Dois-je créer du contenu original ou le conserver ?

Avant l'explosion numérique, les spécialistes du marketing n'étaient pas censés créer quotidiennement du contenu original. Chaque fois qu'un nouveau produit, service ou promotion était développé, l'équipe marketing travaillait ensemble pour créer une campagne comprenant une série d'actifs tactiques reflétant un thème défini, notamment :

• Panneaux d'affichage
• Dépliants
• Annonces imprimées
• Signalisation statique
• Courrier direct
• Emplacements ascenseurs

Du début à la fin, ce processus peut prendre des semaines, voire des mois, à se lancer et dévorer toutes les ressources de l'équipe marketing dans l'intervalle. Pourtant, même si la mise en forme de tous ces actifs nécessitait un lifting majeur, une fois qu'ils étaient verrouillés, ils étaient verrouillés - jusqu'à ce qu'il soit temps de commencer à planifier la prochaine grande campagne.

Aujourd'hui, cependant, en plus de fournir des actifs pour soutenir les grandes campagnes de mise sur le marché de manière cohérente, les spécialistes du marketing de contenu sont également chargés de produire des actifs sur une base quasi quotidienne pour soutenir la notoriété de la marque, le positionnement du leadership éclairé, le marketing des médias sociaux et la demande continue. campagnes de génération.

Ces matériaux se présentent généralement sous la forme de :

• Blogues
• livres électroniques
• Réussites
• Vidéos
• Podcasts
• Annonces PPC/Sociales
• Publications sur les réseaux sociaux
• Feuilles de données
• Entrevues
• Gifs et mèmes

Alors… oui, c'est beaucoup, surtout lorsque vous essayez également de créer des ressources attrayantes pour des campagnes de mise sur le marché spécifiques. Ajoutez à cela le fait que la plupart des équipes marketing sont assez petites et ont des budgets limités , et vous commencez à comprendre pourquoi la création de contenu original au quotidien peut être difficile. Et, souvent, lorsque les choses deviennent difficiles pour les spécialistes du marketing de contenu, la qualité commence à souffrir au nom de la quantité, ce qui va à l'encontre de l'objectif du contenu en premier lieu.

En tant que spécialistes du marketing numérique modernes, nous pouvons tous apprécier le besoin de contenu original, mais à quel prix (au propre comme au figuré dans le sens de la fatigue et du moral) ? Il faut vraiment un village pour créer constamment du contenu de qualité, et même les grandes équipes marketing ont du mal à produire un excellent travail de manière cohérente. Par conséquent, de nombreuses entreprises s'appuient désormais sur un contenu organisé pour aider à combler les lacunes.

Quelle est la différence entre le contenu original et le contenu organisé ?

Aujourd'hui, nous allons examiner les avantages et les inconvénients du contenu original et organisé, mais d'abord, obtenons une compréhension commune des différences entre les deux. Chaque fois que vous posez une question comme celle-ci, il est préférable de décomposer les choses en définitions claires, puis de travailler à partir de là.

• Contenu original : développer et distribuer du contenu nouveau et innovant, unique à votre marque et à votre organisation et créé par des employés ou des partenaires actuels. Ce contenu peut se concentrer sur vos produits et services uniques ou sur du matériel de leadership éclairé spécifique à l'industrie (bien que nous vous recommandons de vous concentrer fortement sur ce dernier).
• Contenu organisé : s'approprier le contenu existant qui est lié ou aligné sur votre secteur, votre mission ou votre point de vue, puis distribuer ce contenu (avec attribution) sur votre site Web, vos plateformes de médias sociaux et vos campagnes automatisées de diffusion par e-mail . Ce contenu comprendra généralement principalement des atouts de leadership éclairé, mais si quelqu'un chante vos louanges, n'hésitez pas à le partager avec le monde !

En termes simples, le contenu original est celui que vous et votre équipe avez personnellement créé, tandis que le contenu organisé est emprunté à d'autres au sein de votre créneau ou de votre secteur, toujours avec une attribution distincte et proéminente.

Avantages et inconvénients du contenu original

De l'avis de ce spécialiste du marketing, toutes choses étant égales par ailleurs, le développement de contenu original l'emportera toujours sur la curation de contenu existant, mais ce n'est jamais aussi simple. Puisqu'il y a tellement de variables en jeu dans toute discussion sur le contenu original par rapport au contenu organisé, nous avons décidé de décomposer plusieurs avantages et un inconvénient considérable de chacun et de vous permettre de tirer vos propres conclusions.

Pro : Développer du contenu original pour promouvoir la notoriété de la marque

Pour les nouvelles entreprises, développer une marque forte et reconnaissable est primordial. Et pour les entreprises établies, le maintien et l'amélioration de leur marque existante sont tout aussi importants. Créer et distribuer régulièrement du contenu original qui reflète chaleureusement et précisément votre organisation et votre marque est un excellent moyen de développer la confiance avec les prospects et les clients, tout en vous aidant à devenir un nom connu auprès de nouveaux segments d'audience.

