Rethink Marketing 팟캐스트: 숨겨진 직업 시장 네트워킹

다음 마케팅 활동을 찾고 계십니까? 꿈의 직업이 구인 목록을 통해 찾지 못할 가능성이 있습니다. 대신 채용 관리자가 자신의 네트워크에 적합한 사람을 알고 있는지 물어볼 때 숨겨진 직업 시장과 얼마나 잘 연결되어 있고 가장 먼저 생각하는지를 통해 알 수 있습니다.

우리는 최근 Rethink Marketing 팟캐스트를 위해 Mac's List의 설립자이자 발행인인 Mac Prichard를 인터뷰했습니다. 이 팟캐스트에서 그는 숨겨진 직업 시장, 마케팅 담당자가 다음 기회를 포착하기 위해 할 수 있는 일, 고용주가 고용을 위해 할 수 있는 일에 대해 이야기했습니다. 완벽한 후보.

Mac은 또한 "Land Your Dream Job Anywhere"의 저자이자 주간 직업 조언 팟캐스트 Find Your Dream Job의 진행자입니다. Act-On의 콘텐츠 마케팅 전문가인 Helen Veyna가 인터뷰에 합류했습니다.

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Helen: 3개월 전에 Act-On에 최근에 입사했기 때문에 직무 설명에 언어를 언급한 것이 정말 흥미로웠습니다. 그리고 구직활동을 하는 동안 그런 일이 많았습니다. 저는 특정 직업에 지원하기를 거부했습니다. 왜냐하면 그것은 단지 ... 직업 설명이 옳지 않다고 느꼈고 지금 돌이켜보면 제가 자격이 있다고 확신합니다. 하지만 매우 흥미롭습니다. 그래서 어떻게 생각하세요? 회사가 어떻게 그런 자기 반성을 하고 그 언어를 바꿀 수 있다고 생각합니까? 어떤 종류의 리소스, 어떤 종류의 변경 사항을 적용해야 합니까?

Mac : 글쎄요, 청취자와 모든 회사에 도움이 될 수 있는 몇 가지 기본 원칙은 그들이 그 게시물을 작성하기 위해 앉을 때 평이한 언어로 작성되어야 한다는 것입니다. 그리고 종종 전문적인 언어가 자리를 잡고 사람들은 그것이 중요하게 들리거나 고위 관리자를 기쁘게 하거나 내부 요구를 충족시키기 위해 작성되어야 한다고 생각합니다. 그리고 정말로 뒤로 물러나야 합니다. 그리고 이것이 마케팅 101이며 청취자에게 매우 기본적인 것임을 압니다. 그러나 당신이 응답하기를 바라는 사람과 그들에게 동기를 부여할 것이 무엇인지 생각해 보십시오.

채용 공고를 정리하는 사람들이 기억해야 할 또 다른 중요한 팁은 급여 범위를 포함하는 것입니다. 급여 범위를 포함하면 더 많은 지원을 받을 수 있다는 연구 결과가 있습니다. 고용주들이 이 문제로 어려움을 겪고 있다는 것을 알고 있습니다. 우리는 많은 관리자들로부터 “음, 우리는 큰 조직이기 때문에 그렇게 할 수 없습니다. 이 직책의 급여 범위를 공개하면 회사 내부에 비슷한 직업이 있고 사람들은 그 그룹에서 서로가 무엇을 하는지 알게 될 것입니다.”

장기적으로 급여에 대해 투명하게 공개하는 것이 회사의 이익이라고 생각합니다. 그러나 목표가 많은 지원서를 얻는 것이라면 급여 범위를 나열하는 것이 좋은 방법입니다. 그것은 또한 그것에 대해 생각하기 때문에 관리자로서 장기적으로 시간을 절약합니다. 만약 당신이 거기에 자리를 놓고 거기에 급여 범위가 없다면, 당신은 매우 자격이 없는 사람들로부터 듣게 될 것이고 당신은 자격을 초과하는 사람들로부터 듣게 될 것입니다. 하지만 여전히 이력서를 보고 답장을 보내야 합니다. 그리고 그들 중 일부를 인터뷰에 초대하고 그 과정에서 당신이 이 사람을 감당할 수 있거나 그들이 원하는 기술과 경험이 실제로 없다는 것을 더 많이 발견할 수도 있습니다. 직책에 가격표를 붙이면 고용 프로세스가 훨씬 명확해지고 모든 사람의 작업이 쉬워집니다.

