Rethink Marketing podcast: mettere in rete il mercato del lavoro nascosto

Cerchi il tuo prossimo lavoro di marketing? È probabile che il lavoro dei sogni non venga trovato tramite un elenco di ricercati. Invece sarà attraverso quanto bene sei connesso al mercato del lavoro nascosto e sarai al primo posto quando un responsabile delle assunzioni chiede alla sua rete se conosce qualcuno che sarebbe adatto.

Di recente abbiamo intervistato Mac Prichard, fondatore ed editore di Mac's List, per il podcast Rethink Marketing in cui ha parlato del mercato del lavoro nascosto e di cosa possono fare i marketer per ottenere il loro prossimo grande lavoro, oltre a cosa possono fare i datori di lavoro per assumere il candidato perfetto.

Mac è anche l'autore di "Land Your Dream Job Anywhere" e ospite del podcast settimanale di consigli sulla carriera Trova il lavoro dei tuoi sogni. Helen Veyna, Content Marketing Specialist di Act-On, si è unita a noi nell'intervista.

Questa trascrizione è stata modificata per la lunghezza. Per ottenere la misura completa, ascolta il podcast.

Helen: È stato davvero interessante che tu abbia menzionato la lingua nelle descrizioni del lavoro solo perché di recente sono stata assunta da Act-On tre mesi fa. E durante la ricerca di lavoro, ce n'era molto. Mi sono semplicemente rifiutato di candidarmi a determinati lavori perché semplicemente non era così... La descrizione del lavoro non mi sembrava corretta e sono abbastanza sicuro di essere qualificato, ora guardando indietro. Ma è molto interessante. Allora, cosa ne pensi che... Come pensi che le aziende possano forse avere quell'autoriflessione e cambiare quel linguaggio? Che tipo di risorse, che tipo di cambiamento dovrebbero applicare all'interno?

Mac : Beh, un paio di principi di base che possono aiutare gli ascoltatori e qualsiasi azienda, quando si siedono per scrivere quel post, devono essere in un linguaggio semplice. E spesso, il linguaggio professionale prende il sopravvento e le persone pensano che debba suonare importante o debba essere scritto per compiacere un senior manager o soddisfare qualche esigenza interna. E devi davvero fare un passo indietro. E so che questo è marketing 101 ed è molto semplice per i tuoi ascoltatori. Ma pensa a chi speri risponda e cosa lo motiverà.

Penso che un altro consiglio importante per le persone che stanno mettendo insieme annunci di lavoro da ricordare sia quello di includere le fasce salariali. C'è una ricerca che mostra che riceverai molte più applicazioni se includi una fascia di stipendio. E so che i datori di lavoro lottano con questo. Sentiamo da molti manager: “Beh, non posso farlo perché siamo una grande organizzazione. Se pubblico la fascia di stipendio per questa posizione, ci sono lavori simili all'interno dell'azienda e le persone scopriranno in quel gruppo cosa guadagnano a vicenda.

Penso che a lungo termine sia nell'interesse dell'azienda essere trasparenti sugli stipendi. Ma ancora una volta, se il tuo obiettivo è ottenere un buon numero di domande, elencare una fascia di stipendio è un ottimo modo per farlo. Ti fa anche risparmiare tempo a lungo termine anche come manager perché pensaci. Se metti una posizione là fuori e non ha una fascia di stipendio, sentirai persone che sono molto poco qualificate e sentirai persone che sono troppo qualificate. Ma devi ancora guardare quei curriculum, devi ancora inviare risposte. E potresti anche invitare alcuni di loro a un colloquio e scoprire più avanti nel processo che puoi permetterti questa persona o che non ha davvero le capacità e le esperienze che speravi. Quando metti un cartellino del prezzo su una posizione, porta molta chiarezza nel processo di assunzione e semplifica il lavoro di tutti.

Elena: Sono d'accordo. E volevo tornare a questa idea del mercato del lavoro nascosto e del networking. So di non essere originario di Portland e una delle cose che ho capito qui è che il networking è molto importante. Quel passaparola è molto importante. Quindi pensi che questa idea si applichi solo a Portland o si applichi anche a livello nazionale?

Mac: Penso che si applichi a tutti i mercati, Helen. Penso che sia più importante qui a Portland che in altre città perché qui c'è più concorrenza. Potresti averlo visto di recente. Portland è spuntata in un elenco di, penso che ora siamo il numero sei del numero di persone con diplomi di laurea tra le città americane. Anche nella top 10 ci sono posti come Washington DC, New York, San Francisco. È straordinario perché penso che più del 50% dei nostri residenti abbia una laurea e in tutto lo stato è circa il 30%. Quindi stiamo importando molti professionisti ben istruiti che vogliono essere qui per la qualità della vita. E ancora, poiché così tante posizioni non sono pubblicizzate e la concorrenza è al di sopra della media qui, il networking diventa molto più importante.

