Как установить цели входящего маркетинга SMART

Что такое цели входящего маркетинга SMART?

Постановка целей для входящего маркетинга — это первое, что вам нужно сделать. Но вы должны убедиться, что они реалистичны и достижимы.

В качестве руководства вы можете использовать аббревиатуру SMART, которую знают все маркетологи и продавцы (даже если она им не нравится).

Поставьте перед собой цели входящего маркетинга:

- Специфический

- Измеримый

- Достижимый

- Актуальны

- Зависит от времени

Прежде чем идти дальше. Недавно мы обновили наше полное руководство по стратегии входящего маркетинга, которое включает в себя всю информацию, которую вы получите в этом блоге, а также массу другой полезной информации. Если вы предпочитаете иметь копию под рукой, когда она вам понадобится, загрузите руководство, нажав здесь.

Как поставить цели для входящего маркетинга

Прежде чем вы отправитесь в свое приключение по входящему маркетингу, с горящими глазами и мечтая о том, насколько насыщенной будет эта воронка продаж в ближайшие несколько месяцев, вы можете просто перевести дух и выяснить, в каком положении находится ваш бизнес прямо сейчас. .

Как однажды сказала американская поэтесса Майя Энджелоу: «Вы не можете знать, куда идете, пока не узнаете, где вы были».

Хотя изначально это, без сомнения, относилось к чему-то более глубокому, чем цели маркетинга или продаж, вы можете видеть, как это связано.

Если вы не знаете, в каком положении находитесь сейчас, как вы собираетесь понять, как его улучшить или как туда добраться?

Найдите время, чтобы подумать о нескольких вещах:

• Какие маркетинговые мероприятия вы уже проводите?
• Чем занимается ваша команда по продажам помимо холодных звонков людям?
• На что вы тратите большую часть своего времени?
• Как вы отчитываетесь о том, что делаете?
• Какие результаты вы уже получаете?

Вы определенно должны думать о своем веб-сайте. Или, если у вас его нет, выясните, как его быстро получить.

Для вашего веб-сайта подумайте о:

• Какой трафик вы получаете?
• Какой там контент?
• Сколько лидов вы получаете через сайт?
• Сколько из этих лидов вы конвертируете в клиентов?

Это все вещи, с которыми вы должны справиться, прежде чем начать думать о продвижении вашего входящего маркетинга.

Вооружившись этой информацией, вы сможете лучше понять, какие ресурсы потребуются для ваших новых усилий по входящему маркетингу. Что вам нужно привнести, чтобы изменить то, что вы делаете? Чего вы хотите добиться от входящего маркетинга и как выглядит успех? Куда вы надеетесь привести свою компанию в будущем?

Как мы уже говорили, вы можете сделать себе одолжение и облегчить себе этот процесс, если попробуете структуру SMART. Вот несколько примеров.

Конкретные цели входящего маркетинга

Чем более узкими и конкретными вы можете поставить свои цели входящего маркетинга, тем лучше. Есть много вещей, которые вы можете сделать с помощью входящего маркетинга, но с таким количеством движущихся частей может быть сложно сбалансировать все и оставаться на правильном пути.

Полная ясность в отношении того, чего вы хотите достичь, даст вам больше шансов достичь и превзойти свои цели.

Это также поможет вам разработать стратегию и понять, какую тактику вы можете использовать для достижения своих целей.

Измеримые цели входящего маркетинга

Измерение должно быть в центре ваших целей входящего маркетинга. От установки ваших первоначальных контрольных показателей до выяснения ваших целей, их измерение — единственный способ узнать, находитесь ли вы на правильном пути.

Вы стремитесь увидеть увеличение общего веб-трафика? Вы ищете увеличение количества разговоров людей, которых вы уже получаете на свой сайт? Это то, о чем вы должны подумать и на чем сосредоточить свои измерения.

