Devo criar conteúdo original ou selecioná-lo?

Antes da explosão digital, não se esperava que os profissionais de marketing criassem conteúdo original diariamente. Sempre que um novo produto, serviço ou promoção era desenvolvido, a equipe de marketing trabalhava em conjunto para criar uma campanha que incluísse uma série de ativos táticos que refletissem um tema definido, incluindo:

• Outdoors
• Brochuras
• Anúncios impressos
• Sinalização estática
• Mala direta
• Campos de elevador

Do início ao fim, esse processo pode levar semanas ou até meses para ser lançado – e devorar todos os recursos da equipe de marketing nesse ínterim. No entanto, embora a obtenção de todos esses ativos em boa forma exigisse um grande aumento, uma vez que eles estavam bloqueados, eles estavam bloqueados - até que fosse hora de começar a planejar a próxima grande campanha.

Hoje, no entanto, além de fornecer ativos para apoiar as principais campanhas de entrada no mercado de forma consistente, os profissionais de marketing de conteúdo também têm a tarefa de produzir ativos quase diariamente para apoiar o reconhecimento da marca, o posicionamento de liderança de pensamento, o marketing de mídia social e a demanda contínua. campanhas de geração.

Esses materiais geralmente vêm na forma de:

• Blogues
• e-books
• Histórias de sucesso
• Vídeos
• Podcasts
• PPC/anúncios sociais
• Postagens nas redes sociais
• Folhas de dados
• Entrevistas
• Gifs e memes

Então… sim, isso é muito — especialmente quando você também está tentando criar ativos atraentes para campanhas específicas de entrada no mercado. Acrescente o fato de que a maioria das equipes de marketing é bem pequena e tem orçamentos limitados , e você começa a entender por que criar conteúdo original diariamente pode ser difícil. E, muitas vezes, quando as coisas ficam difíceis para os profissionais de marketing de conteúdo, a qualidade começa a sofrer em nome da quantidade, o que basicamente anula o propósito do conteúdo em primeiro lugar.

Como profissionais de marketing digital modernos, todos podemos apreciar a necessidade de conteúdo original, mas a que custo (literal e figurativamente no sentido de fadiga e moral)? Realmente é preciso uma aldeia para criar conteúdo de qualidade constantemente, e até mesmo grandes equipes de marketing lutam para fazer um ótimo trabalho de forma consistente. Portanto, muitas empresas agora contam com conteúdo selecionado para ajudar a preencher as lacunas.

Qual é a diferença entre conteúdo original e conteúdo com curadoria?

Hoje vamos examinar os prós e os contras do conteúdo original e com curadoria, mas primeiro, vamos entender as diferenças entre os dois. Sempre que fizer uma pergunta como essa, é melhor dividir as coisas em definições claras e trabalhar a partir daí.

• Conteúdo original: desenvolver e distribuir conteúdo novo e inovador que seja exclusivo para sua marca e organização e criado por funcionários ou parceiros atuais. Este conteúdo pode se concentrar em seus produtos e serviços exclusivos ou em material de liderança de pensamento específico do setor (embora recomendemos focar fortemente no último).
• Conteúdo curado: Apropriar-se de conteúdo existente relacionado ou alinhado com seu setor, missão ou perspectiva e, em seguida, distribuir esse conteúdo (com atribuição) em seu site, plataformas de mídia social e campanhas automatizadas de gotejamento de e-mail . Esse conteúdo geralmente incluirá principalmente ativos de liderança de pensamento, mas se alguém estiver por aí cantando seus elogios, compartilhe isso com o mundo!

Simplificando, o conteúdo original é aquele que você e sua equipe criaram pessoalmente, enquanto o conteúdo com curadoria é emprestado de outros dentro do seu nicho ou setor – sempre com atribuição distinta e proeminente.

Prós e contras do conteúdo original

Na opinião deste profissional de marketing, se todas as coisas forem iguais, desenvolver conteúdo original sempre vencerá a curadoria de conteúdo existente, mas nunca é tão simples. Como há tantas variáveis ​​em jogo em qualquer discussão de conteúdo original versus curado, decidimos detalhar várias vantagens e uma desvantagem considerável de cada uma e permitir que você chegue às suas próprias conclusões.

Pró: desenvolver conteúdo original para promover o reconhecimento da marca

Para novas empresas, desenvolver uma marca forte e reconhecível é primordial. E para empresas estabelecidas, manter e melhorar sua marca existente é igualmente importante. Criar e distribuir regularmente conteúdo original que reflita de forma calorosa e precisa sua organização e sua marca é uma ótima maneira de desenvolver confiança com clientes em potencial e clientes, além de ajudá-lo a se tornar um nome familiar com novos segmentos de público.

