Repensar el podcast de marketing: conectar el mercado laboral oculto

¿Está buscando su próximo concierto de marketing? Lo más probable es que el trabajo soñado no se encuentre a través de una lista de búsqueda de ayuda. En cambio, será a través de qué tan bien está conectado con el mercado laboral oculto y será lo más importante cuando un gerente de contratación le pregunte a su red si conocen a alguien que encajaría bien.

Recientemente entrevistamos a Mac Prichard, fundador y editor de Mac's List, para el podcast Rethink Marketing, donde habló sobre el mercado laboral oculto y lo que pueden hacer los especialistas en marketing para conseguir su próximo gran trabajo, así como lo que pueden hacer los empleadores para contratar a los candidato perfecto.

Mac también es el autor de "Land Your Dream Job Anywhere" y presentador del podcast semanal de consejos profesionales Find Your Dream Job. Helen Veyna de Act-On, especialista en marketing de contenido, se unió a nosotros en la entrevista.

Esta transcripción ha sido editada por su extensión. Para obtener la medida completa, escuche el podcast.

Helen: Fue realmente interesante que mencionaras el idioma en las descripciones de los puestos solo porque recientemente me contrataron en Act-On hace tres meses. Y durante la búsqueda de trabajo, hubo mucho de eso. Simplemente me negué a postularme para ciertos trabajos porque simplemente no… La descripción del trabajo no se sentía bien y estoy bastante seguro de que estaba calificado, ahora mirando hacia atrás. Pero es muy interesante. Entonces, ¿qué crees que...? ¿Cómo crees que las empresas pueden tener esa autorreflexión y cambiar ese lenguaje? ¿Qué tipo de recursos, qué tipo de cambio deberían aplicar dentro?

Mac : Bueno, un par de principios básicos que pueden ayudar a los oyentes ya cualquier empresa, cuando se sientan a escribir esa publicación, tiene que ser en un lenguaje sencillo. Y a menudo, el lenguaje profesional toma el control y la gente piensa que tiene que sonar importante o tiene que estar escrito para complacer a un alto directivo o satisfacer alguna necesidad interna. Y realmente necesitas dar un paso atrás. Y sé que esto es marketing 101 y muy básico para sus oyentes. Pero piensa en quién esperas que responda y qué los motivará.

Creo que otro consejo que es importante para las personas que están preparando ofertas de trabajo para recordar es incluir rangos de salario. Hay investigaciones que muestran que obtendrá muchas más solicitudes si incluye un rango de salario. Y sé que los empleadores luchan con esto. Escuchamos de muchos gerentes: “Bueno, no puedo hacer eso porque somos una organización grande. Si publico el rango salarial para este puesto, hay trabajos similares dentro de la empresa y las personas de ese grupo descubrirán lo que ganan los demás”.

Creo que, a la larga, a la empresa le interesa ser transparente con los salarios. Pero nuevamente, si su objetivo es obtener una buena cantidad de solicitudes, enumerar un rango de salario es una excelente manera de hacerlo. También le ahorra tiempo a largo plazo como gerente porque piénselo. Si presenta un puesto y no tiene un rango de salario, escuchará a personas que están muy poco calificadas y escuchará a personas que están sobrecalificadas. Pero todavía tienes que mirar esos currículums, todavía tienes que enviar respuestas. E incluso puede invitar a algunos de ellos a entrevistas y descubrir más adelante en el proceso que puede pagar a esta persona o que realmente no tiene las habilidades y experiencias que esperaba que tuviera. Cuando pones una etiqueta de precio en un puesto, aporta mucha claridad al proceso de contratación y facilita el trabajo de todos.

helena: estoy de acuerdo. Y quería volver a esta idea del mercado laboral oculto y la creación de redes. Sé que no soy originario de Portland y una de las cosas que me di cuenta aquí es que la creación de redes es muy importante. Ese boca a boca es muy importante. Entonces, ¿crees que esta idea solo se aplica a Portland o también se aplica a nivel nacional?

Mac: Creo que se aplica en todos los mercados, Helen. Creo que es más importante aquí en Portland que en otras ciudades porque aquí hay más competencia. Es posible que hayas visto esto recientemente. Portland apareció en una lista de, creo que ahora somos el número seis de la cantidad de personas con títulos de licenciatura entre las ciudades estadounidenses. También en el top 10 están lugares como Washington DC, Nueva York, San Francisco. Eso es extraordinario porque creo que más del 50 % de nuestros residentes tienen una licenciatura y en todo el estado es alrededor del 30 %. Así que estamos importando muchos profesionales bien educados que quieren estar aquí por la calidad de vida. Y nuevamente, debido a que muchos puestos no se anuncian y la competencia está por encima del promedio aquí, la creación de redes se vuelve mucho más importante.