헬렌: 동의합니다. 그리고 저는 숨겨진 직업 시장과 네트워킹에 대한 이 아이디어로 돌아가고 싶었습니다. 저는 제가 원래 포틀랜드 출신이 아니라는 것을 알고 있으며 여기서 깨달은 것 중 하나는 네트워킹이 매우 중요하다는 것입니다. 그 입의 말은 매우 중요합니다. 그렇다면 이 아이디어가 포틀랜드에만 적용된다고 생각하십니까? 아니면 전국적으로도 적용됩니까?

Mac: Helen, 모든 시장에 적용되는 것 같아요. 여기 포틀랜드가 다른 도시보다 더 중요하다고 생각합니다. 왜냐하면 여기에 더 많은 경쟁이 있기 때문입니다. 최근에 본 적이 있을 것입니다. 포틀랜드가 목록에 올랐습니다. 제 생각에 우리는 미국 도시 중 학사 학위를 가진 사람들의 수 중 6위입니다. 또한 상위 10위 안에는 워싱턴 DC, 뉴욕, 샌프란시스코와 같은 곳이 있습니다. 우리 거주자의 50% 이상이 BA를 보유하고 있으며 주 전체에서 약 30%라고 생각하기 때문에 이는 놀라운 일입니다. 그래서 우리는 삶의 질 때문에 이곳에 오고 싶어하는 잘 교육받은 많은 전문가들을 수입하고 있습니다. 그리고 다시, 너무 많은 위치가 광고되지 않고 경쟁이 평균 이상이기 때문에 네트워킹이 훨씬 더 중요해집니다.

Nathan: 네트워킹 질문에 대한 몇 가지 후속 조치가 있습니다. 지금 일자리를 찾고 있다면 네트워킹에서 숨겨진 일자리를 찾을 시간이 없을 것 같습니다. 좀 더 긴 플레이를 하는 것 같습니다. 다른 모든 회사에서 이러한 관계를 구축할 수 있는 시간과 사치품이 있는 곳에서 그것이 사실인지 아닌지는 모르겠습니다. 그런 다음 HR 부서에서 이메일을 받았을 때 가장 먼저 생각하게 됩니다. 반면에 지금 일자리를 찾고 있다면 집세나 모기지론을 지불해야 하는 반면, "지원한 후에 지원서를 두드리겠다"고 생각합니다. 두 번째 부분은 ... 그래서 아마도 우리는 그 질문에 먼저 답할 수 있을 것입니다. 그리고 나서 다음 질문에 대해 생각해 볼 수 있습니다. 저는 단지 ... 네트워킹에 서투르면 어떻게 합니까? 팟캐스트 진행자로서 놀랍습니다. 저는 내성적입니다. 나는 네트워킹 이벤트를 싫어합니다. 그리고 10초 정도 있다가 떠나고 싶습니다. 이러한 관계를 구축하는 방법에 대한 조언이 있습니까?

Mac: 네트워킹은 중요하며 마스터할 수 있는 모든 기술과 마찬가지로 기술입니다. 당신의 성격 스타일이 어떻든. 당신이 내향적이라 할지라도. 네트워킹에 소요되는 시간에 대해 알아보겠습니다. 당신의 요점으로 돌아갑니다. 글쎄요, 직업도 있고 가족도 있어요. 오늘 밤에 작은 리그가 있어서 Holiday Inn 공항에 가서 명함 50장을 나누어 줄 시간이 없습니다. 아니면 상사를 위해 그 프로젝트를 끝내야 합니다. 네트워킹은 실제로 다양한 형태를 취할 수 있습니다, Nathan. 하나는 자원봉사다. 그리고 이것은 당신의 산업에서 당신의 직업에 대한 전문 협회의 위원회에서 봉사하는 것처럼 보일 수 있습니다. 그리고 그것은 한 달에 한 번 또는 분기에 한 번 회의에 갈 수 있습니다. 아마도 귀하의 업계에서 열리는 연례 회의에 참석할 것입니다. 그것은 또한 다른 사람들에게 봉사하는 것을 의미할 수도 있습니다. 그리고 저는 우리 모두가 정보 인터뷰에 대한 이러한 요청을 받는다고 생각합니다. 나는 Mac's List에서 하는 일 때문에 내가 아는 것보다 확실히 더 많은 것을 얻습니다. 하지만 이 세상에 오기 전에도 가끔 다른 전문가들의 이야기를 듣곤 했습니다. 그리고 다른 사람들과 이야기하는 시간을 가집니다. 네트워킹의 한 형태입니다. 서비스 형태입니다. 그리고 그것은 선의를 만듭니다. 그리고 당신이 다른 사람들에게 도움이 될 때.

