Haruskah Saya Membuat Konten Asli atau Mengkurasinya?

Sebelum ledakan digital, pemasar tidak diharapkan untuk membuat konten asli setiap hari. Setiap kali produk, layanan, atau promosi baru dikembangkan, tim pemasaran akan bekerja sama untuk membuat kampanye yang mencakup serangkaian aset taktis yang mencerminkan tema yang ditentukan, termasuk:

• Billboard
• brosur
• Cetak Iklan
• Papan nama statis
• Surat langsung
• Lapangan lift

Dari awal hingga akhir, proses ini bisa memakan waktu berminggu-minggu atau bahkan berbulan-bulan untuk diluncurkan — dan menghabiskan semua sumber daya tim pemasaran untuk sementara. Namun, sementara mendapatkan semua aset ini dalam kondisi yang baik membutuhkan peningkatan besar, begitu mereka terkunci, mereka terkunci — sampai tiba saatnya untuk mulai merencanakan kampanye besar berikutnya.

Namun, hari ini, selain memberikan aset untuk mendukung kampanye go-to-market utama secara konsisten, pemasar konten juga ditugaskan untuk memproduksi aset hampir setiap hari untuk mendukung kesadaran merek, pemosisian kepemimpinan pemikiran, pemasaran media sosial, dan permintaan berkelanjutan. kampanye generasi.

Bahan-bahan ini biasanya datang dalam bentuk:

• blog
• eBuku
• Cerita-cerita sukses
• Video
• Podcast
• PPC/Iklan sosial
• Postingan media sosial
• Lembar data
• Wawancara
• Gif dan meme

Jadi… ya, itu banyak — terutama ketika Anda juga mencoba membuat aset yang menarik untuk kampanye go-to-market tertentu. Tunjukkan fakta bahwa sebagian besar tim pemasaran cukup kecil dan memiliki anggaran terbatas , dan Anda mulai memahami mengapa membuat konten asli setiap hari bisa jadi sulit. Dan, seringkali, ketika keadaan menjadi sulit bagi pemasar konten, kualitas mulai menurun atas nama kuantitas, yang pada dasarnya mengalahkan tujuan konten di tempat pertama.

Sebagai pemasar digital modern, kita semua dapat menghargai kebutuhan akan konten asli, tetapi berapa biayanya (baik secara harfiah maupun kiasan dalam arti kelelahan dan moral)? Benar-benar dibutuhkan sebuah desa untuk terus-menerus membuat konten berkualitas, dan bahkan tim pemasaran besar pun berjuang untuk menghasilkan karya hebat secara konsisten. Oleh karena itu, banyak perusahaan kini mengandalkan konten yang dikurasi untuk membantu mengisi kekosongan tersebut.

Apa Perbedaan Antara Konten Asli dan Konten Curated?

Hari ini kita akan memeriksa pro dan kontra dari konten asli dan yang dikurasi, tetapi pertama-tama, mari kita berbagi pemahaman tentang perbedaan di antara keduanya. Setiap kali mengajukan pertanyaan seperti ini, yang terbaik adalah memecahnya menjadi definisi yang rapi dan kemudian bekerja dari sana.

• Konten Asli: Mengembangkan dan mendistribusikan konten baru dan inovatif yang unik untuk merek dan organisasi Anda dan dibuat oleh karyawan atau mitra saat ini. Konten ini dapat berfokus pada produk dan layanan unik Anda atau materi kepemimpinan pemikiran khusus industri (walaupun kami merekomendasikan untuk fokus pada yang terakhir).
• Konten yang Dikurasi: Mengambil konten yang sudah ada yang terkait atau selaras dengan industri, misi, atau perspektif Anda dan kemudian mendistribusikan konten tersebut (dengan atribusi) di situs web Anda, platform media sosial, dan kampanye tetes email otomatis . Konten ini biasanya akan mencakup sebagian besar aset kepemimpinan yang dipikirkan, tetapi jika seseorang di luar sana menyanyikan pujian Anda, tentu saja, bagikan itu dengan dunia!

Sederhananya, konten asli adalah yang Anda dan tim Anda buat secara pribadi, sedangkan konten yang dikurasi dipinjam dari orang lain dalam niche atau industri Anda — selalu dengan atribusi yang berbeda dan menonjol.

