我應該創建原創內容還是策劃它？

在數字爆炸之前，人們並不期望營銷人員每天都創建原創內容。 每當開發出新產品、服務或促銷活動時，營銷團隊將共同努力創建一個活動，其中包括一系列反映特定主題的戰術資產，包括：

• 廣告牌
• 宣傳冊
• 平面廣告
• 靜態標牌
• 直郵
• 電梯間距

從開始到結束，這個過程可能需要數週甚至數月才能啟動——並在此期間吞噬營銷團隊的所有資源。 然而，雖然要讓所有這些資產保持良好狀態需要大刀闊斧的提升，但一旦它們被鎖定，它們就會被鎖定——直到開始計劃下一次重大戰役的時候。

然而，今天，除了持續交付資產以支持主要的上市活動外，內容營銷人員還負責幾乎每天製作資產，以支持品牌知名度、思想領導地位、社交媒體營銷和持續需求代運動。

這些材料通常以以下形式出現：

• 博客
• 電子書
• 成功的故事
• 視頻
• 播客
• PPC/社交廣告
• 社交媒體帖子
• 數據表
• 採訪
• 動圖和模因

所以……是的，這很多——尤其是當您還試圖為特定的上市活動創建引人注目的資產時。 考慮到大多數營銷團隊都非常小而且預算有限，您就會開始理解為什麼每天創建原創內容會很困難。 而且，通常，當內容營銷人員遇到困難時，質量開始以數量的名義受到影響，這基本上違背了內容的初衷。

作為現代數字營銷人員，我們都可以理解對原創內容的需求，但代價是什麼（無論是字面上還是比喻上的疲勞和士氣）？ 不斷創造優質內容確實需要一個村莊，即使是大型營銷團隊也難以始終如一地完成出色的工作。 因此，許多公司現在依靠策劃內容來幫助填補空白。

原創內容和策劃內容有什麼區別？

今天我們將研究原創內容和策劃內容的優缺點，但首先，讓我們對兩者之間的差異有一個共同的理解。 每當問這樣的問題時，最好將事情分解成簡潔的定義，然後從那裡開始工作。

• 原創內容：開發和分發您的品牌和組織獨有的、由當前員工或合作夥伴創建的新的和創新的內容。 此內容可以專注於您獨特的產品和服務或特定行業的思想領導材料（儘管我們建議重點關注後者）。
• 策劃內容：挪用與您的行業、使命或觀點相關或與之一致的現有內容，然後在您的網站、社交媒體平台和自動電子郵件滴灌活動中分發該內容（帶有歸屬地） 。 這些內容通常主要包括思想領導力資產，但如果有人在外面讚美你，一定要與世界分享！

簡而言之，原創內容是您和您的團隊親自創建的內容，而策劃的內容是從您的利基或行業內的其他人那裡借來的——總是具有獨特和突出的歸屬。

原創內容的優缺點

在這位營銷人員看來，在所有條件相同的情況下，開發原創內容總是勝過策劃現有內容，但事情從來沒有那麼簡單。 由於在任何關於原創內容與策劃內容的討論中都存在很多變量，我們決定分解每個優點和一個相當大的缺點，讓您得出自己的結論。

優點：開發原創內容以提升品牌知名度

對於新公司來說，建立一個強大且知名的品牌至關重要。 對於老牌公司來說，維護和改進現有品牌同樣重要。 定期創建和分發熱情而準確地反映您的組織和品牌的原創內容是與潛在客戶和客戶建立信任的好方法，同時還可以幫助您成為家喻戶曉的新受眾群體。

優點：使用原創內容推動網站流量

作為您所有營銷活動和計劃的主要中心，您的網站是您最寶貴的資產。 但是，如果您在與您的品牌、產品和服務相關的關鍵字中排名不高，那麼您將錯失寶貴的入站流量和引導潛在消費者查看您提供的所有內容的黃金機會。 以網頁、博客、成功案例和視頻的形式創建原創和高質量的內容，可以幫助您在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上獲得良好的定位，從而以更長的頁面停留時間和更多的轉化（銷售，表格填寫等）。

優點：原創內容使您處於思想領導地位

現代內容營銷都是關於思想領導力的。 該內容突出了您在您所在領域的知識和專業知識，以支持更明智的購買決策，並展示您作為在競爭中領先的創新力量。 構建引人注目且具有視覺吸引力的電子書、信息圖表和網絡廣播，專注於教育您的消費者，將幫助您將您的組織定位為您所在行業的真正專家——讓您通過更溫和、信息豐富的客戶旅程來引導潛在客戶，建立信任並逐步引導更多已完成的交易。

優點：創建原創內容以產生需求

現代消費者不想免費洩露他們寶貴的聯繫信息； 那裡有太多的數字噪音，所以營銷人員必須給他們一個令人信服的理由來提高音量。 通過提供“免費”原創內容以通過表單填寫（電子郵件、電話號碼、企業規模等）換取聯繫方式，未知的潛在客戶更有可能進行轉換。 對於按點擊付費的廣告系列尤其如此，如果您沒有有價值的抵押品來吸引用戶採取您想要的行動，那麼您可能會浪費大量預算。