Pro: Direcione o tráfego do site com conteúdo original

Como o hub principal para todas as suas atividades e iniciativas de marketing, seu site é seu ativo mais valioso. Mas se você não estiver consistentemente com uma classificação alta para palavras-chave relacionadas à sua marca, produtos e serviços, estará perdendo um valioso tráfego de entrada e uma oportunidade de ouro para direcionar consumidores em potencial para ver tudo o que você tem a oferecer. Criar conteúdo original e de alta qualidade na forma de páginas da web, blogs, histórias de sucesso e vídeos pode ajudá-lo a alcançar um ótimo posicionamento nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs) para direcionar mais tráfego com mais tempo gasto na página e mais conversões (vendas , preenchimentos de formulários etc.).

Pró: o conteúdo original coloca você em uma posição de liderança de pensamento

O marketing de conteúdo moderno tem tudo a ver com liderança de pensamento. Este conteúdo destaca seu conhecimento e experiência em seu campo para apoiar decisões de compra mais informadas e mostrar você como uma força inovadora que está à frente da concorrência. A criação de eBooks, infográficos e webcasts atraentes e visualmente atraentes, focados em educar seus consumidores, ajudará você a posicionar sua organização como verdadeiros especialistas em seu setor, permitindo que você guie os clientes em potencial por uma jornada do cliente mais suave e informativa que cria confiança e lidera gradualmente para negócios mais fechados.

Pro: crie conteúdo original para gerar demanda

Os consumidores modernos não querem dar suas valiosas informações de contato gratuitamente; há muito ruído digital por aí, então os profissionais de marketing precisam dar a eles uma razão convincente para aumentar o volume. Ao oferecer conteúdo original “gratuito” em troca de detalhes de contato por meio do preenchimento de formulários (e-mail, número de telefone, tamanho da empresa etc.), os clientes em potencial desconhecidos têm muito mais chances de converter. Isso é especialmente verdadeiro para campanhas de pagamento por clique, que é uma área em que você pode desperdiçar muito do seu orçamento se não tiver materiais valiosos para atrair os usuários a realizar a ação desejada.

Contra: Desenvolver e distribuir conteúdo original requer muitos recursos

A desvantagem mais óbvia de desenvolver conteúdo original de forma consistente é que todos esses produtos levam muito tempo, dinheiro e esforço para serem produzidos – e isso é apenas para criar os ativos. No momento em que você criar estratégias e lançar campanhas orgânicas e pagas para divulgar esses materiais no mundo, você terá gasto um orçamento significativo e horas de trabalho sem resultados garantidos . Isso vale para empresas e departamentos de marketing de todas as formas e tamanhos, portanto, independentemente do poder de fogo à sua disposição, você deve dimensionar seu marketing de conteúdo original gradualmente com base nos resultados de cada campanha .

Prós e contras do conteúdo curado

Embora o conteúdo original seja ideal, nem sempre é prático fornecer ativos de marketing novos e atraentes de forma consistente. Se você está lutando para acompanhar o fardo cada vez mais pesado de desenvolver conteúdo original regularmente, há vários motivos para se concentrar um pouco mais no conteúdo com curadoria – e alguns bons motivos para não exagerar também!

Pró: selecionar conteúdo para conservar recursos

Como mencionado acima, criar conteúdo original realmente ótimo pode consumir rapidamente os recursos de um departamento de marketing. Ao selecionar o conteúdo, no entanto, você pode gastar menos tempo encontrando material interessante para compartilhar com seu público. Isso é especialmente verdadeiro se você tiver escritores e designers limitados na equipe. Procure conteúdo produzido por organizações confiáveis ​​e especialmente relevante para seu setor e suas ofertas.

Pró: crie relacionamentos com outros criadores de conteúdo e marcas

Compartilhar o conteúdo de outra empresa em suas propriedades digitais com a devida atribuição colocará você no radar deles. Sempre que compartilhar o conteúdo de outra empresa nas mídias sociais , certifique-se de mencioná-los com @ e/ou usar a hashtag de sua organização para chamar sua atenção. Eles podem até entrar em contato com você para perguntar se você está interessado em oportunidades de co-marketing, como compartilhar backlinks, desenvolver materiais de co-branded ou contribuir regularmente para o blog uns dos outros. Estabelecer um relacionamento de co-marketing com outra empresa também é benéfico porque permite que você capture a atenção de clientes-alvo que você não conseguiria alcançar de outra forma.

