Memikirkan kembali podcast Pemasaran: Menjejaring Pasar Kerja Tersembunyi
Diterbitkan: 2018-11-23Mencari pertunjukan pemasaran Anda berikutnya? Kemungkinannya adalah pekerjaan impian tidak akan ditemukan melalui daftar pencarian bantuan. Alih-alih, itu akan melalui seberapa baik Anda terhubung ke pasar kerja tersembunyi dan menjadi perhatian utama ketika seorang manajer perekrutan bertanya kepada jaringannya apakah mereka mengenal seseorang yang cocok.
Kami baru-baru ini mewawancarai Mac Prichard, pendiri dan penerbit Mac's List, untuk podcast Rethink Marketing di mana dia berbicara tentang pasar kerja tersembunyi dan apa yang dapat dilakukan pemasar untuk mendapatkan pertunjukan hebat berikutnya, serta apa yang dapat dilakukan pengusaha untuk mempekerjakan calon yang sempurna.
Mac juga penulis “Land Your Dream Job Anywhere” dan pembawa acara podcast saran karir mingguan Temukan Pekerjaan Impian Anda. Helen Veyna dari Act-On, Spesialis Pemasaran Konten, bergabung dengan kami dalam wawancara.
Transkrip ini telah diedit panjangnya. Untuk mendapatkan ukuran penuh, dengarkan podcast.
Helen: Sangat menarik bahwa Anda menyebutkan bahasa dalam deskripsi pekerjaan hanya karena saya baru saja dipekerjakan di Act-On tiga bulan lalu. Dan selama pencarian kerja, ada banyak hal itu. Saya hanya menolak untuk melamar pekerjaan tertentu karena itu tidak ... Deskripsi pekerjaan tidak terasa benar dan saya cukup yakin bahwa saya memenuhi syarat, sekarang melihat ke belakang. Tapi itu sangat menarik. Jadi bagaimana menurut Anda ... Bagaimana menurut Anda perusahaan dapat melakukan refleksi diri dan mengubah bahasa itu? Sumber daya seperti apa, perubahan seperti apa yang harus diterapkan di dalamnya?
Mac : Nah, beberapa prinsip dasar yang dapat membantu pendengar dan perusahaan mana pun, ketika mereka duduk untuk menulis posting itu, itu harus dalam bahasa yang sederhana. Dan sering kali, bahasa profesional mengambil alih dan orang-orang berpikir itu harus terdengar penting atau harus ditulis untuk menyenangkan manajer senior atau memenuhi beberapa kebutuhan internal. Dan Anda benar-benar harus mundur. Dan saya tahu ini adalah pemasaran 101 dan sangat mendasar bagi pendengar Anda. Tapi pikirkan tentang siapa yang Anda harapkan akan merespons dan apa yang akan memotivasi mereka.
Saya pikir tip lain yang penting bagi orang-orang yang menyusun posting pekerjaan untuk diingat adalah memasukkan rentang gaji. Ada penelitian yang menunjukkan bahwa Anda akan mendapatkan lebih banyak lamaran jika Anda menyertakan kisaran gaji. Dan saya tahu majikan berjuang dengan ini. Kami mendengar dari banyak manajer, “Saya tidak bisa melakukan itu karena kami adalah organisasi besar. Jika saya mempublikasikan kisaran gaji untuk posisi ini, ada pekerjaan serupa di dalam perusahaan dan orang-orang akan mencari tahu di grup itu apa yang dihasilkan satu sama lain.”
