¿Debo crear contenido original o curarlo?

Antes de la explosión digital, no se esperaba que los especialistas en marketing crearan contenido original todos los días. Cada vez que se desarrollaba un nuevo producto, servicio o promoción, el equipo de marketing trabajaba en conjunto para crear una campaña que incluía una serie de recursos tácticos que reflejaban un tema definido, entre ellos:

• vallas publicitarias
• Folletos
• Imprimir anuncios
• Señalización estática
• Correo directo
• Parcelas de ascensor

De principio a fin, este proceso podría tardar semanas o incluso meses en iniciarse y devorar todos los recursos del equipo de marketing mientras tanto. Sin embargo, si bien poner todos estos activos en buen estado requirió un gran impulso, una vez que se aseguraron, se aseguraron, hasta que llegó el momento de comenzar a planificar la próxima gran campaña.

Sin embargo, hoy en día, además de entregar activos para respaldar las principales campañas de lanzamiento al mercado de manera consistente, los especialistas en marketing de contenido también tienen la tarea de producir activos casi a diario para respaldar el conocimiento de la marca, el posicionamiento de liderazgo intelectual, el marketing en redes sociales y la demanda continua. Campañas de generación.

Estos materiales suelen venir en forma de:

• blogs
• libros electrónicos
• Historias de éxito
• Vídeos
• podcasts
• PPC/Anuncios sociales
• Publicaciones en redes sociales
• Hojas de datos
• Entrevistas
• gifs y memes

Así que... sí, eso es mucho, especialmente cuando también está tratando de crear activos atractivos para campañas específicas de lanzamiento al mercado. Agregue el hecho de que la mayoría de los equipos de marketing son bastante pequeños y tienen presupuestos limitados , y comenzará a comprender por qué puede ser difícil crear contenido original a diario. Y, a menudo, cuando las cosas se ponen difíciles para los especialistas en marketing de contenido, la calidad comienza a sufrir en nombre de la cantidad, lo que básicamente anula el propósito del contenido en primer lugar.

Como especialistas en marketing digital modernos, todos podemos apreciar la necesidad de contenido original, pero ¿a qué costo (tanto literal como figurativamente en el sentido de fatiga y moral)? Realmente se necesita un pueblo para crear constantemente contenido de calidad, e incluso los grandes equipos de marketing luchan por realizar un gran trabajo de manera constante. Por lo tanto, muchas empresas ahora confían en contenido curado para ayudar a llenar los vacíos.

¿Cuál es la diferencia entre el contenido original y el contenido curado?

Hoy vamos a examinar los pros y los contras del contenido original y seleccionado, pero primero, obtengamos una comprensión compartida de las diferencias entre los dos. Siempre que haga una pregunta como esta, es mejor dividir las cosas en definiciones claras y luego trabajar a partir de ahí.

• Contenido original: desarrollar y distribuir contenido nuevo e innovador que sea exclusivo de su marca y organización y creado por empleados o socios actuales. Este contenido puede enfocarse en sus productos y servicios únicos o en material de liderazgo de pensamiento específico de la industria (aunque recomendamos enfocarse mucho en este último).
• Contenido curado: apropiarse del contenido existente que está relacionado o alineado con su industria, misión o perspectiva y luego distribuir ese contenido (con atribución) en su sitio web, plataformas de redes sociales y campañas automáticas de goteo de correo electrónico . Este contenido generalmente incluirá principalmente activos de liderazgo de pensamiento, pero si alguien está cantando sus alabanzas, ¡compártalo con el mundo!

En pocas palabras, el contenido original es el que usted y su equipo han creado personalmente, mientras que el contenido curado se toma prestado de otros dentro de su nicho o industria, siempre con una atribución distinta y destacada.

Pros y contras del contenido original

En la opinión de este especialista en marketing, en igualdad de condiciones, el desarrollo de contenido original siempre ganará a la curación del contenido existente, pero nunca es tan simple. Dado que hay tantas variables en juego en cualquier discusión sobre contenido original versus contenido curado, decidimos desglosar varias ventajas y un inconveniente considerable de cada uno y permitirle llegar a sus propias conclusiones.

Pro: desarrollar contenido original para promover el conocimiento de la marca

Para las empresas nuevas, desarrollar una marca fuerte y reconocible es primordial. Y para las empresas establecidas, mantener y mejorar su marca existente es igual de importante. La creación y distribución regular de contenido original que refleje con calidez y precisión su organización y su marca es una excelente manera de generar confianza con clientes potenciales y clientes por igual, al mismo tiempo que lo ayuda a convertirse en un nombre familiar con nuevos segmentos de audiencia.