Pro : générer du trafic sur le site Web avec du contenu original

En tant que centre principal de toutes vos activités et initiatives marketing, votre site Web est votre atout le plus précieux. Mais si vous n'êtes pas toujours bien classé pour les mots-clés liés à votre marque, vos produits et vos services, vous passez à côté d'un trafic entrant précieux et d'une occasion en or d'inciter les consommateurs potentiels à voir tout ce que vous avez à offrir. La création de contenu original et de haute qualité sous forme de pages Web, de blogs, d'histoires de réussite et de vidéos peut vous aider à obtenir un excellent positionnement sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) pour générer plus de trafic avec plus de temps passé sur la page et plus de conversions (ventes , remplissage de formulaires, etc.).

Pour : le contenu original vous place dans une position de leadership éclairé

Le marketing de contenu moderne est une question de leadership éclairé. Ce contenu met en valeur vos connaissances et votre expertise dans votre domaine pour soutenir des décisions d'achat plus éclairées et vous présenter comme une force innovante qui a une longueur d'avance sur la concurrence. La création d'eBooks, d'infographies et de webémissions convaincants et visuellement attrayants, axés sur l'éducation de vos consommateurs, vous aidera à positionner votre organisation comme de véritables experts de votre secteur, vous permettant de guider les prospects à travers un parcours client plus doux et informatif qui renforce la confiance et mène progressivement. à des transactions plus fermées.

Pro : créer du contenu original pour générer de la demande

Les consommateurs modernes ne veulent pas donner gratuitement leurs précieuses informations de contact ; il y a tout simplement trop de bruit numérique, les spécialistes du marketing doivent donc leur donner une raison impérieuse d'augmenter le volume. En proposant un contenu original "gratuit" en échange de coordonnées via le remplissage de formulaires (e-mail, numéro de téléphone, taille de l'entreprise, etc.), les prospects inconnus sont beaucoup plus susceptibles de se convertir. Cela est particulièrement vrai pour les campagnes au paiement par clic, qui sont un domaine dans lequel vous pourriez gaspiller une grande partie de votre budget si vous ne disposez pas de garanties précieuses pour inciter les utilisateurs à prendre les mesures souhaitées.

Inconvénient : le développement et la distribution de contenu original nécessitent beaucoup de ressources

L'inconvénient le plus évident du développement constant de contenu original est que tous ces livrables prennent beaucoup de temps, d'argent et d'efforts à produire - et c'est juste pour créer les actifs. Au moment où vous aurez élaboré une stratégie et lancé des campagnes organiques et payantes pour diffuser ces matériaux dans le monde, vous aurez dépensé un budget et des heures de travail importants sans résultats garantis . Cela est vrai pour les entreprises et les départements marketing de toutes formes et tailles, donc quelle que soit la puissance de feu à votre disposition, vous devez adapter progressivement votre marketing de contenu original en fonction des résultats de chaque campagne .

Avantages et inconvénients du contenu organisé

Bien que le contenu original soit idéal, il n'est pas toujours pratique de fournir de manière cohérente de nouveaux actifs marketing convaincants. Si vous avez du mal à faire face au fardeau de plus en plus lourd que représente le développement régulier de contenu original, il existe plusieurs raisons de vous concentrer un peu plus sur le contenu organisé - et quelques bonnes raisons de ne pas en faire trop !

Pro : Organiser le contenu pour économiser les ressources

Comme mentionné ci-dessus, la création d'un très bon contenu original peut rapidement épuiser les ressources d'un service marketing. Cependant, en organisant du contenu, vous pouvez passer moins de temps à trouver du matériel intéressant à partager avec votre public. Cela est particulièrement vrai si vous avez un nombre limité d'écrivains et de concepteurs parmi votre personnel. Recherchez du contenu produit par des organisations dignes de confiance et particulièrement pertinent pour votre secteur et vos offres.

Pour : Établir des relations avec d'autres créateurs de contenu et marques

Partager le contenu d'une autre entreprise sur vos propriétés numériques avec une attribution appropriée vous mettra sur leur radar. Chaque fois que vous partagez le contenu d'une autre entreprise sur les réseaux sociaux , assurez-vous de les mentionner @ et/ou d'utiliser le hashtag de leur organisation pour attirer leur attention. Ils pourraient même vous contacter pour vous demander si vous êtes intéressé par des opportunités de co-marketing comme le partage de backlinks, le développement de supports co-marqués ou la contribution régulière au blog de l'autre. Établir une relation de co-marketing avec une autre entreprise est également bénéfique car cela vous permet de capter l'attention de clients cibles que vous n'auriez pas pu atteindre autrement.

Pro : Utilisez du contenu organisé pour atteindre de nouveaux publics

La conservation de contenu vous permet de sortir un peu de votre zone de confort et de partager des documents qui ne sont peut-être pas sur la marque que vous devez produire. Par exemple, si votre secteur est assez technique, vous créez probablement des pièces détaillées qui reflètent les besoins de vos prospects. En trouvant du contenu supplémentaire en ligne sous forme de gifs, de mèmes et de blogs satiriques, vous êtes en mesure d'atteindre de nouveaux publics et de montrer au monde une autre facette de votre organisation (sans avoir à revendiquer le contenu comme étant le vôtre).

