Ar trebui să creez conținut original sau să îl organizez?

Înainte de explozia digitală, nu se aștepta ca specialiștii în marketing să creeze conținut original în fiecare zi. Ori de câte ori era dezvoltat un nou produs, serviciu sau promovare, echipa de marketing lucra împreună pentru a crea o campanie care includea o serie de active tactice care reflectau o temă definită, inclusiv:

• Panouri publicitare
• Broșuri
• Reclame tipărite
• Semnalizare statică
• Mail direct
• Locurile cu lift

De la început până la sfârșit, acest proces ar putea dura săptămâni sau chiar luni pentru a lansa - și devora toate resursele echipei de marketing între timp. Cu toate acestea, deși toate aceste active într-o formă bună a necesitat o creștere majoră, odată ce au fost blocate, acestea au fost blocate - până când a venit timpul să începem planificarea următoarei campanii majore.

Astăzi, totuși, pe lângă furnizarea de active pentru a sprijini campaniile majore de lansare pe piață în mod consecvent, marketerii de conținut au, de asemenea, sarcina de a produce active aproape zilnic pentru a susține conștientizarea mărcii, poziționarea liderului gândit, marketingul pe rețelele sociale și cererea continuă. campanii de generație.

Aceste materiale vin de obicei sub formă de:

• Bloguri
• cărți electronice
• Povesti de succes
• Videoclipuri
• Podcasturi
• PPC/reclame sociale
• Postări pe rețelele sociale
• Foi de date
• Interviuri
• Gif-uri și meme-uri

Deci… da, sunt multe – mai ales atunci când încercați să creați elemente convingătoare pentru anumite campanii de lansare pe piață. Adăugați faptul că majoritatea echipelor de marketing sunt destul de mici și au bugete limitate și începeți să înțelegeți de ce crearea de conținut original zilnic poate fi dificilă. Și, de multe ori, atunci când lucrurile devin dificile pentru marketerii de conținut, calitatea începe să sufere în numele cantității, care practic învinge scopul conținutului în primul rând.

Ca marketeri digitali moderni, cu toții putem aprecia nevoia de conținut original, dar cu ce preț (atât la propriu, cât și la figurat, în sensul oboselii și moralului)? Este într-adevăr nevoie de un sat pentru a crea în mod constant conținut de calitate și chiar și echipele mari de marketing se luptă să facă o muncă excelentă în mod constant. Prin urmare, multe companii se bazează acum pe conținut curatat pentru a ajuta la completarea golurilor.

Care este diferența dintre conținutul original și conținutul curatat?

Astăzi vom examina avantajele și dezavantajele conținutului original și organizat, dar mai întâi, să obținem o înțelegere comună a diferențelor dintre cele două. Ori de câte ori pui o întrebare ca aceasta, cel mai bine este să descompune lucrurile în definiții ordonate și apoi să lucrezi de acolo.

• Conținut original: dezvoltarea și distribuirea de conținut nou și inovator, care este unic pentru marca și organizația dvs. și creat de angajații sau partenerii actuali. Acest conținut se poate concentra fie pe produsele și serviciile dvs. unice, fie pe materialul de lider de gândire specific industriei (deși vă recomandăm să vă concentrați foarte mult pe acestea din urmă).
• Conținut curatat: aproprierea conținutului existent care este legat de sau aliniat cu industria, misiunea sau perspectiva dvs. și apoi distribuirea conținutului respectiv (cu atribuire) pe site-ul dvs. web, platforme de socializare și campanii automate de e-mail- uri . Acest conținut va include, de obicei, în cea mai mare parte atuuri de conducere, dar dacă cineva vă laude, prin toate mijloacele, împărtășiți-le lumii!

Pur și simplu, conținutul original este cel pe care tu și echipa ta l-ați creat personal, în timp ce conținutul organizat este împrumutat de la alții din nișa sau industria dvs. - întotdeauna cu atribuții distincte și proeminente.

Avantaje și dezavantaje ale conținutului original

În opinia acestui marketer, toate lucrurile fiind egale, dezvoltarea conținutului original va câștiga întotdeauna în fața curajării conținutului existent, dar nu este niciodată atât de simplu. Deoarece există atât de multe variabile în joc în orice discuție despre conținutul original vs. organizat, am decis să defalcăm câteva avantaje și un dezavantaj considerabil pentru fiecare și să vă permitem să ajungeți la propriile concluzii.

Pro: Dezvoltați conținut original pentru a promova cunoașterea mărcii

Pentru companiile noi, dezvoltarea unui brand puternic și recunoscut este esențială. Iar pentru companiile consacrate menținerea și îmbunătățirea mărcii lor existente este la fel de importantă. Crearea și distribuirea regulată a conținutului original care reflectă cu căldură și acuratețe organizația și marca dvs. este o modalitate excelentă de a dezvolta încredere atât cu potențialii, cât și cu clienții, ajutându-vă în același timp să deveniți un nume cunoscut cu noi segmente de public.