Pró: use conteúdo selecionado para alcançar novos públicos

A curadoria de conteúdo permite que você saia um pouco da sua zona de conforto e compartilhe materiais que podem não estar na marca para você produzir. Por exemplo, se seu setor for bastante técnico, você provavelmente criará peças orientadas a detalhes que reflitam as necessidades de seus clientes em potencial. Ao encontrar conteúdo adicional on-line na forma de gifs, memes e blogs satíricos, você pode alcançar novos públicos e mostrar ao mundo um lado diferente de sua organização (sem precisar reivindicar o conteúdo como seu).

Contras: a curadoria de conteúdo não ajuda seus esforços de geração de demanda

Compartilhar conteúdo com curadoria é uma coisa, mas passá-lo como seu é outra completamente diferente. E é aí que reside a maior queda do conteúdo com curadoria: você não pode usá-lo como um ativo de geração de demanda porque, bem... na verdade, ele não pertence a você. Mas está tudo bem. Os profissionais de marketing inteligentes usam uma boa dose de conteúdo original e selecionado para satisfazer todas as suas necessidades, incluindo geração de demanda, capacitação de vendas, reconhecimento da marca e muito mais!

A automação de marketing libera o tempo que você precisa para criar Agora que entendemos os benefícios e as desvantagens do conteúdo original e com curadoria, vamos discutir como a automação de marketing pode ajudá-lo a economizar recursos valiosos e liberar tempo para desenvolver campanhas mais criativas e atraentes.

Um dos principais benefícios da automação de marketing é que ela permite que os profissionais de marketing repliquem ativos de campanha, como páginas de destino, e-mails, formulários e muito mais. Quando você não precisa reconfigurar os detalhes de cada componente a cada nova campanha, pode se concentrar em fornecer conteúdo original com mensagens melhores para seus segmentos de público ideais.

Outra maneira pela qual a automação de marketing pode ajudar seus esforços de marketing de conteúdo é por meio da personalização . Ao usar este software para identificar os visitantes do seu site, você pode transformar usuários desconhecidos em clientes potenciais conhecidos e começar a rastrear seu comportamento digital. Depois de coletar alguns dados sobre seus consumidores em potencial, você pode começar a personalizar experiências de usuário personalizadas para orientá-los em uma jornada personalizada do cliente. Dessa forma, você pode criar conteúdo orientado ao cliente dividido por segmento de público sem precisar ser tudo para todas as pessoas o tempo todo. Isso não apenas resultará em mais visitas ao site, mais tempo na página e mais conversões, mas também ajudará você a desenvolver e ajustar sua estratégia de conteúdo no futuro.

Algumas plataformas de automação de marketing (como Act-On, por exemplo) possuem ferramentas de mídia social integradas que incluem ferramentas de escuta social perspicazes. A escuta social permite que as marcas monitorem todos os seus canais de mídia social e procurem menções, discussões e comentários de clientes relacionados à sua organização, seus concorrentes, palavras-chave e tópicos específicos e setores como um todo. Bons profissionais de marketing de conteúdo usam isso a seu favor, desenvolvendo material relacionado a essas menções e respondendo a perguntas-chave relevantes para seus produtos, serviços, reputação e indústria. Ao saber o que seu público deseja, você pode usar seu tempo com sabedoria, concentrando-se na criação de conteúdo relevante para suas necessidades e interesses.

A parceria com um fornecedor de automação de marketing com uma ferramenta de mídia social integrada também ajuda os profissionais de marketing a selecionar um conteúdo melhor. Por exemplo, o Act-On permite que você configure feeds de conteúdo com base em seus interesses exclusivos e compartilhe esse material diretamente por meio de nosso módulo avançado de mídia social. Então, como sou um profissional de marketing de conteúdo para uma empresa de software de marketing, defini meus interesses como “jornada do cliente”, “pesquisa de palavras-chave”, “marketing omnicanal” – você entende. Sempre que clico em um desses interesses, sou recebido com dezenas de artigos recentes que posso compartilhar facilmente nas contas sociais da Act-On.

Use o Act-On para criar e organizar melhores ativos de marketing de conteúdo

Se o conteúdo é rei , a automação de marketing é seu império vasto e diversificado. Nossos clientes usam o Act-On para criar, distribuir, otimizar e redirecionar seu conteúdo para aumentar o reconhecimento da marca, atrair mais tráfego para o site, converter mais clientes em potencial em leads e fechar mais negócios.

Se você quiser ver como o Act-On pode ajudar a melhorar sua estratégia e execução de marketing de conteúdo, agende uma demonstração com um de nossos estrategistas qualificados hoje mesmo.

Ou, se você ainda estiver no modo de descoberta, baixe nosso eBook, “ Tornando a Automação de Marketing uma Realidade ”. Este guia útil tem tudo o que você precisa saber sobre automação de marketing e como implementá-la como parte de sua pilha escalável de MarTech e aproveitar o tempo de retorno de valor muito rápido.