Podcast Rethink Marketing: Networking the Hidden Job Market

Procurando seu próximo show de marketing? As chances são de que o emprego dos sonhos não seja encontrado por meio de uma lista de ajuda. Em vez disso, será por meio de quão bem você está conectado ao mercado de trabalho oculto e será lembrado quando um gerente de contratação perguntar a sua rede se eles conhecem alguém que seria uma boa opção.

Recentemente, entrevistamos Mac Prichard, fundador e editor da Mac's List, para o podcast Rethink Marketing, onde ele falou sobre o mercado de trabalho oculto e o que os profissionais de marketing podem fazer para conseguir seu próximo grande trabalho, bem como o que os empregadores podem fazer para contratar os candidato perfeito.

Mac também é autor de “Land Your Dream Job Anywhere” e apresentador do podcast semanal de aconselhamento profissional Find Your Dream Job. Helen Veyna, especialista em marketing de conteúdo da Act-On, se juntou a nós na entrevista.

Esta transcrição foi editada por causa do comprimento. Para obter a medida completa, ouça o podcast.

Helen: Foi realmente interessante que você mencionou a linguagem nas descrições de trabalho só porque eu fui contratado recentemente na Act-On há três meses. E durante a procura de emprego, havia muito disso. Apenas me recusei a me candidatar a certos empregos porque simplesmente não funcionava... A descrição do trabalho não parecia certa e tenho certeza de que estava qualificado, agora olhando para trás. Mas é muito interessante. Então, o que você acha que... Como você acha que as empresas podem ter essa autorreflexão e mudar essa linguagem? Que tipo de recursos, que tipo de mudança eles devem aplicar?

Mac : Bem, alguns princípios básicos que podem ajudar os ouvintes e qualquer empresa, quando eles estão sentados para escrever essa postagem, ela tem que ser em linguagem simples. E, muitas vezes, a linguagem profissional assume o controle e as pessoas pensam que deve soar importante ou deve ser escrita para agradar um gerente sênior ou atender a alguma necessidade interna. E você realmente precisa dar um passo para trás. E eu sei que isso é marketing 101 e muito básico para seus ouvintes. Mas pense em quem você espera que responda e o que vai motivá-los.

Acho que outra dica importante para as pessoas que estão montando anúncios de emprego lembrar é incluir faixas salariais. Há pesquisas que mostram que você terá muito mais inscrições se incluir uma faixa salarial. E eu sei que os empregadores lutam com isso. Ouvimos de muitos gerentes: “Bem, não posso fazer isso porque somos uma grande organização. Se eu publicar a faixa salarial para esta posição, há empregos semelhantes dentro da empresa e as pessoas vão descobrir nesse grupo o que cada um ganha.”

Acho que, a longo prazo, é do interesse da empresa ser transparente sobre os salários. Mas, novamente, se seu objetivo é obter um bom número de inscrições, listar uma faixa salarial é uma ótima maneira de fazer isso. Também economiza tempo a longo prazo como gerente, porque pense nisso. Se você colocar uma posição lá fora e não tiver uma faixa salarial, você vai ouvir de pessoas que são muito subqualificadas e você vai ouvir de pessoas que são super qualificadas. Mas você ainda tem que olhar para esses currículos, você ainda tem que enviar respostas. E você pode até convidar alguns deles para entrevistas e descobrir mais adiante no processo que você pode pagar essa pessoa ou eles realmente não têm as habilidades e experiências que você esperava que tivessem. Quando você coloca uma etiqueta de preço em uma posição, isso traz muita clareza ao processo de contratação e facilita o trabalho de todos.

Helena: Concordo. E eu queria voltar a essa ideia de mercado de trabalho oculto e networking. Eu sei que não sou originalmente de Portland e uma das coisas que percebi aqui é que o networking é muito importante. Esse boca a boca é muito importante. Então você acha que essa ideia só se aplica a Portland ou se aplica nacionalmente também?

Mac: Acho que se aplica a todos os mercados, Helen. Eu acho que é mais importante aqui em Portland do que em outras cidades porque há mais competição aqui. Você pode ter visto isso recentemente. Portland apareceu em uma lista de, acho que somos o número seis agora do número de pessoas com diploma de bacharel entre as cidades americanas. Também no top 10 estão lugares como Washington DC, Nova York, São Francisco. Isso é extraordinário porque acho que temos mais de 50% dos nossos residentes com BAs e em todo o estado é cerca de 30%. Então estamos importando muitos profissionais bem formados que querem estar aqui por causa da qualidade de vida. E, novamente, porque muitas posições não são anunciadas e a concorrência está acima da média aqui, o networking se torna muito mais importante.

