重新思考營銷播客：網絡隱藏的就業市場

尋找您的下一個營銷活動？ 很可能不會通過尋求幫助的列表找到理想的工作。 相反，它將取決於您與隱藏的就業市場的聯繫程度，並且當招聘經理詢問她的網絡是否認識合適的人時，他們會成為首要考慮因素。

我們最近採訪了 Mac's List 的創始人和出版商 Mac Prichard，他在 Rethink Marketing 播客中談到了隱藏的就業市場以及營銷人員可以做些什麼來獲得下一個偉大的演出，以及雇主可以做些什麼來僱用完美的候選人。

Mac 還是“在任何地方找到理想工作”的作者，並主持了每週職業建議播客 Find Your Dream Job。 Act-On 的內容營銷專家 Helen Veyna 加入了我們的採訪。

這份成績單的長度已經過編輯。 要獲得完整的衡量標準，請收聽播客。

海倫：你在職位描述中提到了這種語言，這真的很有趣，因為我最近在三個月前被 Act-On 錄用。 在求職期間，有很多這樣的事情。 我只是拒絕申請某些工作，因為它只是沒有...... 工作描述感覺不對，我很確定我是合格的，現在回頭看。 但這很有趣。 那麼您認為……您認為公司如何能夠進行自我反省並改變這種語言？ 什麼樣的資源，他們應該在什麼樣的變化中應用？

Mac ：嗯，有幾個基本原則可以幫助聽眾和任何公司，當他們坐下來寫這篇文章時，它必須用通俗易懂的語言。 通常，專業語言佔據了主導地位，人們認為它必須聽起來很重要，或者必須為了取悅高級經理或滿足某些內部需求而編寫。 你真的需要退後一步。 我知道這是營銷 101，對你的聽眾來說非常基礎。 但是想想你希望誰會回應，什麼會激勵他們。

我認為對於整理招聘信息的人來說，另一個重要的提示是包括工資範圍。 有研究表明，如果你把工資範圍包括在內，你會得到更多的申請。 我知道雇主為此苦苦掙扎。 我們從許多經理那裡聽到：“我不能這樣做，因為我們是一個大型組織。 如果我公佈這個職位的薪水範圍，公司內部會有類似的工作，人們會在那個群體中找出彼此的收入。”

我認為從長遠來看，對工資保持透明符合公司的利益。 但同樣，如果您的目標是獲得大量申請，列出工資範圍是實現這一目標的好方法。 從長遠來看，它也可以節省您作為經理的時間，因為請考慮一下。 如果你把一個職位放在那裡並且沒有工資範圍，你會聽到那些非常不合格的人的消息，你會聽到那些合格的人的消息。 但是你仍然需要看那些簡歷，你仍然需要發送回复。 你甚至可以邀請他們中的一些人參加面試，並在這個過程中進一步發現，你要么負擔得起這個人，要么他們真的沒有你希望他們具備的技能和經驗。 當您在職位上貼上價格標籤時，它會使招聘過程更加清晰，並使每個人的工作變得更輕鬆。

海倫：我同意。 我想回到隱藏的就業市場和網絡的想法。 我知道我不是來自波特蘭，我在這裡意識到的一件事是網絡非常重要。 那口口相傳是很重要的。 那麼你認為這個想法只適用於波特蘭還是在全國也適用？

Mac：我認為它適用於每個市場，海倫。 我確實認為在波特蘭這裡比在其他城市更重要，因為這裡有更多的競爭。 你可能最近看到了這個。 波特蘭出現在一個名單上，我認為我們現在在美國城市中擁有學士學位的人數中排名第六。 前 10 名中還有華盛頓特區、紐約、舊金山等地。 這很不尋常，因為我認為我們有超過 50% 的居民擁有學士學位，而在全州範圍內，這一比例約為 30%。 因此，我們正在引進許多受過良好教育的專業人士，他們因為生活質量而想來到這裡。 再說一次，因為很多職位沒有公佈，而且這裡的競爭高於平均水平，所以網絡變得更加重要。

Nathan：我對網絡問題有幾個跟進。 看來，如果您現在正在尋找工作，您可能沒有時間通過網絡找到隱藏的工作。 這似乎更像是一場更長的比賽。 我不知道這是不是真的，你有時間和奢侈在所有這些不同的公司建立這些關係。 然後，當他們確實從他們的人力資源部門收到該電子郵件時，您是最重要的。 而如果你現在正在找工作，你必須支付房租或抵押貸款，你會說，“我要一個接一個地處理申請。” 第二部分是……所以也許我們可以先回答這個問題。 然後你可以開始考慮的後續問題是我只是......如果你在網絡方面很糟糕怎麼辦？ 作為播客的主持人，這令人驚訝，我是一個內向的人。 我討厭社交活動。 我只想在那里呆上大約 10 秒鐘然後離開。 那麼對於如何建立這些關係有什麼建議嗎？

