Cómo establecer objetivos SMART de inbound marketing

¿Qué son los objetivos de marketing entrante SMART?

Establecer objetivos para su inbound marketing es una de las primeras cosas que hará. Pero debe asegurarse de que sean realistas y alcanzables.

Como guía, puede usar el acrónimo SMART que todos los vendedores y vendedores conocen (incluso si no les encanta).

Haz tus objetivos de marketing entrante:

- Específico

- Medible

- Alcanzable

- Importante

- Específico del tiempo

Antes de ir más lejos. Recientemente actualizamos nuestra guía completa de estrategia de inbound marketing, que incluye toda la información que obtendrá en este blog, además de una tonelada de información útil. Si prefiere tener una copia a mano cuando la necesite, descargue la guía haciendo clic aquí.

Cómo establecer objetivos para tu inbound marketing

Antes de emprender su aventura de marketing entrante, con los ojos brillantes y soñando con lo lleno que estará el embudo de ventas en los próximos meses, es posible que desee tomar un respiro y averiguar en qué posición se encuentra su empresa en este momento. .

Como dijo una vez la poetisa estadounidense Maya Angelou: "Realmente no puedes saber a dónde vas hasta que sabes dónde has estado".

Si bien esto originalmente sin duda se refería a algo más profundo que los objetivos de marketing o ventas, puede ver cómo se relaciona.

Si no sabe en qué posición se encuentra ahora, ¿cómo va a descubrir cómo mejorarla o cómo llegar allí?

Tómate un tiempo para pensar en algunas cosas:

• ¿Qué actividades de marketing ya está realizando?
• ¿Qué actividad realiza su equipo de ventas además de llamar en frío a la gente?
• ¿A qué dedicas la mayor parte de tu tiempo?
• ¿Cómo informas sobre lo que estás haciendo?
• ¿Qué resultados ya estás obteniendo?

Definitivamente deberías estar pensando en tu sitio web. O, si no tiene uno, averigüe cómo obtener uno rápidamente.

Para su sitio web, piense en:

• ¿Qué tipo de tráfico estás recibiendo?
• ¿Qué tipo de contenido hay allí?
• ¿Cuántos clientes potenciales está recibiendo a través del sitio?
• ¿Cuántos de esos clientes potenciales estás convirtiendo en clientes?

Estas son todas las cosas que debe controlar antes de comenzar a pensar en seguir adelante con su marketing entrante.

Armado con esta información, puede comprender mejor qué recursos necesitarán sus nuevos esfuerzos de marketing entrante. ¿Qué necesitas aportar para cambiar lo que haces? ¿Qué quiere lograr con el inbound marketing y cómo se ve el éxito? ¿Hacia dónde espera llevar a su empresa en el futuro?

Como hemos dicho, puede hacerse un favor y facilitar el proceso si prueba el marco SMART. Aquí hay algunos ejemplos.

Objetivos Específicos de Inbound Marketing

Cuanto más estrecho y específico pueda ser con sus objetivos de Inbound Marketing, mejor. Hay muchas cosas que puede hacer con Inbound Marketing, pero con tantas partes móviles puede ser difícil equilibrar todo y mantenerse encaminado.

Tener completamente claro lo que quieres lograr te dará una mejor oportunidad de alcanzar y superar tus objetivos.

También lo ayudará a guiarlo en la construcción de una estrategia y comprender qué tácticas puede usar para lograr sus objetivos.

Objetivos de Inbound Marketing medibles

La medición debe estar en el centro de sus objetivos de marketing entrante. Desde establecer sus puntajes de referencia iniciales hasta descubrir cuáles son sus objetivos, medirlos es la única forma en que sabrá si está en el buen camino.

¿Está apuntando a ver un aumento en el tráfico web general? ¿Está buscando un aumento en las conversaciones de las personas que ya está recibiendo en su sitio? Estas son las cosas en las que debe pensar y enfocar su medición.