Nathan: Tengo un par de seguimientos sobre la cuestión de las redes. Parece que si estás buscando trabajo ahora, es posible que no tengas tiempo para hacer esa red de contactos y encontrar ese trabajo oculto. Parece que es más una obra de teatro más larga. No sé si eso es cierto o no, donde tienes el tiempo y el lujo de construir esas relaciones en todas estas diferentes empresas. Entonces usted es lo más importante cuando reciben ese correo electrónico de su departamento de recursos humanos. Mientras que si está buscando un trabajo ahora, tiene que pagar su alquiler o su hipoteca, es como, "Voy a sacar solicitudes tras solicitudes". La segunda parte es... Entonces tal vez podamos responder esa pregunta primero. Y luego, la pregunta de seguimiento en la que puede comenzar a pensar es: yo solo... ¿Qué pasa si eres terrible en la creación de redes? Es sorprendente como anfitrión de un podcast, soy introvertido. Odio los eventos de networking. Y solo quiero estar allí unos 10 segundos e irme. Entonces, ¿algún consejo sobre cómo construir estas relaciones?

Mac: La creación de redes es importante y es una habilidad, como cualquier habilidad, puedes dominarla. Sea cual sea tu estilo de personalidad. Incluso si eres introvertido. Entonces, hablemos de la cantidad de tiempo que toma la creación de redes. Vuelve a tu punto. Bueno, tengo un trabajo, tengo una familia. No tengo tiempo para ir al Holiday Inn del aeropuerto y repartir 50 tarjetas de presentación porque tengo ligas menores esta noche o tengo que terminar ese proyecto para mi jefe. La creación de redes realmente puede tomar varias formas diferentes, Nathan. Uno es voluntario. Y esto puede parecer servir en un comité de la asociación profesional para su ocupación en su industria. Y eso podría ser ir a una reunión una vez al mes o una vez al trimestre. Tal vez ir a la conferencia anual de su industria. También puede significar estar al servicio de los demás. Y creo que todos recibimos estas solicitudes de entrevistas informativas. Ciertamente obtengo más que la mayoría de los que conozco gracias al trabajo que hago en Mac's List. Pero incluso antes de entrar en este mundo, escuchaba de vez en cuando a otros profesionales. Y haciendo tiempo para hablar con los demás. Esa es una forma de trabajo en red. Es una forma de servicio. Y crea buena voluntad. Y cuando eres útil para los demás.

Creo que otra forma en la que puede establecer contactos es compartiendo su experiencia y simplemente haciendo cosas simples como publicar un artículo una vez a la semana en Linkedin sobre algún desarrollo en su industria. Tal vez ya estés escribiendo. Y sé que nuestra audiencia está compuesta por especialistas en marketing que escriben todo el tiempo. Tal vez ya estés escribiendo un blog para tu empresa. Compartir eso en sus cuentas sociales personales, su Twitter y Linkedin es una forma de demostrar su experiencia pero también, nuevamente, de estar al servicio de los demás. Los buenos networkers piden ayuda, pero también dan. No se trata solo de tomar.

Ahora, hablemos de introvertidos y networking. Quiero decir, hay algunos consejos prácticos que puedo compartir sobre lo que puedes hacer si eres introvertido. Y tengo que admitir que, en mi adolescencia y mis veintes, yo era un tipo muy tímido. Temía ir a eventos. Ahora voy a eventos de networking por diversión. Pero soy un bicho raro. Pero si eres introvertido, esa es solo una forma en que las personas obtienen energía. Entonces, las formas en que veo que los introvertidos interactúan es que se ponen en situaciones en las que se sienten cómodos. Así que tal vez les gusta tomar fotografías. La fotografía es un hobby. Se ofrecen como voluntarios para tomar las fotos en una conferencia o en el programa de almuerzo mensual para su grupo profesional. Tal vez les gusten los detalles en las organizaciones, por lo que se ofrecen como voluntarios para administrar el mostrador de registro en el almuerzo mensual. Y eso les da la oportunidad de conocer a todos en una situación en la que se sienten cómodos. Cualesquiera que sean las fortalezas del introvertido, encuentre una manera de aprovecharlas en su industria y no solo conocerá gente, sino que le mostrará a la gente lo que puede hacer. Y eso te ayudará a crear nuevas relaciones y demostrar tu experiencia.

Helen: Supongo que partiendo de eso, una vez que nuestros solicitantes de empleo encuentran estas oportunidades de trabajo, ¿cómo... quiero decir, aparte de la creación de redes, cómo deberían ser considerados candidatos fuertes? Quiero decir, especialmente cuando estamos en un mercado laboral donde hay estos currículums y es un poco difícil destacar. ¿Cómo pueden hacer eso?

