독창적인 콘텐츠를 제작해야 하나요 아니면 선별해야 하나요?

디지털 폭발 이전에는 마케터가 매일 독창적인 콘텐츠를 만들 것으로 기대하지 않았습니다. 새로운 제품, 서비스 또는 판촉이 개발될 때마다 마케팅 팀은 다음을 포함하여 정의된 주제를 반영하는 일련의 전술적 자산을 포함하는 캠페인을 만들기 위해 협력했습니다.

• 빌보드
• 브로셔
• 인쇄 광고
• 정적 사이니지
• 다이렉트 메일
• 엘리베이터 피치

처음부터 끝까지 이 프로세스를 시작하는 데 몇 주 또는 몇 달이 걸릴 수 있으며 그 사이에 마케팅 팀의 모든 리소스가 소모될 수 있습니다. 그러나 이러한 모든 자산을 양호한 상태로 유지하려면 대대적인 리프트가 필요했지만 일단 잠기면 다음 주요 캠페인 계획을 시작할 때까지 잠겨 있었습니다.

그러나 오늘날 콘텐츠 마케팅 담당자는 주요 시장 출시 캠페인을 지속적으로 지원하기 위해 자산을 제공하는 것 외에도 브랜드 인지도, 사고 리더십 포지셔닝, 소셜 미디어 마케팅 및 지속적인 수요를 지원하기 위해 거의 매일 자산을 생산해야 합니다. 세대 캠페인.

이러한 자료는 일반적으로 다음과 같은 형태로 제공됩니다.

• 블로그
• 전자책
• 성공 사례
• 비디오
• 팟캐스트
• PPC/소셜 광고
• 소셜 미디어 게시물
• 데이터시트
• 인터뷰
• GIF 및 밈

그래서… 그렇습니다. 특히 특정 시장 출시 캠페인을 위한 매력적인 자산을 만들려고 할 때 그렇습니다. 대부분의 마케팅 팀은 규모가 작고 예산이 제한적 이라는 사실을 감안 하면 매일 독창적인 콘텐츠를 만드는 것이 왜 어려운지 이해하기 시작했습니다. 그리고 종종 콘텐츠 마케터에게 상황이 어려워지면 품질이 양이라는 이름으로 불리하기 시작합니다. 이는 기본적으로 콘텐츠의 목적을 근본적으로 무너뜨리는 것입니다.

현대 디지털 마케터로서 우리 모두는 독창적인 콘텐츠의 필요성을 인식할 수 있지만 그 대가는 무엇입니까(말 그대로 및 비유적으로 피로와 사기의 의미에서)? 지속적으로 양질의 콘텐츠를 만드는 데는 한 마을이 필요하며 대규모 마케팅 팀도 훌륭한 작업을 지속적으로 내놓기 위해 고군분투합니다. 따라서 많은 기업이 현재 간극을 메우기 위해 선별된 콘텐츠에 의존하고 있습니다.

오리지널 콘텐츠와 큐레이트 콘텐츠의 차이점은 무엇인가요?

오늘 우리는 독창적인 콘텐츠와 선별된 콘텐츠의 장단점을 검토할 것이지만 먼저 이 둘의 차이점에 대한 공통된 이해를 얻도록 합시다. 이런 질문을 할 때마다 깔끔한 정의로 쪼개서 작업하는 것이 가장 좋습니다.

• 독창적인 콘텐츠: 귀하의 브랜드와 조직에 고유하고 현재 직원이나 파트너가 만든 새롭고 혁신적인 콘텐츠를 개발 및 배포합니다. 이 콘텐츠는 고유한 제품 및 서비스 또는 산업별 사고 리더십 자료에 중점을 둘 수 있습니다(후자에 집중하는 것이 좋습니다).
• 선별된 콘텐츠: 귀하의 산업, 사명 또는 관점과 관련되거나 이와 연계된 기존 콘텐츠를 차용한 다음 귀하의 웹사이트, 소셜 미디어 플랫폼 및 자동화된 이메일 드립 캠페인 에 해당 콘텐츠(귀속 포함)를 배포합니다 . 이 콘텐츠에는 일반적으로 생각하는 리더십 자산이 대부분 포함되지만 누군가가 당신을 찬양하는 노래를 부르고 있다면 반드시 그것을 전 세계와 공유하십시오!