Pro: Impulse el tráfico del sitio web con contenido original

Como centro principal de todas sus actividades e iniciativas de marketing, su sitio web es su activo más valioso. Pero si no obtiene una clasificación alta constante para las palabras clave relacionadas con su marca, productos y servicios, se está perdiendo un tráfico entrante valioso y una oportunidad de oro para dirigir a los consumidores potenciales para que vean todo lo que tiene para ofrecer. La creación de contenido original y de alta calidad en forma de páginas web, blogs, historias de éxito y videos puede ayudarlo a lograr un excelente posicionamiento en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) para generar más tráfico con más tiempo en la página y más conversiones (ventas). , rellenado de formularios, etc.).

Pro: el contenido original lo coloca en una posición de liderazgo intelectual

El marketing de contenidos moderno tiene que ver con el liderazgo intelectual. Este contenido destaca su conocimiento y experiencia dentro de su campo para respaldar decisiones de compra más informadas y mostrarlo como una fuerza innovadora que está por delante de la competencia. La creación de eBooks, infografías y webcasts convincentes y visualmente atractivos que se centren en educar a sus consumidores lo ayudará a posicionar a su organización como verdaderos expertos en su industria, lo que le permitirá guiar a los prospectos a través de un viaje de cliente más suave e informativo que genere confianza y lidere gradualmente. a tratos más cerrados.

Pro: crea contenido original para generar demanda

Los consumidores modernos no quieren regalar su valiosa información de contacto de forma gratuita; simplemente hay demasiado ruido digital, por lo que los especialistas en marketing deben darles una razón convincente para subir el volumen. Al ofrecer contenido original "gratuito" a cambio de detalles de contacto a través de formularios (correo electrónico, número de teléfono, tamaño de la empresa, etc.), es mucho más probable que los prospectos desconocidos se conviertan. Esto es especialmente cierto para las campañas de pago por clic, que es un área en la que podría desperdiciar gran parte de su presupuesto si no tiene garantías valiosas para atraer a los usuarios a realizar la acción deseada.

Con: Desarrollar y distribuir contenido original requiere muchos recursos

El inconveniente más obvio del desarrollo constante de contenido original es que todos estos entregables requieren mucho tiempo, dinero y esfuerzo para producirlos, y eso es solo para crear los activos. En el momento en que haya elaborado una estrategia y lanzado campañas orgánicas y pagadas para difundir estos materiales en el mundo, habrá gastado un presupuesto y horas de trabajo significativos sin resultados garantizados . Esto es cierto para empresas y departamentos de marketing de todas las formas y tamaños, por lo que, independientemente de la potencia de fuego a su disposición, debe escalar su marketing de contenido original gradualmente en función de los resultados de cada campaña .

Pros y contras del contenido curado

Si bien el contenido original es ideal, no siempre es práctico ofrecer activos de marketing nuevos y convincentes de manera constante. Si tiene dificultades para mantenerse al día con la carga cada vez más pesada de desarrollar contenido original con regularidad, hay varias razones para concentrarse un poco más en el contenido curado, ¡y algunas buenas razones para no exagerar también!

Pro: seleccionar contenido para conservar los recursos

Como se mencionó anteriormente, la creación de contenido original realmente excelente puede consumir rápidamente los recursos de un departamento de marketing. Sin embargo, al curar el contenido, puede dedicar menos tiempo a encontrar material interesante para compartir con su audiencia. Esto es especialmente cierto si tiene escritores y diseñadores limitados en el personal. Busque contenido producido por organizaciones confiables y que sea especialmente relevante para su industria y ofertas.

Pro: construya relaciones con otros creadores de contenido y marcas

Compartir el contenido de otra empresa en sus propiedades digitales con la atribución adecuada lo pondrá en su radar. Cada vez que comparta el contenido de otra empresa en las redes sociales , asegúrese de @mencionarlos y/o usar el hashtag de su organización para captar su atención. Incluso podrían comunicarse con usted para preguntarle si está interesado en oportunidades de marketing conjunto, como compartir vínculos de retroceso, desarrollar materiales de marca compartida o contribuir regularmente al blog de los demás. Establecer una relación de marketing conjunto con otra empresa también es beneficioso porque le permite captar la atención de los clientes objetivo a los que no habría podido llegar de otro modo.

Pro: use contenido seleccionado para llegar a nuevas audiencias

Curar contenido te permite salir un poco de tu zona de confort y compartir materiales que podrían no estar a la altura de tu marca para que los produzcas. Por ejemplo, si su industria es bastante técnica, es probable que cree piezas orientadas a los detalles que reflejen las necesidades de sus prospectos. Al encontrar contenido adicional en línea en forma de gifs, memes y blogs satíricos, puede llegar a nuevas audiencias y mostrarle al mundo un lado diferente de su organización (sin tener que reclamar el contenido como propio).

