Soll ich Originalinhalte erstellen oder kuratieren?

Vor der digitalen Explosion wurde von Vermarktern nicht erwartet, dass sie täglich originelle Inhalte erstellen. Wann immer ein neues Produkt, eine neue Dienstleistung oder eine Werbeaktion entwickelt wurde, arbeitete das Marketingteam zusammen, um eine Kampagne zu erstellen, die eine Reihe von taktischen Elementen enthielt, die ein bestimmtes Thema widerspiegelten, darunter:

• Werbetafeln
• Broschüren
• Druckanzeigen
• Statische Beschilderung
• Direktwerbung
• Aufzug Stellplätze

Dieser Prozess kann von Anfang bis Ende Wochen oder sogar Monate dauern – und in der Zwischenzeit alle Ressourcen des Marketingteams verschlingen. Doch obwohl es einen großen Aufwand erforderte, all diese Vermögenswerte in einen guten Zustand zu bringen, waren sie, sobald sie einmal fixiert waren, fixiert – bis es an der Zeit war, mit der Planung der nächsten großen Kampagne zu beginnen.

Heutzutage müssen Content-Vermarkter jedoch neben der Bereitstellung von Assets zur konsistenten Unterstützung großer Markteinführungskampagnen auch fast täglich Assets erstellen, um die Markenbekanntheit, die Positionierung als Vordenker, das Social-Media-Marketing und die kontinuierliche Nachfrage zu unterstützen Generation Kampagnen.

Diese Materialien kommen normalerweise in Form von:

• Blogs
• E-Books
• Erfolgsgeschichten
• Videos
• Podcasts
• PPC/soziale Anzeigen
• Social-Media-Beiträge
• Datenblätter
• Vorstellungsgespräche
• GIFs und Memes

Also … ja, das ist eine Menge – besonders, wenn Sie auch versuchen, überzeugende Assets für bestimmte Markteinführungskampagnen zu erstellen. Berücksichtigen Sie die Tatsache, dass die meisten Marketingteams ziemlich klein sind und über begrenzte Budgets verfügen , und Sie beginnen zu verstehen, warum die tägliche Erstellung von Originalinhalten schwierig sein kann. Und oft, wenn es für Content-Vermarkter schwierig wird, beginnt die Qualität im Namen der Quantität zu leiden, was den Zweck des Inhalts von vornherein zunichte macht.

Als moderne digitale Vermarkter wissen wir alle, wie wichtig originelle Inhalte sind, aber zu welchem ​​Preis (sowohl buchstäblich als auch im übertragenen Sinne im Sinne von Müdigkeit und Moral)? Es braucht wirklich ein ganzes Dorf, um ständig qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, und selbst große Marketingteams kämpfen damit, konstant großartige Arbeit zu leisten. Daher verlassen sich viele Unternehmen jetzt auf kuratierte Inhalte, um die Lücken zu schließen.

Was ist der Unterschied zwischen Originalinhalt und kuratiertem Inhalt?

Heute werden wir die Vor- und Nachteile von Original- und kuratierten Inhalten untersuchen, aber lassen Sie uns zunächst ein gemeinsames Verständnis der Unterschiede zwischen den beiden erlangen. Wenn Sie eine Frage wie diese stellen, ist es am besten, die Dinge in ordentliche Definitionen zu unterteilen und dann von dort aus weiterzuarbeiten.

• Originalinhalte: Entwicklung und Verbreitung neuer und innovativer Inhalte, die einzigartig für Ihre Marke und Ihr Unternehmen sind und von aktuellen Mitarbeitern oder Partnern erstellt wurden. Diese Inhalte können sich entweder auf Ihre einzigartigen Produkte und Dienstleistungen oder auf branchenspezifisches Thought-Leadership-Material konzentrieren (obwohl wir empfehlen, sich stark auf letzteres zu konzentrieren).
• Kuratierte Inhalte: Aneignung vorhandener Inhalte, die mit Ihrer Branche, Mission oder Perspektive in Zusammenhang stehen oder darauf ausgerichtet sind, und anschließende Verbreitung dieser Inhalte (mit Zuordnung) auf Ihrer Website, Social-Media-Plattformen und automatisierten E-Mail-Tropfkampagnen . Dieser Inhalt wird normalerweise hauptsächlich Vordenker-Assets enthalten, aber wenn jemand da draußen Ihr Lob singt, teilen Sie das auf jeden Fall mit der Welt!

Einfach ausgedrückt, Originalinhalte sind diejenigen, die Sie und Ihr Team persönlich erstellt haben, während kuratierte Inhalte von anderen in Ihrer Nische oder Branche ausgeliehen werden – immer mit eindeutiger und prominenter Zuordnung.

