Orijinal İçerik Oluşturmalı mıyım yoksa Küratörlüğünü Yapmalı mıyım?

Dijital patlamadan önce, pazarlamacıların günlük olarak orijinal içerik oluşturmaları beklenmiyordu. Yeni bir ürün, hizmet veya promosyon geliştirildiğinde, pazarlama ekibi, aşağıdakiler dahil olmak üzere, tanımlanmış bir temayı yansıtan bir dizi taktik varlık içeren bir kampanya oluşturmak için birlikte çalışırdı:

• reklam panoları
• Broşürler
• Reklamları yazdır
• Statik tabela
• Doğrudan posta
• Asansör sahaları

Baştan sona, bu sürecin başlatılması haftalar hatta aylar alabilir ve bu arada pazarlama ekibinin tüm kaynaklarını tüketebilir. Yine de, tüm bu varlıkların iyi durumda olması büyük bir artış gerektirse de, bir kez kilitlendiklerinde, bir sonraki büyük kampanyayı planlamaya başlama zamanı gelene kadar kilitlendiler.

Ancak bugün, içerik pazarlamacıları, büyük pazara açılma kampanyalarını tutarlı bir şekilde desteklemek için varlıklar sağlamanın yanı sıra, marka bilinirliğini, düşünce liderliği konumlandırmasını, sosyal medya pazarlamasını ve devam eden talebi desteklemek için neredeyse günlük olarak varlıklar üretmekle de görevlendirilmiştir. nesil kampanyalar

Bu malzemeler genellikle şu şekillerde gelir:

• Bloglar
• e-Kitaplar
• Başarı Öyküleri
• Videolar
• Podcast'ler
• PPC/Sosyal reklamlar
• Sosyal medya gönderileri
• Veri sayfaları
• röportajlar
• Gifler ve memler

Yani… evet, bu çok fazla — özellikle de belirli pazara açılma kampanyaları için ilgi çekici varlıklar oluşturmaya çalıştığınızda. Çoğu pazarlama ekibinin oldukça küçük olduğu ve sınırlı bütçelere sahip olduğu gerçeğini göz önünde bulundurun ve günlük olarak orijinal içerik oluşturmanın neden zor olabileceğini anlamaya başlayın. Ve çoğu zaman, içerik pazarlamacıları için işler zorlaştığında, nicelik adına kalite acı çekmeye başlar, bu da içeriğin amacını temelde bozar.

Modern dijital pazarlamacılar olarak, orijinal içeriğe olan ihtiyacı hepimiz takdir edebiliriz, ancak bunun bedeli ne (hem kelimenin tam anlamıyla hem de mecazi anlamda yorgunluk ve moral anlamında)? Sürekli olarak kaliteli içerik oluşturmak gerçekten bir köy gerektirir ve büyük pazarlama ekipleri bile tutarlı bir şekilde harika işler ortaya koymak için mücadele eder. Bu nedenle, birçok şirket artık boşlukları doldurmaya yardımcı olmak için küratörlü içeriğe güveniyor.

Orijinal İçerik ve Küratörlü İçerik Arasındaki Fark Nedir?

Bugün orijinal ve seçilmiş içeriğin artılarını ve eksilerini inceleyeceğiz, ancak önce ikisi arasındaki farklar hakkında ortak bir anlayış kazanalım. Ne zaman böyle bir soru sorulsa, işleri düzgün tanımlara bölmek ve oradan çalışmak en iyisidir.

• Orijinal İçerik: Markanıza ve kuruluşunuza özgü ve mevcut çalışanlar veya ortaklar tarafından oluşturulan yeni ve yenilikçi içerik geliştirmek ve dağıtmak. Bu içerik, benzersiz ürünlerinize ve hizmetlerinize veya sektöre özel düşünce liderliği materyallerine odaklanabilir (ancak ağırlıklı olarak ikincisine odaklanmanızı öneririz).
• Seçilmiş İçerik: Sektörünüz, misyonunuz veya bakış açınızla ilgili veya bunlarla uyumlu mevcut içeriği uygun hale getirmek ve ardından bu içeriği (atıf ile) web sitenizde, sosyal medya platformlarında ve otomatik e-posta kampanyalarında dağıtmak . Bu içerik genellikle çoğunlukla düşünce liderliği varlıklarını içerecektir, ancak eğer dışarıda birileri sizi övüyorsa, elbette bunu dünyayla paylaşın!

Basitçe söylemek gerekirse, orijinal içerik sizin ve ekibinizin kişisel olarak oluşturduğu içeriktir, küratörlüğünü yaptığınız içerik ise niş veya sektörünüzdeki diğerlerinden ödünç alınır - her zaman farklı ve belirgin bir atıf ile.