Saya pikir dalam jangka panjang, adalah kepentingan perusahaan untuk transparan tentang gaji. Tetapi sekali lagi, jika tujuan Anda adalah mendapatkan jumlah lamaran yang baik, mencantumkan kisaran gaji adalah cara yang bagus untuk melakukannya. Ini juga menghemat waktu Anda dalam jangka panjang juga sebagai manajer karena pikirkanlah. Jika Anda menempatkan posisi di luar sana dan tidak memiliki kisaran gaji, Anda akan mendengar dari orang-orang yang sangat di bawah kualifikasi dan Anda akan mendengar dari orang-orang yang lebih berkualitas. Tapi Anda masih harus melihat resume itu, Anda masih harus mengirimkan tanggapan. Dan Anda bahkan dapat mengundang beberapa dari mereka untuk wawancara dan menemukan lebih jauh dalam proses bahwa Anda mampu membayar orang ini atau mereka benar-benar tidak memiliki keterampilan dan pengalaman yang Anda harapkan. Ketika Anda memberi label harga pada suatu posisi, itu membawa banyak kejelasan pada proses perekrutan dan membuat pekerjaan semua orang lebih mudah.
Hellen: Saya setuju. Dan saya ingin kembali ke ide pasar kerja dan jaringan tersembunyi ini. Saya tahu saya bukan berasal dari Portland dan salah satu hal yang saya sadari di sini adalah bahwa jaringan sangat penting. Itu dari mulut ke mulut sangat penting. Jadi menurut Anda apakah ide ini hanya berlaku untuk Portland atau berlaku secara nasional juga?
Mac: Saya pikir itu berlaku di setiap pasar, Helen. Saya pikir ini lebih penting di sini di Portland daripada di kota-kota lain karena ada lebih banyak persaingan di sini. Anda mungkin telah melihat ini baru-baru ini. Portland muncul di daftar, saya pikir kami nomor enam sekarang dari jumlah orang dengan gelar BA di antara kota-kota Amerika. Juga di 10 besar adalah tempat-tempat seperti Washington DC, New York, San Francisco. Itu luar biasa karena saya pikir kami memiliki lebih dari 50% penduduk kami memiliki gelar BA dan di seluruh negara bagian itu sekitar 30%. Jadi kami mengimpor banyak profesional terdidik yang ingin berada di sini karena kualitas hidup. Dan lagi, karena begitu banyak posisi yang tidak diiklankan dan persaingan di atas rata-rata di sini, jaringan menjadi jauh lebih penting.
Nathan: Saya memiliki beberapa tindak lanjut untuk pertanyaan jaringan. Tampaknya jika Anda sedang mencari pekerjaan sekarang, Anda mungkin tidak punya waktu untuk melakukan jaringan itu menemukan pekerjaan tersembunyi itu. Sepertinya itu lebih merupakan permainan yang lebih lama. Saya tidak tahu apakah itu benar atau tidak di mana Anda memiliki waktu dan kemewahan untuk membangun hubungan itu di semua perusahaan yang berbeda ini. Maka Anda akan diingat ketika mereka mendapatkan email itu dari departemen SDM mereka. Sedangkan jika Anda sedang mencari pekerjaan sekarang, Anda harus membayar sewa atau hipotek Anda, Anda seperti, "Saya akan mencari aplikasi setelah aplikasi." Bagian kedua adalah … Dan mungkin kita bisa menjawab pertanyaan itu terlebih dahulu. Dan kemudian pertanyaan lanjutan yang dapat Anda mulai pikirkan adalah saya hanya ... Bagaimana jika Anda buruk dalam jaringan? Mengejutkan sebagai pembawa acara podcast, saya seorang introvert. Aku benci acara networking. Dan saya hanya ingin berada di sana selama sekitar 10 detik dan pergi. Jadi, adakah saran tentang bagaimana membangun hubungan ini?