Кроме того, когда мы говорим «измерение», мы имеем в виду последовательное, непрерывное измерение. Это не то, что вы начинаете, а затем через шесть месяцев возвращаетесь к этому. Вы должны постоянно измерять свою производительность. Выявление того, что идет хорошо, чтобы вы могли воспроизвести это, или наблюдение за тем, что не работает, чтобы вы могли либо исправить это, либо перестать тратить время и ресурсы на бездельную тактику.

Достижимые цели входящего маркетинга

Если вам нравятся вызовы, то входящий маркетинг для вас, потому что для достижения чего-то нужны время и усилия. Но вы должны быть реалистичны в отношении того, чего вы на самом деле можете достичь (и вы можете многого добиться с этим, поверьте нам).

Когда вы думаете о достижимой цели, понимание вашей текущей ситуации окажется бесценным.

Например, если ваша текущая ситуация показывает, что вы последовательно увеличиваете общий веб-трафик на 10 % за последний месяц, стремление достичь 15 % за три месяца будет трудным, но выполнимым. Но реально ли думать, что вы можете увеличить это число до 50%?

Возможно нет. Если вы ставите перед собой реальную цель и достигаете ее быстрее, чем вы думали, то вы всегда можете вернуться к ней и поставить ее выше. Но неспособность достичь цели, которую вы никогда не собирались достигать, немного смущает и сильно демотивирует.

Соответствующие цели входящего маркетинга

Опять же, понимание текущей позиции вашей компании (уже видите тему?) и направления поможет вам установить цели для входящего маркетинга, чтобы убедиться, что вы все движетесь в одном направлении, и избавить вас от некоторых потенциально неловких разговоров в будущем.

Например, если у вашей компании есть цель увеличить доход на 7% к концу четвертого квартала, постановка цели входящего маркетинга по увеличению числа зрителей блога не является основной целью.

Да, это может помочь в достижении цели путем привлечения потенциальных клиентов на ваш сайт, но ваша общая цель должна заключаться в привлечении потенциальных клиентов для вашей команды продаж. Какой тип контента вам для этого понадобится?

Ограниченные по времени цели входящего маркетинга

Всегда, всегда, всегда устанавливайте временные рамки, когда вы хотите достичь своих целей. Всегда.

Установление временных рамок вокруг ваших целей входящего маркетинга не только дает вам время начала и окончания вашей деятельности, но и имеет в виду крайний срок, который вы, скорее всего, возьмете на себя и сосредоточитесь на любой деятельности, которую решите выполнить.

Однако помните об этом реалистичном элементе. Создание 200 SQL-запросов в неделю может быть достижимо для очень ограниченного числа крупных компаний, но если вы небольшая компания, обычно генерирующая несколько SQL-запросов, 200, вероятно, недостижимы.

Установите несколько реалистичных временных рамок, и если вы достигнете цели раньше, увеличьте цифры, к которым вы стремитесь, или в следующий раз, возможно, подумайте о сокращении времени.

Почему цели входящего маркетинга важны

Неспособность установить цели для вашей маркетинговой и торговой деятельности — это верный способ создать планы, которые не получат поддержки и позволят командам потерять фокус, если они знают, что не продвигаются к конкретной цели к определенному времени.

В этом блоге вы найдете больше информации о том, как поддерживать эффективность кампаний входящего маркетинга.

Понимая, где вы сейчас находитесь и куда вы хотите попасть, вы можете сфокусировать свою деятельность по входящему маркетингу, убедиться, что у вас есть ресурсы, и убедиться, что бизнес в целом движется к одной и той же цели.

Если вы этого не сделаете, вы в конечном итоге получите, что команды пойдут разными путями, и в конечном итоге у вас будут довольно жесткие, неловкие, потенциально дорогостоящие разговоры, когда вы оглянетесь назад и поймете, что ничего не улучшаете.

И ни одна команда или бизнес не хотят попасть в такую ​​ситуацию.

Если вам нужна дополнительная информация для запуска входящего маркетинга или продаж, загрузите наше бесплатное «Руководство по стратегии входящего маркетинга».

Он включает в себя подробную информацию о постановке целей, но также дает вам лучшую основу для создания стратегии входящего маркетинга, которая поможет вам достичь целей, которые вы сможете поставить с этого момента.