Etkili bir satış videosu nasıl oluşturulur?

Etkili bir satış videosu nasıl oluşturulur?

1: Videonuzu planlayın

2: Açık olun

3: Yakışıklı olun

4: Yararlı bilgiler verin

5: Çevrenizi düşünün

Rekabete ayak uydurmak istiyorsanız satış ve pazarlama için videolar oluşturmaya başlamanız gerektiğini milyonlarca kez duydunuz.

Araştırmanızı yaptınız, tüketicilerin %50'sinin video içeriğini bloglar, e-posta ve sosyal medya (HubSpot'a göre) gibi diğer platformlara tercih ettiğini biliyorsunuz.

Ürün videolarının satın almaları %144 artırabileceğini biliyorsunuz (bu Neil Patel'e göre) ve OptinMonster'a göre video pazarlamacılarının video kullanmayanlara göre yılda yaklaşık %66 daha nitelikli potansiyel müşteri elde ettiğini biliyorsunuz.

Ancak etkili bir satış videosu oluşturmak düşündüğünüzden daha basit, daha ucuz ve finansal açıdan daha faydalı olsa da, yeniyseniz etkili bir satış videosu (veya bu konuda pazarlama videosu) oluşturmak kolay değildir.

Neyse ki, biraz planlama ve uygulama ile video satış ve pazarlamasında başarılı olmak oldukça kolaydır ve bu blogda size ilerlemenizi sağlayacak birkaç ipucu vereceğiz.

Videonuzu planlayın

Günün sonunda video, gelen pazarlama araç kutunuzdaki başka bir araçtır (etkili bir araç, ancak yine de bir araçtır).

Yapmanız gereken ilk şey, şimdi neden video yaptığınızı planlamaktır.

Bunu sadece herkes öyle olduğu için yapıyorsanız, arkanıza yaslanıp daha iyi bir sebep düşünmelisiniz - sanki faydalı olacak mı?

Arkasında sağlam bir plan olmadığı sürece, sadece bir kameranın önünde oturmak, bir video çekmek ve onu dışarı itmek size bir fayda sağlamayacaktır.

Sonra asıl videonun kendisini planlıyor.

Tam bir senaryo yazmanıza gerek yok ama en azından ne söyleyeceğinizi ve hangi konuya odaklanacağınızı planlamalısınız.

İnsanlara ne gibi bilgiler vereceksiniz? Yararlı bilgi mi? Kitleniz için önemli çıkarımlar neler olacak?

Bunların hepsinin dikkate alınması gerekiyor ve sizi konunuzu bilmiyormuş gibi gofret etmekten ve karşı karşıya gelmekten kurtarıyor.

Her şeyden önce, videolarınızı izleyiciler için kişisel hale getirin.

Kişiselleştirilmiş videoların satışları artırmaya nasıl yardımcı olabileceğini anlatan bu blogu okuyun.

Açık ol

İnsanlar videonuzu izlemek için günlerini harcıyorlarsa, önemli noktaların ne olduğunu bulmak zorunda kalmadan videodan alabilecekleri bir şey isterler.

Ürettiğiniz her içerikte ve özellikle videoda net ve özlü olmak önemlidir. Kitlenize ihtiyaç duydukları bilgileri olabildiğince kısa sürede verin.

Bu, bazı planlamaların devreye girdiği ve sizi noktaya ve odaklanmış halde tutmanıza yardımcı olabileceği yerdir.

cana yakın ol

Video, gelen satış ve pazarlamada çok önemli hale geldi çünkü insanlardan blogları ve e-postaları okumalarını istemenin başaramayacağı daha fazla insan bağlantısı ve deneyimi oluşturmaya yardımcı oluyor.

Bir kameranın önünde olmak bazı insanlara (muhtemelen çoğu insan) doğal gelmiyor, ancak buna tek bir kişiyle konuşuyormuşsunuz gibi davranın ve kişiliğinizin bir kısmının ortaya çıkmasına izin verin.

En önemli bilgiler, ne kadar sıradan ve monoton göründüğünüze daha fazla odaklanan bir kitlede kolayca kaybolabilir.

Kamerada doğal olmak pratikle gelen bir şeydir (bu yüzden videoya ne kadar erken başlarsanız o kadar iyidir).

faydalı bilgiler verin

Kendinizi her zaman bir TV yıldızı olarak hayal ettiğiniz için satış ve pazarlamada video kullanmayı düşünüyorsanız ve parlama zamanınızın geldiğini düşünüyorsanız, tekrar düşünün.