Mac: Jaringan itu penting dan itu adalah keterampilan, seperti keterampilan apa pun yang bisa Anda kuasai. Apapun gaya kepribadian Anda. Bahkan jika Anda seorang introvert. Jadi mari kita bicara tentang jumlah waktu yang dibutuhkan jaringan. Kembali ke poin Anda. Yah, aku punya pekerjaan, aku punya keluarga. Saya tidak punya waktu untuk pergi ke bandara Holiday Inn dan membagikan 50 kartu nama karena saya punya sedikit liga malam ini atau saya harus menyelesaikan proyek itu untuk bos saya. Jaringan benar-benar dapat mengambil beberapa bentuk yang berbeda, Nathan. Salah satunya adalah menjadi sukarelawan. Dan ini bisa terlihat seperti melayani di komite untuk asosiasi profesional untuk pekerjaan Anda di industri Anda. Dan itu bisa pergi ke pertemuan sebulan sekali atau seperempat sekali. Mungkin pergi ke konferensi tahunan di industri Anda. Ini juga bisa berarti melayani orang lain. Dan saya pikir kita semua mendapatkan permintaan ini untuk wawancara informasi. Saya pasti mendapatkan lebih dari kebanyakan yang saya tahu karena pekerjaan yang saya lakukan di Mac's List. Tetapi bahkan sebelum saya masuk ke dunia ini, saya akan mendengar dari profesional lain sesekali. Dan meluangkan waktu untuk berbicara dengan orang lain. Itu salah satu bentuk jaringan. Itu adalah bentuk pelayanan. Dan itu menciptakan niat baik. Dan ketika Anda berguna untuk orang lain.
Saya pikir cara lain Anda dapat membangun jaringan adalah dengan membagikan keahlian Anda dan hanya melakukan hal-hal sederhana seperti memposting artikel seminggu sekali di Linkedin tentang beberapa perkembangan di industri Anda. Mungkin Anda sudah menulis. Dan saya tahu audiens kita terdiri dari pemasar yang menulis sepanjang waktu. Mungkin Anda sudah menulis blog untuk perusahaan Anda. Berbagi itu di akun sosial pribadi Anda, Twitter Anda, dan Linkedin adalah cara untuk menunjukkan keahlian Anda tetapi juga, sekali lagi, menjadi layanan bagi orang lain. Para penggiat jejaring yang baik meminta bantuan, tetapi mereka juga memberi. Ini bukan hanya tentang mengambil.
Sekarang, mari kita bicara tentang introvert dan networking. Maksud saya, ada beberapa tips praktis yang dapat saya bagikan tentang apa yang dapat Anda lakukan jika Anda seorang introvert. Dan harus saya akui, di usia remaja dan dua puluhan, saya adalah pria yang sangat pemalu. Aku takut pergi ke acara. Sekarang saya pergi ke acara networking untuk bersenang-senang. Tapi aku aneh. Tetapi jika Anda introvert, itu hanya cara orang mendapatkan energi. Jadi cara saya melihat jaringan introvert adalah mereka menempatkan diri mereka dalam situasi di mana mereka merasa nyaman. Jadi mungkin mereka suka berfoto. Fotografi adalah hobi. Mereka secara sukarela mengambil foto di sebuah konferensi atau program makan siang bulanan untuk kelompok profesional mereka. Mungkin mereka menyukai detail dalam organisasi sehingga mereka secara sukarela menjalankan meja pendaftaran saat makan siang bulanan. Dan itu memberi mereka kesempatan untuk bertemu semua orang dalam situasi di mana mereka merasa nyaman. Apa pun kekuatan introvert, temukan cara untuk memainkannya di industri Anda dan Anda tidak hanya akan bertemu orang, Anda juga akan menunjukkan kepada orang lain apa yang bisa Anda lakukan. Dan itu akan membantu Anda menciptakan hubungan baru dan menunjukkan keahlian Anda.
Helen: Saya kira keluar dari itu, begitu pelamar kerja kami menemukan peluang kerja ini, bagaimana ... Maksud saya, selain dari jaringan, bagaimana mereka harus dianggap sebagai pelamar yang kuat? Maksud saya terutama ketika kita berada di pasar kerja di mana ada resume ini dan agak sulit untuk menonjol? Bagaimana mereka bisa melakukan itu?