Pro: generați traficul pe site cu conținut original

În calitate de centru principal pentru toate activitățile și inițiativele dvs. de marketing, site-ul dvs. este cel mai valoros bun al dvs. Dar dacă nu vă poziționați constant în fruntea cuvintelor cheie legate de marca, produsele și serviciile dvs., pierdeți traficul de intrare valoros și o oportunitate de aur de a direcționa potențialii consumatori să vadă tot ce aveți de oferit. Crearea de conținut original și de înaltă calitate sub formă de pagini web, bloguri, povești de succes și videoclipuri vă poate ajuta să obțineți o poziționare excelentă pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) pentru a genera mai mult trafic cu timpul petrecut mai mult pe pagină și mai multe conversii (vânzări). , formulare de completare etc.).

Pro: Conținutul original vă plasează într-o poziție de lider de gândire

Marketingul de conținut modern se referă la leadership-ul de gândire. Acest conținut vă evidențiază cunoștințele și expertiza în domeniul dvs. pentru a sprijini decizii de cumpărare mai informate și pentru a vă prezenta ca o forță inovatoare care este înaintea concurenței. Crearea de cărți electronice, infografice și webcast-uri convingătoare și captivante din punct de vedere vizual, care se concentrează pe educarea consumatorilor, vă va ajuta să vă poziționați organizația ca adevărați experți în industria dvs. - permițându-vă să ghidați clienții potențiali printr-o călătorie mai blândă și mai informativă care construiește încredere și conduce treptat. la mai multe oferte închise.

Pro: Creați conținut original pentru a genera cerere

Consumatorii moderni nu doresc să dea gratuit informațiile lor de contact valoroase; este prea mult zgomot digital acolo, așa că marketerii trebuie să le ofere un motiv convingător pentru a crește volumul. Oferind conținut original „gratuit” în schimbul detaliilor de contact prin completarea formularelor (e-mail, număr de telefon, dimensiunea afacerii etc.), perspectivele necunoscute sunt mult mai probabil să facă conversie. Acest lucru este valabil mai ales pentru campaniile cu plata-pe-clic, care este un domeniu în care ați putea irosi o mare parte din buget dacă nu aveți garanții valoroase care să atragă utilizatorii să ia măsurile dorite.

Contra: Dezvoltarea și distribuirea conținutului original necesită o mulțime de resurse

Cel mai evident dezavantaj al dezvoltării consecvente a conținutului original este că toate aceste livrabile necesită mult timp, bani și efort pentru a produce - și asta este doar pentru a crea activele. În momentul în care ați creat o strategie și ați lansat campanii organice și plătite pentru a scoate aceste materiale în lume, veți fi cheltuit un buget semnificativ și ore umane fără rezultate garantate . Acest lucru este valabil pentru companii și departamente de marketing de toate formele și dimensiunile, așa că, indiferent de puterea de foc pe care o aveți la dispoziție, ar trebui să scalați marketingul de conținut inițial treptat, pe baza rezultatelor fiecărei campanii .

Avantaje și dezavantaje ale conținutului organizat

Deși conținutul original este ideal, nu este întotdeauna practic să oferi active de marketing noi și convingătoare pe o bază consecventă. Dacă vă străduiți să țineți pasul cu povara din ce în ce mai grea a dezvoltării periodice a conținutului original, există mai multe motive pentru a vă concentra puțin mai mult pe conținutul organizat - și câteva motive bune pentru a nu exagera, de asemenea!

Pro: Gestionați conținutul pentru a conserva resursele

După cum am menționat mai sus, crearea de conținut original cu adevărat grozav poate consuma rapid resursele unui departament de marketing. Cu toate acestea, prin organizarea conținutului, puteți petrece mai puțin timp găsind materiale interesante pe care să le împărtășiți cu publicul. Acest lucru este valabil mai ales dacă aveți scriitori și designeri limitati în personal. Căutați conținut care este produs de organizații de încredere și care este deosebit de relevant pentru industria și ofertele dvs.

Pro: construiți relații cu alți creatori de conținut și mărci

Partajarea conținutului unei alte companii pe proprietățile tale digitale cu o atribuire adecvată te va pune pe radarul lor. Ori de câte ori distribuiți conținutul unei alte companii pe rețelele sociale , asigurați-vă că @ le menționați și/sau folosiți hashtag-ul organizației pentru a le atrage atenția. S-ar putea chiar să vă contacteze pentru a vă întreba dacă sunteți interesat de oportunități de co-marketing, cum ar fi partajarea de backlink-uri, dezvoltarea de materiale co-branded sau contribuția regulată la blogul celuilalt. Stabilirea unei relații de co-marketing cu o altă companie este, de asemenea, benefică, deoarece vă permite să captați atenția clienților țintă pe care altfel nu i-ați fi putut ajunge.

Pro: Folosiți conținut organizat pentru a ajunge la noi segmente de public

Curatarea conținutului vă permite să ieșiți puțin din zona dvs. de confort și să împărtășiți materiale care s-ar putea să nu fie de marca pentru dvs. De exemplu, dacă industria dvs. este destul de tehnică, probabil că veți crea piese orientate spre detalii care reflectă nevoile potențialilor dvs. Găsind conținut suplimentar online sub formă de gif-uri, meme și bloguri satirice, puteți ajunge la noi audiențe și puteți arăta lumii o altă latură a organizației dvs. (fără a fi nevoie să revendicați conținutul ca fiind al dvs.).

