オリジナルのコンテンツを作成する必要がありますか、それともキュレートする必要がありますか？

公開: 2019-11-05

デジタル爆発の前は、マーケターは日常的にオリジナルのコンテンツを作成することを期待されていませんでした。新しい製品、サービス、またはプロモーションが開発されるたびに、マーケティングチームは協力して、次のような定義されたテーマを反映した一連の戦術的資産を含むキャンペーンを作成しました。

ビルボード
パンフレット
印刷広告
静的サイネージ
ダイレクトメール
エレベーターピッチ

最初から最後まで、このプロセスの開始には数週間から数か月かかる可能性があり、その間にマーケティングチームのすべてのリソースをむさぼり食うことになります。それでも、これらの資産をすべて良好な状態にするには、大幅なリフトが必要でしたが、一度ロックインされると、次の主要なキャンペーンの計画を開始するまで、ロックインされました。

ただし、今日では、主要な市場開拓キャンペーンを一貫してサポートするための資産を提供することに加えて、コンテンツマーケティング担当者は、ブランド認知度、ソートリーダーシップの位置付け、ソーシャルメディアマーケティング、および継続的な需要をサポートするために、ほぼ毎日資産を作成する必要があります。世代キャンペーン。

これらの資料は通常、次の形式で提供されます。

ブログ
電子書籍
サクセスストーリー
ビデオ
ポッドキャスト
PPC/ソーシャル広告
ソーシャルメディアの投稿
データシート
インタビュー
GIFとミーム

つまり…ええ、それはたくさんあります。特に、特定の市場開拓キャンペーンのために魅力的なアセットを作成しようとしている場合はなおさらです。ほとんどのマーケティングチームは非常に小さく、予算が限られているという事実を投げ入れてください。そして、日常的にオリジナルのコンテンツを作成することが難しい理由を理解し始めます。そして、多くの場合、コンテンツマーケターにとって物事が困難になると、量という名目で品質が低下し始めます。これは、基本的にコンテンツの目的をそもそも損なうものです。

現代のデジタルマーケターとして、私たちは皆、オリジナルのコンテンツの必要性を理解することができますが、（文字通り、そして比喩的に、疲労と士気の両方の意味で）どのようなコストがかかりますか？質の高いコンテンツを絶えず作成するには、本当に村が必要であり、大規模なマーケティングチームでさえ、優れた仕事を一貫して出すのに苦労しています。そのため、多くの企業は現在、ギャップを埋めるために厳選されたコンテンツに依存しています。

オリジナルコンテンツとキュレートコンテンツの違いは何ですか？

今日は、オリジナルのコンテンツと厳選されたコンテンツの長所と短所を調べますが、最初に、2つの違いについて共通の理解を得ましょう。このような質問をするときはいつでも、物事をきちんとした定義に分解し、そこから作業するのが最善です。

オリジナルコンテンツ：ブランドや組織に固有で、現在の従業員またはパートナーによって作成された、新しく革新的なコンテンツを開発および配布します。このコンテンツは、独自の製品やサービス、または業界固有のソートリーダーシップ資料のいずれかに焦点を当てることができます（ただし、後者に重点を置くことをお勧めします）。
厳選されたコンテンツ：業界、使命、または視点に関連または整合している既存のコンテンツを流用し、そのコンテンツをWebサイト、ソーシャルメディアプラットフォーム、および自動メールドリップキャンペーンで（アトリビューション付きで）配布します。このコンテンツには通常、ほとんどが思考のリーダーシップ資産が含まれますが、誰かがあなたの賞賛を歌っている場合は、ぜひ、それを世界と共有してください！

簡単に言えば、オリジナルのコンテンツはあなたとあなたのチームが個人的に作成したものですが、キュレートされたコンテンツはあなたのニッチまたは業界内の他の人から借りたものであり、常に明確で目立つ属性を持っています。

オリジナルコンテンツの長所と短所

このマーケターの意見では、すべてが平等であり、オリジナルのコンテンツを開発することは、既存のコンテンツをキュレートすることよりも常に勝ちますが、それは決して簡単ではありません。オリジナルのコンテンツと厳選されたコンテンツの議論には非常に多くの変数が関係しているため、それぞれのいくつかの利点と1つのかなりの欠点を分析し、独自の結論に達することができるようにすることにしました。

プロ：ブランド認知度を高めるためのオリジナルコンテンツを開発する

新規企業にとって、強力で認知度の高いブランドを開発することが最も重要です。また、既存のブランドを維持および改善する既存の企業にとっても同様に重要です。組織とブランドを温かく正確に反映するオリジナルのコンテンツを定期的に作成して配布することは、見込み客や顧客との信頼関係を築くと同時に、新しいオーディエンスセグメントで有名になるのに役立ちます。