네트워킹을 할 수 있는 또 다른 방법은 전문 지식을 공유하고 Linkedin에 업계 발전에 대한 기사를 일주일에 한 번 게시하는 것과 같은 간단한 일을 하는 것입니다. 아마도 당신은 이미 쓰고 있습니다. 그리고 저는 우리 청중이 항상 글을 쓰는 마케터로 구성되어 있다는 것을 압니다. 아마도 당신은 이미 당신의 회사를 위해 블로그를 쓰고 있을 것입니다. 개인 소셜 계정, Twitter 및 Linkedin에서 이를 공유하는 것은 귀하의 전문성을 입증하는 방법일 뿐만 아니라 다른 사람들에게 서비스를 제공하는 방법이기도 합니다. 좋은 네트워크 사람은 도움을 요청하지만 또한 주기도 합니다. 복용만 하는 것이 아닙니다.

이제 내성적인 사람과 네트워킹에 대해 이야기해 보겠습니다. 내 말은, 당신이 내성적인 사람이라면 무엇을 할 수 있는지에 대해 제가 공유할 수 있는 몇 가지 실용적인 팁이 있습니다. 그리고 나는 10대와 20대에 내가 매우 수줍음이 많은 사람이었다는 것을 인정해야 합니다. 나는 행사에 가는 것이 두려웠다. 지금은 재미삼아 네트워킹 행사에 갑니다. 하지만 나는 이상한 사람입니다. 그러나 당신이 내성적이라면 그것은 사람들이 에너지를 얻는 방법일 뿐입니다. 그래서 내가 내향적인 네트워크를 보는 방식은 그들이 편안한 상황에 자신을 두는 것입니다. 그래서 아마도 그들은 사진 찍는 것을 좋아할 것입니다. 사진은 취미입니다. 그들은 전문 그룹을 위한 회의 또는 월간 점심 프로그램에서 사진을 찍기 위해 자원합니다. 그들은 조직의 세부 사항을 좋아하기 때문에 매월 점심 시간에 등록 데스크를 운영하는 데 자원합니다. 그리고 그것은 그들에게 편안한 상황에서 모든 사람을 만날 수 있는 기회를 제공합니다. 내성적인 사람의 강점이 무엇이든, 당신의 업계에서 그들을 활용할 수 있는 방법을 찾으십시오. 그러면 사람들을 만날 뿐만 아니라 사람들에게 당신이 할 수 있는 것을 보여줄 것입니다. 그리고 그것은 당신이 새로운 관계를 만들고 당신의 전문성을 입증하는 데 도움이 될 것입니다.

Helen: 제 생각에는 구직자가 이러한 구직 기회를 찾으면 어떻게 ... 제 말은, 네트워킹을 제외하고 어떻게 강력한 지원자로 간주되어야 할까요? 내 말은 특히 우리가 이러한 이력서가 있고 눈에 띄기 힘든 직업 시장에 있을 때 말입니다. 어떻게 그렇게 할 수 있습니까?

Mac: 기본부터 시작한다고 생각합니다. 제가 본 사람들은 가장 성공적인 구직 활동을 하고 있고, 자신이 좋아하는 직업을 찾고 자신이 하고 싶은 것이 무엇인지 알고 있는 사람들입니다. 그들은 목표에 대해 명확합니다. 그들은 내가 무엇이든 열려 있다거나 그것에 반대하지 않는다는 표현을 사용하지 않습니다. 그들은 매우 구체적입니다. 그들은 내가 이 정도 규모의 회사에서 최고 마케팅 책임자로서 기회를 찾고 있다고 말합니다. 아니면 이 두세 가지 기회를 탐색하고 있습니다. 그리고 그렇게 할 때 검색이 훨씬 쉬워집니다. 왜냐하면 그들이 준비할 때 ... 매우 구체적이기 때문에 기회가 어디에 있는지 명확하게 하는 데 도움이 되기 때문입니다. 그런 다음 해당 기회를 지원할 때 게시물에 응답하여 정문을 통해서든 해당 직책을 채우려는 사람들과 대화를 통해 뒷문을 통해서든 이력서에 명확성을 부여할 수 있습니다. , 그리고 그들의 커버 레터, 그리고 모든 선택을 열어둔 사람들이 갖지 못한 인터뷰.