Mac: Creo que comienza con lo básico y las personas que veo tienen las búsquedas de trabajo más exitosas, las que encuentran trabajos que aman y realmente se destacan en saber lo que quieren hacer. Tienen claros sus objetivos. No usan frases como estoy abierto a todo o no me opongo a eso. Son muy específicos. Dicen que estoy buscando una oportunidad como director de marketing para una empresa de este tamaño. O estoy explorando estas dos o tres oportunidades. Y cuando hacen eso, hace que su búsqueda sea mucho más fácil porque mientras preparan su... Les ayuda a tener claro dónde están las oportunidades porque son muy específicas. Y luego, cuando solicitan esas oportunidades, ya sea por la puerta principal respondiendo a una publicación o por la puerta trasera al tener conversaciones con personas que están considerando ocupar esos puestos, pueden aportar claridad a su currículum. , y su carta de presentación, y sus entrevistas que las personas que mantienen abiertas todas sus opciones simplemente no tienen.

Y lo digo con amabilidad porque ciertamente he tenido problemas para establecer mis propios objetivos de búsqueda de empleo en diferentes momentos de mi carrera. Pero si entiende bien los conceptos básicos, sabe lo que quiere, entonces se vuelve más fácil identificar las empresas que ofrecen esas oportunidades. Y aporta un enfoque a su red y su búsqueda de empleo que no tiene cuando mantiene abiertas todas sus opciones. Porque lo más probable es que, una vez que sepa a dónde quiere ir, el universo de empresas y organizaciones que ofrecen esas oportunidades esté bastante bien definido. Probablemente solo esté hablando de llegar a 50 o 100 personas. Y luego, como sabemos todos los que estamos en la mitad de nuestra carrera o más adelante, sigues encontrándote con las mismas personas una y otra vez si permaneces en una industria. Así que sepa a dónde quiere ir, sepa lo que tiene para ofrecer. Y eso hará que preparar sus currículos, sus cartas de presentación y sus entrevistas... Preparándose para sus entrevistas, más bien, sea mucho más fácil. Y las personas que dedican ese tiempo al trabajo inicial y se preparan para las entrevistas tienen mucho más éxito. Y tienen búsquedas más cortas. Y a la larga, requieren mucho menos esfuerzo.

Nathan: ¿Crees que... Me parece que debería haber esta oportunidad que mencionaste anteriormente en la entrevista de que las personas tienen trabajos por un período de tiempo cada vez más corto hoy en día que hace 10 o 30 años? Que me acaban de contratar en una empresa, la Empresa de marketing 101, y que debería empezar a pensar ahora en mi próximo trabajo en la Empresa de marketing XYZ, tal vez dentro de dos años o dentro de tres años, y comenzar a construir esas relaciones con esa empresa, con el grupo pequeño. de empresas en las que quiero ser director senior. Para Nate Isaacs, soy estratega senior de contenido. Mi próximo título al que quiero ir es un título de nivel de director. Y debería comenzar a buscar esas empresas de marketing que van a tener un director de marketing y comenzar a construir esas relaciones o... Y eso podría ser algo que estoy planeando hacer dentro de tres años. Podría comenzar a escribir publicaciones de Linkedin Pulse. Puedo comenzar a realizar conferencias de un día sobre el liderazgo del director de marketing o lo que sea. Puedo empezar a trabajar mi camino de regreso. Franklin Covey comienza con el final en mente.

Mac: Soy un gran admirador del mapeo inverso. Y creo que si sabes dónde quieres estar, es mucho más fácil llegar allí. Y reconozco, particularmente para las personas al comienzo de sus carreras que tienen tres o cinco años fuera de la universidad, cuando miran hacia los próximos 35 o 40 años que estarán en el lugar de trabajo, creo que sería... No uno espera que sepan dónde quieren estar en el año 25 o 30. Pero creo que todos deberían tener una idea general de dónde quieren estar en los próximos cinco o 10 años. Y realmente ayuda tener posiciones específicas en mente. Porque cuando sabes eso, suceden un par de cosas. Tienes la oportunidad de encontrar personas que tienen esos trabajos y decirle a esa persona: “¿Cómo es esto? ¿Qué se necesita para llegar aquí? ¿Qué tipo de experiencias, habilidades, certificaciones debo adquirir en los próximos tres, cinco, 10 años para llegar a este lugar?”