プロ：オリジナルコンテンツでウェブサイトのトラフィックを増やす

すべてのマーケティング活動とイニシアチブのマスターハブとして、Webサイトは最も価値のある資産です。ただし、ブランド、製品、サービスに関連するキーワードで常に上位にランク付けされていない場合は、貴重なインバウンドトラフィックと、潜在的な消費者に提供するすべてのものを表示するように指示する絶好の機会を逃しています。ウェブページ、ブログ、サクセスストーリー、動画の形でオリジナルで高品質のコンテンツを作成すると、検索エンジンの結果ページ（SERP）で優れたポジショニングを実現し、ページでの滞在時間とコンバージョン（販売）を増やしてトラフィックを増やすことができます。、フォーム入力など）。

プロ：オリジナルのコンテンツはあなたを思考のリーダーシップの位置に置きます

現代のコンテンツマーケティングは、思考のリーダーシップがすべてです。このコンテンツは、より多くの情報に基づいた購入決定をサポートし、競合他社に先んじる革新的な力としてあなたを紹介するために、あなたの分野におけるあなたの知識と専門知識を強調しています。消費者の教育に焦点を当てた魅力的で視覚的に魅力的な電子書籍、インフォグラフィック、ウェブキャストを構築することで、組織を業界の真の専門家として位置付けることができます。これにより、信頼を築き、徐々にリードする、より穏やかで有益なカスタマージャーニーを通じて見込み客を導くことができます。より多くの成約に。

プロ：オリジナルコンテンツを作成して需要を生み出す

現代の消費者は、貴重な連絡先情報を無料で提供することを望んでいません。そこにはデジタルノイズが多すぎるので、マーケターは音量を上げるための説得力のある理由を彼らに与えなければなりません。フォームの記入（メール、電話番号、事業規模など）を介して連絡先の詳細と引き換えに「無料」のオリジナルコンテンツを提供することにより、未知の見込み客がコンバージョンに至る可能性がはるかに高くなります。これは特にクリック課金キャンペーンに当てはまります。クリック課金キャンペーンは、ユーザーに希望の行動をとらせるための貴重な販促素材がない場合、予算の多くを浪費する可能性がある領域です。

短所：オリジナルコンテンツの開発と配布には多くのリソースが必要です

オリジナルのコンテンツを一貫して開発することの最も明らかな欠点は、これらの成果物のすべてが作成するのに多くの時間、お金、および労力を要することです。それは単にアセットを作成することです。これらの資料を世界に広めるために戦略的で有償のキャンペーンを戦略的に開始するまでに、結果が保証されることなく、かなりの予算と工数を費やしていることになります。これは、あらゆる形態と規模の企業やマーケティング部門に当てはまります。したがって、自由に使える火力に関係なく、各キャンペーンの結果に基づいて、元のコンテンツマーケティングを徐々に拡大する必要があります。

厳選されたコンテンツの長所と短所

オリジナルのコンテンツは理想的ですが、新しい魅力的なマーケティング資産を一貫して提供することは必ずしも現実的ではありません。オリジナルコンテンツを定期的に開発するというますます重い負担に追いつくのに苦労している場合は、キュレートされたコンテンツにもう少し焦点を当てる理由がいくつかあります。また、やりすぎない理由もいくつかあります。

プロ：リソースを節約するためにコンテンツをキュレートする

前述のように、非常に優れたオリジナルコンテンツを作成すると、マーケティング部門のリソースをすぐに使い果たしてしまう可能性があります。ただし、コンテンツをキュレートすることで、視聴者と共有する興味深い素材を見つけるために費やす時間を短縮できます。これは、スタッフのライターやデザイナーが限られている場合に特に当てはまります。信頼できる組織によって作成され、特に業界や製品に関連するコンテンツを探してください。

プロ：他のコンテンツクリエーターやブランドとの関係を構築する

あなたのデジタル資産に関する他社のコンテンツを適切な帰属で共有することは、あなたを彼らのレーダーに乗せるでしょう。ソーシャルメディアで他社のコンテンツを共有するときは、必ず@言及するか、組織のハッシュタグを使用して注目を集めてください。彼らはあなたがバックリンクを共有する、共同ブランドの資料を開発する、または定期的にお互いのブログに貢献するような共同マーケティングの機会に興味があるかどうか尋ねるためにあなたに連絡するかもしれません。他の会社との共同マーケティング関係を確立することは、他の方法では到達できなかったターゲット顧客の注意を引くことができるため、有益です。