Mac: Saya pikir ini dimulai dengan dasar-dasar dan orang-orang yang saya lihat memiliki pencarian pekerjaan paling sukses, orang-orang yang menemukan pekerjaan yang mereka sukai dan mereka benar-benar unggul dalam mengetahui apa yang ingin mereka lakukan. Mereka jelas tentang tujuan mereka. Mereka tidak menggunakan frasa seperti saya terbuka untuk apa pun atau saya tidak menentangnya. Mereka sangat spesifik. Mereka bilang saya sedang mencari peluang sebagai chief marketing officer untuk perusahaan sebesar ini. Atau saya sedang menjajaki dua atau tiga peluang ini. Dan ketika mereka melakukannya, itu membuat pencarian mereka jauh lebih mudah karena saat mereka mempersiapkan ... Ini membantu mereka mendapatkan kejelasan tentang di mana peluangnya karena mereka sangat spesifik. Dan kemudian ketika mereka melamar peluang tersebut, apakah itu melalui pintu depan dengan menanggapi sebuah posting atau melalui pintu belakang dengan melakukan percakapan dengan orang-orang yang sedang mempertimbangkan untuk mengisi posisi tersebut, mereka dapat memberikan kejelasan pada resume mereka. , dan surat lamaran mereka, dan wawancara mereka yang tidak dimiliki oleh orang-orang yang membuka semua pilihan mereka.
Dan saya mengatakan itu dengan kebaikan karena saya pasti telah berjuang dengan menetapkan tujuan pencarian pekerjaan saya sendiri di berbagai titik dalam karir saya. Tetapi jika Anda mendapatkan dasar-dasarnya dengan benar, Anda tahu apa yang Anda inginkan, maka akan lebih mudah untuk mengidentifikasi perusahaan yang menawarkan peluang tersebut. Dan itu membawa fokus ke jaringan Anda dan pencarian pekerjaan Anda yang tidak Anda miliki saat Anda membiarkan semua pilihan Anda tetap terbuka. Karena kemungkinannya adalah, begitu Anda tahu ke mana Anda ingin pergi, dunia perusahaan dan organisasi yang menawarkan peluang tersebut sudah terdefinisi dengan cukup baik. Anda mungkin hanya berbicara tentang menjangkau 50, 100 orang. Dan seperti yang diketahui oleh kita semua yang berada di pertengahan karir atau lebih jauh dalam karir kita, Anda terus bertemu dengan orang yang sama lagi dan lagi jika Anda tetap berada di suatu industri. Jadi tahu ke mana Anda ingin pergi, tahu apa yang Anda tawarkan. Dan itu akan membuat persiapan resume Anda, surat lamaran Anda, dan wawancara Anda ... Bersiap untuk wawancara Anda, jauh lebih mudah. Dan orang-orang yang menghabiskan waktu itu di depan bekerja serta mempersiapkan wawancara jauh lebih sukses. Dan mereka memiliki pencarian yang lebih pendek. Dan dalam jangka panjang, mereka membutuhkan lebih sedikit usaha.
Nathan: Apakah menurutmu … Kedengarannya bagiku seperti seharusnya ada kesempatan yang kamu sebutkan sebelumnya dalam wawancara bahwa orang-orang hanya bekerja untuk periode waktu yang lebih pendek dan lebih pendek saat ini daripada 10 tahun atau 30 tahun yang lalu. Bahwa saya baru saja dipekerjakan di sebuah perusahaan, Firma Pemasaran 101, dan saya harus mulai sekarang memikirkan pekerjaan saya berikutnya di Firma Pemasaran XYZ mungkin dua tahun dari sekarang atau tiga tahun dari sekarang dan mulai membangun hubungan itu dengan perusahaan itu, dengan kelompok kecil perusahaan di mana saya ingin menjadi direktur senior. Untuk Nate Isaacs, saya adalah ahli strategi konten senior. Gelar saya berikutnya yang ingin saya kejar adalah gelar tingkat direktur. Dan saya harus mulai mencari perusahaan pemasaran yang akan memiliki direktur pemasaran dan mulai membangun hubungan itu atau ... Dan itu mungkin sesuatu yang saya rencanakan untuk dilakukan tiga tahun dari sekarang. Saya bisa mulai menulis posting Linkedin Pulse. Saya dapat mulai mengadakan konferensi satu hari tentang kepemimpinan direktur pemasaran atau apa pun. Saya bisa mulai bekerja dengan cara saya kembali. Franklin Covey's dimulai dengan akhir dalam jenis pikiran.
