Cum să setați obiective de inbound marketing SMART

Care sunt obiectivele SMART Inbound Marketing?

Stabilirea obiectivelor pentru inbound marketing este unul dintre primele lucruri pe care le veți face. Dar trebuie să vă asigurați că sunt realiste și realizabile.

Ca ghid, puteți folosi acronimul SMART pe care toți marketerii și oamenii de vânzări îl cunosc (chiar dacă nu le place).

Faceți-vă obiectivele de inbound marketing:

- Specific

- Măsurabil

- Realizabil

- Relevant

- Specific timpului

Înainte să mergi mai departe. Am actualizat recent ghidul nostru complet de strategie de inbound marketing, care include toate informațiile pe care le veți obține în acest blog, plus o tonă de alte informații utile. Dacă preferați să aveți o copie la îndemână când aveți nevoie, descărcați ghidul făcând clic aici.

Cum să stabiliți obiective pentru marketingul dvs. inbound

Înainte de a porni în aventura de inbound marketing, cu ochi strălucitori și visând la cât de plin va fi acel canal de vânzări în următoarele câteva luni, s-ar putea să doriți să respirați și să vă dați seama în ce poziție se află afacerea dvs. chiar acum. .

După cum a spus odată poetul american Maya Angelou: „Nu poți ști cu adevărat unde mergi până nu știi unde ai fost”.

Deși inițial acest lucru se referea fără îndoială la ceva mai profund decât obiectivele de marketing sau vânzări, puteți vedea cum se leagă.

Dacă nu știți în ce poziție vă aflați acum, cum vă veți da seama cum să o îmbunătățiți sau cum să ajungeți acolo?

Fă-ți timp să te gândești la câteva lucruri:

• Ce activități de marketing faci deja?
• Ce activitate desfășoară echipa ta de vânzări, în afară de apelarea la rece?
• Ce faci cea mai mare parte a timpului?
• Cum raportezi ceea ce faci?
• Ce rezultate ai deja?

Cu siguranță ar trebui să vă gândiți la site-ul dvs. Sau, dacă nu aveți unul, aflați cum să obțineți unul rapid.

Pentru site-ul dvs., gândiți-vă la:

• Ce fel de trafic primești?
• Ce fel de conținut există acolo?
• Câte clienți potențiali primiți prin site?
• Câți dintre acești clienți potențiali transformați în clienți?

Acestea sunt toate lucrurile pe care ar trebui să le știți înainte de a începe să vă gândiți să mergeți mai departe cu inbound marketing.

Înarmat cu aceste informații, puteți înțelege mai bine de ce resurse vor avea nevoie noile tale eforturi de inbound marketing. Ce trebuie să aduci pentru a schimba ceea ce faci? Ce vrei să obții din inbound marketing și cum arată succesul? Unde sperați să vă duceți compania în viitor?

După cum am spus, vă puteți face o favoare și vă puteți ușura procesul dacă încercați cadrul SMART. Iată câteva exemple.

Obiective specifice de Inbound Marketing

Cu cât poți obține mai restrâns și mai specific cu obiectivele tale de Inbound Marketing, cu atât mai bine. Există o mulțime de lucruri pe care le poți face cu Inbound Marketing, dar cu atât de multe părți mobile, poate fi dificil să echilibrezi totul și să rămâi pe drumul cel bun.

A fi complet clar ce vrei să obții îți va oferi o șansă mai mare de a-ți atinge și de a depăși obiectivele.

De asemenea, vă va ajuta să vă îndrumați spre construirea unei strategii și să înțelegeți ce tactici puteți utiliza pentru a vă atinge obiectivele.

Obiective măsurabile de Inbound Marketing

Măsurarea ar trebui să fie în centrul obiectivelor dvs. de inbound marketing. De la stabilirea scorurilor inițiale de referință până la a afla care sunt obiectivele tale, măsurarea acestora este singura modalitate prin care vei ști dacă ești pe drumul cel bun.

Dorești să vezi o creștere a traficului web general? Căutați o creștere a numărului de conversații ale persoanelor pe care deja accesați site-ul dvs.? Acestea sunt lucrurile la care ar trebui să vă gândiți și asupra cărora ar trebui să vă concentrați măsurarea.

De asemenea, când spunem măsurare, ne referim la măsurare consecventă, continuă. Acesta nu este ceva la care începeți și apoi să reveniți șase luni mai târziu. Trebuie să vă măsurați în mod constant performanța. Identificați ceea ce merge bine, astfel încât să îl puteți replica sau să vedeți ce nu funcționează, astfel încât să puteți fie să îl remediați, fie să nu mai pierdeți timp și resurse într-o tactică prost.

