SMART gelen pazarlama hedefleri nasıl belirlenir

SMART Gelen Pazarlama Hedefleri nelerdir?

Gelen pazarlamanız için hedefler belirlemek, yapacağınız ilk şeylerden biridir. Ancak gerçekçi ve ulaşılabilir olduklarından emin olmalısınız.

Rehber olarak, tüm pazarlamacıların ve satış elemanlarının bildiği (sevmeseler bile) SMART kısaltmasını kullanabilirsiniz.

Gelen pazarlama hedeflerinizi yapın:

- Özel

- Ölçülebilir

- Ulaşılabilir

- İlgili

- Zamana özel

Daha ileri gitmeden önce. Yakın zamanda, bu blogda alacağınız tüm bilgileri ve bir ton başka yararlı bilgiyi içeren eksiksiz gelen pazarlama stratejisi kılavuzumuzu güncelledik. İhtiyaç duyduğunuzda elinizde bir kopyasını bulundurmayı tercih ediyorsanız, buraya tıklayarak kılavuzu indirin.

Gelen pazarlamanız için hedefler nasıl belirlenir

Parlak gözlü ve önümüzdeki birkaç ay içinde satış hunisinin ne kadar dolu olacağının hayalini kurarak gelen pazarlama maceranıza başlamadan önce, sadece bir nefes almak ve işinizin şu anda hangi pozisyonda olduğunu anlamak isteyebilirsiniz. .

Amerikalı şair Maya Angelou'nun bir keresinde dediği gibi: "Nerede olduğunuzu bilmeden nereye gittiğinizi gerçekten bilemezsiniz."

Bu başlangıçta şüphesiz pazarlama veya satış hedeflerinden daha derin bir şeye atıfta bulunurken, bunun nasıl bir ilişki olduğunu görebilirsiniz.

Şu anda hangi konumda olduğunuzu bilmiyorsanız, onu nasıl geliştireceğinizi veya oraya nasıl ulaşacağınızı nasıl anlayacaksınız?

Birkaç şey hakkında düşünmek için biraz zaman ayırın:

• Halihazırda hangi pazarlama faaliyetlerini yapıyorsunuz?
• Satış ekibiniz soğuk arayan kişiler dışında ne gibi faaliyetlerde bulunuyor?
• Vaktinizin çoğunu ne yaparak geçiriyorsunuz?
• Yaptığınız şeyi nasıl rapor ediyorsunuz?
• Halihazırda hangi sonuçları alıyorsunuz?

Kesinlikle web sitenizi düşünmelisiniz. Veya elinizde yoksa, nasıl hızlı bir şekilde alacağınızı bulmak.

Web siteniz için şunları düşünün:

• Ne tür bir trafik alıyorsunuz?
• Orada ne tür içerikler var?
• Siteden kaç tane potansiyel müşteri alıyorsunuz?
• Bu potansiyel müşterilerden kaç tanesini müşteriye dönüştürüyorsunuz?

Bunlar, gelen pazarlamanızla ilerlemeyi düşünmeye başlamadan önce ele almanız gereken şeylerdir.

Bu bilgilerle donanmış olarak, yeni gelen pazarlama çabalarınızın hangi kaynaklara ihtiyaç duyacağını daha iyi anlayabilirsiniz. Yaptığınız şeyi değiştirmek için ne getirmeniz gerekiyor? Gelen pazarlamadan ne elde etmek istiyorsunuz ve başarı nasıl görünüyor? Gelecekte şirketinizi nereye götürmeyi umuyorsunuz?

Söylediğimiz gibi, SMART çerçevesine bir şans verirseniz, kendinize bir iyilik yapabilir ve süreci kendiniz için kolaylaştırabilirsiniz. İşte birkaç örnek.

Belirli Gelen Pazarlama Hedefleri

Gelen Pazarlama hedeflerinizle ne kadar dar ve spesifik olursanız o kadar iyidir. Gelen Pazarlama ile yapabileceğiniz birçok şey var, ancak çok fazla hareketli parça ile her şeyi dengelemek ve yolda kalmak zor olabilir.

Neyi başarmak istediğiniz konusunda tamamen net olmak, hedeflerinize ulaşma ve aşma konusunda size daha iyi bir şans verecektir.

Ayrıca, bir strateji oluşturmanıza ve hedeflerinize ulaşmak için hangi taktikleri kullanabileceğinizi anlamanıza yardımcı olacaktır.

Ölçülebilir Gelen Pazarlama Hedefleri

Ölçüm, gelen pazarlama hedeflerinizin merkezinde olmalıdır. İlk kıyaslama puanlarınızı belirlemekten hedeflerinizin ne olduğunu bulmaya kadar, doğru yolda olup olmadığınızı anlamanın tek yolu onları ölçmektir.

Genel web trafiğinde bir artış görmeyi mi hedefliyorsunuz? Halihazırda sitenize ulaştığınız kişilerin konuşmalarında bir artış mı arıyorsunuz? Bunlar, düşünmeniz ve ölçümlerinize odaklanmanız gereken şeylerdir.

