Pazarlama podcast'ini yeniden düşünün: Gizli İş Piyasasında Ağ Oluşturma

Bir sonraki pazarlama işinizi mi arıyorsunuz? Büyük olasılıkla, hayalinizdeki iş, bir yardım aranıyor listesi aracılığıyla bulunamayacak. Bunun yerine, gizli iş piyasasına ne kadar iyi bağlı olduğunuz ve bir işe alım müdürü, ağına uygun birini tanıyıp tanımadıklarını sorduğunda aklın başında olacak.

Yakın zamanda Mac's List'in kurucusu ve yayıncısı Mac Prichard ile Rethink Marketing podcast'i için gizli iş piyasasından ve pazarlamacıların bir sonraki harika işi elde etmek için neler yapabileceğinden ve işverenlerin onları işe almak için neler yapabileceğinden bahsettik. mükemmel aday.

Mac aynı zamanda “Hayalinizdeki İşi Her Yere Getirin” kitabının yazarı ve haftalık kariyer tavsiyesi podcast Find Your Dream Job'un ev sahibidir. Act-On'dan İçerik Pazarlama Uzmanı Helen Veyna röportajda bize katıldı.

Bu transkript uzunluk için düzenlendi. Ölçünün tamamını almak için podcast'i dinleyin.

Helen: Üç ay önce Act-On'da işe alındım diye iş tanımlarında dilden bahsetmen gerçekten ilginçti. Ve iş arama sırasında, bunlardan bir sürü vardı. Sadece bazı işlere başvurmayı reddettim çünkü öyle değildi… İş tanımı bana doğru gelmiyordu ve şimdi geriye dönüp baktığımda kalifiye olduğumdan oldukça eminim. Ama çok ilginç. Peki sizce bu… Şirketler bu öz-düşünceye nasıl sahip olabilir ve bu dili nasıl değiştirebilir? Ne tür kaynaklar, nasıl bir değişim içinde uygulanmalı?

Mac : Dinleyicilere ve herhangi bir şirkete yardımcı olabilecek birkaç temel ilke, o gönderiyi yazmak için oturduklarında, bunun sade bir dilde olması gerekir. Ve çoğu zaman, profesyonel dil devreye girer ve insanlar bunun kulağa önemli gelmesi gerektiğini ya da üst düzey bir yöneticiyi memnun etmek ya da bazı iç ihtiyaçları karşılamak için yazılması gerektiğini düşünürler. Ve gerçekten geri adım atman gerekiyor. Bunun pazarlama 101 olduğunu ve dinleyicileriniz için çok temel olduğunu biliyorum. Ama kimin tepki vereceğini ve onları neyin motive edeceğini umduğunuzu düşünün.

İş ilanlarını bir araya getiren kişilerin hatırlaması gereken bir diğer ipucu da maaş aralıklarını eklemektir. Bir maaş aralığı eklerseniz çok daha fazla başvuru alacağınızı gösteren araştırmalar var. Ve işverenlerin bununla mücadele ettiğini biliyorum. Pek çok yöneticiden “Bunu yapamam çünkü büyük bir organizasyonuz. Bu pozisyon için maaş aralığını yayınlarsam, şirket içinde benzer işler var ve insanlar o grupta birbirlerinin ne yaptığını öğrenecekler.”

Bence uzun vadede maaşlar konusunda şeffaf olmak şirketin çıkarına. Ama yine de, amacınız çok sayıda başvuru almaksa, bir maaş aralığı listelemek bunu yapmanın harika bir yoludur. Ayrıca bir yönetici olarak uzun vadede size zaman kazandırır çünkü bir düşünün. Orada bir pozisyon koyarsanız ve maaş aralığı yoksa, çok düşük vasıflı insanlardan haber alacaksınız ve çok vasıflı insanlardan haber alacaksınız. Ama yine de o özgeçmişlere bakmanız gerekiyor, yine de yanıtlar göndermeniz gerekiyor. Hatta bazılarını mülakata davet edebilir ve süreç içinde ya bu kişiye paranızın yettiğini ya da gerçekten olmasını umduğunuz beceri ve deneyimlere sahip olmadığını keşfedebilirsiniz. Bir pozisyona fiyat etiketi koyduğunuzda, işe alım sürecine çok fazla açıklık getirir ve herkesin işini kolaylaştırır.