Obiective de Inbound Marketing atinse

Dacă îți place o provocare, atunci inbound marketing este pentru tine, deoarece este nevoie de timp și efort pentru a realiza orice. Dar trebuie să fii realist cu privire la ceea ce poți realiza de fapt (și poți realiza multe cu el, crede-ne).

Când te gândești la un obiectiv atins, atunci înțelegerea situației tale actuale se va dovedi neprețuită.

De exemplu, dacă situația dvs. actuală arată că ați crescut în mod constant traficul web general cu 10% în ultima lună, scopul de a ajunge la 15% în trei luni ar fi dificil, dar realizabil. Dar este cu adevărat realist să crezi că ai putea crește asta la 50%?

Probabil ca nu. Dacă îți stabilești un obiectiv realist și îl atingi mai repede decât credeai, atunci poți oricând să te întorci la el și să-l setezi mai sus. Dar nu reușiți să îndepliniți un obiectiv pe care nu v-ați atinge în mod realist niciodată este puțin jenant și extrem de demotivant.

Obiective relevante de Inbound Marketing

Din nou, înțelegerea poziției actuale a companiei dvs. (vedeți încă tema?) și a direcției vă va ajuta să vă stabiliți obiectivele pentru inbound marketing pentru a vă asigura că vă mișcați cu toții în aceeași direcție - și vă va economisi câteva conversații potențial incomode în continuare.

De exemplu, dacă compania dvs. are un obiectiv de a crește veniturile cu 7% până la sfârșitul trimestrului 4, stabilirea unui obiectiv pentru inbound marketing pentru a crește numărul de utilizatori ai blogului nu este obiectivul principal.

Da, ar putea ajuta la atingerea obiectivului prin atragerea de clienți potențiali pe site-ul dvs., dar obiectivul dvs. general ar trebui să fie crearea de clienți potențiali pentru ca echipa dvs. de vânzări să o închidă. De ce tip de conținut vei avea nevoie pentru asta?

Obiective de Inbound Marketing limitate în timp

Întotdeauna, întotdeauna, întotdeauna puneți intervale de timp când doriți să vă atingeți obiectivele. Mereu.

Stabilirea unui interval de timp în jurul obiectivelor dvs. de inbound marketing nu vă oferă doar un timp de început și de sfârșit pentru activitatea dvs., dar având în vedere un termen limită, este mai probabil să vă angajați și să rămâneți concentrat asupra oricărei activități pe care decideți să o faceți.

Ține totuși cont de acel element realist . Crearea a 200 de SQL-uri într-o săptămână ar putea fi realizabilă pentru un număr foarte limitat de companii masive, dar dacă sunteți o companie mai mică, care generează în mod normal o mână de SQL-uri, 200 este probabil departe de acces.

Stabiliți niște intervale de timp realiste și, dacă atingeți obiectivul devreme, creșteți numărul pe care îl doriți sau data viitoare poate luați în considerare reducerea timpului.

De ce sunt importante obiectivele de Inbound Marketing

Eșecul în stabilirea obiectivelor pentru activitatea dvs. de marketing și vânzări este o modalitate sigură de a crea planuri care nu reușesc să obțină acceptarea și să permită echipelor să-și piardă concentrarea dacă știu că nu se îndreaptă către un anumit obiectiv, până la un anumit timp.

Există mai multe despre cum să mențineți campaniile de inbound marketing pe drumul cel bun în acest blog.

Înțelegând unde vă aflați acum și unde doriți să ajungeți, puteți să vă concentrați activitatea de inbound marketing, să vă asigurați că aveți resursele la dispoziție și să vă asigurați că afacerea în ansamblu se îndreaptă către același obiectiv.

Dacă nu o faci, vei ajunge cu echipe care se îndreaptă pe căi diferite și vei ajunge să ții niște conversații destul de dure, incomode, potențial costisitoare, atunci când te uiți în urmă și vei realiza că nu îmbunătățești nimic.

Și nicio echipă sau afacere nu vrea să intre în această situație.

Dacă aveți nevoie de mai multe informații pentru lansarea inbound marketing sau a vânzărilor, descărcați gratuit „Ghidul pentru strategia de inbound marketing”.

Include detalii despre stabilirea obiectivelor, dar vă oferă și o bază mai bună pentru crearea unei strategii de inbound marketing care vă ajută să atingeți obiectivele pe care le veți putea stabili din acest punct.