Nathan: Ho un paio di follow-up sulla questione del networking. Sembra che se stai cercando un lavoro ora, potresti non avere il tempo di fare quel networking per trovare quel lavoro nascosto. Sembra che sia più un gioco più lungo. Non so se è vero o no, dove hai il tempo e il lusso per costruire quei rapporti in tutte queste diverse aziende. Allora sei al primo posto quando ricevono quell'e-mail dal loro dipartimento delle risorse umane. Considerando che se stai cercando un lavoro ora, devi pagare l'affitto o il mutuo, sei tipo: "Sposterò le domande dopo le domande". La seconda parte è... E quindi forse possiamo rispondere prima a questa domanda. E poi la domanda di follow-up a cui puoi iniziare a pensare è che sono solo... E se fossi pessimo nel networking? È sorprendente come presentatore di un podcast, sono un introverso. Odio gli eventi di networking. E voglio solo essere lì per circa 10 secondi e andarmene. Quindi qualche consiglio su come costruire queste relazioni?

Mac: Il networking è importante ed è un'abilità, come qualsiasi abilità tu possa padroneggiarla. Qualunque sia il tuo stile di personalità. Anche se sei un introverso. Quindi parliamo della quantità di tempo necessaria per la rete. Torna al tuo punto. Beh, ho un lavoro, ho una famiglia. Non ho tempo per andare all'Holiday Inn dell'aeroporto e distribuire 50 biglietti da visita perché stasera ho un piccolo campionato o devo finire quel progetto per il mio capo. Il networking può davvero assumere diverse forme, Nathan. Uno è il volontariato. E questo può sembrare come far parte di un comitato per l'associazione professionale per la tua occupazione nel tuo settore. E potrebbe essere andare a una riunione una volta al mese o una volta al trimestre. Magari andando alla conferenza annuale nel tuo settore. Può anche significare essere al servizio degli altri. E penso che riceviamo tutti queste richieste di interviste informative. Ottengo sicuramente più di quello che so a causa del lavoro che svolgo su Mac's List. Ma anche prima di entrare in questo mondo, occasionalmente sentivo altri professionisti. E trovare il tempo per parlare con gli altri. Questa è una forma di rete. È una forma di servizio. E crea buona volontà. E quando sei d'aiuto agli altri.

Penso che un altro modo per fare rete sia condividere la tua esperienza e fare cose semplici come pubblicare un articolo una volta alla settimana su Linkedin su alcuni sviluppi nel tuo settore. Forse stai già scrivendo. E so che il nostro pubblico è composto da esperti di marketing che scrivono continuamente. Forse stai già scrivendo un blog per la tua azienda. Condividerlo sui tuoi account social personali, su Twitter e su Linkedin è un modo per dimostrare la tua esperienza ma anche, ancora, per essere al servizio degli altri. I bravi networker chiedono aiuto, ma danno anche. Non si tratta solo di prendere.

Ora, parliamo di introversi e networking. Voglio dire, ci sono alcuni consigli pratici che posso condividere su cosa puoi fare se sei un introverso. E devo ammettere che nella mia adolescenza e nei miei vent'anni ero un ragazzo molto timido. Avevo paura di andare agli eventi. Ora vado a eventi di networking per divertimento. Ma sono uno strano. Ma se sei introverso, è solo un modo in cui le persone ottengono energia. Quindi il modo in cui vedo la rete degli introversi è che si mettono in situazioni in cui si sentono a proprio agio. Quindi forse gli piace fare foto. La fotografia è un hobby. Si offrono volontari per scattare le foto a una conferenza o al programma del pranzo mensile per il loro gruppo professionale. Forse gli piacciono i dettagli nelle organizzazioni, quindi si offrono volontari per gestire l'ufficio di registrazione al pranzo mensile. E questo dà loro la possibilità di incontrare tutti in una situazione in cui sono a loro agio. Qualunque siano i punti di forza dell'introverso, trova un modo per giocare con loro nel tuo settore e non solo incontrerai persone, ma mostrerai loro cosa sai fare. E questo ti aiuterà a creare nuove relazioni e a dimostrare la tua esperienza.

Helen: Immagino che, una volta che i nostri candidati avranno trovato queste opportunità di lavoro, come... voglio dire, a parte il networking, come dovrebbero fare per essere considerati un candidato forte? Intendo soprattutto quando siamo in un mercato del lavoro dove ci sono questi curricula ed è un po' difficile distinguersi? Come possono farlo?