Helin: Katılıyorum. Ve bu gizli iş piyasası ve ağ oluşturma fikrine geri dönmek istedim. Aslen Portland'lı olmadığımı biliyorum ve burada fark ettiğim şeylerden biri de ağ oluşturmanın çok önemli olduğu. Bu ağızdan çıkan sözler çok önemli. Peki sizce bu fikir sadece Portland için mi geçerli yoksa ülke çapında da mı geçerli?

Mac: Bence her pazarda geçerli Helen. Burada Portland'da diğer şehirlerde olabileceğinden daha önemli olduğunu düşünüyorum çünkü burada daha fazla rekabet var. Bunu yakın zamanda görmüş olabilirsiniz. Portland bir listede belirdi, sanırım şu anda Amerikan şehirleri arasında lisans derecesine sahip insan sayısında altı numarayız. Ayrıca ilk 10'da Washington DC, New York, San Francisco gibi yerler var. Bu olağanüstü, çünkü bence sakinlerimizin %50'sinden fazlasının lisans mezunu var ve eyalet çapında bu oran %30 civarında. Bu yüzden, yaşam kalitesi nedeniyle burada olmak isteyen çok sayıda iyi eğitimli profesyonel ithal ediyoruz. Ve yine, pek çok pozisyonun reklamı yapılmadığı ve buradaki rekabet ortalamanın üzerinde olduğu için ağ oluşturma çok daha önemli hale geliyor.

Nathan: Ağ oluşturma sorusuyla ilgili birkaç incelemem var. Görünüşe göre şimdi bir iş arıyorsanız, o gizli işi bulmak için ağ oluşturmak için zamanınız olmayabilir. Bu daha uzun bir oyun gibi görünüyor. Tüm bu farklı şirketlerde bu ilişkileri kurmak için zaman ve lüksün olduğu yerde bunun doğru olup olmadığını bilmiyorum. O zaman İK departmanlarından bu e-postayı aldıklarında akıllarına ilk gelen sizsiniz. Oysa şimdi iş arıyorsan, kiranı ya da ipotekini ödemek zorundasın, “Başvurulardan sonra başvuruları döveceğim” diyorsunuz. İkinci kısım… Ve belki ilk önce bu soruya cevap verebiliriz. Ve sonra düşünmeye başlayabileceğiniz sonraki soru şudur: Ben sadece… Ya ağ kurma konusunda berbatsanız? Bir podcast sunucusu olarak bu şaşırtıcı, ben içe dönük biriyim. Ağ etkinliklerinden nefret ederim. Ve ben sadece yaklaşık 10 saniye orada olmak ve gitmek istiyorum. Peki bu ilişkileri nasıl kuracağınıza dair herhangi bir tavsiyeniz var mı?

Mac: Ağ oluşturma önemlidir ve ustalaşabileceğiniz herhangi bir beceri gibi bir beceridir. Kişilik tarzınız ne olursa olsun. İçine kapanık olsanız bile. Öyleyse ağ oluşturmanın ne kadar sürdüğü hakkında konuşalım. Konuya geri dön. Bir işim var, bir ailem var. Holiday Inn havaalanına gidip 50 kartvizit dağıtacak vaktim yok çünkü bu gece küçükler ligim var ya da patronum için o projeyi bitirmem gerekiyor. Ağ oluşturma gerçekten bir dizi farklı biçim alabilir, Nathan. Biri gönüllülük. Ve bu, sektörünüzdeki mesleğiniz için bir meslek derneği komitesinde görev yapmak gibi görünebilir. Ve bu ayda bir veya üç ayda bir toplantıya gitmek olabilir. Belki sektörünüzdeki yıllık konferansa gidiyorsunuz. Aynı zamanda başkalarına hizmet etmek anlamına da gelebilir. Ve sanırım hepimiz bu bilgilendirici röportaj taleplerini alıyoruz. Mac's List'te yaptığım iş sayesinde kesinlikle çoğu tanıdığımdan daha fazlasını elde ediyorum. Ancak bu dünyaya girmeden önce bile, ara sıra diğer profesyonellerden haber alırdım. Ve başkalarıyla konuşmak için zaman ayırmak. Bu bir ağ oluşturma şeklidir. Bu bir hizmet şeklidir. Ve iyi niyet yaratır. Ve başkalarına yardımcı olduğunuzda.