Mac: Saya penggemar berat pemetaan terbalik. Dan saya pikir jika Anda tahu di mana Anda ingin berada, akan lebih mudah untuk sampai ke sana. Dan saya menyadari, terutama bagi orang-orang di awal karir mereka yang tiga, lima tahun lulus dari perguruan tinggi, ketika mereka melihat ke depan untuk 35 atau 40 tahun ke depan bahwa mereka akan berada di tempat kerja, saya pikir itu akan … Tidak orang mengharapkan mereka tahu di mana mereka ingin berada di tahun 25 atau 30. Tapi saya pikir setiap orang harus memiliki gambaran umum tentang di mana mereka ingin berada dalam lima atau 10 tahun ke depan. Dan itu sangat membantu untuk memiliki posisi tertentu dalam pikiran. Karena ketika Anda tahu itu, beberapa hal terjadi. Anda memiliki kesempatan untuk menemukan orang-orang yang memiliki pekerjaan itu dan berkata kepada orang itu, “Seperti apa ini? Apa yang diperlukan untuk sampai ke sini? Jenis pengalaman, keterampilan, sertifikasi apa yang harus saya peroleh selama tiga, lima, 10 tahun ke depan untuk mencapai tempat ini?”
Mac: Dan kita bisa belajar banyak dari orang lain. Dan ini kembali lagi ke jaringan. Pengalaman saya adalah orang-orang sangat murah hati dan kami umumnya ingin membantu orang lain. Dan saya dapat menghitung dengan satu tangan jumlah orang dan saya telah berbicara dengan ribuan orang selama bertahun-tahun yang mengatakan tidak ketika saya meminta bantuan. Tapi Anda harus spesifik saat mengajukan permintaan. Jadi, jika Anda meminta kopi kepada seseorang atau mengatakan Anda hanya ingin memilih otak mereka, jika Anda tidak lebih spesifik dari itu, Anda mungkin tidak akan mendapatkan banyak dari percakapan itu. Jadi Nathan, intinya, ya, Anda perlu tahu di mana Anda ingin berada dalam lima atau 10 tahun ke depan. Saya pikir itu selalu berguna untuk berbicara dengan orang-orang yang memiliki posisi itu, bertanya kepada mereka bagaimana mereka sampai di sana, dan kemudian bekerja kembali dari peluang itu dan berpikir tentang bagaimana Anda menghabiskan waktu Anda dan bagaimana Anda bisa mendapatkan keterampilan yang Anda butuhkan untuk memiliki posisi itu sendiri. satu hari.
Helen: Sebagai catatan, karena acara kami sangat ditujukan untuk pemasar, saya hanya ingin tahu, apakah Anda memiliki wawasan khusus untuk orang yang bekerja di bidang pemasaran tentang mencari pekerjaan atau hanya berjejaring atau melakukan pekerjaan yang lebih baik karena pemasar bisa selalu menggunakan penyegaran dalam memasarkan diri?
