SMART 인바운드 마케팅 목표 설정 방법

SMART 인바운드 마케팅 목표는 무엇입니까?

인바운드 마케팅의 목표를 설정하는 것은 가장 먼저 해야 할 일 중 하나입니다. 그러나 현실적이고 달성 가능한지 확인해야 합니다.

가이드로 모든 마케터와 영업 사원이 알고 있는 SMART 약어를 사용할 수 있습니다(비록 좋아하지 않더라도).

인바운드 마케팅 목표를 설정하십시오.

- 특정한

- 측정 가능

- 달성 가능

- 관련 있는

- 시간별

더 진행하기 전에. 우리는 최근 이 블로그에서 얻을 수 있는 모든 정보와 수많은 기타 유용한 정보를 포함하는 완전한 인바운드 마케팅 전략 가이드를 업데이트했습니다. 필요할 때 사본을 갖고 싶다면 여기를 클릭하여 안내서를 다운로드하십시오.

인바운드 마케팅의 목표를 설정하는 방법

인바운드 마케팅 모험을 시작하기 전에 밝은 눈으로 다음 몇 달 동안 해당 판매 깔때기가 얼마나 채워질지 꿈꾸기 전에 잠시 숨을 고르고 귀하의 비즈니스가 현재 어떤 위치에 있는지 파악하고 싶을 수 있습니다. .

미국 시인 마야 안젤루(Maya Angelou)가 말했듯 이 "당신이 어디에 있었는지 알기 전에는 어디로 가고 있는지 알 수 없습니다."

이것은 원래 마케팅이나 판매 목표보다 더 심오한 것을 언급하는 것이지만 이것이 어떻게 관련되는지 알 수 있습니다.

현재 자신이 어떤 위치에 있는지 모른다면 어떻게 개선하거나 거기에 도달할 수 있는지 알 수 있습니까?

시간을 내어 다음 몇 가지 사항에 대해 생각해 보십시오.

• 어떤 마케팅 활동을 이미 하고 있습니까?
• 영업팀은 콜드 콜 외에 어떤 활동을 하나요?
• 대부분의 시간을 무엇을 하며 보내십니까?
• 하고 있는 일에 대해 어떻게 보고합니까?
• 이미 어떤 결과를 얻고 있습니까?

당신은 확실히 당신의 웹사이트에 대해 생각해야 합니다. 또는 가지고 있지 않은 경우 빨리 얻는 방법을 알아보세요.

웹사이트에 대해 다음을 고려하십시오.

• 어떤 종류의 트래픽을 얻고 있습니까?
• 거기에는 어떤 콘텐츠가 있나요?
• 얼마나 많은 리드를 사이트를 통해 얻고 있습니까?
• 이러한 리드 중 얼마나 많은 리드를 고객으로 전환하고 있습니까?

이것들은 인바운드 마케팅을 진행하는 것에 대해 생각하기 전에 처리해야 하는 모든 것입니다.

이 정보로 무장하면 새로운 인바운드 마케팅 노력에 어떤 리소스가 필요한지 더 잘 이해할 수 있습니다. 당신이하는 일을 바꾸려면 무엇을 가져와야합니까? 인바운드 마케팅을 통해 얻고자 하는 것은 무엇이며 성공은 어떤 모습입니까? 귀하의 회사는 미래에 어디로 가고 싶습니까?

우리가 말했듯이, SMART 프레임워크를 사용하면 스스로에게 호의를 베풀고 프로세스를 더 쉽게 만들 수 있습니다. 다음은 몇 가지 예입니다.

구체적인 인바운드 마케팅 목표

인바운드 마케팅 목표는 좁고 구체적일수록 더 좋습니다. 인바운드 마케팅으로 할 수 있는 일은 많지만 움직이는 부분이 너무 많기 때문에 모든 것을 균형 있게 유지하고 궤도를 유지하는 것이 어려울 수 있습니다.

달성하고자 하는 바를 완전히 명확히 하면 목표를 달성하고 능가할 수 있는 더 나은 기회를 얻을 수 있습니다.

또한 전략을 수립하고 목표를 달성하기 위해 사용할 수 있는 전술을 이해하는 데 도움이 됩니다.

측정 가능한 인바운드 마케팅 목표

측정은 인바운드 마케팅 목표의 중심에 있어야 합니다. 초기 벤치마크 점수를 설정하는 것부터 목표가 무엇인지 파악하는 것까지, 목표를 측정하는 것만이 목표를 달성하고 있는지 알 수 있는 유일한 방법입니다.

전반적인 웹 트래픽 증가를 목표로 하고 있습니까? 이미 귀하의 사이트를 방문하고 있는 사람들의 대화를 늘리고 싶으십니까? 이것들은 당신이 생각하고 측정에 집중해야 하는 것들입니다.

