Rethink Marketing Podcast: Den verdeckten Arbeitsmarkt vernetzen

Auf der Suche nach Ihrem nächsten Marketing-Auftritt? Die Chancen stehen gut, dass der Traumjob nicht über eine Hilfegesucht-Liste gefunden wird. Stattdessen wird es darum gehen, wie gut Sie mit dem versteckten Arbeitsmarkt verbunden sind und wie gut Sie im Gedächtnis bleiben, wenn eine Personalchefin ihr Netzwerk fragt, ob sie jemanden kennt, der gut passen würde.

Wir haben kürzlich Mac Prichard, den Gründer und Herausgeber von Mac's List, für den Podcast Rethink Marketing interviewt, in dem er über den verdeckten Arbeitsmarkt sprach und was Vermarkter tun können, um ihren nächsten großen Job zu bekommen, sowie was Arbeitgeber tun können, um sie einzustellen perfekter Kandidat.

Mac ist außerdem Autor von „Land Your Dream Job Anywhere“ und Moderator des wöchentlichen Karriereberatungs-Podcasts Find Your Dream Job. Helen Veyna, Content Marketing Specialist von Act-On, nahm an dem Interview teil.

Dieses Transkript wurde der Länge nach bearbeitet. Hören Sie sich den Podcast an, um die vollständige Messung zu erhalten.

Helen: Es war wirklich interessant, dass Sie die Sprache in den Stellenbeschreibungen erwähnt haben, nur weil ich vor drei Monaten bei Act-On eingestellt wurde. Und bei der Jobsuche gab es viel davon. Ich habe mich einfach geweigert, mich auf bestimmte Stellen zu bewerben, weil es einfach nicht … Die Stellenbeschreibung fühlte sich nicht richtig an und ich bin mir ziemlich sicher, dass ich qualifiziert bin, wenn ich jetzt zurückblicke. Aber es ist sehr interessant. Also, was denken Sie, dass … Wie können Unternehmen Ihrer Meinung nach diese Selbstreflexion haben und diese Sprache ändern? Welche Art von Ressourcen, welche Art von Veränderung sollten sie anwenden?

Mac : Nun, ein paar Grundprinzipien, die den Zuhörern und jedem Unternehmen helfen können, wenn sie sich hinsetzen, um diesen Beitrag zu schreiben, muss es in einfacher Sprache sein. Und oft übernimmt die Fachsprache die Oberhand und die Leute denken, dass es wichtig klingen muss oder dass es geschrieben werden muss, um einem leitenden Manager zu gefallen oder einen internen Bedarf zu decken. Und Sie müssen wirklich einen Schritt zurücktreten. Und ich weiß, das ist Marketing 101 und sehr grundlegend für Ihre Zuhörer. Aber denken Sie darüber nach, von wem Sie hoffen, dass er antwortet, und was ihn motiviert.

Ich denke, ein weiterer wichtiger Tipp für Leute, die Stellenausschreibungen erstellen, ist die Angabe von Gehaltsspannen. Es gibt Untersuchungen, die zeigen, dass Sie viel mehr Bewerbungen erhalten, wenn Sie eine Gehaltsspanne angeben. Und ich weiß, dass Arbeitgeber damit zu kämpfen haben. Wir hören von vielen Managern: „Nun, das kann ich nicht, weil wir eine große Organisation sind. Wenn ich die Gehaltsspanne für diese Position veröffentliche, gibt es ähnliche Jobs innerhalb des Unternehmens und die Leute werden in dieser Gruppe herausfinden, was der andere verdient.“