Orijinal İçeriğin Artıları ve Eksileri

Bu pazarlamacının görüşüne göre, her şey eşit olduğunda, orijinal içerik geliştirmek, mevcut içeriğin küratörlüğünü yapmaktan her zaman galip gelecektir, ancak bu asla bu kadar basit değildir. Orijinal ve küratörlü içerik arasındaki herhangi bir tartışmada tehlikede olan çok fazla değişken olduğundan, her birinin birkaç avantajını ve önemli bir dezavantajını ayırmaya karar verdik ve kendi sonuçlarınıza varmanıza izin verdik.

Profesyonel: Marka Bilinirliğini Teşvik Etmek İçin Orijinal İçerik Geliştirin

Yeni şirketler için güçlü ve tanınabilir bir marka geliştirmek çok önemlidir. Ve yerleşik şirketler için mevcut markalarını korumak ve geliştirmek aynı derecede önemlidir. Kuruluşunuzu ve markanızı sıcak ve doğru bir şekilde yansıtan orijinal içeriği düzenli olarak oluşturmak ve dağıtmak, hem potansiyel müşteriler hem de müşteriler arasında güven geliştirmenin harika bir yoludur ve aynı zamanda yeni kitle segmentleri ile bir ev ismi olmanıza yardımcı olur.

Profesyonel: Orijinal İçerikle Web Sitesi Trafiğini Artırın

Tüm pazarlama faaliyetlerinizin ve girişimlerinizin ana merkezi olarak web siteniz en değerli varlığınızdır. Ancak markanız, ürünleriniz ve hizmetlerinizle ilgili anahtar kelimeler için sürekli olarak üst sıralarda yer almıyorsanız , değerli gelen trafiği ve potansiyel tüketicileri sunduğunuz her şeyi görüntülemeye yönlendirmek için altın bir fırsatı kaçırıyorsunuz demektir. Web sayfaları, bloglar, başarı hikayeleri ve videolar biçiminde orijinal ve yüksek kaliteli içerik oluşturmak, sayfada daha uzun süre geçirerek ve daha fazla dönüşüm (satış) ile daha fazla trafik çekmek için arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) harika bir konum elde etmenize yardımcı olabilir. , form doldurma vb.).

Profesyonel: Orijinal İçerik Sizi Düşünce Liderliği Konumuna Yerleştirir

Modern içerik pazarlaması tamamen düşünce liderliği ile ilgilidir. Bu içerik, daha bilinçli satın alma kararlarını desteklemek ve sizi rekabette önde olan yenilikçi bir güç olarak sergilemek için alanınızdaki bilgi ve uzmanlığınızı vurgular. Tüketicilerinizi eğitmeye odaklanan ilgi çekici ve görsel olarak ilgi çekici e-Kitaplar, bilgi grafikleri ve web yayınları oluşturmak, kuruluşunuzu sektörünüzde gerçek uzmanlar olarak konumlandırmanıza yardımcı olacak - güven oluşturan ve kademeli olarak lider olan daha yumuşak ve bilgilendirici bir müşteri yolculuğunda potansiyel müşterilere rehberlik etmenize olanak tanıyacak. daha kapalı anlaşmalar için.

Profesyonel: Talep Yaratmak için Orijinal İçerik Oluşturun

Modern tüketiciler, değerli iletişim bilgilerini ücretsiz olarak vermek istemiyorlar; Dışarıda çok fazla dijital gürültü var, bu yüzden pazarlamacıların onlara sesi yükseltmeleri için ikna edici bir sebep vermeleri gerekiyor. Form doldurma (e-posta, telefon numarası, işletme boyutu vb.) aracılığıyla iletişim bilgileri karşılığında "ücretsiz" orijinal içerik sunarak , bilinmeyen potansiyel müşterilerin dönüşüm sağlama olasılığı çok daha yüksektir. Bu özellikle, kullanıcıları istediğiniz eylemi yapmaya ikna edecek değerli teminatınız yoksa bütçenizin çoğunu boşa harcayabileceğiniz bir alan olan tıklama başına ödeme kampanyaları için geçerlidir.