Además, cuando decimos medición, nos referimos a una medición constante y continua. Esto no es algo que comienzas y luego seis meses después regresas. Necesitas estar constantemente midiendo tu desempeño. Identificar lo que va bien para que pueda replicarlo o ver lo que no funciona para que pueda arreglarlo o dejar de perder tiempo y recursos en una táctica inútil.

Objetivos de Inbound Marketing Alcanzables

Si te gustan los desafíos, entonces el inbound marketing es para ti, porque se necesita tiempo y esfuerzo para lograr cualquier cosa. Pero debe ser realista sobre lo que realmente puede lograr (y puede lograr mucho con eso, créanos).

Al pensar en una meta alcanzable, es cuando comprender su situación actual resultará invaluable.

Por ejemplo, si su situación actual muestra que ha estado aumentando su tráfico web general de manera constante en un 10 % durante el último mes, aspirar a llegar al 15 % en tres meses sería difícil pero factible. Pero, ¿es realmente realista pensar que podría aumentar eso al 50%?

Probablemente no. Si establece un objetivo realista y lo logra más rápido de lo que pensaba, siempre puede volver a él y establecerlo más alto. Pero fallar en alcanzar una meta que nunca ibas a alcanzar de manera realista es un poco vergonzoso y enormemente desmotivador.

Objetivos relevantes de Inbound Marketing

Nuevamente, comprender la posición actual de su empresa (¿ya vio el tema?) y la dirección lo ayudarán a establecer sus objetivos para el marketing entrante para asegurarse de que todos se están moviendo en la misma dirección, y evitar algunas conversaciones potencialmente incómodas en el futuro.

Por ejemplo, si su empresa tiene el objetivo de aumentar los ingresos en un 7 % para fines del cuarto trimestre, el objetivo principal no es establecer un objetivo de inbound marketing para aumentar las visitas al blog.

Sí, podría ayudar con el objetivo al obtener prospectos en su sitio, pero su objetivo general debe ser crear clientes potenciales para que su equipo de ventas los cierre. ¿Qué tipo de contenido vas a necesitar para eso?

Objetivos de Inbound Marketing por tiempo limitado

Siempre, siempre, siempre pon plazos en los que quieras alcanzar tus objetivos. Siempre.

Poner un marco de tiempo en torno a sus objetivos de marketing entrante no solo le brinda un tiempo de inicio y finalización para su actividad, sino que, con una fecha límite en mente, es más probable que se comprometa y permanezca enfocado en cualquier actividad que decida realizar.

Sin embargo, tenga en cuenta ese elemento realista . La creación de 200 SQL en una semana puede ser factible para un número muy limitado de empresas masivas, pero si es una empresa más pequeña que normalmente genera un puñado de SQL, 200 probablemente esté fuera de su alcance.

Establezca algunos plazos realistas y, si alcanza la meta temprano, aumente los números que busca, o la próxima vez tal vez considere reducir el tiempo.

Por qué son importantes los objetivos de Inbound Marketing

No establecer objetivos para su actividad de marketing y ventas es una forma segura de crear planes que no logran la aceptación y permiten que los equipos pierdan el enfoque si saben que no están avanzando hacia un objetivo específico, en un momento determinado.

Hay más información sobre cómo mantener las campañas de inbound marketing en marcha en este blog.

Al comprender dónde se encuentra ahora y hacia dónde quiere llegar, puede enfocar su actividad de marketing entrante, asegurarse de tener los recursos en su lugar y asegurarse de que el negocio en su conjunto se mueva hacia el mismo objetivo.

Si no lo hace, terminará con equipos que tomarán diferentes caminos y terminará teniendo algunas conversaciones bastante difíciles, incómodas y potencialmente costosas en el futuro cuando mire hacia atrás y se dé cuenta de que no está mejorando nada.

Y ningún equipo o negocio quiere meterse en esa situación.

Si necesita más información para poner en marcha su inbound marketing o sus ventas, descargue nuestra "Guía para la estrategia de inbound marketing" gratuita.

Incluye detalles sobre el establecimiento de objetivos, pero también le brinda una mejor base para crear una estrategia de marketing entrante que lo ayude a alcanzar los objetivos que podrá establecer a partir de este punto.