Mac: Y podemos aprender mucho de los demás. Y esto vuelve a la creación de redes de nuevo. Mi experiencia ha sido que las personas son muy generosas y generalmente estamos conectados para querer ayudar a los demás. Y puedo contar con los dedos de una mano el número de personas y he hablado con miles a lo largo de los años que han dicho que no cuando he pedido ayuda. Pero tienes que ser específico cuando haces la solicitud. Entonces, si le pides a alguien solo un café o dices que solo quieres conocer su cerebro, si no eres más específico que eso, probablemente no obtendrás mucho de esa conversación. Entonces, Nathan, para tu punto, sí, necesitas saber dónde quieres estar en los próximos cinco o 10 años. Creo que siempre es útil hablar con las personas que tienen esos puestos, preguntarles cómo llegaron allí y luego trabajar a partir de esas oportunidades y pensar en cómo pasas tu tiempo y cómo puedes obtener las habilidades que necesitas para tener esos puestos tú mismo. Un día.

Helen: En ese sentido, debido a que nuestro programa está muy orientado a los especialistas en marketing, solo quiero saber si tiene alguna idea específica para las personas que trabajan en el campo del marketing sobre la búsqueda de un trabajo o simplemente establecer contactos o hacer un mejor trabajo porque los especialistas en marketing podrían siempre utilizan un repaso en la comercialización de ellos mismos?

Mac: Creo que los especialistas en marketing comienzan con una gran ventaja en la búsqueda de empleo porque tienen las habilidades de comunicación que pueden ser muy útiles tanto para compartir su experiencia como para estar al servicio de los demás. Saben escribir, saben hacer presentaciones, saben construir relaciones. Cuando veo que los especialistas en marketing tienen dificultades, Helen, es porque no han puesto esas habilidades en el contexto de una búsqueda de empleo. Y nuevamente, la forma en que empleamos nuestro tiempo es muy importante y porque los especialistas en marketing... Muchos especialistas en marketing, como las personas en otras ocupaciones, pueden no buscar trabajo con frecuencia. Vienen a él solo cada cinco, 10, 15 años. Piensan que la forma de hacerlo es mirar bolsas de trabajo. Y pasan... Existe el peligro de que si pasas el 80, 90, 100% de tu tiempo en bolsas de trabajo, te estás perdiendo los mejores puestos. Así que... Mi consejo para los especialistas en marketing sería ser bueno en la búsqueda de empleo como una habilidad y luego aprovechar sus ventajas naturales y sus fortalezas. Y haga un buen uso de sus habilidades de comunicación tanto para compartir su experiencia como para estar al servicio de los demás.

Nathan: Y con eso en mente, en el extremo opuesto, ¿algún consejo para las empresas de marketing que están contratando especialistas en marketing? ¿En qué deberían estar pensando mientras escriben esas descripciones de trabajo o simplemente establecen un camino sobre lo que van a contratar para el próximo año o dos?

Mac: Creo que para las pequeñas empresas e incluso las medianas que pueden no tener personal de RR. sobre sus carreras necesitan ser buenos en la búsqueda de empleo como una habilidad. Por lo tanto, no obtendrá los mejores resultados si recurre a personas que fueron contratadas para hacer otras cosas para escribir las descripciones de su trabajo y administrar un proceso de contratación si no les brinda capacitación sobre cómo hacerlo. Por lo tanto, alentaría a las empresas particularmente pequeñas, antes de publicar su próximo anuncio, a invertir algo de tiempo en ayudar a las personas a aprender no solo a escribir buenas ofertas de trabajo, sino también a salir de sus redes existentes y, sinceramente, de sus burbujas. Y llegar a nuevas comunidades, particularmente comunidades diversas. Puede aprender cómo hacerlo, pero requiere una inversión en tiempo y en educar a su personal y cómo hacerlo bien.

Nathan : Mac, realmente aprecio tu tiempo hoy. Me preguntaba cómo aprendo más sobre usted, la lista de Mac y el podcast Find Your Dream Job.

Mac: Puede visitar nuestro sitio web macslist.org. Y publicamos, como te decía, unos 500 trabajos allí todos los meses además de muchos artículos sobre cómo buscar trabajo. También tenemos una sección para empleadores, Nathan, que brinda muchos consejos sobre cómo hacer anuncios de trabajo efectivos y cómo mejorar el reclutamiento. Cada trimestre hacemos un seminario web en vivo sobre cómo aprovechar el mercado laboral oculto. Y acepto las preguntas de las personas y las personas pueden inscribirse visitando macslist.org/rethinkmarketing. Y para atrapar el podcast, lo publicamos todos los miércoles. Encuentra el trabajo de tus sueños. Visítenos en iTunes o vaya al sitio web de Mac's List, macslist.org/podcast.