Nathan: Eu tenho alguns acompanhamentos sobre a questão da rede. Parece que se você está procurando um emprego agora, pode não ter tempo para fazer esse networking e encontrar aquele emprego escondido. Parece que é mais uma peça mais longa. Não sei se isso é verdade ou não, onde você tem tempo e luxo para construir esses relacionamentos em todas essas empresas diferentes. Então você fica em primeiro lugar quando eles recebem esse e-mail do departamento de RH. Considerando que se você está procurando um emprego agora, você tem que pagar seu aluguel ou sua hipoteca, você fica tipo, “Vou arrecadar inscrições atrás de inscrições”. A segunda parte é... E talvez possamos responder a essa pergunta primeiro. E então a pergunta de acompanhamento que você pode começar a pensar é que eu sou apenas... E se você for péssimo em networking? É surpreendente como apresentador de um podcast, sou introvertido. Eu odeio eventos de networking. E eu só quero estar lá por cerca de 10 segundos e sair. Então, algum conselho sobre como construir esses relacionamentos?

Mac: Networking é importante e é uma habilidade, como qualquer habilidade que você possa dominar. Seja qual for o seu estilo de personalidade. Mesmo que você seja introvertido. Então, vamos falar sobre a quantidade de tempo que a rede leva. De volta ao seu ponto. Bem, eu tenho um emprego, eu tenho uma família. Não tenho tempo para ir ao Holiday Inn do aeroporto e distribuir 50 cartões de visita porque tenho liga pequena hoje à noite ou tenho que terminar aquele projeto para o meu chefe. Networking realmente pode ter várias formas diferentes, Nathan. Uma delas é o voluntariado. E isso pode parecer como servir em um comitê para a associação profissional para sua ocupação em seu setor. E isso pode ser ir a uma reunião uma vez por mês ou uma vez por trimestre. Talvez indo para a conferência anual em sua indústria. Também pode significar estar a serviço dos outros. E acho que todos nós recebemos esses pedidos de entrevistas informativas. Certamente recebo mais do que a maioria que conheço por causa do trabalho que faço na Mac's List. Mas mesmo antes de vir para este mundo, ocasionalmente ouvia notícias de outros profissionais. E arranjar tempo para falar com os outros. Essa é uma forma de rede. É uma forma de serviço. E cria boa vontade. E quando você é útil para os outros.

Acho que outra maneira de fazer networking é compartilhando sua experiência e fazendo coisas simples, como postar um artigo uma vez por semana no Linkedin sobre algum desenvolvimento em seu setor. Talvez você já esteja escrevendo. E eu sei que nosso público é formado por profissionais de marketing que escrevem o tempo todo. Talvez você já esteja escrevendo um blog para sua empresa. Compartilhar isso em suas contas sociais pessoais, seu Twitter e Linkedin é uma maneira de demonstrar sua experiência, mas também, novamente, estar a serviço dos outros. Bons networkers pedem ajuda, mas também dão. Não é só pegar.

Agora, vamos falar sobre introvertidos e networking. Quero dizer, há algumas dicas práticas que posso compartilhar sobre o que você pode fazer se for introvertido. E eu tenho que admitir, na minha adolescência e vinte anos, eu era um cara muito tímido. Eu temia ir a eventos. Agora vou a eventos de networking por diversão. Mas eu sou um estranho. Mas se você é introvertido, é apenas uma maneira de as pessoas obterem energia. Então, as maneiras que eu vejo a rede de introvertidos é que eles se colocam em situações em que se sentem confortáveis. Então talvez eles gostem de tirar fotos. A fotografia é um hobby. Eles se voluntariam para tirar as fotos em uma conferência ou no programa mensal de almoço para seu grupo profissional. Talvez eles gostem de detalhes nas organizações, então se voluntariam para administrar o balcão de registro no almoço mensal. E isso lhes dá a chance de conhecer todos em uma situação em que se sintam confortáveis. Quaisquer que sejam os pontos fortes do introvertido, encontre uma maneira de jogar com eles em sua indústria e você não apenas conhecerá pessoas, mas também mostrará às pessoas o que você pode fazer. E isso o ajudará a criar novos relacionamentos e demonstrar sua experiência.

Helen: Acho que partindo disso, uma vez que nossos candidatos a emprego encontrem essas oportunidades de trabalho, como... quero dizer, além do networking, como eles deveriam ser considerados um candidato forte? Quero dizer, especialmente quando estamos em um mercado de trabalho onde existem esses currículos e é meio difícil se destacar? Como eles podem fazer isso?