간단히 말해서, 독창적인 콘텐츠는 귀하와 귀하의 팀이 개인적으로 만든 것이며, 선별된 콘텐츠는 항상 뚜렷하고 눈에 띄는 저작자를 표시하여 귀하의 틈새 시장이나 업계의 다른 사람들로부터 차용됩니다.

원본 콘텐츠의 장단점

이 마케터의 의견으로는 모든 것이 평등하고 독창적인 콘텐츠를 개발하는 것이 기존 콘텐츠를 큐레이팅하는 것보다 항상 이기는 것이지만 결코 간단하지 않습니다. 독창적인 콘텐츠와 선별된 콘텐츠에 대한 논의에는 변수가 너무 많기 때문에 우리는 각각의 몇 가지 장점과 하나의 상당한 단점을 분류하고 여러분이 스스로 결론을 내릴 수 있도록 하기로 결정했습니다.

장점: 브랜드 인지도를 높이기 위한 독창적인 콘텐츠 개발

새로운 회사의 경우 강력하고 인지도 있는 브랜드를 개발하는 것이 가장 중요합니다. 그리고 기존 브랜드를 유지하고 개선하는 기존 회사의 경우 중요합니다. 조직과 브랜드를 따뜻하고 정확하게 반영하는 독창적인 콘텐츠를 정기적으로 만들고 배포하는 것은 잠재 고객과 고객 모두와 신뢰를 쌓을 수 있는 좋은 방법임과 동시에 새로운 잠재고객 세그먼트로 유명인이 되는 데 도움이 됩니다.

장점: 독창적인 콘텐츠로 웹사이트 트래픽 유도

모든 마케팅 활동 및 이니셔티브의 마스터 허브인 웹사이트는 가장 소중한 자산입니다. 그러나 브랜드, 제품 및 서비스와 관련된 키워드에 대해 지속적으로 높은 순위를 차지 하지 않으면 귀중한 인바운드 트래픽과 잠재 소비자가 귀하가 제공하는 모든 것을 보도록 유도할 수 있는 절호의 기회를 놓치게 됩니다. 웹 페이지, 블로그, 성공 사례 및 비디오의 형태로 독창적이고 고품질의 콘텐츠를 만들면 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 우수한 위치를 확보하여 페이지에서 더 많은 시간을 보내고 더 많은 전환(판매)으로 더 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다. , 양식 채우기 등).

장점: 독창적인 콘텐츠는 당신을 사상적 리더십 위치에 배치합니다.

현대 콘텐츠 마케팅은 사고 리더십에 관한 것입니다. 이 콘텐츠는 더 많은 정보에 입각한 구매 결정을 지원하고 경쟁에서 앞서가는 혁신적인 힘을 보여주기 위해 해당 분야의 지식과 전문성을 강조합니다. 소비자 교육에 중점을 둔 매력적이고 시각적으로 매력적인 eBook, 인포그래픽 및 웹캐스트를 구축하면 조직을 해당 업계의 진정한 전문가로 포지셔닝하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 신뢰를 구축하고 점진적으로 리드하는 보다 부드럽고 유익한 고객 여정을 통해 잠재 고객을 안내할 수 있습니다. 더 많은 닫힌 거래에.

장점: 수요 창출을 위한 독창적인 콘텐츠 제작

현대 소비자는 소중한 연락처 정보를 무료로 제공하고 싶어하지 않습니다. 디지털 노이즈가 너무 많기 때문에 마케터는 볼륨을 높여야 하는 설득력 있는 이유를 제공해야 합니다. 양식 작성 (이메일, 전화 번호, 비즈니스 규모 등)을 통해 연락처 세부 정보를 교환하는 대가로 "무료" 원본 콘텐츠를 제공함으로써 알려지지 않은 잠재 고객이 전환할 가능성이 훨씬 높아집니다. 이는 사용자가 원하는 조치를 취하도록 유인할 귀중한 담보가 없는 경우 많은 예산을 낭비할 수 있는 클릭당 지불 캠페인의 경우 특히 그렇습니다.

단점: 독창적인 콘텐츠를 개발하고 배포하려면 많은 리소스가 필요합니다.