Vor- und Nachteile von Originalinhalten

Nach Meinung dieses Vermarkters wird sich die Entwicklung von Originalinhalten unter sonst gleichen Bedingungen immer gegenüber der Kuration vorhandener Inhalte durchsetzen, aber so einfach ist es nie. Da bei jeder Diskussion über Original- und kuratierte Inhalte so viele Variablen auf dem Spiel stehen, haben wir uns entschlossen, mehrere Vorteile und jeweils einen erheblichen Nachteil aufzuschlüsseln, damit Sie Ihre eigenen Schlussfolgerungen ziehen können.

Pro: Entwickeln Sie originelle Inhalte, um die Markenbekanntheit zu fördern

Für neue Unternehmen ist die Entwicklung einer starken und wiedererkennbaren Marke von größter Bedeutung. Und für etablierte Unternehmen ist es ebenso wichtig, ihre bestehende Marke zu pflegen und zu verbessern. Das regelmäßige Erstellen und Verteilen von originellen Inhalten, die Ihr Unternehmen und Ihre Marke warmherzig und genau widerspiegeln, ist eine großartige Möglichkeit, Vertrauen bei Interessenten und Kunden gleichermaßen aufzubauen, und hilft Ihnen gleichzeitig, sich bei neuen Zielgruppensegmenten einen Namen zu machen.

Pro: Steigern Sie den Website-Traffic mit Originalinhalten

Als zentrale Drehscheibe für all Ihre Marketingaktivitäten und -initiativen ist Ihre Website Ihr wertvollstes Kapital. Aber wenn Sie für Keywords, die sich auf Ihre Marke, Produkte und Dienstleistungen beziehen, nicht konstant hoch ranken , verpassen Sie wertvollen Inbound-Traffic und eine einmalige Gelegenheit, potenzielle Verbraucher dazu zu bringen, sich alles anzusehen, was Sie zu bieten haben. Das Erstellen origineller und qualitativ hochwertiger Inhalte in Form von Webseiten, Blogs, Erfolgsgeschichten und Videos kann Ihnen dabei helfen, eine hervorragende Positionierung auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) zu erreichen, um mehr Verkehr mit längerer Verweildauer auf der Seite und mehr Conversions (Verkäufe) zu erzielen , Ausfüllen von Formularen usw.).

Pro: Ursprünglicher Inhalt versetzt Sie in eine Vordenkerposition

Beim modernen Content-Marketing dreht sich alles um Thought Leadership. Dieser Inhalt hebt Ihr Wissen und Ihre Expertise in Ihrem Bereich hervor, um fundiertere Kaufentscheidungen zu unterstützen und Sie als innovative Kraft zu präsentieren, die der Konkurrenz voraus ist. Das Erstellen überzeugender und visuell ansprechender eBooks, Infografiken und Webcasts, die sich auf die Aufklärung Ihrer Verbraucher konzentrieren, hilft Ihnen, Ihr Unternehmen als echte Experten in Ihrer Branche zu positionieren – so können Sie potenzielle Kunden durch eine sanftere und informativere Customer Journey führen, die Vertrauen aufbaut und allmählich führt zu mehr abgeschlossenen Geschäften.

Pro: Erstellen Sie originelle Inhalte, um Nachfrage zu generieren

Moderne Verbraucher möchten ihre wertvollen Kontaktinformationen nicht umsonst preisgeben; Es gibt einfach zu viel digitales Rauschen da draußen, also müssen Marketer ihnen einen überzeugenden Grund geben, die Lautstärke zu erhöhen. Durch das Angebot von „kostenlosen“ Originalinhalten im Austausch für Kontaktdaten über Formulare (E-Mail, Telefonnummer, Unternehmensgröße usw.) ist es viel wahrscheinlicher, dass unbekannte Interessenten konvertieren. Dies gilt insbesondere für Pay-per-Click-Kampagnen, in denen Sie einen Großteil Ihres Budgets verschwenden könnten, wenn Sie keine wertvollen Sicherheiten haben, um Benutzer zur gewünschten Aktion zu bewegen.

Nachteil: Die Entwicklung und Verbreitung von Originalinhalten erfordert viele Ressourcen

Der offensichtlichste Nachteil der konsequenten Entwicklung von Originalinhalten besteht darin, dass die Erstellung all dieser Ergebnisse viel Zeit, Geld und Mühe kostet – und das nur, um die Assets zu erstellen. Bis Sie organische und bezahlte Kampagnen entwickelt und gestartet haben, um diese Materialien in die Welt zu bringen, werden Sie erhebliche Budgets und Arbeitsstunden ohne garantierte Ergebnisse aufgewendet haben. Dies gilt für Unternehmen und Marketingabteilungen aller Formen und Größen. Unabhängig von der Ihnen zur Verfügung stehenden Feuerkraft sollten Sie Ihr ursprüngliches Content-Marketing daher schrittweise basierend auf den Ergebnissen jeder Kampagne skalieren .

