Come impostare obiettivi di marketing inbound SMART

Quali sono gli obiettivi di SMART Inbound Marketing?

Stabilire obiettivi per il tuo marketing inbound è una delle prime cose che farai. Ma devi assicurarti che siano realistici e realizzabili.

Come guida puoi usare l'acronimo SMART che tutti i marketer e venditori conoscono (anche se non lo amano).

Rendi i tuoi obiettivi di marketing inbound:

- Specifico

- Misurabile

- Raggiungibile

- Rilevante

- Specifico del tempo

Prima di andare oltre. Di recente abbiamo aggiornato la nostra guida completa alla strategia di marketing inbound, che include tutte le informazioni che otterrai in questo blog più una tonnellata di altre informazioni utili. Se preferisci averne una copia a portata di mano quando ne hai bisogno, scarica la guida cliccando qui.

Come fissare obiettivi per il tuo marketing inbound

Prima di partire per la tua avventura di inbound marketing, con gli occhi brillanti e sognando quanto sarà pieno l'imbuto di vendita nei prossimi mesi, potresti semplicemente prendere un respiro e capire in che posizione si trova la tua attività in questo momento .

Come disse una volta la poetessa americana Maya Angelou: "Non puoi davvero sapere dove stai andando finché non sai dove sei stato".

Sebbene in origine si riferisse senza dubbio a qualcosa di più profondo degli obiettivi di marketing o di vendita, puoi vedere come si relaziona.

Se non sai in che posizione ti trovi ora, come farai a capire come migliorarla o come arrivarci?

Prenditi del tempo per pensare ad alcune cose:

• Quali attività di marketing stai già facendo?
• Quale attività svolge il tuo team di vendita oltre a chiamare a freddo le persone?
• Cosa passi la maggior parte del tuo tempo a fare?
• Come riferisci su quello che stai facendo?
• Quali risultati stai già ottenendo?

Dovresti assolutamente pensare al tuo sito web. Oppure, se non ne hai uno, scopri come ottenerne uno rapidamente.

Per il tuo sito web pensa a:

• Che tipo di traffico stai ricevendo?
• Che tipo di contenuto c'è?
• Quanti contatti stai ricevendo attraverso il sito?
• Quanti di questi lead stai convertendo in clienti?

Queste sono tutte cose su cui dovresti avere un controllo prima di iniziare a pensare di andare avanti con il tuo marketing inbound.

Grazie a queste informazioni puoi capire meglio di quali risorse avranno bisogno i tuoi nuovi sforzi di marketing inbound. Cosa devi apportare per cambiare quello che fai? Cosa vuoi ottenere dal marketing inbound e che aspetto ha il successo? Dove speri di portare la tua azienda in futuro?

Come abbiamo detto, puoi farti un favore e semplificarti il ​​processo se provi il framework SMART. Ecco alcuni esempi.

Obiettivi specifici di Inbound Marketing

Più ristretti e specifici puoi ottenere con i tuoi obiettivi di Inbound Marketing, meglio è. Ci sono molte cose che puoi fare con l'Inbound Marketing, ma con così tante parti in movimento può essere difficile bilanciare tutto e rimanere in pista.

Essere completamente chiari su ciò che vuoi ottenere ti darà maggiori possibilità di raggiungere e superare i tuoi obiettivi.

Ti aiuterà anche a guidarti nella costruzione di una strategia e a capire quali tattiche puoi usare per raggiungere i tuoi obiettivi.

Obiettivi di marketing in entrata misurabili

La misurazione dovrebbe essere al centro dei tuoi obiettivi di marketing inbound. Dall'impostazione dei tuoi punteggi di riferimento iniziali, per capire quali sono i tuoi obiettivi, misurarli è l'unico modo per sapere se sei sulla buona strada.

Stai mirando a vedere un aumento del traffico web complessivo? Stai cercando un aumento delle conversazioni delle persone che stai già ricevendo sul tuo sito? Queste sono le cose a cui dovresti pensare e su cui concentrare la tua misurazione.

Inoltre, quando diciamo misurazione, intendiamo una misurazione costante e continua. Questo non è qualcosa che inizi e poi sei mesi dopo torni a. Devi misurare costantemente le tue prestazioni. Identificare cosa sta andando bene in modo da poterlo replicare o vedere cosa non funziona in modo da poterlo riparare o smettere di sprecare tempo e risorse con una tattica vagabonda.