Pro dan Kontra dari Konten Asli

Menurut pendapat pemasar ini, semua hal dianggap sama, mengembangkan konten asli akan selalu menang atas kurasi konten yang ada, tetapi tidak pernah sesederhana itu. Karena ada begitu banyak variabel yang dipertaruhkan dalam setiap diskusi tentang konten asli vs. konten yang dikurasi, kami memutuskan untuk membagi beberapa keuntungan dan satu kelemahan dari masing-masing dan memungkinkan Anda untuk sampai pada kesimpulan Anda sendiri.

Pro: Kembangkan Konten Asli untuk Mempromosikan Kesadaran Merek

Bagi perusahaan baru, mengembangkan merek yang kuat dan dapat dikenali adalah yang terpenting. Dan bagi perusahaan yang sudah mapan, mempertahankan dan meningkatkan merek mereka yang sudah ada sama pentingnya. Membuat dan mendistribusikan konten asli secara teratur yang secara hangat dan akurat mencerminkan organisasi dan merek Anda adalah cara yang bagus untuk mengembangkan kepercayaan dengan prospek dan pelanggan, sekaligus membantu Anda menjadi terkenal dengan segmen audiens baru.

Pro: Dorong Lalu Lintas Situs Web Dengan Konten Asli

Sebagai pusat utama untuk semua aktivitas dan inisiatif pemasaran Anda, situs web Anda adalah aset Anda yang paling berharga. Tetapi jika Anda tidak secara konsisten berperingkat tinggi untuk kata kunci yang terkait dengan merek, produk, dan layanan Anda, Anda kehilangan lalu lintas masuk yang berharga dan peluang emas untuk mengarahkan calon konsumen agar melihat semua yang Anda tawarkan. Membuat konten asli dan berkualitas tinggi dalam bentuk halaman web, blog, kisah sukses, dan video dapat membantu Anda mencapai posisi yang bagus di halaman hasil mesin pencari (SERP) untuk mendorong lebih banyak lalu lintas dengan waktu yang lebih lama dihabiskan di halaman dan lebih banyak konversi (penjualan). , pengisian formulir, dll.).

Pro: Konten Asli Menempatkan Anda dalam Posisi Kepemimpinan Pemikiran

Pemasaran konten modern adalah tentang kepemimpinan pemikiran. Konten ini menyoroti pengetahuan dan keahlian Anda dalam bidang Anda untuk mendukung keputusan pembelian yang lebih tepat dan menunjukkan Anda sebagai kekuatan inovatif yang terdepan dalam persaingan. Membangun eBuku, infografis, dan webcast yang menarik dan menarik secara visual yang berfokus pada mendidik konsumen Anda akan membantu Anda memposisikan organisasi Anda sebagai pakar sejati di industri Anda — memungkinkan Anda memandu prospek melalui perjalanan pelanggan yang lebih lembut dan informatif yang membangun kepercayaan dan secara bertahap memimpin untuk lebih banyak transaksi tertutup.

Pro: Buat Konten Asli untuk Menghasilkan Permintaan

Konsumen modern tidak ingin memberikan informasi kontak berharga mereka secara gratis; ada terlalu banyak gangguan digital di luar sana, jadi pemasar harus memberi mereka alasan kuat untuk menaikkan volume. Dengan menawarkan konten asli “gratis” dengan imbalan detail kontak melalui pengisian formulir (email, nomor telepon, ukuran bisnis, dll.), prospek yang tidak dikenal jauh lebih mungkin untuk berkonversi. Hal ini terutama berlaku untuk kampanye bayar per klik, yang merupakan area di mana Anda dapat membuang banyak anggaran jika Anda tidak memiliki jaminan yang berharga untuk menarik pengguna agar mengambil tindakan yang Anda inginkan.

Kontra: Mengembangkan dan Mendistribusikan Konten Asli Membutuhkan Banyak Sumber Daya

Kelemahan paling jelas dari mengembangkan konten asli secara konsisten adalah bahwa semua hasil ini membutuhkan banyak waktu, uang, dan upaya untuk menghasilkan — dan itu hanya untuk menciptakan aset. Pada saat Anda menyusun strategi dan meluncurkan kampanye organik dan berbayar untuk menyebarkan materi ini ke seluruh dunia, Anda akan menghabiskan anggaran dan jam kerja yang signifikan tanpa hasil yang dijamin . Hal ini berlaku untuk perusahaan dan departemen pemasaran dari segala bentuk dan ukuran, jadi terlepas dari daya tembak yang Anda miliki, Anda harus menskalakan pemasaran konten asli Anda secara bertahap berdasarkan hasil setiap kampanye .