Ağ kurmanın başka bir yolu da uzmanlığınızı paylaşmak ve Linkedin'de sektörünüzdeki bazı gelişmeler hakkında haftada bir makale yayınlamak gibi basit şeyler yapmaktır. Belki de zaten yazıyorsundur. Ve kitlemizin sürekli yazan pazarlamacılardan oluştuğunu biliyorum. Belki de şirketiniz için zaten bir blog yazıyorsunuzdur. Bunu kişisel sosyal hesaplarınızda, Twitter'ınızda ve Linkedin'de paylaşmak, uzmanlığınızı göstermenin ve aynı zamanda başkalarına hizmet etmenin bir yoludur. İyi networker'lar yardım isterler ama aynı zamanda verirler. Bu sadece almakla ilgili değil.

Şimdi, içe dönükler ve ağ oluşturma hakkında konuşalım. Yani, içe dönük biriyseniz neler yapabileceğiniz konusunda paylaşabileceğim bazı pratik ipuçları var. Ve itiraf etmeliyim ki, onlu yaşlarımda ve yirmili yaşlarımda çok utangaç bir adamdım. Etkinliklere gitmekten korkardım. Şimdi eğlence için ağ etkinliklerine gidiyorum. Ama ben bir tuhafım. Ama içe dönükseniz, bu sadece insanların enerji elde etmesinin bir yoludur. Bu yüzden içe dönük ağları görme şeklim, kendilerini rahat oldukları durumlara sokmalarıdır. Bu yüzden fotoğraf çekmeyi seviyor olabilirler. Fotoğrafçılık bir hobidir. Profesyonel grupları için bir konferansta veya aylık öğle yemeği programında fotoğraf çekmeye gönüllü olurlar. Belki de organizasyonlarda detayları seviyorlar, bu yüzden aylık öğle yemeğinde kayıt masasını çalıştırmak için gönüllü oluyorlar. Bu da onlara herkesle rahat oldukları bir ortamda tanışma şansı veriyor. İçine kapanık kişinin güçlü yönleri ne olursa olsun, sektörünüzde onlarla oynamanın bir yolunu bulun ve sadece insanlarla tanışmakla kalmayacak, insanlara neler yapabileceğinizi göstereceksiniz. Bu da yeni ilişkiler kurmanıza ve uzmanlığınızı göstermenize yardımcı olacaktır.

Helen: Sanırım bunun dışında, iş başvuru sahiplerimiz bu iş fırsatlarını bulduktan sonra, nasıl… Yani, ağ oluşturmanın yanı sıra, güçlü bir başvuru sahibi olarak görülmeleri için nasıl bir yol izlemeliler? Yani özellikle bu özgeçmişlerin olduğu ve öne çıkmanın biraz zor olduğu bir iş piyasasındayken? Bunu nasıl yapabilirler?

Mac: Bence temel bilgilerle başlıyor ve gördüğüm insanlar en başarılı iş aramalarına sahipler, sevdikleri işleri bulanlar ve gerçekten çok başarılılar ne yapmak istediklerini biliyorlar. Hedefleri konusunda netler. Herhangi bir şeye açığım ya da buna karşı değilim gibi ifadeler kullanmıyorlar. Çok spesifikler. Bu büyüklükte bir şirket için pazarlama şefi olarak bir fırsat aradığımı söylüyorlar. Ya da bu iki ya da üç fırsatı araştırıyorum. Ve bunu yaptıklarında, aramalarını çok daha kolay hale getiriyor çünkü onlar hazırlanırken… Fırsatların nerede olduğu konusunda netlik kazanmalarına yardımcı oluyor çünkü bunlar çok spesifik. Ve sonra bu fırsatlara başvururken, ister bir gönderiye yanıt vererek ön kapıdan, isterse bu pozisyonları doldurmayı düşünen insanlarla sohbet ederek arka kapıdan olsun, özgeçmişlerine netlik getirebilirler. , ve kapak mektupları ve tüm seçeneklerini açık tutan insanların sahip olmadığı röportajları.

Bunu nezaketle söylüyorum çünkü kariyerimin farklı noktalarında kendi iş arama hedeflerimi belirlemekte kesinlikle zorlandım. Ancak temelleri doğru alırsanız, ne istediğinizi bilirsiniz, o zaman bu fırsatları sunan şirketleri belirlemek daha kolay hale gelir. Ve tüm seçeneklerinizi açık tutarken sahip olmadığınız ağ oluşturma ve iş aramanıza bir odak getiriyor. Çünkü şanslar, nereye gitmek istediğinizi bildiğinizde, bu fırsatları sunan şirketler ve organizasyonlar evreni oldukça iyi tanımlanmıştır. Muhtemelen sadece 50, 100 kişiye ulaşmaktan bahsediyorsunuz. Ve sonra, kariyerimizin ortasında veya daha ilerisinde olan hepimizin bildiği gibi, bir sektörde kalırsanız aynı insanlarla tekrar tekrar karşılaşırsınız. Bu yüzden nereye gitmek istediğinizi bilin, neler sunmanız gerektiğini bilin. Bu da özgeçmişlerinizi, ön yazılarınızı ve röportajlarınızı hazırlamanızı sağlayacaktır... Mülakatlarınıza hazırlanmak çok daha kolay olacaktır. Ve bu zamanı ön planda harcayan ve röportajlara hazırlanan insanlar çok daha başarılı oluyor. Ve daha kısa aramaları var. Ve uzun vadede çok daha az çaba gerektirirler.

