Devo creare contenuti originali o curarli?

Prima dell'esplosione digitale, non ci si aspettava che i marketer creassero contenuti originali su base giornaliera. Ogni volta che veniva sviluppato un nuovo prodotto, servizio o promozione, il team di marketing lavorava insieme per creare una campagna che includesse una serie di risorse tattiche che riflettessero un tema definito, tra cui:

• cartelloni
• Brochure
• Stampa annunci
• Segnaletica statica
• Posta diretta
• Piazzole per ascensori

Dall'inizio alla fine, questo processo potrebbe richiedere settimane o addirittura mesi per essere avviato e, nel frattempo, divorare tutte le risorse del team di marketing. Tuttavia, mentre per rimettere in buono stato tutte queste risorse è stato necessario un notevole miglioramento, una volta che sono state bloccate, sono state bloccate, fino a quando non è stato il momento di iniziare a pianificare la prossima grande campagna.

Oggi, tuttavia, oltre a fornire risorse per supportare in modo coerente le principali campagne di go-to-market, i marketer di contenuti hanno anche il compito di produrre risorse su base quasi quotidiana per supportare la consapevolezza del marchio, il posizionamento di leadership di pensiero, il social media marketing e la domanda continua campagne di generazione.

Questi materiali di solito si presentano sotto forma di:

• Blog
• eBook
• Storie di successo
• Video
• Podcast
• Annunci PPC/social
• Post sui social
• Schede tecniche
• Interviste
• Gif e meme

Quindi... sì, è molto, specialmente quando stai anche cercando di creare risorse interessanti per specifiche campagne go-to-market. Aggiungi il fatto che la maggior parte dei team di marketing sono piuttosto piccoli e hanno budget limitati e inizi a capire perché la creazione di contenuti originali su base giornaliera può essere difficile. E, spesso, quando le cose si fanno difficili per i marketer dei contenuti, la qualità inizia a soffrire in nome della quantità, che sostanzialmente vanifica lo scopo del contenuto in primo luogo.

Come moderni marketer digitali, possiamo tutti apprezzare la necessità di contenuti originali, ma a quale costo (sia letteralmente che figurativamente nel senso di stanchezza e morale)? Ci vuole davvero un villaggio per creare costantemente contenuti di qualità e anche i grandi team di marketing faticano a realizzare un ottimo lavoro in modo coerente. Pertanto, molte aziende ora si affidano a contenuti curati per aiutare a colmare le lacune.

Qual è la differenza tra contenuto originale e contenuto curato?

Oggi esamineremo i pro ei contro dei contenuti originali e curati, ma prima acquisiamo una comprensione condivisa delle differenze tra i due. Ogni volta che si fa una domanda come questa, è meglio scomporre le cose in definizioni precise e poi lavorare da lì.

• Contenuto originale: sviluppo e distribuzione di contenuti nuovi e innovativi unici per il tuo marchio e organizzazione e creati da dipendenti o partner attuali. Questo contenuto può concentrarsi sui tuoi prodotti e servizi unici o sul materiale di leadership di pensiero specifico del settore (sebbene consigliamo di concentrarti molto su quest'ultimo).
• Contenuto curato: appropriazione del contenuto esistente correlato o allineato al tuo settore, missione o prospettiva e quindi distribuzione di tale contenuto (con attribuzione) sul tuo sito Web, piattaforme di social media e campagne automatiche di gocciolamento e-mail . Questo contenuto di solito includerà principalmente risorse di leadership di pensiero, ma se qualcuno è là fuori a cantare le tue lodi, condividilo con il mondo!

In poche parole, il contenuto originale è quello che tu e il tuo team avete creato personalmente, mentre il contenuto curato è preso in prestito da altri all'interno della vostra nicchia o settore, sempre con un'attribuzione distinta e prominente.

Pro e contro del contenuto originale

Secondo questo marketer, a parità di condizioni, lo sviluppo di contenuti originali vincerà sempre sulla cura dei contenuti esistenti, ma non è mai così semplice. Dal momento che ci sono così tante variabili in gioco in qualsiasi discussione tra contenuto originale e contenuto curato, abbiamo deciso di scomporre diversi vantaggi e un notevole svantaggio di ciascuno e consentirti di trarre le tue conclusioni.

Pro: sviluppa contenuti originali per promuovere la consapevolezza del marchio

Per le nuove aziende, lo sviluppo di un marchio forte e riconoscibile è fondamentale. E per le aziende affermate, mantenere e migliorare il proprio marchio esistente è altrettanto importante. Creare e distribuire regolarmente contenuti originali che riflettano in modo caloroso e accurato la tua organizzazione e il tuo marchio è un ottimo modo per sviluppare la fiducia sia con i potenziali clienti che con i clienti, aiutandoti anche a diventare un nome familiare con nuovi segmenti di pubblico.

