如何設置SMART入站營銷目標

什麼是 SMART 入站營銷目標？

為您的入站營銷設定目標是您要做的第一件事。 但是你必須確保它們是現實的，並且可以實現的。

作為指導，您可以使用所有營銷人員和銷售人員都知道的 SMART 首字母縮寫詞（即使他們不喜歡它）。

制定您的入站營銷目標：

- 具體的

- 可衡量的

- 可達到

- 相關的

- 特定時間

在你走得更遠之前。 我們最近更新了完整的入站營銷策略指南，其中包括您將在此博客中獲得的所有信息以及大量其他有用信息。 如果您希望在需要時手頭有一份副本，請單擊此處下載該指南。

如何為您的入站營銷設定目標

在您開始您的入站營銷冒險、睜大眼睛並夢想在接下來的幾個月裡銷售漏斗會變得多麼擁擠之前，您可能只想深呼吸一下，弄清楚您的企業現在處於什麼位置.

正如美國詩人瑪雅·安傑洛（Maya Angelou）曾經說過的： “只有知道自己去過哪裡，才能真正知道自己要去哪裡。”

雖然這最初毫無疑問是指比營銷或銷售目標更深刻的東西，但您可以看到它是如何關聯的。

如果你不知道你現在處於什麼位置，你將如何弄清楚如何改進它，或者如何到達那裡？

花點時間思考一些事情：

• 您已經在進行哪些營銷活動？
• 你的銷售團隊除了打電話給別人外，還做什麼活動？
• 你大部分時間都在做什麼？
• 你如何報告你在做什麼？
• 你已經得到了什麼結果？

您絕對應該考慮您的網站。 或者，如果您沒有，想辦法快速獲得一個。

對於您的網站，請考慮：

• 你得到什麼樣的流量？
• 那裡有什麼樣的內容？
• 您通過該網站獲得了多少潛在客戶？
• 您將其中多少潛在客戶轉化為客戶？

在您開始考慮推進入站營銷之前，這些都是您應該處理的事情。

有了這些信息，您可以更好地了解您的新入站營銷工作需要哪些資源。 你需要帶來什麼來改變你的工作？ 您想從入站營銷中獲得什麼以及成功是什麼樣的？ 您希望將來把您的公司帶到哪裡？

正如我們所說，如果您嘗試使用 SMART 框架，您可以幫自己一個忙，並使過程對自己更輕鬆。 這裡有幾個例子。

特定的入站營銷目標

您的入站營銷目標越窄、越具體越好。 入站營銷可以做很多事情，但是有這麼多活動部件，很難平衡一切並保持在正軌上。

完全清楚你想要實現的目標會給你一個更好的機會來實現和超越你的目標。

它還將幫助指導您制定戰略，並了解您可以使用哪些策略來實現目標。

可衡量的入站營銷目標

衡量應該是您的入站營銷目標的中心。 從設置初始基準分數到確定目標是什麼，衡量它們是您知道自己是否走上正軌的唯一方法。

您的目標是增加整體網絡流量嗎？ 您是否正在尋找增加您已經訪問您網站的人的對話？ 這些是您應該考慮並關注測量的事情。

此外，當我們說測量時，我們的意思是一致的、持續的測量。 這不是你開始的事情，然後六個月後回來。 你需要不斷地衡量你的表現。 確定什麼進展順利，以便您可以復制它，或者查看什麼不起作用，以便您可以修復它，或者停止浪費時間和資源在無賴策略上。

可實現的入站營銷目標

如果您喜歡挑戰，那麼入站營銷適合您，因為實現任何目標都需要時間和精力。 但是您需要對您實際可以實現的目標持現實態度（相信我們，您可以通過它實現很多目標）。

在考慮可實現的目標時，此時了解您當前的情況將被證明是無價的。

例如，如果您目前的情況表明您在過去一個月中一直將整體 Web 流量增加 10%，那麼在三個月內達到 15% 的目標將是艱難但可行的。 但是，認為可以將其提高到 50% 真的現實嗎？

可能不是。 如果你設定了一個現實的目標並且比你想像的更快地實現它，那麼你總是可以回到它並把它設定得更高。 但是未能實現一個你從未真正實現過的目標有點令人尷尬，並且極大地削弱了動力。

相關的入站營銷目標

同樣，了解您公司當前的位置（看到主題了嗎？）和方向將幫助您設定入站營銷的目標，以確保您都朝著同一個方向前進 - 並為您節省一些潛在的尷尬對話。

例如，如果您的公司的目標是到第四季度末將收入增加 7%，那麼設定入站營銷的目標以增加博客查看者並不是主要目標。

是的，它可能有助於通過在您的網站上獲得潛在客戶來實現目標，但您的總體目標應該是為您的銷售團隊創造潛在客戶來關閉。 你需要什麼類型的內容？

限時入站營銷目標

總是，總是，總是在你想要實現目標的時候設定時間框架。 總是。

圍繞您的入站營銷目標設定一個時間框架不僅可以為您的活動提供開始和結束時間，而且考慮到最後期限，您更有可能承諾並繼續專注於您決定進行的任何活動。

不過，請記住這一現實因素。 對於數量非常有限的大型公司來說，在一周內創建 200 個 SQL 可能是可以實現的，但如果您是一家通常生成少量 SQL 的小公司，那麼 200 個可能遙不可及。

制定一些現實的時間表，如果你提前達到目標，增加你想要的數字，或者下次可能考慮減少時間。

為什麼入站營銷目標很重要

未能為您的營銷和銷售活動設定目標是製定計劃的可靠方法，該計劃無法獲得支持，並且如果團隊知道他們在某個時間之前沒有朝著特定目標推進，他們就會失去焦點。

在此博客中有更多關於如何保持入站營銷活動正常進行的信息。

通過了解您現在所處的位置以及您想要到達的位置，您可以專注於您的入境營銷活動，確保您擁有適當的資源，並確保整個企業朝著同一個目標邁進。

如果你不這樣做，你最終會導致團隊走上不同的道路，當你回顧並意識到你沒有改進任何東西時，最終會進行一些非常艱難、尷尬、可能代價高昂的對話。

沒有團隊或企業願意陷入這種境地。

如果您需要更多信息來啟動您的入站營銷或銷售，請下載我們的免費“入站營銷策略指南”。

它包括有關設定目標的詳細信息，但也為您創建入站營銷策略提供了更好的基礎，幫助您實現從這一點開始可以設定的目標。