Ayrıca ölçüm dediğimizde tutarlı, sürekli ölçümden bahsediyoruz. Bu, başlayıp altı ay sonra geri döndüğünüz bir şey değil. Performansınızı sürekli ölçmeniz gerekir. Neyin iyi gittiğini belirlemek, böylece onu çoğaltabilirsiniz veya neyin işe yaramadığını görerek düzeltebilirsiniz ya da bir serseri taktiğiyle zaman ve kaynak harcamayı durdurabilirsiniz.

Ulaşılabilir Gelen Pazarlama Hedefleri

Bir meydan okumayı seviyorsanız, gelen pazarlama tam size göre çünkü herhangi bir şeyi başarmak zaman ve çaba gerektiriyor. Ancak gerçekte neyi başarabileceğiniz konusunda gerçekçi olmanız gerekir (ve bununla çok şey başarabilirsiniz, bize inanın).

Ulaşılabilir bir hedef hakkında düşünürken, mevcut durumunuzu anlamak paha biçilmez olacaktır.

Örneğin, mevcut durumunuz, genel web trafiğinizi geçen ay boyunca sürekli olarak %10 oranında artırdığınızı gösteriyorsa, üç ayda %15'e ulaşmayı hedeflemek zor ama yapılabilir. Ama bunu %50'ye çıkarabileceğinizi düşünmek gerçekten gerçekçi mi?

Muhtemelen değil. Gerçekçi bir hedef belirlerseniz ve bunu düşündüğünüzden daha hızlı başarırsanız, o zaman her zaman ona geri dönebilir ve daha yükseğe koyabilirsiniz. Ancak gerçekçi olarak asla ulaşamayacağınız bir hedefe ulaşamamak biraz utanç verici ve büyük ölçüde motivasyon kırıcıdır.

İlgili Gelen Pazarlama hedefleri

Yine, şirketinizin mevcut konumunu (temayı henüz gördünüz mü?) ve yönünü anlamak, hepinizin aynı yönde hareket ettiğinden emin olmak için gelen pazarlama hedeflerinizi belirlemenize yardımcı olur - ve sizi potansiyel olarak garip konuşmalardan kurtarır.

Örneğin, şirketinizin 4. çeyreğin sonunda geliri %7 artırma hedefi varsa, gelen pazarlama için blog izleyicilerini artırmak için bir hedef belirlemek birincil hedef değildir.

Evet, sitenize potansiyel müşteriler kazandırarak hedefe yardımcı olabilir, ancak genel hedefiniz satış ekibinizin kapatması için potansiyel müşteriler yaratmak olmalıdır. Bunun için ne tür bir içeriğe ihtiyacınız olacak?

Zaman sınırlı Gelen Pazarlama hedefleri

Her zaman, her zaman, her zaman hedeflerinize ulaşmak istediğinizde zaman çizelgeleri koyun. Hep.

Gelen pazarlama hedeflerinizin etrafına bir zaman çerçevesi koymak, yalnızca etkinliğiniz için bir başlangıç ​​ve bitiş zamanı vermekle kalmaz, aynı zamanda son teslim tarihini de göz önünde bulundurarak, daha fazla taahhütte bulunmanız ve yapmaya karar verdiğiniz herhangi bir etkinliğe odaklanmanız daha olasıdır.

Yine de bu gerçekçi unsuru aklınızda bulundurun. Çok sınırlı sayıda büyük şirket için haftada 200 SQL oluşturmak mümkün olabilir, ancak normalde bir avuç SQL üreten daha küçük bir şirketseniz, 200 muhtemelen erişilemez.

Bazı gerçekçi zaman çerçeveleri koyun ve hedefe erken ulaşırsanız, gideceğiniz sayıları artırın, yoksa bir dahaki sefere zamanı azaltmayı düşünebilirsiniz.

Gelen Pazarlama hedefleri neden önemlidir?

Pazarlama ve satış etkinliğiniz için hedefler belirlemede başarısız olmak, katılım sağlayamayan planlar oluşturmanın ve belirli bir zamanda belirli bir hedefe doğru ilerlemediklerini bilirlerse ekiplerin odaklarını kaybetmelerine izin vermenin kesin bir yoludur.

Bu blogda, gelen pazarlama kampanyalarının yolunda nasıl tutulacağı hakkında daha fazla bilgi var.

Şu anda nerede olduğunuzu ve nereye ulaşmak istediğinizi anlayarak, gelen pazarlama faaliyetinize odaklanabilir, kaynaklara sahip olduğunuzdan emin olabilir ve bir bütün olarak işletmenin aynı hedefe doğru hareket ettiğinden emin olabilirsiniz.

Bunu yapmazsanız, farklı yollara giden ekiplerle karşılaşacaksınız ve geriye dönüp baktığınızda hiçbir şeyi iyileştirmediğinizi fark ettiğinizde oldukça zorlu, garip, potansiyel olarak maliyetli konuşmalar yapacaksınız.

Ve hiçbir takım veya işletme bu duruma düşmek istemez.

Gelen pazarlama veya satışlarınızı başlatmak için daha fazla bilgiye ihtiyacınız varsa, ücretsiz "Gelen Pazarlama Stratejisi Kılavuzumuzu" indirin.

Hedef belirlemeyle ilgili ayrıntıları içerir, ancak bu noktadan sonra koyabileceğiniz hedeflere ulaşmanıza yardımcı olacak bir gelen pazarlama stratejisi oluşturmanız için size daha iyi bir temel sağlar.