Oluşturduğunuz herhangi bir içerik parçası gibi, amaç her zaman hedef kitlenize karar vermelerine veya bilmedikleri bir şeyi söylemelerine yardımcı olacak faydalı bilgiler vermek olmalıdır - ve umarım onları daha fazla eyleme geçmeye teşvik eder.

Videonuzu izleyen kişinin şirketiniz, ürününüz veya avantajlarınız hakkında önceden bilgi sahibi olduğunu varsaymayın ve onlara ihtiyaç duydukları tüm bilgileri verdiğinizden emin olun.

Cevapsız, sadece daha fazla soruyla giderlerse, videolarınız çalışmıyor.

Bunlardan bazıları, bilgi almak için ne tür bir video yapmanız gerektiğine gelebilir.

Bu blog, yapabileceğiniz satış veya pazarlama videosu türleri (ve farklı durumlar için en iyisi) hakkında daha fazla bilgi içerir, ancak hızlı bir giriş olarak, birkaç video türü şunlardır:

• Açıklayıcı videolar
• Demo videolar
• Nasıl yapılır kılavuzları
• Durum çalışmaları

Çevrenizi düşünün

Yeşil ekran vs. kurmanıza gerek yok ama videonuzu nerede çekeceğinizi aklınızda bulundurmalısınız.

Ofis gibi doğal bir ortam, herhangi bir yer kadar iyidir ve oluşturacağınız satış ve pazarlama videoları için gerçekten işe yarayabilir.

İdeal olarak, herhangi bir arka plan gürültüsü tarafından boğulmayacağınızdan emin olmak için sessiz bir alanda olmak ve bulunduğunuz yerin iyi bir aydınlatmaya sahip olduğundan emin olmak istersiniz.

Ayrıca videolarınızı nasıl çerçevelediğinizi ve arka plandaki öğelerin konumunun çekimi nasıl etkilediğini unutmayın.

Bir ızgara oluşturmak ve kendinizi ekranın ikinci ve üçüncü bölümleri arasında tam merkezde konumlandırmak için çerçeveyi (hem yatay hem de dikey) üçe bölmeye çalışmalısınız.

Televizyonda haberleri izlediyseniz ve röportaj yapılırken insanların nasıl konumlandıklarını gördüyseniz, bu nasıl kurulur.

Aynı şey kamera yüksekliği için de geçerli. Örneğin, çekimde çok yüksekte görünüyorsanız (kafanızın üst kısmını kesiyormuş gibi) çerçeveyi yeniden konumlandırın.

Arka plandaki aksesuarlar ve öğeler ayrıca çerçevede bir miktar alanı doldurmaya yardımcı olabilir ve arka planda bir sürü boş alandan daha doğal görünmesini sağlayabilir, ancak nasıl göründüklerini düşünün. Başınızın arkasında bir bitki büyüyor gibi görünüyorsa, dikkat dağıtıcı olarak kabul edilebilir.

Neden tüm bunlara katlanıyorsun?

Bu adil bir soru. Muhtemelen on yıl önce içerik ve gelen pazarlama fikri yükselmeye başladığında çoğu pazarlama ve satış elemanının sorduğu sorudur.

Cevap. Çünkü müşterinize yardımcı oluyor ve sonunda içinde bulunduğumuz oyun bu.

Beğenin ya da beğenmeyin, müşteriler (insanlar) videoları metne tercih eder.

Eğitici, bilgilendirici (eğlenceli diyebiliriz) video içeriğini satın alma süreçlerinin değerli bir parçası olarak görüyorlar ve kendilerini istedikleri bilgiyle - istedikleri şekilde besleyen markalara yöneliyorlar.

Şimdi videoya girmek göz korkutucu olabilir (bize inanın, anlıyoruz) ancak birkaç basit adımı izlerseniz, bir plan yapmak için biraz zaman ayırın ve artık bir videoya girmiş gibi hissetmeyene kadar kamera önünde konuşma pratiği yapın. pantolonunu iç çamaşırına soktuğun bir odada ve herkes sana bakıyor - çabucak ayaklarını bulacak ve etkili video satış ve pazarlama içeriği oluşturmaya başlayacaksın.

Videonun sizin için olup olmadığından hala emin değilseniz, neden video satışları Kılavuzumuzu indirmiyorsunuz (orada pek çok iyi şey var).

Veya çok uzun zaman önce, video hakkında bir iki şey bilen Vidyard ile bu yeni temassız dünyada büyümek için videonun nasıl kullanılacağına dair bir web seminerimiz vardı. Canlı şovu kaçırmış olsanız bile, burada konuşulanları hala takip edebilirsiniz.