Mac: Acho que começa com o básico e as pessoas que vejo têm as buscas de emprego mais bem-sucedidas, aquelas que encontram empregos que amam e realmente sabem o que querem fazer. Eles são claros sobre seus objetivos. Eles não usam frases como estou aberto a qualquer coisa ou não me oponho a isso. Eles são muito específicos. Dizem que estou procurando uma oportunidade como diretor de marketing de uma empresa desse porte. Ou estou explorando essas duas ou três oportunidades. E quando eles fazem isso, a busca deles fica muito mais fácil, porque enquanto eles estão preparando seus… Isso os ajuda a ter clareza sobre onde estão as oportunidades porque são muito específicas. E então, quando eles estão se candidatando a essas oportunidades, seja pela porta da frente, respondendo a uma postagem, ou pela porta dos fundos, conversando com pessoas que estão pensando em preencher essas posições, eles podem trazer clareza ao currículo , e sua carta de apresentação, e suas entrevistas que as pessoas que estão mantendo todas as suas opções em aberto simplesmente não têm.

E digo isso com gentileza porque certamente lutei para definir minhas próprias metas de busca de emprego em diferentes pontos da minha carreira. Mas se você acertar o básico, souber o que quer, fica mais fácil identificar as empresas que oferecem essas oportunidades. E traz um foco para sua rede e sua busca de emprego que você não tem quando está mantendo todas as suas opções em aberto. Porque é provável que, uma vez que você saiba para onde quer ir, o universo de empresas e organizações que oferecem essas oportunidades esteja bem definido. Você provavelmente está falando apenas em alcançar 50, 100 pessoas. E então, como todos nós que estamos no meio da carreira ou mais adiantados em nossas carreiras sabemos, você continua encontrando as mesmas pessoas repetidamente se permanecer em uma indústria. Então saiba onde você quer ir, saiba o que você tem a oferecer. E isso fará com que preparar seus currículos, suas cartas de apresentação e suas entrevistas... Preparar-se para suas entrevistas, muito mais fácil. E as pessoas que passam esse tempo na frente de trabalho e se preparam para entrevistas têm muito mais sucesso. E eles têm pesquisas mais curtas. E, a longo prazo, eles exigem muito menos esforço.

Nathan: Você acha... Parece-me que deveria haver essa oportunidade que você mencionou anteriormente na entrevista de que as pessoas estão apenas em empregos por um período de tempo cada vez mais curto hoje do que há 10 ou 30 anos. Que acabei de ser contratado em uma empresa, a Empresa de Marketing 101, e devo começar agora a pensar no meu próximo trabalho na Empresa de Marketing XYZ, talvez daqui a dois ou três anos e começar a construir esses relacionamentos com essa empresa, com o pequeno grupo das empresas onde quero ser um diretor sênior. Para Nate Isaacs, sou um estrategista de conteúdo sênior. Meu próximo título que quero perseguir é um título de nível de diretor. E eu deveria começar a procurar aquelas empresas de marketing que vão ter um diretor de marketing e começar a construir esses relacionamentos ou... E isso pode ser algo que eu estou planejando fazer daqui a três anos. Eu poderia começar a escrever posts do Linkedin Pulse. Posso começar a fazer conferências de um dia sobre liderança do diretor de marketing ou qualquer outra coisa. Posso começar a trabalhar meu caminho de volta. Franklin Covey começa com o fim em mente.

Mac: Sou um grande fã de mapeamento reverso. E acho que se você sabe onde quer estar, fica muito mais fácil chegar lá. E eu reconheço, principalmente para as pessoas no início de suas carreiras que estão três, cinco anos fora da faculdade, quando elas olham para os próximos 35 ou 40 anos que estarão no mercado de trabalho, eu acho que seria... Não espera-se que eles saibam onde querem estar no ano 25 ou 30. Mas acho que todos deveriam ter uma ideia geral de onde querem estar nos próximos cinco ou 10 anos. E realmente ajuda ter posições específicas em mente. Porque quando você sabe disso, algumas coisas acontecem. Você tem a oportunidade de encontrar pessoas que têm esses empregos e dizer a essa pessoa: “Como é isso? O que é preciso para chegar aqui? Que tipo de experiências, habilidades, certificações devo adquirir nos próximos três, cinco, 10 anos para chegar a esse ponto?”

