Bir HubSpot ajansı kullanarak HubSpot ile birlikte çalışma

HubSpot'a katılmak ne kadar sürer?

Bu, bir dizi faktöre bağlıdır ve tamamen HubSpot'u şu amaçlarla kullanmaya karar vermeden önce sahip olduğunuz şeye bağlıdır...

Ancak, nereden başladığınıza bağlı olarak, özellikle bir HubSpot ajansının hizmetlerine güveniyorsanız, kaydolduktan sonraki 90 gün içinde HubSpot'a katılmanız tamamen mümkündür.

Açıkçası, bir HubSpot acentesi seçmek büyük bir karardır (tıpkı herhangi bir satış veya pazarlama hizmetinizden dış kaynak kullanma kararı gibi), ancak bir HubSpot acentesi kullanmak bazı şirketler için mantıklıdır, çünkü sadece sizi kurmakla kalmaz, aynı zamanda uzmanlığa da sahiptirler. platformu hızlı bir şekilde kullanma, ancak ekibinize sürekli destek sağlayabilirler.

HubSpot'u veya pazarlama otomasyonunu daha önce hiç kullanmadıysanız, her şeyin nasıl çalıştığını ve farklı entegrasyonların nasıl çalışabileceğini ve genel satış ve pazarlama faaliyetinizi nasıl iyileştirebileceğini öğrenmek biraz zor olabilir.

Bu blogda, iyi bir HubSpot ajansının başlamanız için kullanması gereken tipik bir işe alım sürecinden geçeceğiz.

Bu arada. Yakın zamanda HubSpot ile "HubSpot ile çevrimiçi ve uzaktan erişim" konulu bir web semineri düzenledik, bu yüzden onu da dinlemeye değer olabilir.

HubSpot yöneticisi ve ilk kurulum

Yerleştirmenin ilk aşaması, kullanıcılarınızı HubSpot portalınızda kurmak ve platformu kullanacak ekibe gerekli erişim haklarını vermektir. Bu genellikle oldukça hızlı bir iştir ve devam etmesi çok fazla zaman almaz.

Ardından, HubSpot izleme kodunu web sitenize yüklemeniz gerekir; bu, platformdaki raporlama işlevinin, kampanyanızın başarısını ölçmek için kullanacağınız web sitenizdeki metrikleri almaya başlayabilmesi içindir.

Muhtemelen, bir CRM'de, örneğin Salesforce gibi ayarlanmış bir dizi potansiyel müşteriniz veya ilgili kişiniz var veya en azından bir yerde bunların bir listesi var. Bu şirketler, kişiler ve anlaşmalar listesini içe aktarmak (veya mevcut CRM'nizi HubSpot ile senkronize etmek) bir sonraki iştir ve halihazırda sahip olduğunuz şeye bağlı olarak birkaç saat sürebilir.

Bir CRM geçiş ortağına ihtiyacınız olup olmadığından emin değilseniz, bu blog bu soruyu yanıtlayacaktır.

Ancak HubSpot acenteniz size yolun her adımında yardımcı olabilir.

İşe alım toplantılarını planlamak da burada önemli bir erken adımdır, stratejinizi, içeriğinizi ve alıcı kişisel gelişiminizi veya eğitiminizi çalışmak için zaman ayırmak, HubSpot ajansınızla kesinlikle konuşmanız gereken bir şeydir.

İlk kurulum yöneticisinin diğer bir kısmı, satış ve pazarlama arasındaki müşteri adaylarının devir teslim sürecini belgelemektir. Bu, herkesin bir müşteri adayının pazarlamadan satış ekibine ne zaman devredildiği ve yol boyunca müşteri adayı yetiştirme adımlarının neler olduğu konusunda aynı sayfada olmasıdır.

Bir not olarak, özellikle daha önce hiç yapmadıysanız, süreci tanımlamak için bu aşamada bir çalışma grubu oluşturmanızı kesinlikle tavsiye ederiz.

Ardından, açılış sayfalarınızı (HubSpot tarafından gerçekleştirilecektir) taşımayı düşünmeye başlayabilirsiniz, ancak bu aşamada, bir web sitesi yeniden geliştirme sürecinden geçiyorsanız, bunu ertelemeyi düşünmek isteyebilirsiniz.

HubSpot Pazarlamayı Kurma

Artık ilk kurulumu tamamladığınıza göre, Gelen Pazarlamanıza başlamak hakkında HubSpot ajansınızla konuşma zamanı.

Buradaki en önemli ilk adımlardan biri, bu noktadan itibaren gelen pazarlamanızla yaptığınız hemen hemen her şeye rehberlik edeceğinden, alıcı kişilerinizi girmektir.

Alıcı personeliniz yoksa, HubSpot acenteniz bu önemli belgeleri oluşturmak için sizinle alıcı personel atölyeleri yapabilir (veya yapabilmeli).

Bundan sonra, HubSpot acenteniz, liste segmentasyonlarınızı ve segment bilgilerinizi (persona, endüstri, müşteri adayı atama kuralları vb.) ayarlamak için sizinle birlikte çalışacak ve ardından müşteri adayı ölçümleri için özel raporlama ayarlamanıza yardımcı olacaktır.

Bu metrikler, tıklama oranı, dönüşüm oranı, müşteri dönüşümüne kadar geçen süre ve müşteri başına maliyet gibi şeyleri içerecek ve gelen pazarlama içeriğinizin etkinliği, CTA'larınızın etkinliği ve size daha iyi bir fikir vermesi için bir kılavuz olarak kullanılacaktır. satış döngünüz ne kadar sürüyor (veya süreçteki darboğazları tanımlayın).