Pro dan Kontra Konten yang Dikurasi

Meskipun konten asli sangat ideal, tidak selalu praktis untuk memberikan aset pemasaran baru dan menarik secara konsisten. Jika Anda berjuang untuk mengimbangi beban yang semakin berat untuk mengembangkan konten asli secara teratur, ada beberapa alasan untuk lebih fokus pada konten yang dikurasi — dan beberapa alasan bagus untuk tidak berlebihan juga!

Pro: Pilih Konten untuk Menghemat Sumber Daya

Seperti disebutkan di atas, membuat konten orisinal yang benar-benar hebat dapat dengan cepat menghabiskan sumber daya departemen pemasaran. Namun, dengan menyeleksi konten, Anda dapat menghabiskan lebih sedikit waktu untuk menemukan materi menarik untuk dibagikan kepada audiens Anda. Ini terutama benar jika Anda memiliki staf penulis dan desainer yang terbatas. Cari konten yang diproduksi oleh organisasi tepercaya dan sangat relevan dengan industri dan penawaran Anda.

Pro: Bangun Hubungan Dengan Pembuat Konten dan Merek Lain

Berbagi konten perusahaan lain di properti digital Anda dengan atribusi yang tepat akan menempatkan Anda di radar mereka. Setiap kali membagikan konten perusahaan lain di media sosial , pastikan untuk @ menyebutkan mereka dan/atau menggunakan tagar organisasi mereka untuk menarik perhatian mereka. Mereka bahkan mungkin menghubungi Anda untuk menanyakan apakah Anda tertarik dengan peluang pemasaran bersama seperti berbagi tautan balik, mengembangkan materi merek bersama, atau secara teratur berkontribusi pada blog satu sama lain. Membangun hubungan pemasaran bersama dengan perusahaan lain juga bermanfaat karena memungkinkan Anda untuk menarik perhatian pelanggan sasaran yang tidak akan dapat Anda jangkau jika tidak.

Pro: Gunakan Konten Pilihan untuk Menjangkau Pemirsa Baru

Mengkurasi konten memungkinkan Anda sedikit keluar dari zona nyaman dan membagikan materi yang mungkin tidak sesuai merek untuk Anda produksi. Misalnya, jika industri Anda cukup teknis, Anda mungkin membuat potongan berorientasi detail yang mencerminkan kebutuhan prospek Anda. Dengan menemukan konten tambahan online dalam bentuk gif, meme, dan blog satir, Anda dapat menjangkau audiens baru dan menunjukkan kepada dunia sisi berbeda dari organisasi Anda (tanpa harus mengklaim konten sebagai milik Anda).

Con: Mengkurasi Konten Tidak Membantu Upaya Pembuatan Permintaan Anda

Berbagi konten yang dikurasi adalah satu hal, tetapi menyebarkannya sebagai milik Anda adalah sesuatu yang sama sekali berbeda. Dan di situlah letak kejatuhan terbesar dari konten yang dikurasi: Anda tidak dapat menggunakannya sebagai aset pembangkit permintaan karena, yah… itu sebenarnya bukan milik Anda. Tapi tidak apa-apa. Pemasar cerdas menggunakan dosis yang sehat dari konten asli dan kurasi untuk memenuhi semua kebutuhan mereka, termasuk peningkatan permintaan, pemberdayaan penjualan, kesadaran merek, dan banyak lagi!

Otomasi Pemasaran Membebaskan Waktu yang Anda Butuhkan untuk Membuat Sekarang setelah kita memahami keuntungan dan kerugian dari konten asli dan yang dikurasi, mari kita bahas bagaimana otomatisasi pemasaran dapat membantu Anda melakukan keduanya sekaligus menghemat sumber daya yang berharga dan meluangkan waktu untuk mengembangkan kampanye yang lebih kreatif dan menarik.

