SMART インバウンド マーケティング目標の設定方法

SMART インバウンド マーケティングの目標とは?

インバウンド マーケティングの目標を設定することは、最初に行うことの 1 つです。 ただし、それらが現実的で達成可能であることを確認する必要があります。

ガイドとして、すべてのマーケティング担当者と営業担当者が知っている SMART 頭字語を使用できます (好きでなくても)。

インバウンド マーケティングの目標を設定します。

- 明確な

- 測定可能

-達成可能

- 関連する

- 時間指定

さらに先に進む前に。 最近、完全なインバウンド マーケティング戦略ガイドを更新しました。このガイドには、このブログで得られるすべての情報に加えて、その他の有用な情報が多数含まれています。 必要なときにコピーを手元に置いておきたい場合は、ここをクリックしてガイドをダウンロードしてください。

インバウンド マーケティングの目標を設定する方法

インバウンド マーケティングの冒険に乗り出す前に、目を輝かせて、今後数か月でそのセールス ファネルがどれだけ詰め込まれるかを夢見て、一呼吸おいて、現在のビジネスの位置を把握することをお勧めします。 .

アメリカの詩人マヤ・アンジェロウはかつてこう言いました。

これはもともと、マーケティングや販売の目標よりも重要なことを指していたことに疑いの余地はありませんが、それがどのように関連しているかを見ることができます.

自分が現在どのような立場にいるのかわからない場合、それを改善する方法、またはそこに到達する方法をどのように見つけますか?

時間をかけて、いくつかのことを考えてください。

• すでに行っているマーケティング活動は何ですか?
• あなたの営業チームは、勧誘電話以外にどのような活動をしていますか?
• ほとんどの時間を何に費やしていますか?
• 自分の活動をどのように報告していますか？
• すでにどのような結果を得ていますか？

あなたは間違いなくあなたのウェブサイトについて考えるべきです。 または、持っていない場合は、すぐに入手する方法を見つけてください。

あなたのウェブサイトでは、次のことを考えてください。

• どのようなトラフィックが発生していますか?
• そこにはどのようなコンテンツが掲載されていますか？
• サイトを通じて何人のリードを獲得していますか?
• それらの見込み客の何人を顧客に変えていますか?

これらはすべて、インバウンド マーケティングを進めることを考える前に把握しておくべき事項です。

この情報があれば、新しいインバウンド マーケティングの取り組みに必要なリソースをよりよく理解できます。 自分の行動を変えるために何を持ち込む必要がありますか? インバウンド マーケティングで何を達成したいですか?また、その成功はどのようなものですか? 将来、あなたの会社をどこに持っていきたいと考えていますか?

すでに述べたように、SMART フレームワークを試してみると、プロセスを簡単にすることができます。 いくつかの例を次に示します。

具体的なインバウンド マーケティングの目標

インバウンド マーケティングの目標は、より限定的で具体的なものであるほど効果的です。 インバウンド マーケティングでできることはたくさんありますが、可動部分が非常に多いため、すべてのバランスを取り、軌道に乗るのは難しい場合があります。

達成したいことを完全に明確にすることで、目標を達成し、それを超える可能性が高くなります。

また、戦略を構築し、目標を達成するためにどの戦術を使用できるかを理解するのにも役立ちます。

測定可能なインバウンド マーケティングの目標

測定は、インバウンド マーケティングの目標の中心にある必要があります。 最初のベンチマーク スコアの設定から目標の把握まで、それらを測定することが、目標どおりに進んでいるかどうかを知る唯一の方法です。

Web トラフィック全体の増加を目指していますか? すでにサイトにアクセスしている人々の会話を増やしたいですか? これらは、あなたが考え、測定の焦点を合わせるべきものです。

また、測定とは、一貫した継続的な測定を意味します。 これは、始めてから 6 か月後に戻ってくるものではありません。 常にパフォーマンスを測定する必要があります。 うまく行っていることを特定して再現できるようにするか、うまくいかないことを確認して修正するか、時間とリソースを無駄な戦術に費やすのをやめることができます。

達成可能なインバウンド マーケティングの目標

何かを達成するには時間と労力がかかるため、挑戦が好きなら、インバウンド マーケティングが最適です。 しかし、実際に達成できることについて現実的になる必要があります (そして、それによって多くのことを達成できると信じています)。

達成可能な目標について考えるとき、これはあなたの現在の状況を理解することが非常に貴重であることを証明するときです.

たとえば、現在の状況で、過去 1 か月間で全体的な Web トラフィックが一貫して 10% 増加していることが示されている場合、3 か月で 15% を目指すのは難しいですが、実行可能です。 しかし、それを 50% まで増やすことができると考えるのは本当に現実的ですか?

おそらくそうではありません。 現実的な目標を設定し、思ったよりも早く達成した場合は、いつでも戻って目標を高く設定できます。 しかし、現実的に達成することは決してなかった目標を達成できないことは、少し恥ずかしいことであり、非常に意欲をそそります.

関連するインバウンド マーケティングの目標

繰り返しになりますが、会社の現在の位置 (テーマはまだ見えていませんか?) と方向性を理解することは、インバウンド マーケティングの目標を設定して、全員が同じ方向に進んでいることを確認するのに役立ちます。

たとえば、会社が第 4 四半期の終わりまでに収益を 7% 増加させるという目標を持っている場合、ブログの閲覧者を増やすためにインバウンド マーケティングの目標を設定することは、主要な目標ではありません。

はい、サイトに見込み客を獲得することで目標に役立つかもしれませんが、全体的な目標は、営業チームが成約する見込み客を作成することです. そのためには、どのような種類のコンテンツが必要ですか?

期間限定のインバウンドマーケティングの目標

目標を達成したいときは、常に、常に、常に時間枠を設定してください。 いつも。

インバウンドマーケティングの目標に時間枠を設定すると、活動の開始時間と終了時間が得られるだけでなく、締め切りを念頭に置いて、よりコミットする可能性が高くなり、行うことに決めた活動に集中し続けることができます.

ただし、その現実的な要素を念頭に置いてください。 1 週間に 200 個の SQL を作成することは、非常に限られた数の大企業にとって達成可能かもしれませんが、通常少数の SQL を生成する小規模な会社の場合、200 個はおそらく手の届かないところにあります。

現実的な時間枠を設定し、早い段階で目標を達成した場合は、目標とする数値を増やすか、次回は時間を短縮することを検討してください。

インバウンド マーケティングの目標が重要な理由

マーケティング活動や販売活動の目標を設定しないと、計画を立てても賛同を得られず、チームが特定の目標に向かって前進していないことがわかっている場合、チームは集中力を失うことになります。

このブログでは、インバウンド マーケティング キャンペーンを順調に進める方法について詳しく説明しています。

現在の状況と到達したい場所を理解することで、インバウンド マーケティング活動に集中し、リソースを確保し、ビジネス全体が同じ目標に向かって一体となって動いていることを確認できます。

そうしないと、チームが別の道を歩むことになり、振り返ってみると何も改善していないことに気付くと、かなりタフで厄介で、コストがかかる可能性のある会話をすることになります.

そして、そのような状況に陥りたがるチームや企業はありません。

インバウンド マーケティングや販売を開始するための詳細情報が必要な場合は、無料の「インバウンド マーケティング戦略ガイド」をダウンロードしてください。

目標の設定に関する詳細が含まれていますが、この時点から設定できる目標を達成するのに役立つインバウンド マーケティング戦略を作成するためのより良い基盤も提供します。