Mac: Penso che inizi con le basi e le persone che vedo hanno le ricerche di lavoro di maggior successo, quelle che trovano lavori che amano ed eccellono davvero nel sapere cosa vogliono fare. Sono chiari sui loro obiettivi. Non usano frasi come se fossi aperto a qualcosa o non mi opponissi. Sono molto specifici. Dicono che sto cercando un'opportunità come chief marketing officer per un'azienda di queste dimensioni. Oppure sto esplorando queste due o tre opportunità. E quando lo fanno, rende la loro ricerca molto più semplice perché mentre stanno preparando il loro... Li aiuta a chiarire dove sono le opportunità perché sono molto specifici. E poi quando si candidano per tali opportunità, sia attraverso la porta principale rispondendo a un post o attraverso la porta sul retro conversando con persone che stanno considerando di ricoprire quelle posizioni, sono in grado di portare chiarezza al loro curriculum , e la loro lettera di presentazione e le loro interviste che le persone che tengono aperte tutte le loro opzioni semplicemente non hanno.

E lo dico con gentilezza perché ho sicuramente lottato con la definizione dei miei obiettivi di ricerca di lavoro in diversi momenti della mia carriera. Ma se ottieni le basi giuste, sai cosa vuoi, allora diventa più facile identificare le aziende che offrono tali opportunità. E porta un focus sul tuo networking e sulla tua ricerca di lavoro che non hai quando tieni aperte tutte le tue opzioni. Perché è probabile che, una volta che sai dove vuoi andare, l'universo delle aziende e delle organizzazioni che offrono tali opportunità sia abbastanza ben definito. Probabilmente stai solo parlando di raggiungere 50.100 persone. E poi, come sappiamo tutti noi che siamo a metà carriera o più avanti nelle nostre carriere, continui a incontrare le stesse persone ancora e ancora se rimani in un settore. Quindi sappi dove vuoi andare, sappi cosa hai da offrire. E questo renderà la preparazione dei tuoi curriculum, delle tue lettere di presentazione e delle tue interviste... Prepararsi per le tue interviste, piuttosto, molto più semplice. E le persone che trascorrono quel tempo nel lavoro in prima persona e si preparano per i colloqui hanno molto più successo. E hanno ricerche più brevi. E a lungo termine, richiedono molto meno sforzo.

Nathan: Pensi... Mi sembra che dovrebbe esserci questa opportunità che hai menzionato prima nell'intervista che le persone lavorano solo per un periodo di tempo sempre più breve al giorno d'oggi rispetto a 10 o 30 anni fa. Che sono appena stato assunto in una società, la Marketing Firm 101, e dovrei iniziare ora a pensare al mio prossimo lavoro presso la Marketing Firm XYZ forse tra due o tre anni e iniziare a costruire quei rapporti con quella società, con il piccolo gruppo delle aziende in cui voglio essere un direttore senior. Per Nate Isaacs, sono uno stratega dei contenuti senior. Il mio prossimo titolo che voglio perseguire è un titolo a livello di regista. E dovrei semplicemente iniziare a cercare quelle società di marketing che avranno un direttore marketing e iniziare a costruire quelle relazioni o ... E potrebbe essere qualcosa che ho in programma di farlo tra tre anni. Potrei iniziare a scrivere post su Linkedin Pulse. Posso iniziare a tenere conferenze di un giorno sulla leadership del direttore marketing o altro. Posso iniziare a lavorare per tornare indietro. Franklin Covey inizia con la fine in mente tipo di cose.

Mac: Sono un grande fan della mappatura inversa. E penso che se sai dove vuoi essere, è molto più facile arrivarci. E riconosco, in particolare per le persone all'inizio della loro carriera che hanno finito il college da tre, cinque anni, quando guarderanno avanti per i prossimi 35 o 40 anni che saranno sul posto di lavoro, penso che sarebbe... No ci si aspetta che sappiano dove vogliono essere all'anno 25 o 30. Ma penso che tutti dovrebbero avere un'idea generale di dove vogliono essere nei prossimi cinque o 10 anni. E aiuta davvero avere in mente posizioni specifiche. Perché quando lo sai, accadono un paio di cose. Hai l'opportunità di trovare persone che hanno quei lavori e dire a quella persona: "Com'è questo? Cosa ci vuole per arrivare qui? Che tipo di esperienze, competenze, certificazioni dovrei acquisire nei prossimi tre, cinque, 10 anni per arrivare a questo punto?"

