我应该创建原创内容还是策划它？

在数字爆炸之前，人们并不期望营销人员每天都创建原创内容。 每当开发出新产品、服务或促销活动时，营销团队将共同努力创建一个活动，其中包括一系列反映特定主题的战术资产，包括：

• 广告牌
• 宣传册
• 平面广告
• 静态标牌
• 直邮
• 电梯间距

从开始到结束，这个过程可能需要数周甚至数月才能启动——并在此期间吞噬营销团队的所有资源。 然而，虽然要让所有这些资产保持良好状态需要大刀阔斧的提升，但一旦它们被锁定，它们就会被锁定——直到开始计划下一次重大战役的时候。

然而，今天，除了持续交付资产以支持主要的上市活动外，内容营销人员还负责几乎每天制作资产，以支持品牌知名度、思想领导地位、社交媒体营销和持续需求代运动。

这些材料通常以以下形式出现：

• 博客
• 电子书
• 成功的故事
• 视频
• 播客
• PPC/社交广告
• 社交媒体帖子
• 数据表
• 采访
• 动图和模因

所以……是的，这很多——尤其是当您还试图为特定的上市活动创建引人注目的资产时。 考虑到大多数营销团队都非常小而且预算有限，您就会开始理解为什么每天创建原创内容会很困难。 而且，通常，当内容营销人员遇到困难时，质量开始以数量的名义受到影响，这基本上违背了内容的初衷。

作为现代数字营销人员，我们都可以理解对原创内容的需求，但代价是什么（无论是字面上还是比喻上的疲劳和士气）？ 不断创造优质内容确实需要一个村庄，即使是大型营销团队也难以始终如一地完成出色的工作。 因此，许多公司现在依靠策划内容来帮助填补空白。

原创内容和策划内容有什么区别？

今天我们将研究原创内容和策划内容的优缺点，但首先，让我们对两者之间的差异有一个共同的理解。 每当问这样的问题时，最好将事情分解成简洁的定义，然后从那里开始工作。

• 原创内容：开发和分发您的品牌和组织独有的、由当前员工或合作伙伴创建的新的和创新的内容。 此内容可以专注于您独特的产品和服务或特定行业的思想领导材料（尽管我们建议重点关注后者）。
• 策划内容：挪用与您的行业、使命或观点相关或与之一致的现有内容，然后在您的网站、社交媒体平台和自动电子邮件滴灌活动中分发该内容（带有归属地） 。 这些内容通常主要包括思想领导力资产，但如果有人在外面赞美你，一定要与世界分享！

简而言之，原创内容是您和您的团队亲自创建的内容，而策划的内容是从您的利基或行业内的其他人那里借来的——总是具有独特和突出的归属。

原创内容的优缺点

在这位营销人员看来，在所有条件相同的情况下，开发原创内容总是胜过策划现有内容，但事情从来没有那么简单。 由于在任何关于原创内容与策划内容的讨论中都存在很多变量，我们决定分解每个优点和一个相当大的缺点，让您得出自己的结论。

优点：开发原创内容以提升品牌知名度

对于新公司来说，建立一个强大且知名的品牌至关重要。 对于老牌公司来说，维护和改进现有品牌同样重要。 定期创建和分发热情而准确地反映您的组织和品牌的原创内容是与潜在客户和客户建立信任的好方法，同时还可以帮助您成为家喻户晓的新受众群体。

优点：使用原创内容推动网站流量

作为您所有营销活动和计划的主要中心，您的网站是您最宝贵的资产。 但是，如果您在与您的品牌、产品和服务相关的关键字中排名不高，那么您将错失宝贵的入站流量和引导潜在消费者查看您提供的所有内容的黄金机会。 以网页、博客、成功案例和视频的形式创建原创和高质量的内容，可以帮助您在搜索引擎结果页面 (SERP) 上获得良好的定位，从而以更长的页面停留时间和更多的转化（销售，表格填写等）。

优点：原创内容使您处于思想领导地位

现代内容营销都是关于思想领导力的。 该内容突出了您在您所在领域的知识和专业知识，以支持更明智的购买决策，并展示您作为在竞争中领先的创新力量。 构建引人注目且具有视觉吸引力的电子书、信息图表和网络广播，专注于教育您的消费者，将帮助您将您的组织定位为您所在行业的真正专家——让您通过更温和、信息丰富的客户旅程来引导潜在客户，建立信任并逐步引导更多已完成的交易。

优点：创建原创内容以产生需求

现代消费者不想免费泄露他们宝贵的联系信息； 那里有太多的数字噪音，所以营销人员必须给他们一个令人信服的理由来提高音量。 通过提供“免费”原创内容以通过表单填写（电子邮件、电话号码、企业规模等）换取联系方式，未知的潜在客户更有可能进行转换。 对于按点击付费的广告系列尤其如此，如果您没有有价值的抵押品来吸引用户采取您想要的行动，那么您可能会浪费大量预算。

