Cara menetapkan sasaran pemasaran masuk SMART

Apa itu Sasaran Pemasaran Masuk SMART?

Menetapkan sasaran untuk pemasaran masuk Anda adalah salah satu hal pertama yang akan Anda lakukan. Tetapi Anda harus memastikan bahwa itu realistis, dan dapat dicapai.

Sebagai panduan, Anda dapat menggunakan akronim SMART yang diketahui semua pemasar dan staf penjualan (meskipun mereka tidak menyukainya).

Buat sasaran pemasaran masuk Anda:

- Spesifik

- Terukur

- Dapat dicapai

- Relevan

- Waktu tertentu

Sebelum Anda melangkah lebih jauh. Kami baru saja memperbarui panduan strategi pemasaran masuk lengkap kami, yang mencakup semua informasi yang akan Anda dapatkan di blog ini ditambah banyak info berguna lainnya. Jika Anda lebih suka memiliki salinannya saat Anda membutuhkannya, unduh panduannya dengan mengklik di sini.

Cara menetapkan sasaran untuk pemasaran masuk Anda

Sebelum Anda memulai petualangan pemasaran masuk Anda, dengan mata cerah dan memimpikan seberapa padat saluran penjualan itu dalam beberapa bulan ke depan, Anda mungkin ingin mengambil napas dan mencari tahu posisi bisnis Anda saat ini. .

Seperti yang pernah dikatakan penyair Amerika Maya Angelou: "Anda tidak bisa benar-benar tahu ke mana Anda pergi sampai Anda tahu di mana Anda berada."

Meskipun ini awalnya tidak diragukan lagi mengacu pada sesuatu yang lebih mendalam daripada tujuan pemasaran atau penjualan, Anda dapat melihat bagaimana kaitannya.

Jika Anda tidak tahu di posisi apa Anda sekarang, bagaimana Anda akan mencari cara untuk meningkatkannya, atau bagaimana menuju ke sana?

Luangkan waktu untuk memikirkan beberapa hal:

• Kegiatan pemasaran apa yang sudah Anda lakukan?
• Aktivitas apa yang dilakukan tim penjualan Anda selain orang yang menelepon?
• Apa yang Anda menghabiskan sebagian besar waktu Anda lakukan?
• Bagaimana Anda melaporkan apa yang Anda lakukan?
• Hasil apa yang sudah Anda dapatkan?

Anda pasti harus memikirkan situs web Anda. Atau, jika Anda tidak memilikinya, cari tahu cara mendapatkannya dengan cepat.

Untuk situs web Anda, pikirkan tentang:

• Apa jenis lalu lintas yang Anda dapatkan?
• Konten seperti apa yang ada di sana?
• Berapa banyak prospek yang Anda dapatkan melalui situs ini?
• Berapa banyak dari prospek tersebut yang Anda ubah menjadi pelanggan?

Ini semua adalah hal yang harus Anda tangani sebelum Anda mulai berpikir untuk bergerak maju dengan pemasaran masuk Anda.

Berbekal informasi ini, Anda dapat lebih memahami sumber daya apa yang akan dibutuhkan oleh upaya pemasaran masuk baru Anda. Apa yang perlu Anda bawa untuk mengubah apa yang Anda lakukan? Apa yang ingin Anda capai dari inbound marketing dan seperti apa kesuksesan itu? Ke mana Anda berharap untuk membawa perusahaan Anda di masa depan?

Seperti yang telah kami katakan, Anda dapat membantu diri Anda sendiri dan membuat prosesnya lebih mudah jika Anda mencoba kerangka kerja SMART. Berikut adalah beberapa contoh.

Sasaran Pemasaran Masuk Spesifik

Semakin sempit dan spesifik yang bisa Anda dapatkan dengan sasaran Pemasaran Masuk Anda, semakin baik. Ada banyak hal yang dapat Anda lakukan dengan Pemasaran Masuk, tetapi dengan begitu banyak bagian yang bergerak, mungkin sulit untuk menyeimbangkan semuanya dan tetap pada jalurnya.

Menjadi benar-benar jelas tentang apa yang ingin Anda capai akan memberi Anda kesempatan yang lebih baik untuk mencapai dan melampaui tujuan Anda.

Ini juga akan membantu memandu Anda dalam membangun strategi, dan memahami taktik mana yang dapat Anda gunakan untuk mencapai tujuan Anda.

Sasaran Pemasaran Masuk Terukur

Pengukuran harus menjadi pusat tujuan pemasaran masuk Anda. Dari menetapkan skor tolok ukur awal Anda, hingga mencari tahu apa tujuan Anda, mengukurnya adalah satu-satunya cara Anda akan tahu apakah Anda berada di jalur yang benar.

Apakah Anda bertujuan untuk melihat peningkatan lalu lintas web secara keseluruhan? Apakah Anda mencari peningkatan percakapan orang-orang yang sudah Anda kunjungi di situs Anda? Ini adalah hal-hal yang harus Anda pikirkan dan fokuskan pada pengukuran Anda.

