هل يجب إنشاء محتوى أصلي أم تنظيمه؟

قبل الانفجار الرقمي ، لم يكن من المتوقع أن يقوم المسوقون بإنشاء محتوى أصلي بشكل يومي. عندما يتم تطوير منتج أو خدمة أو عرض ترويجي جديد ، سيعمل فريق التسويق معًا لإنشاء حملة تتضمن سلسلة من الأصول التكتيكية التي تعكس موضوعًا محددًا ، بما في ذلك:

• اللوحات الإعلانية
• الكتيبات
• اعلانات مطبوعة
• لافتات ثابتة
• البريد المباشر
• ملاعب المصعد

من البداية إلى النهاية ، قد يستغرق إطلاق هذه العملية أسابيع أو حتى أشهر - وتلتهم جميع موارد فريق التسويق في غضون ذلك. ومع ذلك ، في حين أن الحصول على كل هذه الأصول في حالة جيدة يتطلب رفعًا كبيرًا ، فبمجرد إغلاقها ، تم حبسها - حتى حان الوقت لبدء التخطيط للحملة الرئيسية التالية.

اليوم ، بالإضافة إلى تقديم الأصول لدعم حملات الانتقال إلى السوق الرئيسية باستمرار ، يتم تكليف جهات تسويق المحتوى أيضًا بإنتاج الأصول على أساس شبه يومي لدعم الوعي بالعلامة التجارية ، وتحديد موقع القيادة الفكرية ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والطلب المستمر حملات التوليد.

تأتي هذه المواد عادة في شكل:

• المدونات
• كتب إلكترونية
• قصص نجاح
• أشرطة فيديو
• المدونة الصوتية
• PPC / إعلانات اجتماعية
• منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
• جداول البيانات
• المقابلات
• صور متحركة وميمات

لذلك ... نعم ، هذا كثير - خاصةً عندما تحاول أيضًا إنشاء أصول مقنعة لحملات تسويق معينة. ضع في اعتبارك حقيقة أن معظم فرق التسويق صغيرة جدًا ولديها ميزانيات محدودة ، وستبدأ في فهم سبب صعوبة إنشاء محتوى أصلي بشكل يومي. وفي كثير من الأحيان ، عندما تصبح الأمور صعبة على مسوقي المحتوى ، تبدأ الجودة في التدهور باسم الكمية ، وهو ما يقضي أساسًا على الغرض من المحتوى في المقام الأول.

بصفتنا جهات تسويق رقمية حديثة ، يمكننا جميعًا تقدير الحاجة إلى المحتوى الأصلي ، ولكن بأي تكلفة (سواء بالمعنى الحرفي أو المجازي من حيث التعب والمعنويات)؟ إن الأمر يتطلب حقًا قرية لإنشاء محتوى عالي الجودة باستمرار ، وحتى فرق التسويق الكبيرة تكافح من أجل تقديم عمل رائع باستمرار. لذلك ، تعتمد العديد من الشركات الآن على المحتوى المنسق للمساعدة في سد الثغرات.

ما الفرق بين المحتوى الأصلي والمحتوى المنظم؟

سنقوم اليوم بفحص إيجابيات وسلبيات المحتوى الأصلي والمنظم ، ولكن أولاً ، دعنا نكتسب فهمًا مشتركًا للاختلافات بين الاثنين. عند طرح سؤال مثل هذا ، من الأفضل تقسيم الأشياء إلى تعريفات دقيقة ثم العمل من هناك.

• المحتوى الأصلي: تطوير وتوزيع محتوى جديد ومبتكر فريد من نوعه لعلامتك التجارية ومؤسستك وتم إنشاؤه بواسطة الموظفين الحاليين أو الشركاء. يمكن أن يركز هذا المحتوى إما على منتجاتك وخدماتك الفريدة أو مواد القيادة الفكرية الخاصة بالصناعة (على الرغم من أننا نوصي بالتركيز بشدة على الأخير).
• المحتوى المنظم: تخصيص المحتوى الحالي المرتبط أو المتوافق مع صناعتك أو مهمتك أو منظورك ثم توزيع هذا المحتوى (مع الإسناد) على موقعك على الويب ومنصات التواصل الاجتماعي وحملات البريد الإلكتروني بالتنقيط الآلية . عادةً ما يتضمن هذا المحتوى أصولًا للقيادة الفكرية ، ولكن إذا كان هناك شخص ما يغني مدحك ، بكل الوسائل ، شاركه مع العالم!

ببساطة ، المحتوى الأصلي هو المحتوى الذي أنشأته أنت وفريقك شخصيًا ، بينما يتم استعارة المحتوى المنسق من الآخرين في مجال تخصصك أو مجالك - دائمًا بإسناد مميز وبارز.