缺点：开发和分发原创内容需要大量资源

持续开发原创内容最明显的缺点是所有这些可交付成果都需要大量时间、金钱和精力来制作——而这只是为了创造资产。 当您制定战略并发起有机和付费活动以将这些材料推广到世界各地时，您将花费大量预算和工时而无法保证结果。 对于各种形式和规模的公司和营销部门来说都是如此，因此无论您掌握的火力如何，您都应该根据每个活动的结果逐步扩展您的原始内容营销。

策划内容的优缺点

虽然原创内容是理想的，但始终如一地提供新的和引人注目的营销资产并不总是可行的。 如果您正在努力跟上定期开发原创内容的日益沉重的负担，那么有几个理由需要更多地关注策划内容 - 还有一些很好的理由不要过度使用它！

优点：策划内容以节省资源

如上所述，创建真正出色的原创内容会很快消耗营销部门的资源。 但是，通过策划内容，您可以花更少的时间寻找有趣的材料与您的观众分享。 如果您的作家和设计师人数有限，则尤其如此。 寻找由值得信赖的组织制作并与您的行业和产品特别相关的内容。

优点：与其他内容创作者和品牌建立关系

在您的数字资产上分享另一家公司的内容并注明出处将使您受到他们的关注。 每当在社交媒体上分享另一家公司的内容时，一定要@提及他们和/或使用他们组织的标签来吸引他们的注意力。 他们甚至可能会联系您，询问您是否对共享反向链接、开发联合品牌材料或定期为彼此的博客做出贡献等联合营销机会感兴趣。 与另一家公司建立联合营销关系也是有益的，因为它使您能够吸引目标客户的注意力，否则您将无法接触到。

优点：使用精选内容吸引新受众

策划内容可以让您走出自己的舒适区，并分享可能不适合您制作的品牌材料。 例如，如果您的行业技术含量很高，您可能会创建反映潜在客户需求的注重细节的作品。 通过以 GIF、模因和讽刺博客的形式在线查找其他内容，您可以接触到新的受众并向世界展示您组织的另一面（无需声称这些内容是您自己的）。

缺点：策划内容无助于您的需求生成努力

分享策划的内容是一回事，但将其作为自己的内容传递完全是另一回事。 这就是策划内容最大的失败所在：您不能将其用作需求生成资产，因为……它实际上并不属于您。 但没关系。 聪明的营销人员使用健康剂量的原创和策划内容来满足他们的所有需求，包括需求生成、销售支持、品牌知名度等等！

营销自动化释放您创建既然我们了解了原创内容和策划内容的优缺点，让我们讨论一下营销自动化如何帮助您做到这两点，同时节省宝贵的资源并腾出时间来开发更具创意和吸引力的活动。

营销自动化的主要好处之一是它允许营销人员复制活动资产，例如登录页面、电子邮件、表单等等。 当您不必为每个新活动重新配置每个组件的具体细节时，您可以专注于向理想的受众群体提供具有更好消息传递的原创内容。

营销自动化可以帮助您的内容营销工作的另一种方式是通过个性化。 通过使用此软件来识别您的网站访问者，您可以将未知用户转变为已知潜在客户并开始跟踪他们的数字行为。 一旦您收集了一些关于潜在消费者的数据，您就可以开始定制定制的用户体验，以引导他们完成个性化的客户旅程。 通过这种方式，您可以创建按受众细分的面向客户的内容，而不必一直为所有人服务。 这不仅会带来更多的网站访问量、更长的页面停留时间和更高的转化率，而且还将帮助您在未来制定和微调您的内容策略。

一些营销自动化平台（例如 Act-On）具有内置的社交媒体工具，其中包括富有洞察力的社交聆听工具。 社交聆听使品牌能够监控其所有社交媒体渠道，并扫描与您的组织、竞争对手、特定关键字和主题以及整个行业相关的提及、讨论和客户反馈。 优秀的内容营销人员通过开发与这些提及相关的材料并回答与其产品、服务、声誉和行业相关的关键问题来利用这一优势。 通过了解您的受众想要什么，您可以通过专注于创建与他们的需求和兴趣相关的内容来明智地利用您的时间。

与具有内置社交媒体工具的营销自动化供应商合作也有助于营销人员策划更好的内容。 例如，Act-On 允许您根据自己的独特兴趣设置内容提要，然后通过我们的高级社交媒体模块直接共享该材料。 因此，由于我是一家营销软件公司的内容营销人员，因此我将兴趣集中在“客户旅程”、“关键词研究”、“全渠道营销”——你得到了练习。 每当我点击其中一个兴趣点时，我都会收到几十篇最近发表的文章，我可以轻松地在 Act-On 的社交账户上分享这些文章。

使用 Act-On 创建和策划更好的内容营销资产

如果内容为王，营销自动化就是其庞大而多样的帝国。 我们的客户使用 Act-On 来创建、分发、优化和重新利用他们的内容，以提高品牌知名度、吸引更多网站流量、将更多潜在客户转化为潜在客户并完成更多交易。

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