Mac: E podemos aprender muito com os outros. E isso volta para a rede novamente. Minha experiência tem sido de que as pessoas são muito generosas e geralmente somos programados para querer ajudar os outros. E posso contar nos dedos de uma mão o número de pessoas e falei com milhares ao longo dos anos que disseram não quando pedi ajuda. Mas você precisa ser específico ao fazer o pedido. Então, se você pedir a alguém apenas para tomar um café ou disser que quer apenas pegar seu cérebro, se você não for mais específico do que isso, provavelmente não vai tirar muito dessa conversa. Então Nathan, para o seu ponto, sim, você precisa saber onde quer estar nos próximos cinco ou 10 anos. Acho que é sempre útil conversar com pessoas que ocupam esses cargos, perguntar a eles como eles chegaram lá e, em seguida, trabalhar nessas oportunidades e pensar em como você gasta seu tempo e como pode obter as habilidades necessárias para ocupar esses cargos. um dia.

Helen: Nesse sentido, como nosso programa é muito voltado para profissionais de marketing, eu só quero saber se você tem alguma ideia específica para pessoas que trabalham na área de marketing sobre procurar um emprego ou apenas fazer networking ou fazer um trabalho melhor porque os profissionais de marketing poderiam sempre usar uma atualização no marketing de si?

Mac: Acho que os profissionais de marketing começam com uma grande vantagem na procura de emprego porque têm as habilidades de comunicação que podem ser muito úteis tanto para compartilhar seus conhecimentos quanto para servir aos outros. Eles sabem escrever, sabem fazer apresentações, sabem construir relacionamentos. Quando vejo os profissionais de marketing lutando, Helen, é porque eles não colocaram essas habilidades no contexto de uma busca de emprego. E, novamente, como gastamos nosso tempo é muito importante e porque os profissionais de marketing… Muitos profissionais de marketing, como pessoas de outras ocupações, podem não procurar trabalho com frequência. Eles vêm a ele apenas a cada cinco, 10, 15 anos. Eles pensam que a maneira de fazer isso é olhar para os quadros de empregos. E eles gastam... Há um perigo se você estiver gastando 80, 90, 100% do seu tempo em quadros de empregos, você está perdendo as melhores posições. Então eu… Meu conselho para os profissionais de marketing seria apenas se tornar bom na busca de emprego como uma habilidade e, em seguida, aproveitar suas vantagens naturais e seus pontos fortes. E faça bom uso de suas habilidades de comunicação tanto para compartilhar seus conhecimentos quanto para servir aos outros.

Nathan: E com isso em mente, na ponta oposta, algum conselho para empresas de marketing que estão contratando profissionais de marketing? No que eles deveriam estar pensando enquanto escrevem essas descrições de trabalho ou apenas estabelecem um caminho sobre o que vão contratar para o próximo ano ou dois?

Mac: Acho que as pequenas e até as médias empresas que podem não ter uma equipe de RH em tempo integral ou apenas em meio período, elas precisam investir em ajudar seus funcionários a aprenderem a ser bons na contratação, assim como as pessoas que estão pensando sobre suas carreiras precisam ficar bons na caça de emprego como uma habilidade. Portanto, você não obterá os melhores resultados se recorrer a pessoas que foram contratadas para fazer outras coisas para escrever suas descrições de trabalho e gerenciar um processo de contratação, se não lhes der treinamento sobre como fazer isso. Então, eu encorajaria as empresas particularmente pequenas, antes de postarem seu próximo anúncio, investir algum tempo em ajudar as pessoas a aprender não apenas como escrever bons anúncios de emprego, mas como sair de suas redes existentes e, francamente, de suas bolhas. E alcance novas comunidades, especialmente comunidades diversas. Você pode aprender como fazer isso, mas é preciso um investimento em tempo e na educação de sua equipe e como fazê-lo bem.

Nathan : Mac, eu realmente aprecio seu tempo hoje. Eu só queria saber como posso saber mais sobre você, Mac's List e o podcast Find Your Dream Job?

Mac: Você pode visitar nosso site macslist.org. E publicamos, como eu disse, cerca de 500 empregos lá todos os meses, além de muitos artigos sobre como procurar trabalho. Também temos uma seção para empregadores, Nathan, que fornece muitos conselhos sobre como fazer anúncios de emprego eficazes e como melhorar o recrutamento. Todo trimestre fazemos um webinar ao vivo sobre como explorar o mercado de trabalho oculto. E eu recebo perguntas das pessoas e as pessoas podem se inscrever para isso visitando macslist.org/rethinkmarketing. E para pegar o podcast, publicamos todas as quartas-feiras. Encontre o seu emprego dos sonhos. Visite-nos no iTunes ou acesse o site da Mac's List, macslist.org/podcast.