Nathan: Sizce… Bana öyle geliyor ki, röportajda daha önce bahsettiğiniz bu fırsat olmalı, insanlar bugünlerde 10 yıl veya 30 yıl öncesine göre daha kısa ve daha kısa bir süre için çalışıyorlar. Pazarlama Firması 101'de yeni işe alındım ve şimdi Pazarlama Firması XYZ'deki bir sonraki işimi belki bundan iki yıl sonra veya bundan üç yıl sonra düşünmeye başlamalıyım ve bu şirketle, küçük grupla bu ilişkileri kurmaya başlamalıyım. Kıdemli yönetici olmak istediğim şirketlerden. Nate Isaacs için kıdemli bir içerik stratejistiyim. Bir sonraki başlığım, yönetmen düzeyinde bir başlık. Ve bir pazarlama direktörü olacak pazarlama şirketlerini aramaya başlamalıyım ve bu ilişkileri kurmaya başlamalıyım ya da… Ve bu, bundan üç yıl sonra yapmayı planladığım bir şey olabilir. Linkedin Pulse gönderileri yazmaya başlayabilirim. Pazarlama direktörü liderliği veya her neyse hakkında bir günlük konferanslar düzenlemeye başlayabilirim. Dönüş yolunda çalışmaya başlayabilirim. Franklin Covey, akılda kalan türden şeylerle başlar.

Mac: Ben ters haritalamanın büyük bir hayranıyım. Ve bence nerede olmak istediğini biliyorsan, oraya gitmen çok daha kolay olur. Ve özellikle kariyerlerinin başında olan ve üniversiteden üç, beş yıl sonra olan insanlar için, önümüzdeki 35 veya 40 yıl boyunca işyerinde olacaklarını düşündüklerinde, bence bu… Hayır 25 ya da 30'da nerede olmak istediklerini bilmeleri beklenir. Ama bence herkesin önümüzdeki beş ya da 10 yıl içinde nerede olmak istediği konusunda genel bir fikri olmalı. Ve akılda belirli pozisyonlara sahip olmak gerçekten yardımcı olur. Çünkü bunu öğrendiğinde, birkaç şey olur. Bu işlere sahip insanları bulma ve o kişiye “Bu nasıl bir şey? Buraya gelmek için ne gerekiyor? Bu noktaya gelmek için önümüzdeki üç, beş, 10 yıl içinde ne tür deneyimler, beceriler, sertifikalar edinmeliyim?”

Mac: Ve başkalarından çok şey öğrenebiliriz. Ve bu tekrar ağ oluşturmaya geri dönüyor. Tecrübelerime göre insanlar çok cömerttir ve biz genellikle başkalarına yardım etmek isteriz. Ve bir yandan, yardım istediğimde hayır diyen binlerce insanla konuştum. Ama istekte bulunurken spesifik olmalısın. Yani birinden sadece kahve isteseniz veya sadece beynini almak istediğinizi söylerseniz, bundan daha spesifik değilseniz, muhtemelen bu konuşmadan pek bir şey alamazsınız. Yani Nathan, kendi görüşüne göre, evet, önümüzdeki beş veya 10 yıl içinde nerede olmak istediğini bilmen gerekiyor. Bence bu pozisyonlara sahip insanlarla konuşmak, onlara oraya nasıl geldiklerini sormak ve sonra bu fırsatlardan geri çalışmak ve zamanınızı nasıl harcadığınızı ve bu pozisyonlara sahip olmak için ihtiyaç duyduğunuz becerileri nasıl edinebileceğinizi düşünmek her zaman yararlıdır. Bir gün.

Helen: Bu notta, şovumuz pazarlamacılara yönelik olduğundan, sadece bilmek istiyorum, özellikle pazarlama alanında çalışan insanlar için bir iş arama veya sadece ağ oluşturma veya daha iyi bir iş yapma konusunda herhangi bir fikriniz var mı? kendilerini pazarlamak için her zaman bir tazeleme kullanıyor musunuz?