Ich denke, langfristig ist es im Interesse des Unternehmens, Gehälter transparent zu machen. Aber noch einmal, wenn Ihr Ziel darin besteht, eine gute Anzahl von Bewerbungen zu erhalten, ist die Auflistung einer Gehaltsspanne eine großartige Möglichkeit, dies zu tun. Es spart Ihnen auch als Manager auf lange Sicht Zeit, weil Sie darüber nachdenken. Wenn Sie eine Stelle anbieten und es keine Gehaltsspanne gibt, werden Sie von Leuten hören, die sehr unterqualifiziert sind, und Sie werden von Leuten hören, die überqualifiziert sind. Aber Sie müssen sich diese Lebensläufe immer noch ansehen, Sie müssen immer noch Antworten versenden. Und Sie können einige von ihnen sogar zu Vorstellungsgesprächen einladen und im weiteren Verlauf des Prozesses feststellen, dass Sie sich diese Person entweder leisten können oder dass sie wirklich nicht die Fähigkeiten und Erfahrungen hat, die Sie sich erhofft hatten. Wenn Sie eine Position mit einem Preisschild versehen, bringt dies viel Klarheit in den Einstellungsprozess und erleichtert allen die Arbeit.

Helen: Ich stimme zu. Und ich wollte auf diese Idee des verdeckten Arbeitsmarktes und der Vernetzung zurückkommen. Ich weiß, dass ich ursprünglich nicht aus Portland komme, und eines der Dinge, die mir hier klar geworden sind, ist, dass Networking sehr wichtig ist. Diese Mundpropaganda ist sehr wichtig. Glaubst du also, dass diese Idee nur für Portland gilt oder gilt sie auch landesweit?

Mac: Ich denke, das gilt für jeden Markt, Helen. Ich denke, es ist hier in Portland wichtiger als in anderen Städten, weil es hier mehr Konkurrenz gibt. Vielleicht haben Sie das kürzlich gesehen. Portland tauchte auf einer Liste auf, ich glaube, wir sind jetzt die Nummer sechs der Anzahl von Leuten mit BA-Abschluss unter den amerikanischen Städten. Ebenfalls in den Top 10 sind Orte wie Washington DC, New York, San Francisco. Das ist außergewöhnlich, weil ich denke, dass wir mehr als 50 % unserer Einwohner haben BAs und landesweit sind es etwa 30 %. Wir importieren also viele gut ausgebildete Fachleute, die wegen der Lebensqualität hier sein wollen. Und wieder, weil so viele Stellen nicht ausgeschrieben sind und die Konkurrenz hier überdurchschnittlich groß ist, wird Networking viel wichtiger.

Nathan: Ich habe ein paar Follow-ups zur Netzwerkfrage. Es scheint, dass Sie, wenn Sie jetzt nach einem Job suchen, möglicherweise nicht die Zeit haben, dieses Netzwerk zu betreiben, um diesen versteckten Job zu finden. Es scheint, als wäre das eher ein längeres Spiel. Ich weiß nicht, ob das stimmt oder nicht, wo Sie die Zeit und den Luxus haben, diese Beziehungen bei all diesen verschiedenen Unternehmen aufzubauen. Dann sind Sie ganz oben auf der Liste, wenn sie diese E-Mail von ihrer Personalabteilung erhalten. Wenn Sie jetzt nach einem Job suchen, müssen Sie Ihre Miete oder Ihre Hypothek bezahlen, und Sie sagen: „Ich werde Bewerbungen nach Bewerbungen ausfüllen.“ Der zweite Teil ist … Und vielleicht können wir diese Frage zuerst beantworten. Und dann ist die Folgefrage, über die Sie nachdenken können, ich bin nur … Was ist, wenn Sie schlecht im Netzwerken sind? Es ist überraschend, dass ich als Moderator eines Podcasts introvertiert bin. Ich hasse Networking-Events. Und ich möchte nur für ungefähr 10 Sekunden da sein und gehen. Irgendwelche Ratschläge, wie man diese Beziehungen aufbaut?

