如何设置SMART入站营销目标

什么是 SMART 入站营销目标？

为您的入站营销设定目标是您要做的第一件事。 但是你必须确保它们是现实的，并且可以实现的。

作为指导，您可以使用所有营销人员和销售人员都知道的 SMART 首字母缩写词（即使他们不喜欢它）。

制定您的入站营销目标：

- 具体的

- 可衡量的

- 可达到

- 相关的

- 特定时间

在你走得更远之前。 我们最近更新了完整的入站营销策略指南，其中包括您将在此博客中获得的所有信息以及大量其他有用信息。 如果您希望在需要时手头有一份副本，请单击此处下载该指南。

如何为您的入站营销设定目标

在您开始您的入站营销冒险、睁大眼睛并梦想在接下来的几个月里销售漏斗会变得多么拥挤之前，您可能只想深呼吸一下，弄清楚您的企业现在处于什么位置.

正如美国诗人玛雅·安杰洛（Maya Angelou）曾经说过的： “只有知道自己去过哪里，才能真正知道自己要去哪里。”

虽然这最初毫无疑问是指比营销或销售目标更深刻的东西，但您可以看到它是如何关联的。

如果你不知道你现在处于什么位置，你将如何弄清楚如何改进它，或者如何到达那里？

花点时间思考一些事情：

• 您已经在进行哪些营销活动？
• 你的销售团队除了打电话给别人外，还做什么活动？
• 你大部分时间都在做什么？
• 你如何报告你在做什么？
• 你已经得到了什么结果？

您绝对应该考虑您的网站。 或者，如果您没有，想办法快速获得一个。

对于您的网站，请考虑：

• 你得到什么样的流量？
• 那里有什么样的内容？
• 您通过该网站获得了多少潜在客户？
• 您将其中多少潜在客户转化为客户？

在您开始考虑推进入站营销之前，这些都是您应该处理的事情。

有了这些信息，您可以更好地了解您的新入站营销工作需要哪些资源。 你需要带来什么来改变你的工作？ 您想从入站营销中获得什么以及成功是什么样的？ 您希望将来把您的公司带到哪里？

正如我们所说，如果您尝试使用 SMART 框架，您可以帮自己一个忙，并使过程对自己更轻松。 这里有几个例子。

特定的入站营销目标

您的入站营销目标越窄、越具体越好。 入站营销可以做很多事情，但是有这么多活动部件，很难平衡一切并保持在正轨上。

完全清楚你想要实现的目标会给你一个更好的机会来实现和超越你的目标。

它还将帮助指导您制定战略，并了解您可以使用哪些策略来实现目标。

可衡量的入站营销目标

衡量应该是您的入站营销目标的中心。 从设置初始基准分数到确定目标是什么，衡量它们是您知道自己是否走上正轨的唯一方法。

您的目标是增加整体网络流量吗？ 您是否正在寻找增加您已经访问您网站的人的对话？ 这些是您应该考虑并关注测量的事情。

此外，当我们说测量时，我们的意思是一致的、持续的测量。 这不是你开始的事情，然后六个月后回来。 你需要不断地衡量你的表现。 确定什么进展顺利，以便您可以复制它，或者查看什么不起作用，以便您可以修复它，或者停止浪费时间和资源在无赖策略上。

可实现的入站营销目标

如果您喜欢挑战，那么入站营销适合您，因为实现任何目标都需要时间和精力。 但是您需要对您实际可以实现的目标持现实态度（相信我们，您可以通过它实现很多目标）。

在考虑可实现的目标时，此时了解您当前的情况将被证明是无价的。

例如，如果您目前的情况表明您在过去一个月中一直将整体 Web 流量增加 10%，那么在三个月内达到 15% 的目标将是艰难但可行的。 但是，认为可以将其提高到 50% 真的现实吗？

可能不是。 如果你设定了一个现实的目标并且比你想象的更快地实现它，那么你总是可以回到它并把它设定得更高。 但是未能实现一个你从未真正实现过的目标有点令人尴尬，并且极大地削弱了动力。

相关的入站营销目标

同样，了解您公司当前的位置（看到主题了吗？）和方向将帮助您设定入站营销的目标，以确保您都朝着同一个方向前进 - 并为您节省一些潜在的尴尬对话。

例如，如果您的公司的目标是到第四季度末将收入增加 7%，那么设定入站营销的目标以增加博客查看者并不是主要目标。

是的，它可能有助于通过在您的网站上获得潜在客户来实现目标，但您的总体目标应该是为您的销售团队创造潜在客户来关闭。 你需要什么类型的内容？

限时入站营销目标

总是，总是，总是在你想要实现目标的时候设定时间框架。 总是。

围绕您的入站营销目标设定一个时间框架不仅可以为您的活动提供开始和结束时间，而且考虑到最后期限，您更有可能承诺并继续专注于您决定进行的任何活动。

不过，请记住这一现实因素。 对于数量非常有限的大型公司来说，在一周内创建 200 个 SQL 可能是可以实现的，但如果您是一家通常生成少量 SQL 的小公司，那么 200 个可能遥不可及。

制定一些现实的时间表，如果你提前达到目标，增加你想要的数字，或者下次可能考虑减少时间。

为什么入站营销目标很重要

未能为您的营销和销售活动设定目标是制定计划的可靠方法，该计划无法获得支持，并且如果团队知道他们在某个时间之前没有朝着特定目标推进，他们就会失去焦点。

在此博客中有更多关于如何保持入站营销活动正常进行的信息。

通过了解您现在所处的位置以及您想要到达的位置，您可以专注于您的入境营销活动，确保您拥有适当的资源，并确保整个企业朝着同一个目标迈进。

如果你不这样做，你最终会导致团队走上不同的道路，当你回顾并意识到你没有改进任何东西时，最终会进行一些非常艰难、尴尬、可能代价高昂的对话。

没有团队或企业愿意陷入这种境地。

如果您需要更多信息来启动您的入站营销或销售，请下载我们的免费“入站营销策略指南”。

它包括有关设定目标的详细信息，但也为您创建入站营销策略提供了更好的基础，帮助您实现从这一点开始可以设定的目标。