Mac：網絡很重要，它是一種技能，就像你可以掌握的任何技能一樣。 無論你的個性風格如何。 即使你是一個內向的人。 因此，讓我們談談網絡所需的時間。 回到你的觀點。 好吧，我有一份工作，我有一個家庭。 我沒有時間去機場假日酒店分發 50 張名片，因為我今晚有小聯盟，或者我必須為我的老闆完成那個項目。 網絡真的可以採取多種不同的形式，內森。 一是志願服務。 這看起來像是為您所在行業的職業的專業協會委員會服務。 這可能是每月或每季度一次的會議。 也許去參加你所在行業的年度會議。 這也可能意味著為他人服務。 我想我們都收到了這些信息採訪的要求。 由於我在 Mac's List 所做的工作，我得到的肯定比我所知道的大多數人都多。 但即使在我進入這個世界之前，我也會偶爾聽到其他專業人士的消息。 並抽出時間與他人交談。 這是一種網絡形式。 這是一種服務形式。 它創造了善意。 當你對別人有幫助時。

我認為另一種建立人脈關係的方式是分享你的專業知識並做一些簡單的事情，比如每週在 Linkedin 上發布一篇關於你所在行業的一些發展的文章。 也許你已經在寫了。 我知道我們的觀眾是由一直在寫作的營銷人員組成的。 也許你已經在為你的公司寫博客了。 在您的個人社交帳戶、Twitter 和 Linkedin 上分享這些信息是展示您的專業知識的一種方式，同時也是為他人服務的一種方式。 優秀的網絡人會尋求幫助，但他們也會給予幫助。 這不僅僅是拿走。

現在，讓我們談談內向者和網絡。 我的意思是，如果你是一個內向的人，我可以分享一些實用的技巧。 我不得不承認，在我十幾二十歲的時候，我是一個非常害羞的人。 我害怕參加活動。 現在我去社交活動找樂子。 但我是個怪人。 但如果你性格內向，那隻是人們獲得能量的一種方式。 所以我看到內向者的網絡是他們把自己置於他們感到舒服的環境中。 所以也許他們喜歡拍照。 攝影是一種愛好。 他們自願在會議或專業團體的每月午餐計劃中拍照。 也許他們喜歡組織中的細節，所以他們自願在每月午餐時管理登記處。 這使他們有機會在他們感到舒適的情況下與每個人見面。 無論內向者的優勢是什麼，找到一種在你的行業中發揮他們的作用的方法，你不僅會遇到人，你會向人們展示你能做什麼。 這將幫助您建立新的關係並展示您的專業知識。

海倫：我想，如果我們的求職者確實找到了這些工作機會，那麼……我的意思是，除了人脈之外，他們應該如何被認為是一個強有力的求職者？ 我的意思是，尤其是當我們在一個有這些簡歷並且很難脫穎而出的就業市場時？ 他們怎麼能這樣做？

Mac：我認為從基礎開始，我看到的人求職最成功，找到自己喜歡的工作並且真正擅長的人知道自己想做什麼。 他們很清楚自己的目標。 他們不使用我對任何事情都持開放態度或我不反對這樣的短語。 它們非常具體。 他們說我正在為這種規模的公司尋找擔任首席營銷官的機會。 或者我正在探索這兩個或三個機會。 當他們這樣做時，他們的搜索就會變得更加容易，因為當他們準備他們的……時，這有助於他們清楚機會在哪裡，因為它們非常具體。 然後當他們申請這些機會時，無論是通過前門回复帖子，還是通過後門與正在考慮填補這些職位的人交談，他們都能夠使他們的簡歷更加清晰，以及他們的求職信，以及那些保持所有選擇開放的人所沒有的採訪。

我這麼說是出於善意，因為我確實在職業生涯的不同階段都在努力設定自己的求職目標。 但是，如果您掌握了正確的基礎知識，您知道自己想要什麼，那麼識別提供這些機會的公司就會變得更容易。 當您保持所有選擇開放時，它會專注於您的網絡和求職。 因為機會是，一旦你知道你想去哪裡，提供這些機會的公司和組織的範圍就很明確了。 您可能只是在談論與 50、100 人接觸。 然後，正如我們所有處於職業中期或職業生涯後期的人都知道的那樣，如果你留在一個行業，你就會一次又一次地遇到相同的人。 所以知道你想去哪裡，知道你必須提供什麼。 這將使準備你的簡歷、求職信和麵試……準備面試變得容易得多。 那些把時間花在前期工作以及準備面試的人取得了更大的成功。 他們的搜索時間更短。 從長遠來看，他們需要更少的努力。

內森：你認為……在我看來，你之前在採訪中提到過，現在人們工作的時間比 10 年或 30 年前的時間越來越短。 我剛被一家公司聘用，營銷公司 101，我現在應該開始考慮我在 XYZ 營銷公司的下一份工作，可能是兩年後或三年後，並開始與那家公司建立關係，與小團體我想成為高級董事的公司。 對於 Nate Isaacs，我是一名高級內容策略師。 我想追求的下一個頭銜是導演級別的頭銜。 我應該開始尋找那些將有營銷總監並開始建立這些關係的營銷公司，或者……這可能是我計劃在三年後做的事情。 我可以開始寫 Linkedin Pulse 帖子了。 我可以開始舉行有關營銷總監領導力或其他什麼的一日會議。 我可以回去工作了。 富蘭克林柯維以終為始之類的東西。