Mac: Networking ist wichtig und eine Fähigkeit, wie jede Fähigkeit, die man beherrschen kann. Was auch immer Ihr Persönlichkeitsstil ist. Auch wenn Sie introvertiert sind. Reden wir also über den Zeitaufwand für das Networking. Zurück zu Ihrem Punkt. Nun, ich habe einen Job, ich habe eine Familie. Ich habe keine Zeit, zum Holiday Inn am Flughafen zu gehen und 50 Visitenkarten zu verteilen, weil ich heute Abend eine kleine Liga habe oder dieses Projekt für meinen Chef fertigstellen muss. Networking kann wirklich viele verschiedene Formen annehmen, Nathan. Einer engagiert sich ehrenamtlich. Und das kann so aussehen, als ob Sie in einem Gremium des Berufsverbandes für Ihren Beruf in Ihrer Branche tätig sind. Und das könnte einmal im Monat oder einmal im Quartal zu einem Meeting gehen. Vielleicht gehen Sie zur jährlichen Konferenz in Ihrer Branche. Es kann auch bedeuten, anderen zu dienen. Und ich denke, wir alle bekommen diese Anfragen nach Informationsgesprächen. Durch die Arbeit, die ich bei Mac's List mache, bekomme ich sicherlich mehr als die meisten, die ich kenne. Aber noch bevor ich in diese Welt kam, hörte ich gelegentlich von anderen Fachleuten. Und sich Zeit nehmen, um mit anderen zu sprechen. Das ist eine Form der Vernetzung. Es ist eine Form der Dienstleistung. Und es schafft guten Willen. Und wenn Sie anderen helfen.

Ich denke, Sie können sich auch vernetzen, indem Sie Ihr Fachwissen teilen und einfache Dinge tun, wie z. B. einmal pro Woche einen Artikel auf Linkedin über eine Entwicklung in Ihrer Branche zu veröffentlichen. Vielleicht schreibst du schon. Und ich weiß, dass unser Publikum aus Vermarktern besteht, die ständig schreiben. Vielleicht schreiben Sie bereits einen Blog für Ihr Unternehmen. Wenn Sie dies auf Ihren persönlichen sozialen Konten, Ihrem Twitter und Linkedin teilen, können Sie Ihr Fachwissen unter Beweis stellen, aber auch anderen zu Diensten sein. Gute Netzwerker bitten um Hilfe, aber sie geben auch. Es geht nicht nur ums Nehmen.

Lassen Sie uns nun über Introvertierte und Networking sprechen. Ich meine, es gibt einige praktische Tipps, die ich Ihnen geben kann, was Sie tun können, wenn Sie introvertiert sind. Und ich muss zugeben, in meinen Teenagern und Zwanzigern war ich ein sehr schüchterner Typ. Ich hatte Angst, zu Veranstaltungen zu gehen. Jetzt gehe ich aus Spaß zu Networking-Events. Aber ich bin ein Spinner. Aber wenn du introvertiert bist, ist das nur ein Weg, wie Leute Energie bekommen. So sehe ich introvertierte Netzwerke darin, dass sie sich in Situationen versetzen, in denen sie sich wohl fühlen. Vielleicht machen sie gerne Fotos. Fotografieren ist ein Hobby. Sie machen freiwillig die Fotos bei einer Konferenz oder dem monatlichen Mittagsprogramm für ihre Berufsgruppe. Vielleicht mögen sie Details in Organisationen, also leiten sie freiwillig den Registrierungsschalter beim monatlichen Mittagessen. Und das gibt ihnen die Möglichkeit, jeden in einer Situation zu treffen, in der sie sich wohl fühlen. Was auch immer die Stärken des Introvertierten sind, finden Sie einen Weg, ihn in Ihrer Branche auszuspielen, und Sie werden nicht nur Leute treffen, Sie werden den Leuten zeigen, was Sie können. Und das wird Ihnen helfen, neue Beziehungen aufzubauen und Ihr Fachwissen zu demonstrieren.

Helen: Ich schätze davon ausgehend, wenn unsere Bewerber diese Stellenangebote gefunden haben, wie … ich meine, abgesehen von der Vernetzung, wie sollten sie vorgehen, um als starker Bewerber angesehen zu werden? Ich meine, besonders wenn wir auf einem Arbeitsmarkt sind, wo es diese Lebensläufe gibt und es irgendwie schwierig ist, sich abzuheben? Wie können sie das tun?