Mac: Pazarlamacıların iş aramaya büyük bir avantajla başladıklarını düşünüyorum çünkü hem uzmanlıklarını paylaşmada hem de başkalarına hizmet etmede çok yardımcı olabilecek iletişim becerilerine sahipler. Nasıl yazılacağını biliyorlar, nasıl sunum yapılacağını biliyorlar, nasıl ilişki kurulacağını biliyorlar. Pazarlamacıların mücadele ettiğini gördüğümde Helen, bunun nedeni bu becerileri bir iş arama bağlamına koymamış olmalarıdır. Ve yine zamanımızı nasıl harcadığımız çok önemli çünkü pazarlamacılar… Diğer mesleklerdeki insanlar gibi birçok pazarlamacı sık sık iş aramayabilir. Sadece her beş, 10, 15 yılda bir geliyorlar. Bunu yapmanın yolunun iş ilanlarına bakmak olduğunu düşünüyorlar. Ve harcıyorlar… Zamanınızın %80, 90, %100'ünü iş ilanlarında geçiriyorsanız, orada bir tehlike var, en iyi pozisyonları kaçırıyorsunuz. Yani ben… Pazarlamacılara tavsiyem, bir beceri olarak iş aramada iyi olmak ve ardından doğal avantajlarınız ve güçlü yönlerinizle oynamaktır. Ve hem uzmanlığınızı paylaşmak hem de başkalarına hizmet etmek için iletişim becerilerinizi iyi kullanın.

Nathan: Ve bunu akılda tutarak, diğer taraftan, pazarlamacıları işe alan pazarlama şirketlerine herhangi bir tavsiyeniz var mı? Bu iş tanımlarını yazarken ya da önümüzdeki bir veya iki yıl için ne işe alacaklarına dair bir yol belirlerken ne düşünmeliler?

Mac: Bence küçük şirketler ve hatta tam zamanlı İK personeli olmayan veya hatta sadece yarı zamanlı çalışanlara sahip orta ölçekli şirketler için, tıpkı düşünen insanlar gibi, çalışanlarının işe alımda nasıl iyi olunacağını öğrenmelerine yardımcı olmaya yatırım yapmaları gerektiğini düşünüyorum. kariyerleri hakkında bir beceri olarak iş aramada iyi olmaları gerekiyor. Bu nedenle, iş tanımlarınızı yazmak ve işe alım sürecini yönetmek için başka şeyler yapmak üzere işe alınan insanlara bunun nasıl yapılacağı konusunda eğitim vermezseniz en iyi sonuçları elde edemezsiniz. Bu nedenle, özellikle küçük şirketleri, bir sonraki duyurularını yayınlamadan önce, insanlara sadece iyi iş ilanları yazmayı değil, aynı zamanda mevcut ağlarından ve samimi bir şekilde balonlarından nasıl çıkacaklarını öğrenmelerine yardımcı olmak için biraz zaman ayırmaya teşvik ediyorum. Ve yeni topluluklara, özellikle çeşitli topluluklara ulaşın. Bunu nasıl yapacağınızı öğrenebilirsiniz, ancak zamana, personelinizi eğitmeye ve bunu nasıl iyi yapacağınıza yatırım yapmanız gerekir.

Nathan : Mac, bugün ayırdığın zaman için gerçekten minnettarım. Merak ediyordum da senin, Mac'in Listesi ve Hayalindeki İşi Bul podcast'i hakkında nasıl daha fazla şey öğrenebilirim?

Mac: macslist.org web sitemizi ziyaret edebilirsiniz. Ve dediğim gibi, orada her ay yaklaşık 500 iş ilanı ve nasıl iş aranacağına dair birçok makale yayınlıyoruz. Nathan, işverenler için de etkili iş ilanlarının nasıl yapılacağı ve işe alımın nasıl iyileştirileceği hakkında birçok tavsiye sağlayan bir bölümümüz var. Her üç ayda bir, gizli iş piyasasından nasıl yararlanılacağı konusunda canlı bir web semineri yapıyoruz. Ve insanlardan sorular alıyorum ve insanlar macslist.org/rethinkmarketing adresini ziyaret ederek buna kaydolabilirler. Ve podcast'i yakalamak için her Çarşamba yayınlıyoruz. Hayalinizdeki İşi Bulun. Bizi iTunes'da ziyaret edin veya Mac's List web sitesine gidin, macslist.org/podcast.