Takip E-postası Konu Satırı: Hızlı İpuçları

1. Satış takipleriniz için neden mükemmel bir konu satırına ihtiyacınız var?
2. Satış için iyi bir takip e-postası konusu yapmak için ipuçları
3. Takip eden konu örnekleri
4. Konu satırlarınızda kaçınmanız gereken hatalar

Kullanışlı araçlar:
1. Newoldstamp - E-posta imza pazarlaması
2. Mailchimp - E-posta oluşturucu ve gönderici
3. Hubspot E-posta Pazarlama - Pazarlama otomasyonu platformu
4. MailerLite - Açılış sayfası oluşturucu
5. Canva - Tasarım yapmak için çevrimiçi araç

Takip e-postası için neden mükemmel bir konu satırına ihtiyacınız var?

Etkili satış e-postaları yazmanın bir numaralı sırrının ne olduğunu biliyor musunuz? İnsanlar onları açmalı! Bugün potansiyel müşterilerin gelen kutuları genellikle çok fazla dolu olduğundan, e-postalarımızın içinde kaybolmasını önlemenin bir yolunu bulmamız gerekiyor. Gereksiz veya alakasız e-posta mesajlarını filtrelemek için çoğumuz yalnızca konuları değerlendiririz. Konu satırı hemen dikkatimizi çekmezse, içindekileri kontrol etmeden gelen kutusundaki bir sonraki e-postaya geçeriz. Yani aslında iyi bir konu olmadan e-postanın içeriğinin bir önemi yok.

GIPHY aracılığıyla

Satışlar için iyi bir takip e-postası konu satırı oluşturmaya yönelik ipuçları

Takip için konu yazmaya gelince sıkışıp kaldınız mı? İnsanların e-postanızı açmasını sağlayan etkili bir konu oluşturmak için kullanabileceğiniz birkaç ipucu hazırladık.

• 1. İpucu: Takip eden satış e-posta konu satırınızı kişiselleştirin

E-posta konu satırları söz konusu olduğunda bir numaralı kural, her zaman adını, tercihen e-posta gönderdiğiniz kişinin adını kullanmaktır. Örneğin, "Jeremy, yazılımımızı henüz kontrol ettin mi?"

Ayrıca, her zaman araştırmanızı yapmalısınız. Bu ne anlama geliyor? Onlara ulaşmadan önce her zaman müşteri adayı hakkında araştırma yapmalısınız. Her şeyden önce, herhangi bir güncelleme olup olmadığını görmek için LinkedIn profillerini kontrol edin. Belki de yeni bir iş veya terfi aldılar. Bu, konuya dahil edebileceğiniz bir şey. Örneğin, “Hey, Mark! Pazarlama müdürü olarak yeni bir pozisyon için tebrikler.” Şirket web sitelerini veya kişisel bloglarını kontrol etmek de faydalı olabilir. Belki de yeni bir finansman turunu artırmışlar gibi bir tür duyurusu vardır. Ayrıca, üzerlerinde hızlı bir Google araması yapın.

• 2. İpucu: En iyi takip e-posta konu satırları, e-posta kopyasını yansıtır

Konuya ne yazdığınıza ve e-postanın gövdesine ne ileteceğinize dikkat edin. Çok büyük bir bağlantı kesintisi varsa, insanlar kendilerini aldatılmış hissedecek ve bu, yanıt oranlarınıza iyi yansımayacaktır.

• 3. İpucu: Takip eden satış e-postanızın konu satırlarını bir insan gibi yazın

Konu satırının bir insan tarafından yazılmış gibi okunmasını sağlayın, hatta soğuk bir e-posta. Bir e-posta konusunu pazarlama e-postası gibi gösterecek veya otomatikleştirilmiş veya aynı anda birden fazla kişiye gönderilen bir şey gibi ses çıkaracak herhangi bir şey, açılma oranlarınızı önemli ölçüde azaltacaktır. Size bunun bir örneğini vereceğiz. Birinin şöyle bir konu satırı yazdığını hayal edin: "ABC şirketi kaliteli potansiyel müşteriler için 1 numaralı kaynaktır." Bu gerçekten gönderenin özellikle alıcı için yazdığına benziyor mu? İnsanlar açmayacak. Şimdi aşağıdaki örneğe bakın:

"Jessica, ABC şirketinin senin için çalışıp çalışmayacağını görmek istedim." Bir düşünün, bu e-postalardan hangisini açardınız? Bir başka harika ipucu da tüm kelimeleri veya her kelimenin başlangıcını büyük harf kullanmamaktır. Kendinize sorun, arkadaşıma bir e-posta gönderdiğimde konuyla ilgili her bir kelimeyi büyük harfle yazar mıydım?