Mac: Ich denke, es beginnt mit den Grundlagen, und die Leute, die ich sehe, haben die erfolgreichsten Jobsuchen, diejenigen, die Jobs finden, die sie lieben und in denen sie sich wirklich auszeichnen, wissen, was sie tun möchten. Sie sind sich über ihre Ziele im Klaren. Sie verwenden keine Phrasen wie „Ich bin offen für alles“ oder „Ich bin nicht dagegen“. Sie sind sehr spezifisch. Sie sagen, ich suche eine Stelle als Chief Marketing Officer für ein Unternehmen dieser Größe. Oder ich erkunde diese zwei oder drei Gelegenheiten. Und wenn sie das tun, macht es ihre Suche so viel einfacher, denn während sie ihre … vorbereiten, hilft es ihnen, sich darüber im Klaren zu sein, wo die Möglichkeiten liegen, weil sie sehr spezifisch sind. Und wenn sie sich dann auf diese Stellen bewerben, sei es durch die Vordertür, indem sie auf eine Ausschreibung antworten, oder durch die Hintertür, indem sie Gespräche mit Personen führen, die erwägen, diese Positionen zu besetzen, können sie Klarheit in ihren Lebenslauf bringen , ihr Anschreiben und ihre Vorstellungsgespräche, die Menschen, die sich alle Optionen offen halten, einfach nicht haben.

Und ich sage das mit Freundlichkeit, weil ich sicherlich damit zu kämpfen hatte, meine eigenen Ziele bei der Jobsuche zu verschiedenen Zeitpunkten in meiner Karriere zu setzen. Aber wenn Sie die Grundlagen richtig beherrschen, wissen Sie, was Sie wollen, dann wird es einfacher, die Unternehmen zu identifizieren, die diese Möglichkeiten bieten. Und es bringt einen Fokus auf Ihr Networking und Ihre Jobsuche, den Sie nicht haben, wenn Sie sich alle Optionen offen halten. Denn sobald Sie wissen, wohin Sie wollen, ist das Universum der Unternehmen und Organisationen, die diese Möglichkeiten bieten, ziemlich gut definiert. Sie sprechen wahrscheinlich nur davon, 50, 100 Personen zu erreichen. Und wie wir alle wissen, die sich in der Mitte ihrer Karriere befinden oder weiter fortgeschritten sind, trifft man immer wieder auf die gleichen Leute, wenn man in einer Branche bleibt. Wissen Sie also, wohin Sie wollen, wissen Sie, was Sie zu bieten haben. Und das macht die Vorbereitung Ihrer Lebensläufe, Ihrer Anschreiben und Ihrer Vorstellungsgespräche … die Vorbereitung auf Ihre Vorstellungsgespräche so viel einfacher. Und die Leute, die diese Zeit in der Vorarbeit verbringen und sich auf Vorstellungsgespräche vorbereiten, haben so viel mehr Erfolg. Und sie haben kürzere Suchvorgänge. Und auf lange Sicht erfordern sie viel weniger Aufwand.

Nathan: Glaubst du … es klingt für mich so, als ob es diese Gelegenheit geben sollte, die du vorhin im Interview erwähnt hast, dass die Leute heutzutage immer kürzere Zeit in Jobs sind als vor 10 oder 30 Jahren. Dass ich gerade bei einer Firma, der Marketingfirma 101, eingestellt wurde und jetzt anfangen sollte, über meinen nächsten Job bei der Marketingfirma XYZ nachzudenken, vielleicht in zwei oder drei Jahren, und anfangen sollte, diese Beziehungen zu dieser Firma aufzubauen, mit der kleinen Gruppe von Unternehmen, in denen ich Senior Director werden möchte. Für Nate Isaacs bin ich ein leitender Content-Stratege. Mein nächster Titel, den ich anstreben möchte, ist ein Titel auf Regisseurebene. Und ich sollte einfach anfangen, nach Marketingfirmen zu suchen, die einen Marketingleiter haben, und anfangen, diese Beziehungen aufzubauen, oder … Und das könnte etwas sein, was ich in drei Jahren vorhabe. Ich könnte anfangen, LinkedIn-Pulse-Beiträge zu schreiben. Ich kann anfangen, eintägige Konferenzen über die Führung von Marketingleitern oder was auch immer abzuhalten. Ich kann anfangen, mich zurück zu arbeiten. Franklin Coveys beginnen mit dem Ende im Hinterkopf.

