Puan fiyatlandırması ve saat - fark nedir?

Gelen bir pazarlama kampanyasını nasıl fiyatlandırıyorsunuz?

Biri bize gelen pazarlama, web tasarımı veya video satışlarının ne kadara mal olduğunu sorduğunda bir pound alsaydık, hala yaptığımız şeyi yapıyor olurduk (çünkü yaptığımız işi seviyoruz) ama muhtemelen hepimiz bir şekilde yaşıyor olurduk. daha büyük evler.

Ama adil bir soru.

Pazarlama bütçeleri sonsuz değildir ve harcadığınız paradan en iyi yatırım getirisini elde etmeniz gerekir.

Bir ajansa geliyorsanız, muhtemelen iki fiyatlandırma modeliyle karşı karşıya kalacaksınız.

Biri puanlarla ilgilenecek ve diğeri saat başına pound (veya muhtemelen belirlenen çıktılara göre) olacaktır.

*Tam açıklama için, bizim ve müşterilerimiz için en iyisinin bu modelin işe yaradığını ve bize sonuç sunma esnekliği verdiğini bulduğumuz için puan bazlı bir fiyatlandırma modeli altında çalışıyoruz. Neden puan bazlı? Ve o ne?

Puan fiyatlandırması daha çok değere ve sonuçlara dayanmaktadır.

Puan modelinde, belirli bir hizmetin veya iş parçasının maliyetine bir puan tahsis edilir. Örneğin, 120 sterlin bir puana eşit olacaktır.

Ajansın hizmetleri dahilinde, her bir taktik veya faaliyete bir puan değeri tahsis edilecektir. Örneğin, bireysel bir blog dört puan değerinde olabilirken bir e-Kitap 15 puan olabilir.

Puanlar, verilen görevi tamamlamak için gereken değere ve çabaya göre tahsis edilir. Dolayısıyla bir blog, tam bir pazarlama stratejisinden daha az puan değerinde olacaktır.

Yukarıdaki örnekte, puan sisteminde bir blog satın almak için yeterli puan almak için 480 £ harcamanız gerekirken bir e-Kitap 1.800 £ olacaktır. Daha sonra, yüksek standartları korurken görevi verimli bir şekilde tamamlaması için gereken süre, kurumun sorumluluğu haline gelir.

Puanları kullanmak, maliyetleri daha şeffaf ve müşterinin anlaması için kolaylaştırır. Aylık bütçeniz, o ay için bir dizi kullanılabilir puana dönüşür.

Örneğin, ayda 5.000 sterlinlik bir hizmetli, ayda 41 puana dönüşecektir. Bu puanların neye tahsis edildiği, amaçlarınıza ve hedeflerinize dayanmaktadır.

Dahili esneklik

Diyelim ki hedefiniz web sitenizin hedef kitlesini büyütmek.

Saatlere veya çıktılara dayalı bir kampanyanız varsa (ajansın saat başına maliyetine veya teslim edilebilirliğe bağlı olarak) dört blog için (ayda bir tane) 2.000 £, bir e-Kitap veya indirilebilir kılavuz için 6.000 £ ve 15 için 1.500 £ daha harcayabilirsiniz. içeriği tanıtmak için saatlerce sosyal medya desteği.

Her şey yolunda giderse, aldığınız çıktılara 9.500 £ harcadığınızı bilirsiniz ve yatırım getirinizi değerlendirmek için sonuçları raporlayabilirsiniz.

Ama ya bir şey değişirse? Ya bir şey yolunda gitmiyorsa veya kampanyanızın bir kısmı diğerinden daha başarılıysa ve buna daha fazla bütçe ayırmak istiyorsanız?

Teslimatlar rotasını takip ettiyseniz, belirli şeyler için ödeme yaptığınız için esnek olmak çok daha zordur.

Ancak, bir puan tahsisi satın aldıysanız, bu noktaları kampanyanızın nasıl performans gösterdiğine veya işletmenizin hedeflerinin nasıl değiştiğine bağlı olarak farklı bir etkinliğe yeniden tahsis edebileceğiniz için esneklik oluşturmak çok daha kolaydır.

Ve noktalar daha şeffaf olduğu için, faaliyet düşündüklerinden daha uzun sürdüğü ve zaman raporlarına dayalı olarak aşırı hizmet konusuna girdikleri için ajans geri geldiğinde sizi garip bir konuşma yapmaktan kurtarır.