Juga, ketika kami mengatakan pengukuran, yang kami maksud adalah pengukuran yang konsisten dan terus-menerus. Ini bukan sesuatu yang Anda mulai dan kemudian enam bulan kemudian kembali lagi. Anda harus terus-menerus mengukur kinerja Anda. Mengidentifikasi apa yang berjalan dengan baik sehingga Anda dapat menirunya atau melihat apa yang tidak berfungsi sehingga Anda dapat memperbaikinya, atau berhenti membuang waktu dan sumber daya untuk taktik gelandangan.

Sasaran Pemasaran Masuk yang Dapat Dicapai

Jika Anda menyukai tantangan, maka inbound marketing cocok untuk Anda, karena butuh waktu dan tenaga untuk mencapai apapun. Tetapi Anda harus realistis tentang apa yang sebenarnya dapat Anda capai (dan Anda dapat mencapai banyak hal dengannya, percayalah pada kami).

Ketika memikirkan tujuan yang dapat dicapai, inilah saat memahami situasi Anda saat ini akan terbukti sangat berharga.

Misalnya, jika situasi Anda saat ini menunjukkan bahwa Anda telah meningkatkan keseluruhan lalu lintas web Anda secara konsisten sebesar 10% selama sebulan terakhir, menargetkan untuk mencapai 15% dalam tiga bulan akan sulit tetapi dapat dilakukan. Tetapi apakah benar-benar realistis untuk berpikir bahwa Anda dapat meningkatkannya menjadi 50%?

Mungkin tidak. Jika Anda menetapkan tujuan yang realistis dan mencapainya lebih cepat dari yang Anda kira, maka Anda selalu dapat kembali ke sana dan menetapkannya lebih tinggi. Tetapi gagal mencapai tujuan yang tidak pernah Anda capai secara realistis agak memalukan dan secara besar-besaran menurunkan motivasi.

Sasaran Pemasaran Masuk yang Relevan

Sekali lagi, memahami posisi perusahaan Anda saat ini (belum melihat temanya?) dan arahnya akan membantu Anda menetapkan tujuan pemasaran masuk untuk memastikan Anda semua bergerak ke arah yang sama - dan menyelamatkan Anda dari beberapa percakapan yang berpotensi canggung di telepon.

Misalnya, jika perusahaan Anda memiliki tujuan untuk meningkatkan pendapatan sebesar 7% pada akhir Q4, menetapkan tujuan untuk pemasaran masuk untuk meningkatkan pemirsa blog bukanlah tujuan utama.

Ya, ini mungkin membantu tujuan dengan mendapatkan prospek di situs Anda, tetapi tujuan keseluruhan Anda harus menciptakan prospek untuk ditutup oleh tim penjualan Anda. Jenis konten apa yang Anda perlukan untuk itu?

Sasaran Pemasaran Masuk terbatas waktu

Selalu, selalu, selalu berikan kerangka waktu ketika Anda ingin mencapai tujuan Anda. Selalu.

Menempatkan kerangka waktu di sekitar sasaran pemasaran masuk Anda tidak hanya memberi Anda waktu mulai dan waktu berakhir untuk aktivitas Anda, tetapi dengan tenggat waktu dalam pikiran Anda lebih mungkin untuk berkomitmen, dan tetap fokus pada aktivitas apa pun yang Anda putuskan untuk dilakukan.

Ingatlah elemen realistis itu. Membuat 200 SQL dalam seminggu mungkin dapat dicapai untuk jumlah perusahaan besar yang sangat terbatas, tetapi jika Anda adalah perusahaan kecil yang biasanya menghasilkan beberapa SQL, 200 mungkin jauh dari jangkauan.

Letakkan beberapa kerangka waktu yang realistis, dan jika Anda mencapai tujuan lebih awal, tingkatkan jumlah yang Anda tuju, atau lain kali mungkin pertimbangkan untuk mengurangi waktu.

Mengapa sasaran Pemasaran Masuk itu penting

Gagal menetapkan tujuan untuk aktivitas pemasaran dan penjualan Anda adalah cara pasti untuk membuat rencana yang gagal mendapatkan dukungan dan memungkinkan tim kehilangan fokus jika mereka tahu mereka tidak mendorong ke arah tujuan tertentu, pada waktu tertentu.

Ada lebih banyak tentang cara menjaga kampanye pemasaran masuk tetap pada jalurnya di blog ini.

Dengan memahami di mana Anda sekarang, dan di mana Anda ingin mencapainya, Anda dapat memfokuskan aktivitas pemasaran masuk Anda, pastikan Anda memiliki sumber daya, dan pastikan bisnis secara keseluruhan bergerak sebagai satu menuju tujuan yang sama.

Jika tidak, Anda akan berakhir dengan tim yang menuju ke jalur yang berbeda dan berakhir dengan percakapan yang cukup sulit, canggung, dan berpotensi mahal saat Anda melihat ke belakang dan menyadari bahwa Anda tidak meningkatkan apa pun.

Dan tidak ada tim atau bisnis yang ingin terlibat dalam situasi itu.

Jika Anda memerlukan info lebih lanjut untuk memulai pemasaran atau penjualan masuk Anda, unduh "Panduan Strategi Pemasaran Masuk" gratis kami.

Ini mencakup detail tentang penetapan sasaran, tetapi juga memberi Anda dasar yang lebih baik untuk membuat strategi pemasaran masuk yang membantu Anda mencapai sasaran yang dapat Anda tetapkan dari titik ini.