プロ：厳選されたコンテンツを使用して新しい視聴者にリーチする

コンテンツをキュレーションすることで、快適ゾーンから少し外れて、ブランドに合わない可能性のある素材を共有することができます。たとえば、業界がかなり技術的である場合、見込み客のニーズを反映する詳細指向の作品を作成する可能性があります。 gif、ミーム、風刺ブログの形でオンラインで追加のコンテンツを見つけることにより、新しいオーディエンスにリーチし、組織の別の側面を世界に示すことができます（コンテンツを自分のものとして主張する必要はありません）。

短所：コンテンツのキュレーションは需要生成の取り組みに役立たない

厳選されたコンテンツを共有することは1つのことですが、それを自分のものとして渡すことはまったく別のことです。そして、そこにキュレーションされたコンテンツの最大の欠点があります。それは、実際には自分のものではないため、需要生成アセットとして使用することはできません。しかし、それは大丈夫です。スマートマーケターは、需要創出、販売の実現、ブランド認知度など、すべてのニーズを満たすために、オリジナルの厳選されたコンテンツを大量に使用します。

マーケティングオートメーションにより、コンテンツの作成オリジナルのコンテンツと厳選されたコンテンツのメリットとデメリットを理解したところで、貴重なリソースを節約し、より創造的で説得力のあるキャンペーンを開発するための時間を解放しながら、マーケティングの自動化がどのように役立つかについて説明しましょう。
マーケティングオートメーションの主な利点の1つは、マーケターがランディングページ、電子メール、フォームなどのキャンペーン資産を複製できることです。新しいキャンペーンごとにすべてのコンポーネントの要点を再構成する必要がない場合は、理想的なオーディエンスセグメントへのより良いメッセージングを備えたオリジナルコンテンツの配信に集中できます。
マーケティングの自動化がコンテンツマーケティングの取り組みに役立つもう1つの方法は、パーソナライズです。このソフトウェアを使用してWebサイトの訪問者を特定することにより、未知のユーザーを既知の見込み客に変え、彼らのデジタル行動の追跡を開始できます。潜在的な消費者に関するデータを少し収集したら、カスタマイズされたユーザーエクスペリエンスを調整して、パーソナライズされたカスタマージャーニーをガイドすることができます。このようにして、常にすべての人にとってすべてのものである必要なしに、オーディエンスセグメントごとに分類された顧客指向のコンテンツを作成できます。これにより、サイトへのアクセスが増え、ページ滞在時間が長くなり、コンバージョンが増えるだけでなく、将来のコンテンツ戦略の開発と微調整にも役立ちます。
一部のマーケティング自動化プラットフォーム（たとえば、Act-Onなど）には、洞察に満ちたソーシャルリスニングツールを含むソーシャルメディアツールが組み込まれています。ソーシャルリスニングにより、ブランドはすべてのソーシャルメディアチャネルを監視し、組織、競合他社、特定のキーワードとトピック、および業界全体に関連する言及、ディスカッション、および顧客フィードバックをスキャンできます。優れたコンテンツマーケターは、これらの言及に関連する資料を開発し、製品、サービス、評判、および業界に関連する重要な質問に答えることによって、これを有利に利用します。視聴者が何を望んでいるかを知ることで、視聴者のニーズや興味に関連するコンテンツの作成に集中することで、時間を賢く使うことができます。
組み込みのソーシャルメディアツールを使用してマーケティングオートメーションベンダーと提携することも、マーケターがより良いコンテンツをキュレートするのに役立ちます。たとえば、Act-Onを使用すると、独自の興味に基づいてコンテンツフィードを設定し、その資料を高度なソーシャルメディアモジュールを介して直接共有できます。それで、私はマーケティングソフトウェア会社のコンテンツマーケターなので、「カスタマージャーニー」、「キーワードリサーチ」、「オムニチャネルマーケティング」に興味を持っています。これらの興味の1つをクリックするたびに、Act-Onのソーシャルアカウントで簡単に共有できる数十の最近の記事が表示されます。
Act-Onを使用して、より優れたコンテンツマーケティング資産を作成およびキュレートします
コンテンツが王様である場合、マーケティングの自動化はその広大で多様な帝国です。クライアントはAct-Onを使用してコンテンツを作成、配布、最適化、再利用して、ブランド認知度を高め、サイトトラフィックを増やし、見込み客をリードに変え、より多くの取引を成立させます。
Act-Onがコンテンツマーケティング戦略と実行の改善にどのように役立つかを知りたい場合は、今日、熟練したストラテジストの1人と一緒にデモをスケジュールしてください。
または、まだ検出モードになっている場合は、eBook「マーケティングオートメーションを現実のものにする」をダウンロードする必要があります。この役立つガイドには、マーケティングの自動化と、それをスケーラブルなMarTechスタックの一部として実装し、非常に迅速な価値実現を楽しむ方法について知っておく必要のあるすべてが含まれています。