Pazarlama Nitelikli Müşteri Adayları (MQL'ler) için müşteri adayı puanlamanızı da ayarlamanız gerekebilir. Bu, önceden anlaşılan bir puana ulaştıktan sonra satışa geçmeden önce pazarlama tarafından beslendikleri için müşteri adaylarına puan atamak için kullanacağınız bilgilerdir.

Bu aşamada, web sitenizin tüm formlarını veya izlemenizi, müşteri adayı ayrıntılarını yakalamak için kullanılan "toplanmış formlar" ile değiştireceksiniz. Formlarınızı web sitenize uyacak şekilde biçimlendirmek için burada bir geliştiricinin yardımına ihtiyacınız olabilir, ancak HubSpot ajansınız bu konuda yardımcı olabilir.

Bu aşamaları hemen almak, daha sonra çok zaman kazandıracak ve gelen pazarlama kampanyalarınızı yolunda tutmanıza yardımcı olacaktır.

Kampanyalarınızı ve Dönüşüm Hunisinin Alt kısmı (BOFU) içeriğinizi oluşturma

Artık Gelen Pazarlama kurulumunuzun özüne girmeye ve potansiyel müşterinizin bilgilerini kazanmak ve onları kurşun süreci boyunca beslemek için kullanacağınız içeriğe bakmaya hazırsınız.

Bir formun arkasına "geçebileceğiniz" herhangi bir Yüksek Değerli İçeriği belirleyerek başlayın ve içeriği indirmek için insanlardan size bilgilerini vermelerini isteyin.

Ancak, içeriğin, birisinin size e-postasını vermeye istekli olmasına yetecek kadar yüksek değerde olduğundan %100 emin olun. Bloglar, vaka çalışmaları veya kısa videolar, bir formun arkasından geçiş olarak kabul edilecek içerik değildir.

Bunun için detaylı kılavuzlar veya sektör raporları ise kesinlikle dikkate alınmalıdır.

Teşekkür sayfalarınızın oluşturulması, dönüşüm takibi, BOFU içerik teklifleriniz için kampanyaların oluşturulması ve Teşekkür e-postalarının oluşturulması da bu aşamada yapılmalıdır.

Son olarak, mevcut blog gönderilerinize (varsa) BOFU içeriğiniz için potansiyel müşteri akışları ve insanları indirmeye teşvik etmek için BOFU içeriğinize CTA'lar ekleyin veya oluşturun.

Videolar, bir form için öncelik vermeniz gereken bir içerik varlığı olmasa da, HubSpot ajansınızla video içeriği üzerinde çalışmak kesinlikle hem pazarlama hem de satış için üzerinde çalışılması gereken bir şeydir.

İşte ekibinizin oluşturmayı düşünmesi gereken birkaç temel satış ve pazarlama videosu hakkında bir blog.

Devam eden içerik ve raporlama

İlk BOFU kampanyalarınız sıralandığında, artık devam eden içerik stratejinize odaklanmanız ve raporlamanıza odaklanmanız gerekiyor.

Başlangıçta aylık raporlamanızı ayarlamak istiyorsunuz. Buna odaklanmaya karar verdiğiniz metrikleri göstermek için ihtiyaç duyduğunuz panoları oluşturmanız da dahildir, böylece bunu yerine getirebilirsiniz.

Bunun yalnızca ilk kurulum olduğunu ve buna geri dönme ve zaman içinde raporlama panolarınızı iyileştirme şansınız olduğunu unutmayın. Aslında, yapacağınızı garanti ediyoruz ve HubSpot ajansı olarak her zaman önerdiğimiz bir şey.

Devam eden içerik stratejiniz söz konusu olduğunda, önümüzdeki birkaç ay içinde odaklanacağınız ilk 3-5 içerik konunuz için bir içerik kümesi oluşturmaya çalışıyor olmalısınız.

Bu blogda içerik ve konu kümeleri hakkında daha fazla bilgiye sahibiz, ancak bu aşamada sütun sayfa konularınızı ve çevreleyen içerik kümelerinizi belirlemeye başlamalısınız.

SEO'yu hesaba kattığınızdan ve içeriği, potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin sorduğu temel soruları yanıtlamaya ve daha da önemlisi, yanıtları Google'da aramaya odakladığınızdan emin olun.

HubSpot'a dahil edildi

İşte buyur.

Üstesinden gelinmesi gereken çok şey var ama kendimizi örnek alırsak, yaklaşık 90 gün içinde bu süreçten (Pro veya Kurumsal düzeyde kullanmaya dayalı) yeni bir müşteri alabilir ve onları çalışır duruma getirip en iyi şekilde yararlanmalarını sağlayabiliriz. onların HubSpot platformu.

Gereksinimleriniz daha küçükse, daha az zaman alır ve müşterilerin ihtiyaç duydukları şeye göre birkaç gün içinde çalışır duruma gelmesini sağladık.

Yukarıda bahsetmediğimiz bir şey, HubSpot acentenize ekip eğitimi hakkında soru sormanız gerektiğidir, böylece fazla mesai, platformu kullanmak için bir HubSpot acentesine olan bağımlılığınızı azaltabilir ve kaynağınızı şirket içinde yönetmeye başlayabilirsiniz.

Bir HubSpot ajansının sizi artık onlara ihtiyaç duymayacağınız güne hazırlaması garip geliyor mu?

Yapmaları gereken şey bu.

Değerden bahsetmişken. Mevcut pazarlama faaliyetinizden ne kadar değer elde ettiğinizi merak ettiniz mi? Mevcut faaliyetinizin başarısı hakkında size bir fikir verecek ücretsiz bir karşılaştırma aracı oluşturduk.

Pazarlamanızın ücretsiz denetimini almak için aşağıya tıklayarak devam edin.