So setzen Sie SMARTe Inbound-Marketing-Ziele

Was sind SMARTe Inbound-Marketing-Ziele?

Das Setzen von Zielen für Ihr Inbound-Marketing ist eines der ersten Dinge, die Sie tun werden. Aber Sie müssen sicherstellen, dass sie realistisch und erreichbar sind.

Als Leitfaden können Sie das Akronym SMART verwenden, das alle Vermarkter und Vertriebsmitarbeiter kennen (auch wenn sie es nicht lieben).

Machen Sie Ihre Inbound-Marketing-Ziele:

- Spezifisch

- Messbar

- Erreichbar

- Relevant

- Zeitspezifisch

Bevor Sie weiter gehen. Wir haben kürzlich unseren vollständigen Inbound-Marketing-Strategieleitfaden aktualisiert, der alle Informationen enthält, die Sie in diesem Blog erhalten, sowie eine Tonne anderer nützlicher Informationen. Wenn Sie bei Bedarf lieber eine Kopie zur Hand haben möchten, laden Sie den Leitfaden herunter, indem Sie hier klicken.

So setzen Sie Ziele für Ihr Inbound-Marketing

Bevor Sie sich mit leuchtenden Augen auf Ihr Inbound-Marketing-Abenteuer begeben und davon träumen, wie voll dieser Verkaufstrichter in den nächsten Monaten sein wird, sollten Sie vielleicht einfach durchatmen und herausfinden, in welcher Position sich Ihr Unternehmen gerade befindet .

Wie die amerikanische Dichterin Maya Angelou einmal sagte: „Du kannst nicht wirklich wissen, wohin du gehst, bis du weißt, wo du gewesen bist.“

Während sich dies ursprünglich zweifellos auf etwas Tiefgreifenderes als Marketing- oder Vertriebsziele bezog, können Sie sehen, wie es zusammenhängt.

Wenn Sie nicht wissen, in welcher Position Sie sich jetzt befinden, wie werden Sie herausfinden, wie Sie sie verbessern oder dorthin gelangen können?

Nehmen Sie sich etwas Zeit, um über ein paar Dinge nachzudenken:

• Welche Marketingaktivitäten führen Sie bereits durch?
• Welche Aktivitäten führt Ihr Vertriebsteam außer der Kaltakquise durch?
• Womit verbringst du die meiste Zeit?
• Wie berichtest du über das, was du tust?
• Welche Ergebnisse erzielen Sie bereits?

Sie sollten auf jeden Fall über Ihre Website nachdenken. Oder, wenn Sie keine haben, finden Sie heraus, wie Sie schnell eine bekommen können.

Denken Sie für Ihre Website an:

• Welche Art von Verkehr erhalten Sie?
• Was für Inhalte gibt es dort?
• Wie viele Leads erhalten Sie über die Website?
• Wie viele dieser Leads wandeln Sie in Kunden um?

Dies sind alles Dinge, die Sie im Griff haben sollten, bevor Sie darüber nachdenken, Ihr Inbound-Marketing voranzutreiben.

Mit diesen Informationen können Sie besser verstehen, welche Ressourcen Ihre neuen Inbound-Marketing-Bemühungen benötigen. Was müssen Sie mitbringen, um das, was Sie tun, zu ändern? Was wollen Sie mit Inbound Marketing erreichen und wie sehen Erfolge aus? Wo wollen Sie Ihr Unternehmen in Zukunft hinführen?

Wie gesagt, Sie können sich selbst einen Gefallen tun und sich den Prozess erleichtern, wenn Sie das SMART-Framework ausprobieren. Hier sind ein paar Beispiele.

Spezifische Inbound-Marketing-Ziele

Je enger und spezifischer Sie Ihre Inbound-Marketing-Ziele setzen können, desto besser. Es gibt viele Dinge, die Sie mit Inbound-Marketing tun können, aber bei so vielen beweglichen Teilen kann es schwierig sein, alles auszugleichen und auf Kurs zu bleiben.

Wenn Sie sich ganz klar darüber sind, was Sie erreichen möchten, haben Sie eine bessere Chance, Ihre Ziele zu erreichen und zu übertreffen.

Es wird Ihnen auch dabei helfen, eine Strategie zu entwickeln und zu verstehen, welche Taktiken Sie anwenden können, um Ihre Ziele zu erreichen.

Messbare Inbound-Marketing-Ziele

Die Messung sollte im Mittelpunkt Ihrer Inbound-Marketing-Ziele stehen. Von der Festlegung Ihrer ersten Benchmark-Ergebnisse bis hin zur Ermittlung Ihrer Ziele – nur durch deren Messung wissen Sie, ob Sie auf dem richtigen Weg sind.

Streben Sie eine Steigerung des gesamten Web-Traffics an? Suchen Sie nach einer Steigerung der Konversationen der Personen, die Sie bereits auf Ihrer Website erreichen? Dies sind die Dinge, an die Sie denken und auf die Sie Ihre Messung konzentrieren sollten.

Wenn wir von Messung sprechen, meinen wir außerdem eine konsistente, fortlaufende Messung. So etwas fängt man nicht an und kommt dann sechs Monate später wieder darauf zurück. Sie müssen Ihre Leistung ständig messen. Identifizieren Sie, was gut läuft, damit Sie es replizieren können, oder sehen Sie, was nicht funktioniert, damit Sie es entweder beheben oder keine Zeit und Ressourcen für eine Pennertaktik verschwenden können.