Pro: guida il traffico del sito Web con contenuti originali

In quanto hub principale per tutte le tue attività e iniziative di marketing, il tuo sito Web è il tuo bene più prezioso. Ma se non sei costantemente in alto per le parole chiave relative al tuo marchio, prodotti e servizi, stai perdendo un prezioso traffico in entrata e un'opportunità d'oro per indirizzare i potenziali consumatori a visualizzare tutto ciò che hai da offrire. La creazione di contenuti originali e di alta qualità sotto forma di pagine Web, blog, storie di successo e video può aiutarti a ottenere un ottimo posizionamento nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) per indirizzare più traffico con più tempo trascorso sulla pagina e più conversioni (vendite , riempimenti di moduli, ecc.).

Pro: i contenuti originali ti collocano in una posizione di leadership di pensiero

Il moderno content marketing riguarda la leadership del pensiero. Questo contenuto mette in evidenza le tue conoscenze e competenze nel tuo campo per supportare decisioni di acquisto più informate e mostrarti come una forza innovativa che precede la concorrenza. La creazione di eBook, infografiche e webcast accattivanti e visivamente accattivanti incentrati sull'educazione dei consumatori ti aiuterà a posizionare la tua organizzazione come veri esperti nel tuo settore, consentendoti di guidare i potenziali clienti attraverso un percorso del cliente più delicato e informativo che crea fiducia e conduce gradualmente ad accordi più chiusi.

Pro: crea contenuti originali per generare domanda

I consumatori moderni non vogliono dare via gratuitamente le loro preziose informazioni di contatto; c'è troppo rumore digitale là fuori, quindi gli esperti di marketing devono fornire loro un motivo convincente per alzare il volume. Offrendo contenuti originali "gratuiti" in cambio di dettagli di contatto tramite la compilazione dei moduli (e-mail, numero di telefono, dimensioni dell'azienda, ecc.), è molto più probabile che i potenziali clienti sconosciuti si convertano. Ciò è particolarmente vero per le campagne pay-per-click, che è un'area in cui potresti sprecare molto del tuo budget se non disponi di preziose garanzie per invogliare gli utenti a intraprendere l'azione desiderata.

Contro: lo sviluppo e la distribuzione di contenuti originali richiede molte risorse

Lo svantaggio più evidente dello sviluppo coerente di contenuti originali è che tutti questi risultati richiedono molto tempo, denaro e sforzi per essere prodotti, e questo è solo per creare le risorse. Quando avrai messo a punto una strategia e lanciato campagne organiche ea pagamento per diffondere questi materiali nel mondo, avrai speso budget e ore di lavoro significativi senza risultati garantiti . Questo vale per le aziende e i dipartimenti di marketing di tutte le forme e dimensioni, quindi indipendentemente dalla potenza di fuoco a tua disposizione, dovresti ridimensionare gradualmente il tuo marketing dei contenuti originali in base ai risultati di ciascuna campagna .

Pro e contro dei contenuti curati

Sebbene il contenuto originale sia l'ideale, non è sempre pratico fornire risorse di marketing nuove e convincenti su base coerente. Se stai lottando per tenere il passo con l'onere sempre più pesante di sviluppare regolarmente contenuti originali, ci sono diversi motivi per concentrarti un po' di più sui contenuti curati e anche alcuni buoni motivi per non esagerare!

Pro: cura dei contenuti per conservare le risorse

Come accennato in precedenza, la creazione di contenuti originali davvero eccezionali può consumare rapidamente le risorse di un reparto marketing. Curando i contenuti, tuttavia, puoi dedicare meno tempo alla ricerca di materiale interessante da condividere con il tuo pubblico. Ciò è particolarmente vero se hai scrittori e designer limitati nello staff. Cerca i contenuti prodotti da organizzazioni affidabili e particolarmente rilevanti per il tuo settore e le tue offerte.

Pro: costruisci relazioni con altri creatori di contenuti e marchi

Condividere i contenuti di un'altra azienda sulle tue proprietà digitali con un'attribuzione adeguata ti metterà sul loro radar. Ogni volta che condividi i contenuti di un'altra azienda sui social media , assicurati di @menzionarli e/o usa l'hashtag della loro organizzazione per attirare la loro attenzione. Potrebbero persino contattarti per chiederti se sei interessato a opportunità di co-marketing come condividere backlink, sviluppare materiali in co-branding o contribuire regolarmente al blog dell'altro. Stabilire una relazione di co-marketing con un'altra azienda è anche vantaggioso perché ti consente di catturare l'attenzione di clienti target che altrimenti non saresti stato in grado di raggiungere.

Pro: utilizza contenuti selezionati per raggiungere nuovi segmenti di pubblico

La cura dei contenuti ti consente di uscire un po' dalla tua zona di comfort e condividere materiali che potrebbero non essere in linea con il marchio per la tua produzione. Ad esempio, se il tuo settore è piuttosto tecnico, probabilmente crei pezzi orientati ai dettagli che riflettono le esigenze dei tuoi potenziali clienti. Trovando contenuti aggiuntivi online sotto forma di gif, meme e blog satirici, puoi raggiungere un nuovo pubblico e mostrare al mondo un lato diverso della tua organizzazione (senza dover rivendicare il contenuto come tuo).