또한 측정이라고 하면 일관되고 지속적인 측정을 의미합니다. 이것은 당신이 시작하고 6개월 후에 다시 오는 것이 아닙니다. 지속적으로 성과를 측정해야 합니다. 잘 돌아가고 있는 것을 식별하여 반복하거나 작동하지 않는 것을 확인하여 문제를 수정하거나 부주의한 전술에 시간과 자원을 낭비하지 않도록 합니다.

달성 가능한 인바운드 마케팅 목표

도전을 좋아한다면 무엇이든 달성하려면 시간과 노력이 필요하기 때문에 인바운드 마케팅이 적합합니다. 그러나 실제로 달성할 수 있는 것에 대해 현실적이어야 합니다(그리고 이를 통해 많은 것을 달성할 수 있습니다. 저희를 믿으세요).

달성 가능한 목표에 대해 생각할 때 현재 상황을 이해하는 것이 매우 중요합니다.

예를 들어 현재 상황에서 지난 한 달 동안 전체 웹 트래픽을 지속적으로 10% 증가시켰다면 3개월 안에 15%를 목표로 하는 것은 어렵지만 실행 가능한 일입니다. 그러나 그것을 50%까지 높일 수 있다고 생각하는 것이 정말 현실적입니까?

아마 아닐 것입니다. 현실적인 목표를 설정하고 생각보다 빨리 달성하면 언제든지 다시 돌아와 더 높게 설정할 수 있습니다. 그러나 현실적으로 달성할 수 없었던 목표를 달성하지 못하는 것은 다소 당혹스럽고 엄청난 의욕을 잃게 합니다.

관련 인바운드 마케팅 목표

다시 말하지만, 회사의 현재 위치(아직 주제가 보입니까?)와 방향을 이해하면 인바운드 마케팅의 목표를 설정하여 모두가 같은 방향으로 가고 있는지 확인하고 잠재적으로 어색한 대화를 줄일 수 있습니다.

예를 들어 회사에서 4분기 말까지 수익을 7% 늘리는 것이 목표인 경우 블로그 시청자를 늘리기 위해 인바운드 마케팅 목표를 설정하는 것은 주요 목표가 아닙니다.

예, 사이트에 잠재 고객을 확보하여 목표에 도움이 될 수 있지만 전반적인 목표는 영업 팀이 마감할 리드를 만드는 것이어야 합니다. 이를 위해 어떤 유형의 콘텐츠가 필요합니까?

시간 제한 인바운드 마케팅 목표

항상, 항상, 항상 목표를 달성하고 싶을 때 시간 프레임을 설정하십시오. 언제나.

인바운드 마케팅 목표 주위에 시간 프레임을 설정하면 활동의 시작 및 종료 시간을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 마감일을 염두에 두고 결정한 활동에 더 많이 전념할 수 있고 계속 집중할 수 있습니다.

하지만 그 현실적인 요소를 염두에 두십시오. 매우 제한된 수의 대규모 회사에서는 일주일에 200개의 SQL을 생성할 수 있지만 일반적으로 소수의 SQL을 생성하는 소규모 회사의 경우 200개는 도달할 수 없는 방법입니다.

현실적인 시간 프레임을 설정하고 목표를 일찍 달성했다면 목표로 하는 숫자를 늘리거나 다음에는 시간을 줄이는 것을 고려해 보세요.

인바운드 마케팅 목표가 중요한 이유

마케팅 및 영업 활동에 대한 목표를 설정하지 않는 것은 승인에 실패하고 특정 시간까지 특정 목표를 향해 추진하지 않는다는 것을 알게 되면 팀이 초점을 잃는 것을 허용하는 계획을 수립하는 확실한 방법입니다.

이 블로그에서 인바운드 마케팅 캠페인을 계속 진행하는 방법에 대해 자세히 설명합니다.

현재 위치와 도달하고자 하는 위치를 이해함으로써 인바운드 마케팅 활동에 집중할 수 있고, 리소스가 제자리에 있는지 확인하고, 비즈니스 전체가 동일한 목표를 향해 하나가 되어 가고 있는지 확인합니다.

그렇게 하지 않으면 결국 여러 팀이 서로 다른 길을 걷게 될 것이고, 뒤돌아보고 개선되지 않는다는 것을 깨달았을 때 꽤 힘들고 어색하고 잠재적으로 비용이 많이 드는 대화를 하게 될 것입니다.

그리고 어떤 팀이나 기업도 그런 상황에 빠지기를 원하지 않습니다.

인바운드 마케팅 또는 판매를 시작하는 데 추가 정보가 필요하면 무료 "인바운드 마케팅 전략 가이드"를 다운로드하십시오.

여기에는 목표 설정에 대한 세부 정보가 포함되어 있지만 이 시점에서 설정할 수 있는 목표를 달성하는 데 도움이 되는 인바운드 마케팅 전략을 만들기 위한 더 나은 기반도 제공합니다.