• 4. İpucu: Takip ettiğiniz konu satırında iki ve ikiyi bir araya getirin

Gönderici ve alıcı arasında bir bağlantı olduğunu göstermek, satış e-posta mesajlarının başlangıçtaki güvensizliğinin üstesinden gelmeye yardımcı olur. Bu, karşılıklı bir bağlantı, bir hayır etkinliğine ortak katılım veya aynı golf kulübüne üyelik olabilir. İnsanlar posta kutularını tararken genellikle tanıdık isimler ve kelimeler ararlar. Neden dikkatlerini bu şekilde çekmiyorsunuz? Ve elbette, sizin için birkaç satış takip e-posta konu satırı örneğimiz var: "New Orleans'taki Collision konferansında tanıştık" veya "Barcelona Yarı Maratonu'ndan sonra kahve zamanı mı?"

• İpucu #5: Satış sonrası e-posta konu satırınızda yaratıcı olun

Peki harika bir konunun neyle başladığını biliyor musunuz? Açıkçası, biraz yaratıcılıkla başlar. Şunlara ne dersiniz: “[Rakibin adı] çok iyi pazarlama yapıyor,” “Kullanılmaktan hoşlanıyoruz,” “Burası gerçekten yalnız,” “Cheryl, hayal kırıklığına uğradım...:” ... ... Henüz bağlanamıyor musunuz (e-posta gövdesinde devam edin)? Yine de yaratıcı ve esprili konuları kullanırken dikkatli olun çünkü bir denge olması gerekiyor.

• 6. İpucu: Takip eden e-posta konu satırlarınızda emojileri deneyin

Günümüzün metin tabanlı dünyasında, emojileri kullanmak tıkanmış bir gelen kutusunda öne çıkmanın mükemmel bir yolu olabilir. Ancak, bu taktiğin en çok genç insanlarda işe yaradığını unutmayın. Bu arada, istatistiklere göre, e-posta konu satırlarında emoji kullanan markaların %56'sının açılma oranı daha yüksek.

• 7. İpucu: Takip eden konu satırınızda bir soru sorun

Konularda kullanılacak bir sonraki etkili tüyo, soru işaretidir. Şimdi, sorulacak ilgili soruları nasıl buluyorsunuz? Tekrar… Araştırmanızı yapın. İşte bazı örnekler:

“[belirli hedef] hakkında mı düşünüyorsunuz?” "Hala Cuma gününe mi gidiyoruz?" "Açılış sayfanız bu testi geçiyor mu?"

• İpucu #8: Sonraki konu satırında önceki e-postaya bakın

Bir kişiye ilk kez ulaşıyorsanız, bunu bir konu alanında belirtin. Belki alıcı önceki e-postanızı okudu ve yanıtlamak istedi, ancak bir şey dikkatlerini dağıttı. Örneğin: "Söz verdiğimiz gibi, işte bayi programımız hakkında daha fazla bilgi", "Konuşmamıza devam etmek için..." "İşte tartıştığımız alıntı", "Angela, dün ayırdığınız zaman için teşekkürler" veya "Re :” konu olarak.

• 9. İpucu: Önizleme snippet'ini konunuzun bir parçası olarak kullanın

E-posta önizlemesi değerli bir özellik olmasına rağmen, birçok satış görevlisi onu görmezden gelir veya çöp metinlerle doldurulmasına izin verir. Göz ardı etmeyin.

• 10. İpucu: Bir konuda fayda gösterin

Bir alıcıya e-postanızı açması için bir neden vermek için konu alanında bir avantajı vurgulayın. Fırsatı bir kupon kodu, indirim veya sınırlı süreli teklifle tatlandırmayı da deneyebilirsiniz. İşte bazı iyi örnekler: "XYZ şirketi için yeni bir İK stratejisi", "Şimdi abone olduğunuzda %50 tasarruf edin."

Takip eden e-posta konu satırı örnekleri

Muhtemelen e-postalarınızda bir tür izleme ve analiz kullanıyorsunuz. Eğer değilseniz, bize inanmalısınız. Bu tür yazılımlar sayesinde takiplerinizi kimlerin açtığını, kanıtladığınız bilgilere kimin tıkladığını ve emeğinizi görmezden gelenlerin kim olduğunu görebilirsiniz. Bunu bilmek, potansiyel müşterileri farklı şekillerde yeniden hedeflemek için ne tür takipler seçmeniz gerektiğini belirlemenize yardımcı olacaktır. Bu yüzden bir e-posta izleme aracı edinin ve okumaya devam edin.