Con: Curar el contenido no ayuda a sus esfuerzos de generación de demanda

Compartir contenido seleccionado es una cosa, pero hacerlo pasar por propio es algo completamente diferente. Y ahí es donde radica la mayor desventaja del contenido curado: no puede usarlo como un activo de generación de demanda porque, bueno... en realidad no le pertenece. Pero eso está bien. Los profesionales del marketing inteligentes utilizan una buena dosis de contenido original y seleccionado para satisfacer todas sus necesidades, incluida la generación de demanda, la habilitación de ventas, el conocimiento de la marca y mucho más.

La automatización de marketing libera el tiempo que necesita para crear Ahora que comprendemos las ventajas y desventajas del contenido original y seleccionado, analicemos cómo la automatización del marketing puede ayudarlo a lograr ambas cosas mientras conserva recursos valiosos y libera tiempo para desarrollar campañas más creativas y convincentes.

Uno de los principales beneficios de la automatización del marketing es que permite a los especialistas en marketing replicar los activos de la campaña, como páginas de destino, correos electrónicos, formularios y mucho más. Cuando no tiene que reconfigurar los elementos básicos de cada componente individual con cada nueva campaña, puede concentrarse en entregar contenido original con mejores mensajes a sus segmentos de audiencia ideales.

Otra forma en que la automatización del marketing puede ayudar a sus esfuerzos de marketing de contenido es a través de la personalización . Al usar este software para identificar a los visitantes de su sitio web, puede convertir a los usuarios desconocidos en prospectos conocidos y comenzar a rastrear su comportamiento digital. Una vez que haya recopilado algunos datos sobre sus consumidores potenciales, puede comenzar a personalizar las experiencias de los usuarios para guiarlos a través de un viaje de cliente personalizado. De esta manera, puede crear contenido orientado al cliente desglosado por segmento de audiencia sin tener que ser todo para todas las personas todo el tiempo. Esto no solo dará como resultado más visitas al sitio, más tiempo en la página y mayores conversiones, sino que también lo ayudará a desarrollar y ajustar su estrategia de contenido en el futuro.

Algunas plataformas de automatización de marketing (como Act-On, por ejemplo) tienen herramientas integradas de redes sociales que incluyen herramientas de escucha social perspicaces. La escucha social permite a las marcas monitorear todos sus canales de redes sociales y buscar menciones, discusiones y comentarios de los clientes relacionados con su organización, sus competidores, palabras clave y temas específicos, y las industrias en general. Los buenos especialistas en marketing de contenido aprovechan esto al desarrollar material relacionado con estas menciones y responder preguntas clave relevantes para sus productos, servicios, reputación e industria. Al saber lo que quiere su audiencia, puede usar su tiempo sabiamente enfocándose en crear contenido que sea relevante para sus necesidades e intereses.

Asociarse con un proveedor de automatización de marketing con una herramienta de redes sociales integrada también ayuda a los especialistas en marketing a seleccionar mejor contenido. Por ejemplo, Act-On le permite configurar fuentes de contenido basadas en sus intereses únicos y luego compartir ese material directamente a través de nuestro módulo avanzado de redes sociales. Entonces, dado que soy un especialista en marketing de contenido para una empresa de software de marketing, he establecido mis intereses en "recorrido del cliente", "investigación de palabras clave", "marketing omnicanal": usted obtiene el ejercicio. Cada vez que hago clic en uno de estos intereses, recibo docenas de artículos recientes que puedo compartir fácilmente en las cuentas sociales de Act-On.

Use Act-On para crear y seleccionar mejores activos de marketing de contenido

Si el contenido es el rey , la automatización del marketing es su vasto y diverso imperio. Nuestros clientes utilizan Act-On para crear, distribuir, optimizar y reutilizar su contenido para aumentar el conocimiento de la marca, atraer más tráfico al sitio, convertir más prospectos en clientes potenciales y cerrar más negocios.

Si desea ver cómo Act-On puede ayudarlo a mejorar su estrategia y ejecución de marketing de contenido, programe una demostración con uno de nuestros estrategas calificados hoy.

O, si todavía está en modo de descubrimiento, debe descargar nuestro libro electrónico, " Hacer realidad la automatización del marketing ". Esta útil guía tiene todo lo que necesita saber sobre la automatización de marketing y cómo implementarla como parte de su pila escalable de MarTech y disfrutar de un tiempo de valor ultrarrápido.