Salah satu manfaat utama dari otomatisasi pemasaran adalah memungkinkan pemasar untuk mereplikasi aset kampanye seperti halaman arahan, email, formulir, dan banyak lagi. Saat Anda tidak perlu mengonfigurasi ulang inti dan baut setiap komponen dengan setiap kampanye baru, Anda dapat fokus pada penyampaian konten asli dengan pesan yang lebih baik ke segmen audiens ideal Anda.

Cara lain otomatisasi pemasaran dapat membantu upaya pemasaran konten Anda adalah melalui personalisasi . Dengan menggunakan perangkat lunak ini untuk mengidentifikasi pengunjung situs web Anda, Anda dapat mengubah pengguna yang tidak dikenal menjadi prospek yang dikenal dan mulai melacak perilaku digital mereka. Setelah Anda mengumpulkan sedikit data tentang calon konsumen Anda, Anda dapat mulai menyesuaikan pengalaman pengguna yang disesuaikan untuk memandu mereka melalui perjalanan pelanggan yang dipersonalisasi. Dengan cara ini, Anda dapat membuat konten berorientasi pelanggan yang dikelompokkan berdasarkan segmen audiens tanpa harus selalu menjadi segalanya bagi semua orang. Ini tidak hanya akan menghasilkan lebih banyak kunjungan situs, waktu yang lebih lama di halaman, dan peningkatan konversi, tetapi juga akan membantu Anda mengembangkan dan menyempurnakan strategi konten Anda di masa mendatang.

Beberapa platform otomatisasi pemasaran (seperti Act-On, misalnya) memiliki alat media sosial bawaan yang mencakup alat pendengar sosial yang berwawasan luas. Mendengarkan sosial memberdayakan merek untuk memantau semua saluran media sosial mereka dan memindai sebutan, diskusi, dan umpan balik pelanggan yang terkait dengan organisasi Anda, pesaing Anda, kata kunci dan topik tertentu, dan industri secara keseluruhan. Pemasar konten yang baik menggunakan ini untuk keuntungan mereka dengan mengembangkan materi yang terkait dengan penyebutan ini dan menjawab pertanyaan kunci yang relevan dengan produk, layanan, reputasi, dan industri mereka. Dengan mengetahui apa yang diinginkan audiens, Anda dapat menggunakan waktu dengan bijak dengan berfokus pada pembuatan konten yang relevan dengan kebutuhan dan minat mereka.

Bermitra dengan vendor otomatisasi pemasaran dengan alat media sosial bawaan juga membantu pemasar menyusun konten yang lebih baik. Misalnya, Act-On memungkinkan Anda mengatur umpan konten berdasarkan minat unik Anda dan kemudian membagikan materi itu secara langsung melalui modul media sosial lanjutan kami. Jadi, karena saya seorang pemasar konten untuk perusahaan perangkat lunak pemasaran, saya telah menetapkan minat saya pada "perjalanan pelanggan", "penelitian kata kunci", "pemasaran omnichannel" — Anda mendapatkan latihannya. Setiap kali saya mengklik salah satu minat ini, saya disambut dengan lusinan artikel terbaru yang dapat dengan mudah saya bagikan di akun sosial Act-On.

Gunakan Act-On untuk Membuat dan Menyeleksi Aset Pemasaran Konten yang Lebih Baik

Jika konten adalah raja , otomatisasi pemasaran adalah kerajaannya yang luas dan beragam. Klien kami menggunakan Act-On untuk membuat, mendistribusikan, mengoptimalkan, dan menggunakan kembali konten mereka untuk meningkatkan kesadaran merek, menarik lebih banyak lalu lintas situs, mengubah lebih banyak prospek menjadi prospek, dan menutup lebih banyak transaksi.

Jika Anda ingin melihat bagaimana Act-On dapat membantu meningkatkan strategi dan pelaksanaan pemasaran konten Anda, jadwalkan demo dengan salah satu ahli strategi kami yang ahli hari ini.

Atau, jika Anda masih dalam mode penemuan, Anda harus mengunduh eBuku kami, “ Membuat Otomasi Pemasaran Menjadi Kenyataan .” Panduan bermanfaat ini memiliki semua yang perlu Anda ketahui tentang otomatisasi pemasaran dan cara menerapkannya sebagai bagian dari tumpukan MarTech Anda yang dapat diskalakan dan nikmati waktu secepat kilat untuk menilai.