Mac: E possiamo imparare così tanto dagli altri. E questo torna di nuovo al networking. La mia esperienza è stata che le persone sono molto generose e generalmente siamo programmati per voler aiutare gli altri. E posso contare su una mano il numero di persone e ho parlato con migliaia di persone negli anni che hanno detto di no quando ho chiesto aiuto. Ma devi essere specifico quando fai la richiesta. Quindi, se chiedi a qualcuno solo un caffè o dici che vuoi solo scegliere il suo cervello, se non sei più specifico di così, probabilmente non otterrai molto da quella conversazione. Quindi Nathan, al tuo punto, sì, devi sapere dove vuoi essere nei prossimi cinque o 10 anni. Penso che sia sempre utile parlare con le persone che hanno quelle posizioni, chiedere loro come ci sono arrivate, e poi rielaborare quelle opportunità e pensare a come trascorri il tuo tempo e come puoi acquisire le competenze di cui hai bisogno per ricoprire quelle posizioni da solo un giorno.

Helen: A questo proposito, poiché il nostro spettacolo è molto orientato verso i marketer, voglio solo sapere, hai qualche intuizione specifica per le persone che lavorano nel campo del marketing sulla ricerca di un lavoro o semplicemente sul networking o sul fare un lavoro migliore perché i marketer potrebbero usare sempre un aggiornamento nel marketing stesso?

Mac: Penso che i marketer inizino con un grande vantaggio in una ricerca di lavoro perché hanno le capacità comunicative che possono essere così utili sia per condividere le proprie competenze sia per essere al servizio degli altri. Sanno scrivere, sanno fare presentazioni, sanno costruire relazioni. Quando vedo i marketer in difficoltà, Helen, è perché non hanno inserito quelle abilità nel contesto di una ricerca di lavoro. E ancora, il modo in cui trascorriamo il nostro tempo è così importante e perché gli esperti di marketing ... Molti esperti di marketing come persone che svolgono altre occupazioni potrebbero non cercare lavoro frequentemente. Ci vengono solo ogni cinque, 10, 15 anni. Pensano che il modo per farlo sia guardare le bacheche di lavoro. E loro spendono... C'è un pericolo se trascorri l'80, il 90, il 100% del tuo tempo in bacheche di lavoro, ti perdi le posizioni migliori. Quindi vorrei... Il mio consiglio per gli esperti di marketing sarebbe semplicemente diventare bravo nella ricerca di lavoro come abilità e poi giocare ai tuoi vantaggi naturali e ai tuoi punti di forza. E metti a frutto le tue capacità comunicative sia per condividere la tua esperienza che per essere al servizio degli altri.

Nathan: E con questo in mente, dall'altra parte, qualche consiglio alle società di marketing che stanno assumendo esperti di marketing? A cosa dovrebbero pensare mentre scrivono quelle descrizioni del lavoro o semplicemente stabiliscono un percorso su ciò che assumeranno per il prossimo anno o due?

Mac: Penso che per le piccole aziende e anche per quelle di medie dimensioni che potrebbero non avere personale delle risorse umane a tempo pieno o anche solo part-time, debbano investire nell'aiutare il proprio personale a imparare a diventare bravo ad assumere, proprio come le persone che stanno pensando sulla loro carriera devono diventare bravi nella ricerca di lavoro come abilità. Quindi non otterrai i migliori risultati se ti rivolgi a persone che sono state assunte per fare altre cose per scrivere le tue descrizioni del lavoro e gestire un processo di assunzione se non dai loro una formazione su come farlo. Quindi incoraggerei le aziende particolarmente piccole, prima che pubblichino il loro prossimo annuncio, a investire un po' di tempo nell'aiutare le persone a imparare non solo come scrivere buoni annunci di lavoro, ma anche come uscire dalle loro reti esistenti e, candidamente, dalle loro bolle. E raggiungere nuove comunità, comunità particolarmente diverse. Puoi imparare come farlo, ma ci vuole un investimento in tempo e nell'educare il tuo personale e come farlo bene.

Nathan : Mac, apprezzo molto il tuo tempo oggi. Mi chiedevo solo come faccio a saperne di più su di te, sull'elenco di Mac e sul podcast Trova il lavoro dei tuoi sogni?

Mac: puoi visitare il nostro sito web macslist.org. E pubblichiamo, come dicevo, circa 500 lavori lì ogni mese oltre a tanti articoli su come cercare lavoro. Abbiamo anche una sezione per i datori di lavoro, Nathan, che fornisce molti consigli su come pubblicare annunci di lavoro efficaci e su come migliorare il reclutamento. Ogni trimestre facciamo un webinar dal vivo su come sfruttare il mercato del lavoro nascosto. E rispondo alle domande delle persone e le persone possono iscriversi visitando macslist.org/rethinkmarketing. E per catturare il podcast, pubblichiamo ogni mercoledì. Trova il lavoro dei tuoi sogni. Visitaci su iTunes o visita il sito Web di Mac's List, macslist.org/podcast.