إيجابيات وسلبيات المحتوى الأصلي

في رأي هذا المسوق ، إذا تساوت كل الأشياء ، فإن تطوير المحتوى الأصلي سيفوز دائمًا برعاية المحتوى الحالي ، لكن الأمر ليس بهذه البساطة أبدًا. نظرًا لوجود العديد من المتغيرات على المحك في أي مناقشة للمحتوى الأصلي مقابل المحتوى المنسق ، فقد قررنا تفصيل العديد من المزايا والعيب الكبير لكل منها والسماح لك بالتوصل إلى استنتاجاتك الخاصة.

المؤيد: تطوير المحتوى الأصلي لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية

بالنسبة للشركات الجديدة ، يعد تطوير علامة تجارية قوية ومعروفة أمرًا بالغ الأهمية. وبالنسبة للشركات القائمة ، فإن الحفاظ على علامتها التجارية الحالية وتحسينها أمر لا يقل أهمية. يعد إنشاء وتوزيع محتوى أصلي بشكل منتظم يعكس مؤسستك وعلامتك التجارية بدقة ودقة طريقة رائعة لتنمية الثقة مع العملاء المحتملين والعملاء على حدٍ سواء ، مع مساعدتك أيضًا في أن تصبح اسمًا مألوفًا مع شرائح جمهور جديدة.

المؤيد: زيادة حركة المرور إلى موقع الويب باستخدام المحتوى الأصلي

بصفتك المركز الرئيسي لجميع الأنشطة والمبادرات التسويقية ، فإن موقع الويب الخاص بك هو أثمن ما تملكه. ولكن إذا لم تكن دائمًا في مرتبة عالية بالنسبة للكلمات الرئيسية المتعلقة بعلامتك التجارية ومنتجاتك وخدماتك ، فستفقد حركة مرور واردة قيّمة وفرصة ذهبية لتوجيه المستهلكين المحتملين لعرض كل ما لديك لتقدمه. يمكن أن يساعدك إنشاء محتوى أصلي وعالي الجودة في شكل صفحات ويب ومدونات وقصص نجاح ومقاطع فيديو في تحقيق موضع رائع على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) لجذب المزيد من الزيارات مع قضاء وقت أطول على الصفحة والمزيد من التحويلات (المبيعات) ، تعبئة النماذج ، إلخ).

المؤيد: المحتوى الأصلي يضعك في موقف القيادة الفكرية

إن تسويق المحتوى الحديث هو كل شيء عن قيادة الفكر. يسلط هذا المحتوى الضوء على معرفتك وخبراتك في مجال عملك لدعم قرارات الشراء الأكثر استنارة وإبرازك كقوة مبتكرة تتقدم على المنافسة. سيساعدك بناء كتب إلكترونية ورسوم بيانية وبث عبر الإنترنت مقنعة وجذابة بصريًا تركز على تثقيف المستهلكين في وضع مؤسستك كخبراء حقيقيين في مجالك - مما يسمح لك بتوجيه العملاء المحتملين من خلال رحلة عميل أكثر رقة وغنية بالمعلومات تبني الثقة وتؤدي تدريجياً لمزيد من الصفقات المغلقة.

المؤيد: إنشاء محتوى أصلي لتوليد الطلب

لا يرغب المستهلكون المعاصرون في التخلي عن معلومات الاتصال القيمة الخاصة بهم مجانًا ؛ هناك الكثير من الضوضاء الرقمية ، لذلك يتعين على المسوقين إعطائهم سببًا مقنعًا لرفع مستوى الصوت. من خلال تقديم محتوى أصلي "مجاني" مقابل تفاصيل الاتصال عبر تعبئة النماذج (البريد الإلكتروني ، رقم الهاتف ، حجم النشاط التجاري ، إلخ) ، من المرجح أن يتم تحويل العملاء المحتملين غير المعروفين. ينطبق هذا بشكل خاص على حملات الدفع بالنقرة ، وهي منطقة يمكن أن تهدر فيها الكثير من ميزانيتك إذا لم يكن لديك ضمانات قيمة لجذب المستخدمين لاتخاذ الإجراء الذي تريده.

السلبيات: يتطلب تطوير وتوزيع المحتوى الأصلي الكثير من الموارد

يتمثل العيب الأكثر وضوحًا في تطوير المحتوى الأصلي باستمرار في أن جميع هذه المخرجات تستغرق الكثير من الوقت والمال والجهد لإنتاجها - وهذا فقط لإنشاء الأصول. بحلول الوقت الذي قمت فيه بوضع إستراتيجية وإطلاق حملات عضوية ومدفوعة للحصول على هذه المواد في العالم ، ستكون قد قضيت ميزانية كبيرة وساعات عمل بدون نتائج مضمونة . هذا صحيح بالنسبة للشركات وأقسام التسويق من جميع الأشكال والأحجام ، لذلك بغض النظر عن القوة النارية المتاحة لك ، يجب عليك توسيع نطاق تسويق المحتوى الأصلي تدريجياً بناءً على نتائج كل حملة .

