all'azione di LOFT è breve e diretto, il suo colore cattura l'attenzione e anche il posizionamento è ben congegnato.

• Invito all'azione del sito web

Perché l'invito all'azione di Newoldstamp è buono?

• Esempi di call to action per e-commerce

Cosa potrebbe essere più importante per un venditore, se un utente acquista un prodotto o lo aggiunge semplicemente alla lista dei desideri? Net-a-porter vuole che aggiungiamo i sandali alla shopping bag piuttosto che alla lista dei desideri. Ecco perché hanno reso il pulsante "Aggiungi al carrello" più accattivante.

fonte: net-a-porter

Potrebbe piacerti anche: "Guida all'e-commerce all'email marketing: 12 hack per dare il via alle tue vendite".

• Inviti all'azione nelle newsletter

Il CTA è audace e accattivante con un buon uso del colore, del contrasto e della dimensione del carattere. La scatola arancione si staglia sullo sfondo bianco.

fonte: Grammarly

Come testare la tua CTA

Come molte altre strategie di marketing, testare diversi inviti all'azione ti assicura di ottenere i massimi risultati.

• Usa gli eventi in Google Analytics

I tuoi clienti vogliono "Iscriversi oggi" o "Sii il primo a sapere dei nuovi arrivi"? Un grande pulsante arancione su sfondo bianco che promuove la tua vendita è più efficace di un link di testo nella barra laterale? Prova a utilizzare il monitoraggio degli eventi in Google Analytics per rispondere a questo tipo di domande. Leggi come impostare il monitoraggio degli eventi di Google.

fonte: Google adwords

• Usa le mappe di calore

Gli strumenti Heatmap possono essere incredibilmente utili per migliorare la possibilità di clic delle frasi di invito all'azione di vendita. Questi strumenti ti permetteranno di scoprire cosa guardano le persone e cosa si perdono. Scoprirai dove si è verificato il clic effettivo, fino a che punto è passata la pagina in basso, dove gli occhi dell'utente si sono concentrati sulla prima visualizzazione di un'immagine/CTA. Da lì puoi aggiungere, rimuovere e modificare tutto ciò di cui hai bisogno per aumentare l'efficacia di ogni CTA utilizzato.

Lo strumento Plerdy Heatmap può aiutarti ad analizzare il comportamento degli utenti e vedere quali elementi della pagina sono più cliccati dagli utenti.

Conclusione

Sfortunatamente, non esiste una formula unica per gli inviti all'azione in grado di convincere magicamente la maggior parte dei tuoi lead a convertire, ma se vuoi conoscere meglio il tuo pubblico e le sue preferenze, sperimenta diversi CTA e prova le variazioni.