Vor- und Nachteile kuratierter Inhalte

Obwohl Originalinhalte ideal sind, ist es nicht immer praktikabel, neue und überzeugende Marketing-Assets auf konsistenter Basis bereitzustellen. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, mit der immer schwerer werdenden Belastung durch die regelmäßige Entwicklung von Originalinhalten Schritt zu halten, gibt es mehrere Gründe, sich etwas mehr auf kuratierte Inhalte zu konzentrieren – und ein paar gute Gründe, es auch nicht zu übertreiben!

Pro: Kuratieren Sie Inhalte, um Ressourcen zu schonen

Wie oben erwähnt, kann die Erstellung wirklich großartiger Originalinhalte schnell die Ressourcen einer Marketingabteilung auffressen. Durch das Kuratieren von Inhalten können Sie jedoch weniger Zeit damit verbringen, interessantes Material zu finden, das Sie mit Ihrem Publikum teilen können. Dies gilt insbesondere, wenn Sie nur wenige Autoren und Designer haben. Suchen Sie nach Inhalten, die von vertrauenswürdigen Organisationen produziert werden und für Ihre Branche und Angebote besonders relevant sind.

Pro: Bauen Sie Beziehungen zu anderen Inhaltserstellern und Marken auf

Wenn Sie den Inhalt eines anderen Unternehmens auf Ihren digitalen Eigenschaften mit der richtigen Zuordnung teilen, werden Sie auf dessen Radar gebracht. Wenn Sie die Inhalte eines anderen Unternehmens in den sozialen Medien teilen , vergessen Sie nicht, sie zu @erwähnen und/oder verwenden Sie den Hashtag ihrer Organisation, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Sie können sich sogar an Sie wenden, um Sie zu fragen, ob Sie an Co-Marketing-Möglichkeiten wie dem Teilen von Backlinks, der Entwicklung von Co-Branding-Materialien oder regelmäßigen Beiträgen zum Blog des anderen interessiert sind. Der Aufbau einer Co-Marketing-Beziehung mit einem anderen Unternehmen ist ebenfalls von Vorteil, da Sie so die Aufmerksamkeit von Zielkunden gewinnen können, die Sie sonst nicht hätten erreichen können.

Pro: Verwenden Sie kuratierte Inhalte, um neue Zielgruppen zu erreichen

Das Kuratieren von Inhalten ermöglicht es Ihnen, Ihre Komfortzone ein wenig zu verlassen und Materialien zu teilen, die für Sie möglicherweise nicht markenkonform sind. Wenn Ihre Branche beispielsweise ziemlich technisch ist, erstellen Sie wahrscheinlich detailorientierte Artikel, die die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden widerspiegeln. Indem Sie online zusätzliche Inhalte in Form von Gifs, Memes und satirischen Blogs finden, können Sie neue Zielgruppen erreichen und der Welt eine andere Seite Ihrer Organisation zeigen (ohne den Inhalt als Ihren eigenen beanspruchen zu müssen).

Nachteil: Das Kuratieren von Inhalten hilft Ihren Bemühungen zur Nachfragegenerierung nicht

Kuratierte Inhalte zu teilen ist eine Sache, aber sie als Ihre eigenen auszugeben, ist etwas ganz anderes. Und hier liegt der größte Nachteil von kuratiertem Inhalt: Sie können ihn nicht als Asset zur Nachfragegenerierung verwenden, weil er nicht wirklich Ihnen gehört. Aber das ist OK. Kluge Vermarkter verwenden eine gesunde Dosis origineller und kuratierter Inhalte, um alle ihre Bedürfnisse zu befriedigen, einschließlich Nachfragegenerierung, Verkaufsförderung, Markenbekanntheit und mehr!

Marketing-Automatisierung verschafft Ihnen mehr Zeit zum Erstellen Nachdem wir nun die Vor- und Nachteile von Original- und kuratierten Inhalten verstanden haben, wollen wir besprechen, wie die Marketingautomatisierung Ihnen dabei helfen kann, beides zu erreichen und gleichzeitig wertvolle Ressourcen zu sparen und Zeit für die Entwicklung kreativerer und überzeugenderer Kampagnen zu gewinnen.