• Açtıktan sonra takip gönderirseniz

E-postanız gönderildikten sonra, alıcı onu açana kadar beklemenin zamanı geldi. Bununla birlikte, bir kişinin e-postanızı açması, onlara ne yazdığınızla ilgilendikleri, ilgilendikleri veya her şeyi okudukları anlamına gelmediğini anlamalısınız. Birçok kişi bir mesajı sadece silmek için açar. Bu, e-postalarınızın başına çok sık geliyorsa, muhtemelen çok geneldirler ve satış konuşması e-posta şablonlarınızı geliştirmeniz gerekir.

Bu gibi durumlarda kullanılacak konular:

• Bağlantıya tıkladıktan sonra konu satırının devamı

Sağladığınız bağlantıya tıklayıp tıklamadıkları konusundaki bilginizi kullanarak yanıt alma şansınızı artırabilirsiniz.

Bu gibi durumlarda kullanılacak konular:

• Satış konuşması sonrası takip e-postasının konu satırı

Geri duyma şansınızı artırmak için bir satış konuşması gönderdikten sonra bir takip gönderin.

Bu gibi durumlarda kullanılacak konular:

• Yanıt gelmedikten sonra satış e-postasını takip edin

Satışların yaklaşık %80'inin en az beş takip gerektirdiğini biliyor muydunuz? Bu yüzden henüz bir yanıt almadıysanız, cesaretiniz kırılmasın. "Yanıt verilmeyen durumlarda" kullanılacak birkaç konu:

• Son takip konu satırı

Bazen potansiyel müşteriden nihayet haber almak için ilişkiyi bitirmekle tehdit etmeniz gerekir.

Bu gibi durumlarda kullanılacak konular:

Konu satırlarınızda kaçınmanız gereken hatalar

• Hata 1: Konu satırlarına tıklama tuzağı

Elbette, tıklama tuzaklı konu satırları genellikle daha fazla insanın e-postayı açmasını sağlar, ancak aboneleriniz aptal değildir. İçerik ilgi çekici değilse, e-postayı spam olarak işaretleme olasılıkları daha yüksek olacaktır.

kaynak: pazarlama alanı

• Hata #2: İçerikle alakasız takip eden konu satırları

Yukarıdakiyle aynı şekilde, okuyucularınızı asla sizden gelen mesajları açmaları için kandırmaya çalışmayın. İyi bir satış sonrası e-postanın konusu her zaman metnin içeriğiyle eşleşmelidir.

• Hata #3: Takip e-postası değilse Re: kullanma

Konu satırlarınıza manuel olarak Re: koymayın. Gelen bir e-postayı yanıtlamıyor, ancak Re: ile yeni bir e-posta dizisi başlatıyorsanız, e-posta hizmetleri mesajınızı spam olarak işaretleyebilir.

• Hata #4: Standart ve aşırı kullanılmış e-posta konu satırları

Potansiyel müşterileriniz her gün tonlarca promosyon e-postası alıyor ve her sabah gelen kutularında aynı genel ifadeleri görmekten bıkmış durumdalar. Takiplerinizde kullanmamanız gereken bazı örnekler: “5 dakikanıza ihtiyacım var”, “Cuma günü 10 dakikalık görüşme için müsait misiniz?”, “Bağlanmaya çalışıyorum”, “Bir telefon görüşmemiz var. ortak nokta,' "Talep", "Kalmalı mıyım yoksa gitmeli miyim?"

• Hata #5: Konularınızda BÜYÜK HARF kullanın

TÜM BÜYÜK HARFLERDE BAĞIRMAYI Durdur; Bu nazik değil.

• Hata #6: Konu satırınızı bir şiire dönüştürmek

Ve son olarak, kısa, bilgilendirici konuların, ilk etapta yazma becerilerinizi göstermeye çalıştığınız derslerden daha etkili olduğunu unutmayın.

Çözüm

Convince&Convert , alıcıların %35'inin bir e-posta açma kararının gördükleri konu satırına bağlı olduğunu öğrendi. Tıkanmış gelen kutularında fark edilmek için standart ve aşırı kullanılan konulardan kaçınmaya çalışın, böylece mesajınız sıradan bir haber bülteni gibi görünmez. Ayrıca, uzun veya yanıltıcı konular kullanmayın. Bunun yerine yaratıcı olun, faydalar gösterin ve insan gibi yazın. Bir takip e-postasına nasıl konu olacağını hala merak ediyorsanız, haber bültenleri için nasıl dikkat çekici konu satırları yazılacağına ilişkin blog yazımıza bakın.