إيجابيات وسلبيات المحتوى المنسق

على الرغم من أن المحتوى الأصلي مثالي ، إلا أنه ليس من العملي دائمًا تقديم أصول تسويقية جديدة ومقنعة على أساس ثابت. إذا كنت تكافح من أجل مواكبة العبء الثقيل المتزايد لتطوير المحتوى الأصلي بانتظام ، فهناك عدة أسباب للتركيز أكثر قليلاً على المحتوى المنسق - وبعض الأسباب الوجيهة لعدم المبالغة في ذلك أيضًا!

المؤيد: تنظيم المحتوى للحفاظ على الموارد

كما ذكرنا سابقًا ، يمكن أن يؤدي إنشاء محتوى أصلي رائع حقًا إلى استهلاك موارد قسم التسويق بسرعة. ومع ذلك ، من خلال تنسيق المحتوى ، يمكنك قضاء وقت أقل في العثور على مواد ممتعة لمشاركتها مع جمهورك. هذا صحيح بشكل خاص إذا كان لديك عدد محدود من الكتاب والمصممين من بين الموظفين. ابحث عن المحتوى الذي تنتجه مؤسسات جديرة بالثقة وذو صلة خاصة بصناعتك وعروضك.

المؤيد: بناء علاقات مع منشئي المحتوى الآخرين والعلامات التجارية

ستضعك مشاركة محتوى شركة أخرى على ممتلكاتك الرقمية مع الإحالة المناسبة على رادارها. عند مشاركة محتوى شركة أخرى على وسائل التواصل الاجتماعي ، تأكد من ذكر @ و / أو استخدم علامة التصنيف الخاصة بمؤسستهم لجذب انتباههم. حتى أنهم قد يتواصلون معك ليسألوا عما إذا كنت مهتمًا بفرص التسويق المشترك مثل مشاركة الروابط الخلفية أو تطوير المواد ذات العلامات التجارية المشتركة أو المساهمة بانتظام في مدونة أحدهم الآخر. يعد إنشاء علاقة تسويق مشتركة مع شركة أخرى مفيدًا أيضًا لأنه يمكّنك من جذب انتباه العملاء المستهدفين الذين لم تكن لتتمكن من الوصول إليهم بطريقة أخرى.

المؤيد: استخدم المحتوى المنسق للوصول إلى جماهير جديدة

يسمح لك تنظيم المحتوى بالخروج قليلاً من منطقة الراحة الخاصة بك ومشاركة المواد التي قد لا تكون تابعة للعلامة التجارية لتتمكن من إنتاجها. على سبيل المثال ، إذا كانت صناعتك تقنية إلى حد ما ، فمن المحتمل أن تقوم بإنشاء قطع موجهة نحو التفاصيل تعكس احتياجات آفاقك. من خلال العثور على محتوى إضافي عبر الإنترنت في شكل صور متحركة وميمات ومدونات ساخرة ، يمكنك الوصول إلى جماهير جديدة وإظهار للعالم جانبًا مختلفًا من مؤسستك (دون الاضطرار إلى المطالبة بالمحتوى على أنه خاص بك).

السلبيات: لا يساعد تنسيق المحتوى في جهود إنشاء الطلبات

تعد مشاركة المحتوى المنسق أمرًا واحدًا ، ولكن اعتباره على أنه خاص بك هو شيء آخر تمامًا. وهنا تكمن أكبر خسارة للمحتوى المنسق: لا يمكنك استخدامه كأصل لتوليد الطلب لأنه ، حسنًا ... لا يخصك في الواقع. لكن لا مشكلة. يستخدم المسوقون الأذكياء جرعة صحية من المحتوى الأصلي والمنظم لتلبية جميع احتياجاتهم ، بما في ذلك توليد الطلب وتمكين المبيعات والوعي بالعلامة التجارية والمزيد!

تعمل أتمتة التسويق على توفير الوقت الذي تحتاجه لإنشاء المحتوى الآن بعد أن فهمنا مزايا وعيوب المحتوى الأصلي والمنظم ، دعنا نناقش كيف يمكن أن تساعدك أتمتة التسويق على القيام بالأمرين مع الحفاظ على الموارد القيمة وإتاحة الوقت لتطوير حملات أكثر إبداعًا وجاذبية.