Contro: la cura dei contenuti non aiuta i tuoi sforzi di generazione della domanda

Condividere contenuti curati è una cosa, ma spacciarli per propri è un'altra cosa. Ed è qui che risiede la più grande rovina del contenuto curato: non puoi usarlo come risorsa di generazione della domanda perché, beh... in realtà non ti appartiene. Ma va bene. Gli esperti di marketing utilizzano una buona dose di contenuti originali e curati per soddisfare tutte le loro esigenze, inclusa la generazione della domanda, l'abilitazione alle vendite, la consapevolezza del marchio e altro ancora!

L'automazione del marketing libera il tempo necessario per creare Ora che comprendiamo i vantaggi e gli svantaggi dei contenuti originali e curati, discutiamo di come l'automazione del marketing può aiutarti a fare entrambe le cose, conservando risorse preziose e liberando tempo per sviluppare campagne più creative e accattivanti.

Uno dei principali vantaggi dell'automazione del marketing è che consente agli esperti di marketing di replicare le risorse della campagna come pagine di destinazione, e-mail, moduli e molto altro. Quando non devi riconfigurare i dadi e i bulloni di ogni singolo componente con ogni nuova campagna, puoi concentrarti sulla fornitura di contenuti originali con messaggi migliori ai segmenti di pubblico ideali.

Un altro modo in cui l'automazione del marketing può aiutare i tuoi sforzi di marketing dei contenuti è attraverso la personalizzazione . Utilizzando questo software per identificare i visitatori del tuo sito web, puoi trasformare utenti sconosciuti in potenziali clienti noti e iniziare a monitorare il loro comportamento digitale. Dopo aver raccolto alcuni dati sui tuoi potenziali consumatori, puoi iniziare a personalizzare le esperienze utente per guidarli attraverso un percorso personalizzato del cliente. In questo modo, puoi creare contenuti orientati al cliente suddivisi per segmento di pubblico senza dover essere tutto per tutte le persone tutto il tempo. Ciò non solo si tradurrà in più visite al sito, più tempo sulla pagina e maggiori conversioni, ma ti aiuterà anche a sviluppare e perfezionare la tua strategia per i contenuti in futuro.

Alcune piattaforme di automazione del marketing (come Act-On, ad esempio) dispongono di strumenti di social media integrati che includono strumenti di ascolto sociale approfonditi. L'ascolto sociale consente ai marchi di monitorare tutti i loro canali di social media e cercare menzioni, discussioni e feedback dei clienti relativi alla tua organizzazione, ai tuoi concorrenti, a parole chiave e argomenti specifici e ai settori nel loro insieme. I bravi marketer di contenuti lo usano a proprio vantaggio sviluppando materiale relativo a queste menzioni e rispondendo a domande chiave relative ai loro prodotti, servizi, reputazione e settore. Sapendo cosa vuole il tuo pubblico, puoi usare saggiamente il tuo tempo concentrandoti sulla creazione di contenuti pertinenti ai suoi bisogni e interessi.

La collaborazione con un fornitore di automazione del marketing con uno strumento di social media integrato aiuta anche i professionisti del marketing a curare contenuti migliori. Ad esempio, Act-On ti consente di impostare feed di contenuti in base ai tuoi interessi unici e quindi condividere quel materiale direttamente attraverso il nostro modulo avanzato di social media. Quindi, dal momento che sono un marketer di contenuti per un'azienda di software di marketing, ho impostato i miei interessi su "viaggio del cliente", "ricerca per parole chiave", "marketing omnicanale": ecco il trapano. Ogni volta che clicco su uno di questi interessi, vengo accolto con dozzine di articoli recenti che posso facilmente condividere sugli account social di Act-On.

Usa Act-On per creare e curare risorse di marketing dei contenuti migliori

Se il contenuto è il re , l'automazione del marketing è il suo impero vasto e diversificato. I nostri clienti utilizzano Act-On per creare, distribuire, ottimizzare e riutilizzare i loro contenuti per aumentare la consapevolezza del marchio, attirare più traffico sul sito, convertire più potenziali clienti in lead e concludere più affari.

Se desideri vedere come Act-On può aiutarti a migliorare la tua strategia e l'esecuzione di marketing dei contenuti, pianifica una demo oggi con uno dei nostri esperti strateghi.

Oppure, se sei ancora in modalità discovery, dovresti scaricare il nostro eBook, " Rendere l'automazione del marketing una realtà ". Questa utile guida contiene tutto ciò che devi sapere sull'automazione del marketing e su come implementarla come parte del tuo stack MarTech scalabile e goderti un time to value fulmineo.