독창적인 콘텐츠를 지속적으로 개발하는 것의 가장 명백한 단점은 이러한 모든 결과물을 제작하는 데 많은 시간, 비용 및 노력이 소요된다는 것입니다. 이러한 자료를 세상에 알리기 위해 유기적 및 유료 캠페인을 전략화하고 시작하게 되면 보장된 결과 없이 상당한 예산과 인력을 소비하게 될 것입니다. 이것은 모든 형태와 규모의 회사와 마케팅 부서에 해당되므로 마음대로 사용할 수 있는 화력에 관계없이 각 캠페인의 결과에 따라 점진적으로 원본 콘텐츠 마케팅을 확장 해야 합니다 .

선별된 콘텐츠의 장단점

독창적인 콘텐츠가 이상적이지만 새롭고 매력적인 마케팅 자산을 일관되게 제공하는 것이 항상 실용적인 것은 아닙니다. 정기적으로 원본 콘텐츠를 개발해야 하는 점점 더 무거워지는 부담을 감당하기 위해 고군분투하고 있다면 선별된 콘텐츠에 좀 더 집중해야 하는 몇 가지 이유와 과용하지 말아야 할 몇 가지 좋은 이유가 있습니다!

장점: 리소스를 절약하기 위해 콘텐츠 선별

위에서 언급했듯이 정말 훌륭한 독창적인 콘텐츠를 만드는 것은 마케팅 부서의 리소스를 빠르게 소모할 수 있습니다. 그러나 콘텐츠를 선별하면 청중과 공유할 흥미로운 자료를 찾는 데 시간을 덜 소비할 수 있습니다. 직원에 제한된 작가와 디자이너가 있는 경우 특히 그렇습니다. 신뢰할 수 있는 조직에서 제작하고 특히 귀하의 산업 및 제품과 관련된 콘텐츠를 찾으십시오.

장점: 다른 콘텐츠 제작자 및 브랜드와 관계 구축

귀하의 디지털 자산에 있는 다른 회사의 콘텐츠를 적절한 저작자 표시와 함께 공유하면 귀하를 그들의 레이더에 포착할 수 있습니다. 소셜 미디어 에서 다른 회사의 콘텐츠를 공유할 때마다 해당 회사 를 @멘션하거나 해당 조직의 해시태그를 사용하여 관심을 끌 수 있습니다. 그들은 백링크 공유, 공동 브랜드 자료 개발 또는 정기적으로 서로의 블로그에 기고하는 것과 같은 공동 마케팅 기회에 관심이 있는지 물어보기 위해 귀하에게 연락을 취할 수도 있습니다. 다른 회사와 공동 마케팅 관계를 구축하는 것도 도움이 됩니다. 그렇지 않으면 도달할 수 없는 대상 고객의 관심을 끌 수 있기 때문입니다.

장점: 선별된 콘텐츠를 사용하여 새로운 잠재고객에게 도달

콘텐츠를 큐레이팅하면 익숙한 영역에서 조금 벗어나 자신이 생산할 브랜드가 아닐 수 있는 자료를 공유할 수 있습니다. 예를 들어, 귀하의 산업이 상당히 기술적인 산업이라면 잠재 고객의 요구 사항을 반영하는 세부 지향적인 부분을 만들 가능성이 높습니다. gif, memes 및 풍자 블로그의 형태로 온라인에서 추가 콘텐츠를 찾아 새로운 청중에게 다가갈 수 있고 조직의 다른 면을 세상에 보여줄 수 있습니다(콘텐츠를 자신의 것으로 주장할 필요 없이).

단점: 콘텐츠 큐레이팅은 수요 창출 노력에 도움이 되지 않습니다

선별된 콘텐츠를 공유하는 것은 한 가지이지만, 이를 자신의 것으로 전달하는 것은 완전히 다른 문제입니다. 그리고 그것이 바로 큐레이트된 콘텐츠의 가장 큰 몰락이 있는 부분입니다. 수요 창출 자산으로 사용할 수 없습니다. 글쎄요... 실제로 당신의 소유가 아니기 때문입니다. 하지만 괜찮습니다. 똑똑한 마케터는 수요 창출, 판매 지원, 브랜드 인지도 등 모든 요구 사항을 충족하기 위해 독창적이고 선별된 콘텐츠를 충분히 사용합니다!