Mac: Ich bin ein großer Fan von Reverse-Mapping. Und ich denke, wenn du weißt, wo du sein willst, ist es viel einfacher, dorthin zu gelangen. Und ich erkenne, besonders für Leute am Anfang ihrer Karriere, die drei, fünf Jahre nach dem College sind, wenn sie auf die nächsten 35 oder 40 Jahre vorausblicken, dass sie am Arbeitsplatz sein werden, denke ich, dass es … Nein man erwartet, dass sie wissen, wo sie mit 25 oder 30 sein wollen. Aber ich denke, jeder sollte eine ungefähre Vorstellung davon haben, wo er in den nächsten fünf oder zehn Jahren sein möchte. Und es hilft wirklich, bestimmte Positionen im Hinterkopf zu haben. Denn wenn Sie das wissen, passieren ein paar Dinge. Sie haben die Möglichkeit, Leute zu finden, die diese Jobs haben, und zu dieser Person zu sagen: „Wie ist das? Was braucht es, um hierher zu kommen? Welche Art von Erfahrungen, Fähigkeiten, Zertifizierungen sollte ich in den nächsten drei, fünf, zehn Jahren erwerben, um an diese Stelle zu gelangen?“

Mac: Und wir können so viel von anderen lernen. Und das kommt wieder auf die Vernetzung zurück. Meine Erfahrung ist, dass Menschen sehr großzügig sind und wir im Allgemeinen darauf programmiert sind, anderen helfen zu wollen. Und ich kann die Anzahl der Menschen an einer Hand abzählen und ich habe im Laufe der Jahre mit Tausenden gesprochen, die nein gesagt haben, als ich um Hilfe gebeten habe. Aber Sie müssen konkret sein, wenn Sie die Anfrage stellen. Wenn Sie also jemanden nur um einen Kaffee bitten oder sagen, dass Sie ihm nur den Kopf zerbrechen wollen, werden Sie wahrscheinlich nicht viel aus diesem Gespräch herausholen, wenn Sie nicht genauer sind. Also Nathan, zu deinem Punkt, ja, du musst wissen, wo du in den nächsten fünf oder zehn Jahren sein willst. Ich denke, es ist immer nützlich, mit Leuten zu sprechen, die diese Positionen haben, sie zu fragen, wie sie dorthin gekommen sind, und dann von diesen Gelegenheiten zurück zu arbeiten und darüber nachzudenken, wie Sie Ihre Zeit verbringen und wie Sie die Fähigkeiten erwerben können, die Sie benötigen, um diese Positionen selbst zu haben Eines Tages.

Helen: In diesem Sinne, da unsere Show sehr auf Marketer ausgerichtet ist, möchte ich nur wissen, ob Sie irgendwelche Einblicke speziell für Leute haben, die im Marketingbereich arbeiten, über die Suche nach einem Job oder einfach nur Networking oder einen besseren Job zu machen, weil Marketer es könnten Verwenden Sie immer eine Auffrischung im Marketing selbst?