Mac：我是反向映射的忠實粉絲。 而且我認為，如果您知道自己想去哪裡，那麼到達那裡會容易得多。 我承認，特別是對於剛畢業三年、五年的人來說，當他們展望未來 35 或 40 年他們將在工作場所工作時，我認為它會......不人們希望他們在 25 或 30 歲時知道自己想達到的位置。但我認為每個人都應該對未來 5 年或 10 年的目標有一個大致的了解。 牢記特定的職位確實很有幫助。 因為當你知道這一點時，會發生一些事情。 你有機會找到從事這些工作的人，然後對那個人說：“這是什麼樣的？ 到這裡需要什麼？ 在接下來的三年、五年、十年內，我應該獲得什麼樣的經驗、技能和認證才能到達這個位置？”

Mac：我們可以從別人身上學到很多東西。 這又回到了網絡上。 我的經驗是人們非常慷慨，我們通常都想幫助別人。 一方面，我可以數出有多少人，多年來我已經與數千人交談過，當我尋求幫助時，他們拒絕了。 但是當你提出要求時，你必須具體。 因此，如果你只是請某人喝咖啡，或者說你只是想挑選他們的大腦，如果你沒有比這更具體，那麼你可能不會從談話中得到很多東西。 所以內森，就你的觀點而言，是的，你需要知道你想在未來五年或十年內達到什麼水平。 我認為與擁有這些職位的人交談總是有用的，詢問他們是如何到達那裡的，然後從這些機會中回過頭來思考你如何度過你的時間以及如何獲得你自己擁有這些職位所需的技能一天。

海倫：關於這一點，因為我們的節目非常適合營銷人員，所以我只想知道，您是否有任何專門針對營銷領域工作的人關於尋找工作或只是建立網絡或做得更好的見解，因為營銷人員可以在營銷自己時總是使用複習嗎？

Mac：我認為營銷人員從求職開始就有很大的優勢，因為他們擁有溝通技巧，這對於分享他們的專業知識和為他人服務非常有幫助。 他們知道如何寫作，他們知道如何進行演示，他們知道如何建立關係。 當我看到營銷人員苦苦掙扎時，海倫，那是因為他們沒有將這些技能放在求職的背景下。 再說一次，我們如何度過我們的時間是如此重要，因為營銷人員……許多營銷人員和其他職業的人一樣，可能不會經常找工作。 他們每五年、10、15 年才來一次。 他們認為這樣做的方法是查看工作委員會。 他們會花費……如果你將 80%、90%、100% 的時間花在工作委員會上，那麼你就會錯失最佳職位。 所以我會……我對營銷人員的建議就是把求職作為一項技能做好，然後發揮你的自然優勢和優勢。 並充分利用您的溝通技巧來分享您的專業知識和為他人服務。

內森：考慮到這一點，在另一端，對招聘營銷人員的營銷公司有什麼建議嗎？ 他們在寫這些職位描述或只是為他們將在未來一兩年招聘的人設定路徑時應該考慮什麼？

Mac：我認為對於可能沒有全職人力資源人員甚至只有兼職人員的小公司甚至中型公司，他們需要投資幫助員工學習如何擅長招聘，就像那些正在思考的人一樣關於他們的職業生涯需要把善於找工作作為一項技能。 因此，如果你求助於受僱從事其他工作的人來編寫你的職位描述並管理招聘流程，如果你不給他們培訓，你就不會得到最好的結果。 所以我會鼓勵特別是小公司，在他們發布下一個公告之前，花一些時間幫助人們學習如何不僅寫出好的工作職位，而且如何擺脫他們現有的網絡，坦率地說，他們的泡沫。 並接觸新的社區，尤其是多元化的社區。 您可以學習如何做到這一點，但這確實需要投入時間和教育您的員工以及如何做好這件事。

內森：麥克，我真的很感謝你今天的時間。 我只是想知道如何更多地了解你、Mac 的名單和 Find Your Dream Job 播客？

Mac：您可以訪問我們的網站 macslist.org。 正如我所說，我們每月在那裡發布大約 500 個工作崗位以及許多關於如何找工作的文章。 我們也有一個面向雇主的部分，內森，它提供了很多關於如何進行有效的職位發布以及如何改進招聘的建議。 每個季度我們都會舉辦一場關於如何挖掘隱藏就業市場的現場網絡研討會。 我確實接受了人們的問題，人們可以通過訪問 macslist.org/rethinkmarketing 來註冊。 為了收看播客，我們每週三發布。 找到你夢想的工作。 在 iTunes 上訪問我們或訪問 Mac 的列表網站 macslist.org/podcast。