그리고 나는 내 경력의 다른 시점에서 내 자신의 구직 목표를 설정하는 데 확실히 어려움을 겪었기 때문에 친절하게 말합니다. 그러나 기본 사항을 올바르게 이해하고 원하는 것이 무엇인지 알게 되면 이러한 기회를 제공하는 회사를 더 쉽게 식별할 수 있습니다. 또한 모든 옵션을 열어두고 있을 때 얻을 수 없었던 네트워킹 및 구직 활동에 초점을 맞춥니다. 기회는 가고 싶은 곳을 알게 되면 그러한 기회를 제공하는 회사와 조직의 세계가 꽤 잘 정의되어 있기 때문입니다. 아마도 50, 100명에게 다가가는 것에 대해 이야기하고 있을 것입니다. 그리고 중년이거나 그 이상 경력을 가진 우리 모두가 알고 있듯이, 업계에 머물면 같은 사람들과 계속해서 마주치게 됩니다. 따라서 어디로 가고 싶은지, 무엇을 제공해야 하는지 알아야 합니다. 그러면 이력서, 자기 소개서, 인터뷰 준비가 훨씬 쉬워집니다. 인터뷰 준비가 훨씬 쉬워집니다. 그리고 그 시간을 사전에 일하고 면접을 준비하는 사람들은 훨씬 더 많은 성공을 거둡니다. 그리고 검색이 더 짧습니다. 그리고 장기적으로 보면 훨씬 적은 노력이 필요합니다.

Nathan: 당신은 생각합니까 ... 인터뷰에서 사람들이 10년 또는 30년 전보다 요즘은 더 짧고 짧은 기간 동안 일하고 있다는 것을 인터뷰에서 언급한 이 기회가 있어야 한다고 생각합니다. 저는 Marketing Firm 101이라는 회사에 막 입사했으며 지금부터 2년 또는 3년 후에 Marketing Firm XYZ에서의 다음 직업에 대해 생각하고 그 회사와 소규모 그룹과의 관계 구축을 시작해야 합니다. 내가 선임이사가 되고 싶은 회사들. Nate Isaacs의 경우 저는 선임 콘텐츠 전략가입니다. 다음 타이틀은 감독급 타이틀이다. 그리고 저는 마케팅 이사를 두고 그러한 관계를 구축하기 시작할 마케팅 회사를 찾기 시작해야 합니다. 아니면 ... 그리고 그것이 제가 지금부터 3년 후에 이 일을 할 계획일 수도 있습니다. Linkedin Pulse 게시물 작성을 시작할 수 있습니다. 마케팅 디렉터 리더십이나 무엇이든 간에 언젠가는 회의를 시작할 수 있습니다. 다시 작업을 시작할 수 있습니다. Franklin Covey의 작업은 끝을 염두에 두고 시작합니다.

Mac: 저는 리버스 매핑의 열렬한 팬입니다. 그리고 원하는 위치를 알면 거기에 훨씬 쉽게 도달할 수 있다고 생각합니다. 그리고 저는 특히 대학을 졸업한 지 3, 5년이 된 경력을 시작하는 사람들이 직장에서 일하게 될 향후 35년 또는 40년을 내다볼 때, 제 생각에는 ... 아니요. 25세나 30세에 자신이 원하는 위치를 알 것으로 기대합니다. 하지만 모든 사람이 향후 5년 또는 10년 동안 자신이 원하는 위치에 대한 일반적인 아이디어를 가지고 있어야 한다고 생각합니다. 그리고 특정 위치를 염두에 두는 것이 정말 도움이 됩니다. 알면 몇 가지 일이 발생하기 때문입니다. 당신은 그 직업을 가진 사람들을 찾아 그 사람에게 말할 기회가 있습니다. "이게 뭐지? 여기에 오기 위해 무엇이 필요합니까? 이 자리에 오르려면 앞으로 3년, 5년, 10년 동안 어떤 경험, 기술, 자격증을 취득해야 할까요?”

Mac: 그리고 우리는 다른 사람들로부터 많은 것을 배울 수 있습니다. 그리고 이것은 다시 네트워킹으로 돌아옵니다. 내 경험에 따르면 사람들은 매우 관대했고 우리는 일반적으로 다른 사람들을 돕고 싶어합니다. 그리고 저는 한 손으로 수많은 사람들과 이야기를 나눴고 제가 도움을 요청했을 때 거절한 수천 명의 사람들과 이야기를 나눴습니다. 그러나 요청할 때는 구체적이어야 합니다. 그래서 누군가에게 커피만 달라고 하거나 그들의 두뇌를 고르고 싶다고 말한다면, 그보다 더 구체적이지 않다면 아마도 그 대화에서 많은 것을 얻지 못할 것입니다. 그래서 네이선, 네, 네, 앞으로 5년 또는 10년 안에 자신이 어떤 위치에 있고 싶은지 알아야 합니다. 나는 항상 그러한 직책을 가진 사람들과 이야기하고, 그들이 어떻게 거기에 도달했는지 묻고, 그 기회로부터 다시 일하고 어떻게 시간을 보내고 그 직책에 필요한 기술을 스스로 얻을 수 있는지에 대해 생각하는 것이 항상 유용하다고 생각합니다. 언젠가.