Mac: Ich denke, Marketingfachleute beginnen mit einem großen Vorteil bei der Jobsuche, weil sie über die Kommunikationsfähigkeiten verfügen, die so hilfreich sein können, um sowohl ihr Fachwissen zu teilen als auch anderen zu helfen. Sie wissen, wie man schreibt, sie wissen, wie man Präsentationen hält, sie wissen, wie man Beziehungen aufbaut. Wenn ich sehe, dass Marketer Probleme haben, Helen, dann deshalb, weil sie diese Fähigkeiten nicht in den Kontext einer Jobsuche gestellt haben. Und noch einmal, wie wir unsere Zeit verbringen, ist so wichtig, und weil Marketingspezialisten … Viele Marketingspezialisten wie Menschen in anderen Berufen suchen möglicherweise nicht häufig nach Arbeit. Sie kommen nur alle fünf, zehn, 15 Jahre dazu. Sie denken, dass der Weg, dies zu tun, darin besteht, sich Jobbörsen anzusehen. Und sie verbringen … Es besteht die Gefahr, dass Sie, wenn Sie 80, 90, 100 % Ihrer Zeit in Jobbörsen verbringen, die besten Positionen verpassen. Also würde ich … Mein Rat an Vermarkter wäre, sich einfach in der Jobsuche als Fähigkeit zu verbessern und dann Ihre natürlichen Vorteile und Stärken auszuspielen. Und setzen Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten ein, um Ihr Fachwissen zu teilen und anderen zu dienen.

Nathan: Und in diesem Sinne, auf der anderen Seite, irgendwelche Ratschläge für Marketingfirmen, die Marketingspezialisten einstellen? Woran sollten sie denken, wenn sie entweder diese Stellenbeschreibungen schreiben oder einfach nur einen Weg festlegen, was sie für die nächsten ein oder zwei Jahre einstellen werden?

Mac: Ich denke, dass kleine Unternehmen und sogar mittelständische Unternehmen, die möglicherweise keine Vollzeit-HR-Mitarbeiter oder sogar nur Teilzeitmitarbeiter haben, investieren müssen, um ihren Mitarbeitern dabei zu helfen, zu lernen, wie sie bei der Einstellung gut werden, genau wie Menschen, die nachdenken über ihre Karriere müssen in der Jobsuche als Fähigkeit gut werden. Sie werden also nicht die besten Ergebnisse erzielen, wenn Sie sich an Leute wenden, die für andere Dinge eingestellt wurden, um Ihre Stellenbeschreibungen zu schreiben und einen Einstellungsprozess zu verwalten, wenn Sie sie nicht darin schulen, wie das geht. Daher würde ich besonders kleine Unternehmen ermutigen, bevor sie ihre nächste Ausschreibung veröffentlichen, etwas Zeit zu investieren, um den Leuten dabei zu helfen, zu lernen, wie man nicht nur gute Stellenausschreibungen schreibt, sondern wie man aus seinen bestehenden Netzwerken und offen gesagt aus seinen Blasen herauskommt. Und erreichen Sie neue Gemeinschaften, insbesondere vielfältige Gemeinschaften. Sie können lernen, wie das geht, aber es erfordert eine Investition in Zeit und in die Schulung Ihrer Mitarbeiter und wie man es gut macht.

Nathan : Mac, ich schätze deine Zeit heute sehr. Ich habe mich nur gefragt, wie ich mehr über Sie, Mac's List und den Podcast "Find Your Dream Job" erfahren kann.

Mac: Sie können unsere Website macslist.org besuchen. Und wir veröffentlichen dort, wie gesagt, jeden Monat etwa 500 Stellenangebote sowie viele Artikel zur Arbeitssuche. Wir haben auch einen Abschnitt für Arbeitgeber, Nathan, der viele Ratschläge dazu gibt, wie man effektive Stellenausschreibungen macht und wie man die Rekrutierung verbessert. Jedes Quartal veranstalten wir ein Live-Webinar darüber, wie man den verdeckten Arbeitsmarkt erschließt. Und ich nehme Fragen von Leuten entgegen und Leute können sich dafür anmelden, indem sie macslist.org/rethinkmarketing besuchen. Und um den Podcast zu hören, veröffentlichen wir jeden Mittwoch. Finden Sie Ihren Traumjob. Besuchen Sie uns auf iTunes oder besuchen Sie die Mac's List-Website macslist.org/podcast.