Contra: Curarea conținutului nu vă ajută eforturile de generare a cererii

Partajarea conținutului organizat este un lucru, dar să-l dai drept al tău este cu totul altceva. Și aici se află cel mai mare dezavantaj al conținutului organizat: nu îl poți folosi ca activ de generare a cererii pentru că, ei bine... nu îți aparține de fapt. Dar este în regulă. Specialiștii în marketing inteligent folosesc o doză sănătoasă de conținut original și organizat pentru a-și satisface toate nevoile, inclusiv generarea cererii, activarea vânzărilor, conștientizarea mărcii și multe altele!

Automatizarea de marketing eliberează timpul de care aveți nevoie pentru a crea Acum că înțelegem beneficiile și dezavantajele conținutului original și organizat, haideți să discutăm despre modul în care automatizarea de marketing vă poate ajuta să faceți ambele, conservand resurse valoroase și eliberând timp pentru a dezvolta campanii mai creative și convingătoare.

Unul dintre avantajele principale ale automatizării marketingului este că permite marketerilor să reproducă activele campaniei, cum ar fi paginile de destinație, e-mailurile, formularele și multe altele. Când nu trebuie să reconfigurați piulițele și șuruburile fiecărei componente cu fiecare nouă campanie, vă puteți concentra pe furnizarea de conținut original cu mesaje mai bune pentru segmentele dvs. ideale de public.

Un alt mod în care automatizarea marketingului vă poate ajuta eforturile de marketing de conținut este prin personalizare . Folosind acest software pentru a identifica vizitatorii site-ului dvs., puteți transforma utilizatorii necunoscuți în potențiali cunoscuți și puteți începe să urmăriți comportamentul lor digital. Odată ce ați colectat câteva date despre potențialii dvs. consumatori, puteți începe să personalizați experiențele utilizatorului pentru a-i ghida printr-o călătorie personalizată a clienților. În acest fel, puteți crea conținut orientat către clienți, defalcat pe segmente de audiență, fără a fi nevoie să fiți totul pentru toți oamenii tot timpul. Acest lucru nu numai că va avea ca rezultat mai multe vizite pe site, o perioadă mai lungă de timp pe pagină și un număr mai mare de conversii, dar vă va ajuta și să dezvoltați și să vă ajustați strategia de conținut în viitor.

Unele platforme de automatizare a marketingului (cum ar fi Act-On, de exemplu) au instrumente încorporate pentru rețelele de socializare care includ instrumente perspicace de ascultare socială. Ascultarea socială permite mărcilor să își monitorizeze toate canalele de socializare și să caute mențiuni, discuții și feedback-ul clienților legate de organizația dvs., concurenții dvs., cuvintele cheie și subiectele specifice și industriile în ansamblu. Agenții de marketing buni de conținut folosesc acest lucru în avantajul lor, dezvoltând materiale legate de aceste mențiuni și răspunzând la întrebări cheie relevante pentru produsele, serviciile, reputația și industria lor. Știind ce își dorește publicul, vă puteți folosi timpul cu înțelepciune concentrându-vă pe crearea de conținut care este relevant pentru nevoile și interesele sale.

Parteneriatul cu un furnizor de automatizare a marketingului cu un instrument de social media încorporat ajută, de asemenea, specialiștii în marketing să organizeze conținut mai bun. De exemplu, Act-On vă permite să configurați fluxuri de conținut pe baza intereselor dvs. unice și apoi să distribuiți acel material direct prin modulul nostru avansat de rețele sociale. Așadar, din moment ce sunt agent de marketing de conținut pentru o companie de software de marketing, mi-am setat interesele pe „călătoria clientului”, „cercetarea cuvintelor cheie”, „marketing omnicanal” - ați primit exercițiul. Ori de câte ori dau clic pe unul dintre aceste interese, sunt întâmpinat cu zeci de articole recente pe care le pot distribui cu ușurință pe conturile de socializare ale Act-On.

Utilizați Act-On pentru a crea și a gestiona active de marketing de conținut mai bune

Dacă conținutul este rege , automatizarea marketingului este imperiul său vast și divers. Clienții noștri folosesc Act-On pentru a crea, distribui, optimiza și reutiliza conținutul lor pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, a atrage mai mult trafic pe site, a converti mai mulți clienți potențiali în clienți potențiali și a încheia mai multe oferte.

Dacă doriți să vedeți cum Act-On vă poate ajuta să vă îmbunătățiți strategia și execuția de marketing de conținut, vă rugăm să programați astăzi o demonstrație cu unul dintre strategii noștri calificați.

Sau, dacă încă sunteți în modul de descoperire, ar trebui să descărcați cartea noastră electronică, „ Making Marketing Automation a Reality ”. Acest ghid util conține tot ce trebuie să știți despre automatizarea marketingului și despre cum să o implementați ca parte a stack-ului dvs. scalabil MarTech și bucurați-vă de un timp fulgerător pentru valorificare.