تتمثل إحدى الفوائد الأساسية لأتمتة التسويق في أنها تسمح للمسوقين بتكرار أصول الحملة مثل الصفحات المقصودة ورسائل البريد الإلكتروني والنماذج وغير ذلك الكثير. عندما لا تضطر إلى إعادة تكوين الصواميل والمسامير لكل مكون مع كل حملة جديدة ، يمكنك التركيز على تقديم محتوى أصلي مع رسائل أفضل إلى شرائح الجمهور المثالية.

هناك طريقة أخرى يمكن أن تساعد بها أتمتة التسويق في جهود تسويق المحتوى الخاصة بك وهي التخصيص . باستخدام هذا البرنامج لتحديد زوار موقعك على الويب ، يمكنك تحويل المستخدمين غير المعروفين إلى عملاء محتملين معروفين والبدء في تتبع سلوكهم الرقمي. بمجرد جمع القليل من البيانات عن المستهلكين المحتملين ، يمكنك البدء في تصميم تجارب مستخدم مخصصة لإرشادهم خلال رحلة عميل مخصصة. بهذه الطريقة ، يمكنك إنشاء محتوى موجه نحو العملاء مقسمًا حسب شريحة الجمهور دون الحاجة إلى عرض كل الأشياء على جميع الأشخاص طوال الوقت. لن يؤدي هذا فقط إلى المزيد من زيارات الموقع ، ووقت أطول للصفحة ، وزيادة التحويلات ، ولكنه سيساعدك أيضًا على تطوير استراتيجية المحتوى الخاصة بك وتحسينها في المستقبل.

تحتوي بعض منصات أتمتة التسويق (مثل Act-On ، على سبيل المثال) على أدوات وسائط اجتماعية مدمجة تتضمن أدوات استماع اجتماعية ثاقبة. يمكّن الاستماع الاجتماعي العلامات التجارية من مراقبة جميع قنوات الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم والبحث عن الإشارات والمناقشات وتعليقات العملاء المتعلقة بمؤسستك ومنافسيك والكلمات الرئيسية والموضوعات المحددة والصناعات ككل. يستخدم مسوقو المحتوى الجيد هذا لصالحهم من خلال تطوير المواد المتعلقة بهذه الإشارات والإجابة على الأسئلة الرئيسية ذات الصلة بمنتجاتهم وخدماتهم وسمعتهم وصناعتهم. من خلال معرفة ما يريده جمهورك ، يمكنك استخدام وقتك بحكمة من خلال التركيز على إنشاء محتوى ذي صلة باحتياجاتهم واهتماماتهم.

كما تساعد الشراكة مع بائع أتمتة التسويق باستخدام أداة وسائط اجتماعية مضمنة المسوقين في تنظيم محتوى أفضل. على سبيل المثال ، يسمح لك Act-On بإعداد موجزات المحتوى بناءً على اهتماماتك الفريدة ثم مشاركة تلك المواد مباشرةً من خلال وحدة الوسائط الاجتماعية المتقدمة الخاصة بنا. لذلك ، نظرًا لأنني مسوق محتوى لشركة برامج تسويق ، فقد حددت اهتماماتي على "رحلة العميل" ، و "البحث عن الكلمات الرئيسية" ، و "التسويق متعدد القنوات" - تحصل على التمرين. كلما نقرت على إحدى هذه الاهتمامات ، يتم استقبالي بالعشرات من المقالات الحديثة التي يمكنني مشاركتها بسهولة على الحسابات الاجتماعية لـ Act-On.

استخدم Act-On لإنشاء أصول تسويق محتوى أفضل وتنظيمها

إذا كان المحتوى هو الملك ، فإن أتمتة التسويق هي إمبراطوريتها الواسعة والمتنوعة. يستخدم عملاؤنا Act-On لإنشاء المحتوى الخاص بهم وتوزيعه وتحسينه وإعادة توظيفه لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب المزيد من حركة المرور على الموقع وتحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى عملاء متوقعين وإبرام المزيد من الصفقات.

إذا كنت ترغب في معرفة كيف يمكن لـ Act-On المساعدة في تحسين إستراتيجية تسويق المحتوى وتنفيذها ، فيرجى جدولة عرض توضيحي مع أحد الاستراتيجيين المهرة لدينا اليوم.

أو ، إذا كنت لا تزال في وضع الاكتشاف ، فيجب عليك تنزيل كتابنا الإلكتروني ، " جعل أتمتة التسويق حقيقة واقعة ". يحتوي هذا الدليل المفيد على كل ما تحتاج لمعرفته حول أتمتة التسويق وكيفية تنفيذه كجزء من حزمة MarTech القابلة للتطوير والاستمتاع بوقت سريع لتحقيق القيمة.