缺點：開發和分發原創內容需要大量資源

持續開發原創內容最明顯的缺點是所有這些可交付成果都需要大量時間、金錢和精力來製作——而這只是為了創造資產。 當您制定戰略並發起有機和付費活動以將這些材料推廣到世界各地時，您將花費大量預算和工時而無法保證結果。 對於各種形式和規模的公司和營銷部門來說都是如此，因此無論您掌握的火力如何，您都應該根據每個活動的結果逐步擴展您的原始內容營銷。

策劃內容的優缺點

雖然原創內容是理想的，但始終如一地提供新的和引人注目的營銷資產並不總是可行的。 如果您正在努力跟上定期開發原創內容的日益沉重的負擔，那麼有幾個理由需要更多地關注策劃內容 - 還有一些很好的理由不要過度使用它！

優點：策劃內容以節省資源

如上所述，創建真正出色的原創內容會很快消耗營銷部門的資源。 但是，通過策劃內容，您可以花更少的時間尋找有趣的材料與您的觀眾分享。 如果您的作家和設計師人數有限，則尤其如此。 尋找由值得信賴的組織製作並與您的行業和產品特別相關的內容。

優點：與其他內容創作者和品牌建立關係

在您的數字資產上分享另一家公司的內容並註明出處將使您受到他們的關注。 每當在社交媒體上分享另一家公司的內容時，一定要@提及他們和/或使用他們組織的標籤來吸引他們的注意力。 他們甚至可能會聯繫您，詢問您是否對共享反向鏈接、開發聯合品牌材料或定期為彼此的博客做出貢獻等聯合營銷機會感興趣。 與另一家公司建立聯合營銷關係也是有益的，因為它使您能夠吸引目標客戶的注意力，否則您將無法接觸到。

優點：使用精選內容吸引新受眾

策劃內容可以讓您走出自己的舒適區，並分享可能不適合您製作的品牌材料。 例如，如果您的行業技術含量很高，您可能會創建反映潛在客戶需求的注重細節的作品。 通過以 GIF、模因和諷刺博客的形式在線查找其他內容，您可以接觸到新的受眾並向世界展示您組織的另一面（無需聲稱這些內容是您自己的）。

缺點：策劃內容無助於您的需求生成努力

分享策劃的內容是一回事，但將其作為自己的內容傳遞完全是另一回事。 這就是策劃內容最大的失敗所在：您不能將其用作需求生成資產，因為……它實際上並不屬於您。 但沒關係。 聰明的營銷人員使用健康劑量的原創和策劃內容來滿足他們的所有需求，包括需求生成、銷售支持、品牌知名度等等！

營銷自動化釋放您創建既然我們了解了原創內容和策劃內容的優缺點，讓我們討論一下營銷自動化如何幫助您做到這兩點，同時節省寶貴的資源並騰出時間來開發更具創意和吸引力的活動。

營銷自動化的主要好處之一是它允許營銷人員複製活動資產，例如登錄頁面、電子郵件、表單等等。 當您不必為每個新活動重新配置每個組件的具體細節時，您可以專注於向理想的受眾群體提供具有更好消息傳遞的原創內容。

營銷自動化可以幫助您的內容營銷工作的另一種方式是通過個性化。 通過使用此軟件來識別您的網站訪問者，您可以將未知用戶轉變為已知潛在客戶並開始跟踪他們的數字行為。 一旦您收集了一些關於潛在消費者的數據，您就可以開始定制定制的用戶體驗，以引導他們完成個性化的客戶旅程。 通過這種方式，您可以創建按受眾細分的面向客戶的內容，而不必一直為所有人服務。 這不僅會帶來更多的網站訪問量、更長的頁面停留時間和更高的轉化率，而且還將幫助您在未來製定和微調您的內容策略。

一些營銷自動化平台（例如 Act-On）具有內置的社交媒體工具，其中包括富有洞察力的社交聆聽工具。 社交聆聽使品牌能夠監控其所有社交媒體渠道，並掃描與您的組織、競爭對手、特定關鍵字和主題以及整個行業相關的提及、討論和客戶反饋。 優秀的內容營銷人員通過開發與這些提及相關的材料並回答與其產品、服務、聲譽和行業相關的關鍵問題來利用這一優勢。 通過了解您的受眾想要什麼，您可以通過專注於創建與他們的需求和興趣相關的內容來明智地利用您的時間。

與具有內置社交媒體工具的營銷自動化供應商合作也有助於營銷人員策劃更好的內容。 例如，Act-On 允許您根據自己的獨特興趣設置內容提要，然後通過我們的高級社交媒體模塊直接共享該材料。 因此，由於我是一家營銷軟件公司的內容營銷人員，因此我將興趣集中在“客戶旅程”、“關鍵詞研究”、“全渠道營銷”——你得到了練習。 每當我點擊其中一個興趣點時，我都會收到幾十篇最近發表的文章，我可以輕鬆地在 Act-On 的社交賬戶上分享這些文章。

使用 Act-On 創建和策劃更好的內容營銷資產

如果內容為王，營銷自動化就是其龐大而多樣的帝國。 我們的客戶使用 Act-On 來創建、分發、優化和重新利用他們的內容，以提高品牌知名度、吸引更多網站流量、將更多潛在客戶轉化為潛在客戶並完成更多交易。

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或者，如果您仍處於發現模式，您應該下載我們的電子書“讓營銷自動化成為現實”。 這個有用的指南包含您需要了解的有關營銷自動化的所有信息，以及如何將其作為可擴展 MarTech 堆棧的一部分實施，並享受閃電般的快速實現價值。