Helen: 참고로 저희 쇼는 마케터를 대상으로 하기 때문에 마케팅 분야에서 일하는 사람들을 위해 구직이나 네트워킹, 더 나은 직업에 대한 통찰력이 있는지 알고 싶습니다. 마케터가 할 수 있기 때문에 마케팅에 항상 리프레셔를 사용합니까?

Mac: 마케터는 자신의 전문 지식을 공유하고 다른 사람에게 서비스를 제공하는 데 매우 도움이 될 수 있는 의사 소통 기술을 가지고 있기 때문에 구직에서 큰 이점을 가지고 시작한다고 생각합니다. 그들은 글을 쓰는 방법, 프레젠테이션을 만드는 방법, 관계를 구축하는 방법을 알고 있습니다. 헬렌, 마케터가 어려움을 겪는 것을 볼 때 그것은 그들이 구직의 맥락에서 그러한 기술을 적용하지 않았기 때문입니다. 그리고 다시, 우리가 시간을 어떻게 보내는가가 매우 중요합니다. 왜냐하면 마케터는 ... 다른 직업에 있는 사람들과 같은 많은 마케터는 일자리를 자주 찾지 않을 수 있습니다. 5년, 10년, 15년에 한 번씩만 찾아옵니다. 그들은 그것을 하는 방법이 구인 게시판을 보는 것이라고 생각합니다. 그리고 그들은 ... 당신이 구인 게시판에서 80, 90, 100% 시간을 쓴다면 최고의 자리를 놓치게 될 위험이 있습니다. 그래서 저는 ... 마케터들에게 드리는 조언은 구직 활동을 하나의 기술로 잘 활용한 다음 자신의 타고난 장점과 장점을 활용하는 것입니다. 그리고 귀하의 전문 지식을 공유하고 다른 사람들에게 봉사하는 데 의사 소통 기술을 잘 활용하십시오.

네이선: 그런 점을 염두에 두고 반대로 마케터를 고용하는 마케팅 회사에 조언을 해주시겠습니까? 그들은 직업 설명을 작성하거나 내년 또는 2년 동안 채용할 대상에 대한 경로를 설정할 때 무엇에 대해 생각해야 합니까?

Mac: 제 생각에는 정규 HR 직원이 없거나 파트타임 직원이 없는 소규모 회사와 중간 규모의 회사라도 직원이 채용을 잘하는 방법을 배우도록 돕는 데 투자해야 합니다. 자신의 경력에 ​​대해 기술로 구직을 잘해야합니다. 따라서 다른 일을 하도록 고용된 사람들에게 업무 설명을 작성하고 고용 프로세스를 관리하는 방법에 대한 교육을 제공하지 않으면 최상의 결과를 얻지 못할 것입니다. 따라서 저는 특히 소규모 회사가 다음 발표를 게시하기 전에 사람들이 좋은 채용 공고를 작성하는 방법뿐만 아니라 기존 네트워크에서 벗어나 솔직하게 거품을 제거하는 방법을 배우도록 돕는 데 시간을 투자할 것을 권장합니다. 그리고 새로운 커뮤니티, 특히 다양한 커뮤니티에 다가가십시오. 그렇게 하는 방법을 배울 수는 있지만 시간과 직원 교육 및 잘 하는 방법에 대한 투자가 필요합니다.

Nathan : Mac, 오늘 시간 내주셔서 정말 감사합니다. Mac's List, Find Your Dream Job 팟캐스트에 대해 어떻게 더 자세히 알 수 있는지 궁금합니다.

Mac: 당사 웹사이트 macslist.org를 방문할 수 있습니다. 그리고 제가 말했듯이 우리는 매달 약 500개의 일자리와 일자리를 찾는 방법에 대한 많은 기사를 게시합니다. 우리는 고용주를 위한 섹션도 있습니다. Nathan은 효과적인 채용 공고를 하는 방법과 채용을 개선하는 방법에 대해 많은 조언을 제공합니다. 매 분기마다 우리는 숨겨진 직업 시장을 활용하는 방법에 대한 라이브 웨비나를 진행합니다. 그리고 나는 사람들로부터 질문을 받고 사람들은 macslist.org/rethinkmarketing을 방문하여 이에 등록할 수 있습니다. 그리고 팟캐스트를 보기 위해 매주 수요일에 발행합니다. 당신의 꿈의 직업을 찾으십시오. iTunes에서 저희를 방문하거나 Mac's List 웹사이트인 macslist.org/podcast로 이동하십시오.