Inconvénient : la conservation de contenu n'aide pas vos efforts de génération de demande

Partager du contenu organisé est une chose, mais le faire passer pour le vôtre en est une autre. Et c'est là que réside le plus gros inconvénient du contenu organisé : vous ne pouvez pas l'utiliser comme un atout de génération de demande parce que, eh bien… il ne vous appartient pas réellement. Mais ça va. Les spécialistes du marketing intelligents utilisent une bonne dose de contenu original et organisé pour satisfaire tous leurs besoins, y compris la génération de la demande, l'activation des ventes, la notoriété de la marque, et plus encore !

L'automatisation du marketing libère le temps dont vous avez besoin pour créer Maintenant que nous comprenons les avantages et les inconvénients du contenu original et organisé, voyons comment l'automatisation du marketing peut vous aider à faire les deux tout en conservant des ressources précieuses et en libérant du temps pour développer des campagnes plus créatives et convaincantes.

L'un des principaux avantages de l'automatisation du marketing est qu'il permet aux spécialistes du marketing de répliquer les actifs de campagne tels que les pages de destination, les e-mails, les formulaires et bien plus encore. Lorsque vous n'avez pas à reconfigurer les rouages ​​et les boulons de chaque composant à chaque nouvelle campagne, vous pouvez vous concentrer sur la diffusion de contenu original avec une meilleure messagerie à vos segments d'audience idéaux.

Une autre façon dont l'automatisation du marketing peut aider vos efforts de marketing de contenu est la personnalisation . En utilisant ce logiciel pour identifier les visiteurs de votre site Web, vous pouvez transformer des utilisateurs inconnus en prospects connus et commencer à suivre leur comportement numérique. Une fois que vous avez collecté quelques données sur vos consommateurs potentiels, vous pouvez commencer à personnaliser les expériences utilisateur pour les guider tout au long d'un parcours client personnalisé. De cette façon, vous pouvez créer un contenu orienté client ventilé par segment d'audience sans avoir à tout faire pour tout le monde tout le temps. Non seulement cela se traduira par plus de visites sur le site, plus de temps sur la page et une augmentation des conversions, mais cela vous aidera également à développer et à affiner votre stratégie de contenu à l'avenir.

Certaines plates-formes d'automatisation du marketing (comme Act-On, par exemple) ont des outils de médias sociaux intégrés qui incluent des outils d'écoute sociale perspicaces. L'écoute sociale permet aux marques de surveiller tous leurs canaux de médias sociaux et de rechercher les mentions, les discussions et les commentaires des clients liés à votre organisation, vos concurrents, des mots clés et des sujets spécifiques et les industries dans leur ensemble. Les bons spécialistes du marketing de contenu utilisent cela à leur avantage en développant du matériel lié à ces mentions et en répondant aux questions clés pertinentes pour leurs produits, services, réputation et industrie. En sachant ce que veut votre public, vous pouvez utiliser votre temps à bon escient en vous concentrant sur la création de contenu qui correspond à ses besoins et à ses intérêts.

Le partenariat avec un fournisseur d'automatisation du marketing avec un outil de médias sociaux intégré aide également les spécialistes du marketing à organiser un meilleur contenu. Par exemple, Act-On vous permet de configurer des flux de contenu en fonction de vos intérêts uniques, puis de partager ce matériel directement via notre module avancé de médias sociaux. Donc, depuis que je suis spécialiste du marketing de contenu pour une société de logiciels de marketing, j'ai défini mes intérêts sur le «parcours client», la «recherche de mots clés», le «marketing omnicanal» - vous obtenez l'exercice. Chaque fois que je clique sur l'un de ces centres d'intérêt, je suis accueilli par des dizaines d'articles récents que je peux facilement partager sur les comptes sociaux d'Act-On.

Utilisez Act-On pour créer et organiser de meilleurs actifs de marketing de contenu

Si le contenu est roi , l'automatisation du marketing est son empire vaste et diversifié. Nos clients utilisent Act-On pour créer, distribuer, optimiser et réutiliser leur contenu afin d'accroître la notoriété de la marque, d'attirer plus de trafic sur le site, de convertir plus de prospects en prospects et de conclure plus de transactions.

Si vous souhaitez voir comment Act-On peut vous aider à améliorer votre stratégie de marketing de contenu et son exécution, veuillez planifier une démonstration avec l'un de nos stratèges qualifiés dès aujourd'hui.

Ou, si vous êtes encore en mode découverte, vous devriez télécharger notre eBook, " Making Marketing Automation a Reality ". Ce guide utile contient tout ce que vous devez savoir sur l'automatisation du marketing et comment l'implémenter dans le cadre de votre pile MarTech évolutive et profiter d'un délai de rentabilité ultra-rapide.