마케팅 자동화로 콘텐츠 제작 및 선별 에 필요한 시간 확보

독창적이고 선별된 콘텐츠의 장점과 단점을 이해했으므로 이제 마케팅 자동화가 귀중한 리소스를 보존하고 보다 창의적이고 매력적인 캠페인을 개발할 시간을 확보하면서 두 가지 모두를 수행하는 데 어떻게 도움이 되는지 논의해 보겠습니다.

마케팅 자동화의 주요 이점 중 하나 는 마케터가 방문 페이지, 이메일, 양식 등과 같은 캠페인 자산을 복제할 수 있다는 것입니다. 새 캠페인마다 모든 단일 구성 요소의 기본 요소를 다시 구성할 필요가 없으면 이상적인 잠재고객 세그먼트에 더 나은 메시지로 독창적인 콘텐츠를 전달하는 데 집중할 수 있습니다.

마케팅 자동화가 콘텐츠 마케팅 노력을 도울 수 있는 또 다른 방법 은 개인화 입니다. 이 소프트웨어를 사용하여 웹사이트 방문자를 식별하면 알려지지 않은 사용자를 알려진 잠재 고객으로 전환하고 그들의 디지털 행동을 추적할 수 있습니다. 잠재 소비자에 대한 약간의 데이터를 수집했으면 맞춤형 사용자 경험을 맞춤화하여 맞춤형 고객 여정을 안내할 수 있습니다. 이렇게 하면 항상 모든 사람에게 모든 것이 될 필요 없이 잠재고객 세그먼트별로 세분화된 고객 지향 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 이렇게 하면 더 많은 사이트 방문, 페이지에 머문 시간 및 전환율이 증가할 뿐만 아니라 향후 콘텐츠 전략을 개발하고 미세 조정하는 데 도움이 됩니다.

일부 마케팅 자동화 플랫폼(예: Act-On) 에는 통찰력 있는 소셜 청취 도구가 포함 된 소셜 미디어 도구가 내장되어 있습니다. 소셜 리스닝을 통해 브랜드는 모든 소셜 미디어 채널을 모니터링하고 조직, 경쟁업체, 특정 키워드 및 주제, 전체 산업과 관련된 언급, 토론 및 고객 피드백을 검색할 수 있습니다. 우수한 콘텐츠 마케터는 이러한 언급과 관련된 자료를 개발하고 제품, 서비스, 평판 및 산업과 관련된 핵심 질문에 답함으로써 이를 유리하게 활용합니다. 청중이 무엇을 원하는지 알면 그들의 필요와 관심과 관련된 콘텐츠를 만드는 데 집중하여 시간을 현명하게 사용할 수 있습니다.

내장된 소셜 미디어 도구를 사용하여 마케팅 자동화 공급업체와 협력하면 마케터가 더 나은 콘텐츠를 선별하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, Act-On을 사용하면 고유한 관심사를 기반으로 콘텐츠 피드를 설정한 다음 고급 소셜 미디어 모듈을 통해 해당 자료를 직접 공유할 수 있습니다. 그래서 저는 마케팅 소프트웨어 회사의 콘텐츠 마케터이기 때문에 "고객 여정", "키워드 연구", "옴니채널 마케팅"에 관심을 두고 있습니다. 이러한 관심 분야 중 하나를 클릭할 때마다 Act-On의 소셜 계정에서 쉽게 공유할 수 있는 수십 개의 최근 기사로 인사를 나눕니다.

Act-On을 사용하여 더 나은 콘텐츠 마케팅 자산 생성 및 선별

콘텐츠가 왕이라면 마케팅 자동화는 광대하고 다양한 제국입니다. 우리 고객은 Act-On을 사용하여 브랜드 인지도를 높이고 더 많은 사이트 트래픽을 유도하고 더 많은 잠재 고객을 리드로 전환하고 더 많은 거래를 성사시키기 위해 콘텐츠를 생성, 배포, 최적화 및 용도 변경합니다.

Act-On이 콘텐츠 마케팅 전략 및 실행을 개선하는 데 어떻게 도움이 되는지 알고 싶으시면 지금 바로 숙련된 전략가와 함께 데모 일정을 잡으십시오 .

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