Puan bazlı kampanya

Şimdi tipik bir üç aylık kampanyaya ve puanları kullanarak onu nasıl parçalayabileceğinize bakalım.

Söylediğimiz gibi, eğer bu bizim ilk angajmanımızsa, bizi aynı sayfada tutan, hedeflerinizi ve hedeflerinizi anlama şansı verdiği ve planımızın doğru olduğundan emin olmamızı sağlayan şey bu olduğundan, her zaman Hazırlık Çalıştayı'ndan geçmenizi tavsiye ederiz. oluşturmak ihtiyaçlarınızı karşılar.

Bu atölye çalışmasından sonra, diyelim ki maaşınız 5.000 £.

Kampanya dahilinde puanlarınızı belirli hizmetlere ayırmanız gerekecek. Bunları genellikle üç sütuna ayırırız (ve başarılı bir kampanya oluşturmak için her sütundan bir şeye ihtiyacınız olacaktır).

* Taktikler, Gelen Pazarlama taktikleri, Dijital Strateji ve Hesap Yönetimi ile ayrılır

Ardından, satın aldığınız puan miktarına dayalı olarak aşağıdakileri içeren kampanyanızı oluşturmanıza yardımcı oluyoruz:

- Strateji (hedeflerinizle uyumlu olduğumuzdan emin olmak için)

- Taktikler (stratejinin hedeflerine ulaşmak için)

- Yönetim (sonuçları raporlamak ve faaliyetleri yönetmek için)

Daha sonra, aylık puan tahsisatınız tutucu bazında arttıkça, genel hedeflerinizi karşılayacak aktivite doğrultusunda aktivite miktarı da artar.

Herhangi bir değişiklik olursa, yeterli puan olması koşuluyla, etkinlik, yeni teklifler veya faturalar hazırlanırken veya hazırlanıp imzalanırken herhangi bir ek bütçe görüşmesi veya gecikme olmaksızın hızla uyarlanabilir.

Kampanya yolunda gitmeye devam eder ve ne kadar harcadığınız, kaç puan kullandığınız (ve ne için) ve ne kadar puanınız kaldığı konusunda hâlâ gözetiminiz vardır.

İşlerin ne kadar hızlı değişebileceği ve bir kampanyanın hedeflerinin yeni talepleri veya pazar hareketlerini karşılamak için ne kadar hızlı değiştirilebileceği göz önüne alındığında, puan tabanlı bir kampanya çok daha iyi bir seçenek olabilir.

Size uygun bir fiyatlandırma modeli seçme

Potansiyel acenteniz hangi fiyatlandırma modelini kullanırsa kullansın, sizin için en uygun rotayı izlemeniz önemlidir.

Şeffaflık anahtardır ve ödediğiniz para karşılığında tam olarak ne aldığınızı anlamanız ve gördüğünüz sonuçlara göre yatırım getirisini değerlendirebilmeniz kolay olmalıdır.

Pazarlamanızın bir kısmını veya tamamını bir ajansa dış kaynak sağlamak büyük bir karardır ve bütçenizi nasıl harcadıklarını tamamen netleştirmeniz gereken bir şeydir, böylece bütçeler ortaya çıktığında patronlarınıza açıklayabilirsiniz.

Fiyatlandırmanın nasıl çalıştığı konusunda net değilseniz (örneğin, 15 dakikalık hızlı güncelleme aramaları için mi yoksa kendiniz yapabileceğiniz basit görevler için mi ücretlendiriliyorsunuz?) o zaman sorular sorun. Cevaptan memnun değilseniz, ihtiyaçlarınızı karşılayabilecek bir ajans bulana kadar sorular sormaya devam edin ve etrafınıza bakın.

Özellikle günümüzde ajanslar, fiyatlandırmalarını, hesabınıza ayırabilecekleri saat sayısı veya sonunda gösterebilecekleri çıktı sayısı yerine, masaya getirdikleri değere ve sizin için elde edebilecekleri sonuçlara göre belirlemelidir. bir çeyrek.

Değerden bahsetmişken. Mevcut pazarlama faaliyetinizden ne kadar değer elde ettiğinizi merak ettiniz mi? Mevcut faaliyetinizin başarısı hakkında size bir fikir verecek ücretsiz bir karşılaştırma aracı oluşturduk.

Pazarlamanızın ücretsiz denetimini almak için aşağıya tıklayarak devam edin.