Con: Orijinal İçeriği Geliştirmek ve Dağıtmak Çok Fazla Kaynak Gerektirir

Sürekli olarak orijinal içerik geliştirmenin en bariz dezavantajı, tüm bu çıktıların üretilmesinin çok fazla zaman, para ve çaba gerektirmesidir - ve bu sadece varlıkları oluşturmak içindir. Bu malzemeleri dünyaya yaymak için stratejiler oluşturup organik ve ücretli kampanyalar başlattığınızda, garantili sonuçlar olmadan önemli miktarda bütçe ve çalışma saatleri harcamış olacaksınız. Bu, tüm şekil ve büyüklükteki şirketler ve pazarlama departmanları için geçerlidir; bu nedenle, elinizdeki ateş gücünden bağımsız olarak, orijinal içerik pazarlamanızı her kampanyanın sonuçlarına göre kademeli olarak ölçeklendirmelisiniz .

Seçilmiş İçeriğin Artıları ve Eksileri

Orijinal içerik ideal olsa da, tutarlı bir temelde yeni ve çekici pazarlama varlıkları sunmak her zaman pratik değildir. Düzenli olarak orijinal içerik geliştirmenin giderek artan ağır yüküne ayak uydurmakta zorlanıyorsanız, küratörlü içeriğe biraz daha fazla odaklanmak için birkaç neden ve aşırıya kaçmamak için birkaç iyi neden var!

Profesyonel: Kaynakları Korumak için İçeriği Seçin

Yukarıda bahsedildiği gibi, gerçekten harika orijinal içerik oluşturmak, bir pazarlama departmanının kaynaklarını hızla tüketebilir. Bununla birlikte, içeriği küratörlüğünü yaparak, kitlenizle paylaşmak için ilginç materyal bulmak için daha az zaman harcayabilirsiniz. Bu, özellikle sınırlı sayıda yazar ve tasarımcınız varsa geçerlidir. Güvenilir kuruluşlar tarafından üretilen ve özellikle sektörünüz ve tekliflerinizle alakalı içeriği arayın.

Profesyonel: Diğer İçerik Oluşturucular ve Markalarla İlişkiler Kurun

Başka bir şirketin içeriğini dijital mülklerinizde uygun atıflarla paylaşmak sizi onların radarına sokar. Başka bir şirketin içeriğini sosyal medyada paylaşırken , onlardan @ bahsettiğinizden ve/veya dikkatlerini çekmek için kuruluşlarının hashtagini kullandığınızdan emin olun. Hatta size geri bağlantı paylaşma, ortak markalı materyaller geliştirme veya düzenli olarak birbirinizin bloguna katkıda bulunma gibi ortak pazarlama fırsatlarıyla ilgilenip ilgilenmediğinizi sormak için ulaşabilirler. Başka bir şirketle ortak pazarlama ilişkisi kurmak da faydalıdır çünkü başka türlü ulaşamayacağınız hedef müşterilerin dikkatini çekmenizi sağlar.

Profesyonel: Yeni Kitlelere Ulaşmak için Seçilmiş İçeriği Kullanın

İçerik küratörlüğü, konfor alanınızın biraz dışına çıkmanıza ve üretmeniz için markaya uygun olmayabilecek malzemeleri paylaşmanıza olanak tanır. Örneğin, sektörünüz oldukça teknikse, muhtemelen potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçlarını yansıtan detay odaklı parçalar yaratırsınız. Çevrimiçi olarak gifler, memler ve hiciv blogları şeklinde ek içerik bularak, yeni kitlelere ulaşabilir ve dünyaya kuruluşunuzun farklı bir yönünü gösterebilirsiniz (içeriği kendinize ait olarak talep etmek zorunda kalmadan).

Con: İçeriğin Küratörlüğünü Yapmak Talep Oluşturma Çabalarınıza Yardımcı Olmaz

Seçilmiş içeriği paylaşmak bir şeydir, ancak onu kendinize aitmiş gibi aktarmak tamamen başka bir şeydir. Ve seçilmiş içeriğin en büyük çöküşünün olduğu yer burasıdır: onu talep yaratan bir varlık olarak kullanamazsınız çünkü, şey... aslında size ait değildir. Ama sorun değil. Akıllı pazarlamacılar, talep oluşturma, satış etkinleştirme, marka bilinirliği ve daha fazlası dahil olmak üzere tüm ihtiyaçlarını karşılamak için sağlıklı bir dozda orijinal ve seçilmiş içerik kullanır!

Pazarlama Otomasyonu, İçerik Oluşturmak Artık orijinal ve seçilmiş içeriğin avantajlarını ve dezavantajlarını anladığımıza göre, pazarlama otomasyonunun hem değerli kaynakları korurken hem de daha yaratıcı ve çekici kampanyalar geliştirmek için zaman kazanarak bunu yapmanıza nasıl yardımcı olabileceğini tartışalım.