Obiettivi di marketing in entrata raggiungibili

Se ti piace una sfida, allora l'inbound marketing fa per te, perché ci vuole tempo e fatica per ottenere qualsiasi cosa. Ma devi essere realistico su ciò che puoi effettivamente ottenere (e puoi ottenere molto con esso, credeteci).

Quando si pensa a un obiettivo raggiungibile, è allora che comprendere la propria situazione attuale si rivelerà inestimabile.

Ad esempio, se la tua situazione attuale mostra che hai aumentato il tuo traffico web complessivo in modo coerente per il 10% nell'ultimo mese, puntare a raggiungere il 15% in tre mesi sarebbe difficile ma fattibile. Ma è davvero realistico pensare di poterlo aumentare fino al 50%?

Probabilmente no. Se stabilisci un obiettivo realistico e lo raggiungi più velocemente di quanto pensassi, puoi sempre tornare ad esso e impostarlo più in alto. Ma non riuscire a raggiungere un obiettivo che non avresti mai realisticamente raggiunto è un po' imbarazzante e fortemente demotivante.

Obiettivi di marketing inbound rilevanti

Ancora una volta, capire la posizione attuale della tua azienda (avendo già visto il tema?) e la direzione ti aiuterà a stabilire i tuoi obiettivi per il marketing in entrata per assicurarti di muoverti tutti nella stessa direzione e risparmiarti alcune conversazioni potenzialmente imbarazzanti su tutta la linea.

Ad esempio, se la tua azienda ha l'obiettivo di aumentare le entrate del 7% entro la fine del quarto trimestre, impostare un obiettivo per il marketing in entrata per aumentare le visualizzazioni del blog non è l'obiettivo principale.

Sì, potrebbe aiutare con l'obiettivo ottenere potenziali clienti sul tuo sito, ma il tuo obiettivo generale dovrebbe essere la creazione di lead per la chiusura del tuo team di vendita. Di che tipo di contenuto avrai bisogno per questo?

Obiettivi di Inbound Marketing a tempo limitato

Sempre, sempre, sempre assegna dei tempi quando vuoi raggiungere i tuoi obiettivi. Sempre.

Stabilire un lasso di tempo attorno ai tuoi obiettivi di marketing inbound non solo ti dà un momento di inizio e di fine per la tua attività, ma con una scadenza in mente è più probabile che ti impegni e rimani concentrato su qualsiasi attività tu decida di fare.

Tieni però a mente quell'elemento realistico . Creare 200 SQL in una settimana potrebbe essere realizzabile per un numero molto limitato di grandi aziende, ma se sei un'azienda più piccola che normalmente genera una manciata di SQL, 200 sono probabilmente fuori portata.

Metti in atto dei tempi realistici e, se raggiungi l'obiettivo in anticipo, aumenta i numeri che stai cercando, o la prossima volta forse considera di ridurre il tempo.

Perché gli obiettivi di Inbound Marketing sono importanti

Non riuscire a fissare obiettivi per la tua attività di marketing e vendita è un modo sicuro per creare piani che non riescono a ottenere il consenso e consentono ai team di perdere la concentrazione se sanno che non stanno spingendo verso un obiettivo specifico, entro un certo tempo.

C'è di più su come mantenere in pista le campagne di marketing inbound in questo blog.

Comprendendo dove ti trovi ora e dove vuoi arrivare, puoi concentrare la tua attività di marketing inbound, assicurarti di avere le risorse in atto e assicurarti che l'azienda nel suo insieme si stia muovendo all'unisono verso lo stesso obiettivo.

Se non lo fai, ti ritroverai con squadre che si dirigono su strade diverse e finirai per avere conversazioni piuttosto dure, imbarazzanti e potenzialmente costose quando guardi indietro e ti rendi conto che non stai migliorando nulla.

E nessun team o azienda vuole trovarsi in quella situazione.

Se hai bisogno di maggiori informazioni per far decollare il tuo marketing inbound o le tue vendite, scarica la nostra "Guida alla strategia di marketing inbound" gratuita.

Include dettagli sulla definizione degli obiettivi, ma offre anche una base migliore per la creazione di una strategia di marketing inbound che ti aiuta a raggiungere gli obiettivi che sarai in grado di impostare da questo punto.