Erreichbare Inbound-Marketing-Ziele

Wenn Sie Herausforderungen mögen, dann ist Inbound-Marketing genau das Richtige für Sie, denn es braucht Zeit und Mühe, um etwas zu erreichen. Aber Sie müssen realistisch sein, was Sie tatsächlich erreichen können (und Sie können viel damit erreichen, glauben Sie uns).

Wenn Sie über ein erreichbares Ziel nachdenken, ist das Verständnis Ihrer aktuellen Situation von unschätzbarem Wert.

Wenn Ihre aktuelle Situation beispielsweise zeigt, dass Sie Ihren gesamten Web-Traffic im letzten Monat konstant um 10 % gesteigert haben, wäre das Ziel, in drei Monaten auf 15 % zu kommen, schwierig, aber machbar. Aber ist es wirklich realistisch zu glauben, dass man das auf 50 % erhöhen könnte?

Wahrscheinlich nicht. Wenn Sie sich ein realistisches Ziel setzen und es schneller erreichen, als Sie dachten, dann können Sie jederzeit darauf zurückkommen und es höher setzen. Aber ein Ziel zu verfehlen, das Sie realistischerweise nie erreichen würden, ist ein bisschen peinlich und massiv demotivierend.

Relevante Inbound-Marketing-Ziele

Auch hier hilft Ihnen das Verständnis der aktuellen Position Ihres Unternehmens (sehen Sie das Thema schon?) und der Richtung, Ihre Ziele für das Inbound-Marketing festzulegen, um sicherzustellen, dass Sie sich alle in die gleiche Richtung bewegen – und Ihnen einige möglicherweise unangenehme Gespräche auf der ganzen Linie ersparen.

Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise das Ziel hat, den Umsatz bis zum Ende des 4. Quartals um 7 % zu steigern, ist es nicht das primäre Ziel, ein Ziel für das Inbound-Marketing festzulegen, um die Zahl der Blog-Zuschauer zu erhöhen.

Ja, es könnte beim Erreichen des Ziels hilfreich sein, indem es potenzielle Kunden auf Ihre Website bringt, aber Ihr Gesamtziel sollte darin bestehen, Leads zu generieren, die Ihr Verkaufsteam schließen kann. Welche Art von Inhalten benötigen Sie dafür?

Zeitlich begrenzte Inbound-Marketing-Ziele

Setzen Sie sich immer, immer, immer Zeitfenster, in denen Sie Ihre Ziele erreichen wollen. Stets.

Wenn Sie einen Zeitrahmen um Ihre Inbound-Marketing-Ziele legen, erhalten Sie nicht nur eine Start- und Endzeit für Ihre Aktivität, sondern mit einer Frist im Hinterkopf ist es wahrscheinlicher, dass Sie sich zu einer Aktivität verpflichten und sich auf jede Aktivität konzentrieren, für die Sie sich entscheiden.

Behalten Sie dieses realistische Element jedoch im Hinterkopf. Das Erstellen von 200 SQLs in einer Woche mag für eine sehr begrenzte Anzahl großer Unternehmen machbar sein, aber wenn Sie ein kleineres Unternehmen sind, das normalerweise eine Handvoll SQLs generiert, sind 200 wahrscheinlich weit außerhalb der Reichweite.

Legen Sie einige realistische Zeitrahmen fest, und wenn Sie das Ziel früh erreichen, erhöhen Sie die Anzahl, die Sie anstreben, oder erwägen Sie beim nächsten Mal vielleicht, die Zeit zu verkürzen.

Warum Inbound-Marketing-Ziele wichtig sind

Das Versäumnis, Ziele für Ihre Marketing- und Vertriebsaktivitäten zu setzen, ist ein sicherer Weg, um Pläne zu erstellen, die keine Akzeptanz finden und es Teams ermöglichen, den Fokus zu verlieren, wenn sie wissen, dass sie bis zu einem bestimmten Zeitpunkt nicht auf ein bestimmtes Ziel hinarbeiten.

In diesem Blog erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Inbound-Marketing-Kampagnen auf Kurs halten.

Indem Sie verstehen, wo Sie jetzt stehen und wohin Sie wollen, können Sie Ihre Inbound-Marketing-Aktivitäten konzentrieren, sicherstellen, dass Sie über die erforderlichen Ressourcen verfügen, und sicherstellen, dass sich das Unternehmen als Ganzes auf dasselbe Ziel zubewegt.

Wenn Sie dies nicht tun, werden Teams am Ende unterschiedliche Wege einschlagen und einige ziemlich schwierige, unangenehme und möglicherweise kostspielige Gespräche führen, wenn Sie zurückblicken und feststellen, dass Sie nichts verbessern.

Und kein Team oder Unternehmen möchte in diese Situation geraten.

Wenn Sie weitere Informationen benötigen, um Ihr Inbound-Marketing oder Ihre Verkäufe auf den Weg zu bringen, laden Sie unseren kostenlosen „Leitfaden für Inbound-Marketing-Strategien“ herunter.

Es enthält Details zum Festlegen von Zielen, bietet Ihnen aber auch eine bessere Grundlage für die Erstellung einer Inbound-Marketing-Strategie, die Ihnen hilft, die Ziele zu erreichen, die Sie von diesem Punkt an festlegen können.