Einer der Hauptvorteile der Marketingautomatisierung besteht darin, dass Vermarkter Kampagnen-Assets wie Zielseiten, E-Mails, Formulare und vieles mehr replizieren können. Wenn Sie nicht bei jeder neuen Kampagne das A und O jeder einzelnen Komponente neu konfigurieren müssen, können Sie sich darauf konzentrieren, Ihren idealen Zielgruppensegmenten originelle Inhalte mit besseren Botschaften zu liefern.

Eine weitere Möglichkeit , wie die Marketingautomatisierung Ihre Content-Marketing-Bemühungen unterstützen kann, ist die Personalisierung . Indem Sie diese Software verwenden, um Ihre Website-Besucher zu identifizieren, können Sie unbekannte Benutzer in bekannte Interessenten verwandeln und damit beginnen, ihr digitales Verhalten zu verfolgen. Sobald Sie einige Daten über Ihre potenziellen Kunden gesammelt haben, können Sie damit beginnen, maßgeschneiderte Benutzererlebnisse anzupassen, um sie durch eine personalisierte Customer Journey zu führen. Auf diese Weise können Sie kundenorientierte Inhalte erstellen, die nach Zielgruppensegmenten aufgeschlüsselt sind, ohne dass Sie immer allen recht machen müssen. Dies führt nicht nur zu mehr Website-Besuchen, längerer Verweildauer auf der Seite und höheren Conversions, sondern hilft Ihnen auch bei der Entwicklung und Feinabstimmung Ihrer Content-Strategie in der Zukunft.

Einige Marketing-Automatisierungsplattformen (wie zum Beispiel Act-On) verfügen über integrierte Social-Media-Tools , die aufschlussreiche Social-Listening-Tools beinhalten. Social Listening versetzt Marken in die Lage, alle ihre Social-Media-Kanäle zu überwachen und nach Erwähnungen, Diskussionen und Kundenfeedback zu scannen, die sich auf Ihr Unternehmen, Ihre Konkurrenten, bestimmte Schlüsselwörter und Themen sowie Branchen als Ganzes beziehen. Gute Content-Vermarkter nutzen dies zu ihrem Vorteil, indem sie Material zu diesen Erwähnungen entwickeln und wichtige Fragen beantworten, die für ihre Produkte, Dienstleistungen, ihren Ruf und ihre Branche relevant sind. Wenn Sie wissen, was Ihr Publikum will, können Sie Ihre Zeit sinnvoll nutzen, indem Sie sich darauf konzentrieren, Inhalte zu erstellen, die für ihre Bedürfnisse und Interessen relevant sind.

Die Partnerschaft mit einem Marketingautomatisierungsanbieter mit einem integrierten Social-Media-Tool hilft Marketingfachleuten auch dabei, bessere Inhalte zu kuratieren. Mit Act-On können Sie beispielsweise Content-Feeds basierend auf Ihren einzigartigen Interessen einrichten und dieses Material dann direkt über unser fortschrittliches Social-Media-Modul teilen. Da ich Content-Vermarkter für ein Marketing-Softwareunternehmen bin, habe ich meine Interessen auf „Kundenreise“, „Keyword-Recherche“ und „Omnichannel-Marketing“ festgelegt – Sie verstehen schon, wie es geht. Immer wenn ich auf eines dieser Interessen klicke, werde ich mit Dutzenden neuerer Artikel begrüßt, die ich problemlos auf den sozialen Konten von Act-On teilen kann.

Verwenden Sie Act-On, um bessere Content-Marketing-Assets zu erstellen und zu kuratieren

Wenn der Inhalt König ist , ist die Marketingautomatisierung sein riesiges und vielfältiges Imperium. Unsere Kunden verwenden Act-On, um ihre Inhalte zu erstellen, zu verteilen, zu optimieren und wiederzuverwenden, um die Markenbekanntheit zu erhöhen, mehr Website-Traffic zu generieren, mehr Interessenten in Leads umzuwandeln und mehr Geschäfte abzuschließen.

Wenn Sie sehen möchten, wie Act-On Ihnen helfen kann, Ihre Content-Marketing-Strategie und -Umsetzung zu verbessern, vereinbaren Sie noch heute eine Demo mit einem unserer erfahrenen Strategen.

Oder, wenn Sie sich noch im Entdeckungsmodus befinden, sollten Sie unser eBook „ Making Marketing Automation a Reality “ herunterladen. Dieser hilfreiche Leitfaden enthält alles, was Sie über Marketingautomatisierung wissen müssen und wie Sie sie als Teil Ihres skalierbaren MarTech-Stacks implementieren und sich über eine blitzschnelle Wertschöpfung freuen können.