Pazarlama otomasyonunun başlıca faydalarından biri, pazarlamacıların açılış sayfaları, e-postalar, formlar ve çok daha fazlası gibi kampanya varlıklarını çoğaltmasına olanak sağlamasıdır. Her yeni kampanyada her bir bileşenin temellerini yeniden yapılandırmanız gerekmediğinde, ideal kitle segmentlerinize daha iyi mesajlarla orijinal içerik sunmaya odaklanabilirsiniz.

Pazarlama otomasyonunun içerik pazarlama çabalarınıza yardımcı olmasının bir başka yolu da kişiselleştirmedir . Web sitenizin ziyaretçilerini belirlemek için bu yazılımı kullanarak, bilinmeyen kullanıcıları bilinen potansiyel müşterilere dönüştürebilir ve dijital davranışlarını izlemeye başlayabilirsiniz. Potansiyel tüketicileriniz hakkında biraz veri topladıktan sonra, kişiselleştirilmiş bir müşteri yolculuğunda onlara rehberlik etmek için özelleştirilmiş kullanıcı deneyimlerini uyarlamaya başlayabilirsiniz. Bu şekilde, her zaman tüm insanlar için her şey olmak zorunda kalmadan, kitle segmentine ayrılmış müşteri odaklı içerik oluşturabilirsiniz. Bu yalnızca daha fazla site ziyareti, sayfada daha uzun süre ve artan dönüşümlerle sonuçlanmakla kalmayacak, aynı zamanda gelecekte içerik stratejinizi geliştirmenize ve ince ayar yapmanıza da yardımcı olacaktır.

Bazı pazarlama otomasyon platformları (örneğin Act-On gibi), anlayışlı sosyal dinleme araçlarını içeren yerleşik sosyal medya araçlarına sahiptir. Sosyal dinleme, markaların tüm sosyal medya kanallarını izlemesini ve kuruluşunuz, rakipleriniz, belirli anahtar kelimeler ve konular ve bir bütün olarak sektörlerle ilgili sözleri, tartışmaları ve müşteri geri bildirimlerini taramasını sağlar. İyi içerik pazarlamacıları, bu sözlerle ilgili materyal geliştirerek ve ürünleri, hizmetleri, itibarları ve endüstrileriyle ilgili önemli soruları yanıtlayarak bunu kendi avantajlarına kullanır. Kitlenizin ne istediğini bilerek, onların ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına uygun içerik oluşturmaya odaklanarak zamanınızı akıllıca kullanabilirsiniz.

Yerleşik bir sosyal medya aracıyla bir pazarlama otomasyonu satıcısıyla ortaklık yapmak, pazarlamacıların daha iyi içerik seçmesine de yardımcı olur. Örneğin Act-On, benzersiz ilgi alanlarınıza göre içerik beslemeleri oluşturmanıza ve ardından bu materyali gelişmiş sosyal medya modülümüz aracılığıyla doğrudan paylaşmanıza olanak tanır. Bu nedenle, bir pazarlama yazılımı şirketinde içerik pazarlamacısı olduğum için, ilgi alanlarımı "müşteri yolculuğu", "anahtar kelime araştırması", "çok kanallı pazarlama" olarak belirledim. Bu ilgi alanlarından birine tıkladığımda Act-On'un sosyal hesaplarında kolayca paylaşabileceğim onlarca güncel makale ile karşılaşıyorum.

Daha İyi İçerik Pazarlama Varlıkları Oluşturmak ve Düzenlemek için Act-On'u kullanın

İçerik kralsa , pazarlama otomasyonu onun geniş ve çeşitli imparatorluğudur. Müşterilerimiz, marka bilinirliğini artırmak, daha fazla site trafiği çekmek, daha fazla potansiyel müşteriyi potansiyel müşteriye dönüştürmek ve daha fazla anlaşma yapmak için içeriklerini oluşturmak, dağıtmak, optimize etmek ve yeniden amaçlamak için Act-On'u kullanıyor.

Act-On'un içerik pazarlama stratejinizi ve uygulamanızı iyileştirmeye nasıl yardımcı olabileceğini görmek istiyorsanız, lütfen bugün yetenekli stratejistlerimizden biriyle bir demo planlayın .

Veya hala keşif modundaysanız, “ Pazarlama Otomasyonunu Gerçekleştirmek” adlı e-Kitabımızı indirmelisiniz . Bu yararlı kılavuz, pazarlama otomasyonu ve bunu ölçeklenebilir MarTech yığınınızın bir parçası olarak nasıl uygulayacağınız ve ışık hızında değer elde etme süresinin tadını çıkarmanız hakkında bilmeniz gereken her şeyi içerir.