Mac: Saya pikir pemasar memulai dengan keuntungan besar dalam pencarian pekerjaan karena mereka memiliki keterampilan komunikasi yang dapat sangat membantu baik dalam berbagi keahlian dan melayani orang lain. Mereka tahu bagaimana menulis, mereka tahu bagaimana membuat presentasi, mereka tahu bagaimana membangun hubungan. Ketika saya melihat pemasar berjuang, Helen, itu karena mereka tidak menempatkan keterampilan itu dalam konteks pencarian kerja. Dan lagi, bagaimana kita menghabiskan waktu kita sangat penting dan karena pemasar … Banyak pemasar seperti orang dalam pekerjaan lain mungkin tidak sering mencari pekerjaan. Mereka datang ke sana hanya setiap lima, 10, 15 tahun. Mereka berpikir bahwa cara untuk melakukannya adalah dengan melihat papan pekerjaan. Dan mereka menghabiskan ... Ada bahaya di sana jika Anda menghabiskan 80, 90, 100% dari waktu Anda di papan pekerjaan, Anda kehilangan posisi terbaik. Jadi saya akan ... Saran saya kepada pemasar adalah menjadi pandai berburu pekerjaan sebagai keterampilan dan kemudian bermain untuk keuntungan alami dan kekuatan Anda. Dan gunakan keterampilan komunikasi Anda dengan baik dalam berbagi keahlian dan melayani orang lain.
Nathan: Dan dengan mengingat hal itu, sebaliknya, adakah saran untuk perusahaan pemasaran yang mempekerjakan pemasar? Apa yang harus mereka pikirkan saat mereka menulis deskripsi pekerjaan itu atau hanya menetapkan jalur tentang apa yang akan mereka pekerjakan untuk satu atau dua tahun ke depan?
Mac: Saya pikir untuk perusahaan kecil dan bahkan menengah yang mungkin tidak memiliki staf HR penuh waktu atau bahkan hanya orang paruh waktu, mereka perlu berinvestasi dalam membantu staf mereka belajar bagaimana menjadi baik dalam perekrutan, seperti halnya orang yang berpikir tentang karir mereka harus pandai berburu pekerjaan sebagai keterampilan. Jadi, Anda tidak akan mendapatkan hasil terbaik jika Anda beralih ke orang yang dipekerjakan untuk melakukan hal lain untuk menulis deskripsi pekerjaan Anda dan mengelola proses perekrutan jika Anda tidak memberi mereka pelatihan tentang cara melakukannya. Jadi saya akan mendorong terutama perusahaan kecil, sebelum mereka memposting pengumuman berikutnya, menginvestasikan waktu dalam membantu orang belajar bagaimana tidak hanya menulis posting pekerjaan yang baik, tetapi bagaimana keluar dari jaringan mereka yang ada, dan terus terang, gelembung mereka. Dan menjangkau komunitas baru, khususnya komunitas yang beragam. Anda dapat belajar bagaimana melakukannya, tetapi itu membutuhkan investasi waktu dan dalam mendidik staf Anda dan bagaimana melakukannya dengan baik.
Nathan : Mac, aku sangat menghargai waktumu hari ini. Saya hanya ingin tahu bagaimana cara mempelajari lebih lanjut tentang Anda, Mac's List, dan podcast Temukan Pekerjaan Impian Anda?
Mac: Anda dapat mengunjungi situs web kami macslist.org. Dan kami menerbitkan, seperti yang saya katakan, sekitar 500 pekerjaan di sana setiap bulan serta banyak artikel tentang cara mencari pekerjaan. Kami juga memiliki bagian untuk pemberi kerja, Nathan, yang memberikan banyak saran tentang bagaimana melakukan posting pekerjaan yang efektif dan bagaimana meningkatkan perekrutan. Setiap kuartal kami mengadakan webinar langsung tentang cara memanfaatkan pasar kerja tersembunyi. Dan saya menerima pertanyaan dari orang-orang dan orang-orang dapat mendaftar untuk itu dengan mengunjungi macslist.org/rethinkmarketing. Dan untuk menangkap podcast, kami menerbitkan setiap hari Rabu. Temukan Pekerjaan Impian Anda. Kunjungi kami di iTunes atau kunjungi situs web Mac's List, macslist.org/podcast.