重新思考营销播客：网络隐藏的就业市场

寻找您的下一个营销活动？ 很可能不会通过寻求帮助的列表找到理想的工作。 相反，它将取决于您与隐藏的就业市场的联系程度，并且当招聘经理询问她的网络是否认识合适的人时，他们会成为首要考虑因素。

我们最近采访了 Mac's List 的创始人和出版商 Mac Prichard，他在 Rethink Marketing 播客中谈到了隐藏的就业市场以及营销人员可以做些什么来获得下一个伟大的演出，以及雇主可以做些什么来雇用完美的候选人。

Mac 还是“在任何地方找到理想工作”的作者，并主持了每周职业建议播客 Find Your Dream Job。 Act-On 的内容营销专家 Helen Veyna 加入了我们的采访。

这份成绩单的长度已经过编辑。 要获得完整的衡量标准，请收听播客。

海伦：你在职位描述中提到了这种语言，这真的很有趣，因为我最近在三个月前被 Act-On 录用。 在求职期间，有很多这样的事情。 我只是拒绝申请某些工作，因为它只是没有...... 工作描述感觉不对，我很确定我是合格的，现在回头看。 但这很有趣。 那么您认为……您认为公司如何能够进行自我反省并改变这种语言？ 什么样的资源，他们应该在什么样的变化中应用？

Mac ：嗯，有几个基本原则可以帮助听众和任何公司，当他们坐下来写这篇文章时，它必须用通俗易懂的语言。 通常，专业语言占据了主导地位，人们认为它必须听起来很重要，或者必须为了取悦高级经理或满足某些内部需求而编写。 你真的需要退后一步。 我知道这是营销 101，对你的听众来说非常基础。 但是想想你希望谁会回应，什么会激励他们。

我认为对于整理招聘信息的人来说，另一个重要的提示是包括工资范围。 有研究表明，如果你把工资范围包括在内，你会得到更多的申请。 我知道雇主为此苦苦挣扎。 我们从许多经理那里听到：“我不能这样做，因为我们是一个大型组织。 如果我公布这个职位的薪水范围，公司内部会有类似的工作，人们会在那个群体中找出彼此的收入。”

我认为从长远来看，对工资保持透明符合公司的利益。 但同样，如果您的目标是获得大量申请，列出工资范围是实现这一目标的好方法。 从长远来看，它也可以节省您作为经理的时间，因为请考虑一下。 如果你把一个职位放在那里并且没有工资范围，你会听到那些非常不合格的人的消息，你会听到那些合格的人的消息。 但是你仍然需要看那些简历，你仍然需要发送回复。 你甚至可以邀请他们中的一些人参加面试，并在这个过程中进一步发现，你要么负担得起这个人，要么他们真的没有你希望他们具备的技能和经验。 当您在职位上贴上价格标签时，它会使招聘过程更加清晰，并使每个人的工作变得更轻松。

海伦：我同意。 我想回到隐藏的就业市场和网络的想法。 我知道我不是来自波特兰，我在这里意识到的一件事是网络非常重要。 那口口相传是很重要的。 那么你认为这个想法只适用于波特兰还是在全国也适用？

Mac：我认为它适用于每个市场，海伦。 我确实认为在波特兰这里比在其他城市更重要，因为这里有更多的竞争。 你可能最近看到了这个。 波特兰出现在一个名单上，我认为我们现在在美国城市中拥有学士学位的人数中排名第六。 前 10 名中还有华盛顿特区、纽约、旧金山等地。 这很不寻常，因为我认为我们有超过 50% 的居民拥有学士学位，而在全州范围内，这一比例约为 30%。 因此，我们正在引进许多受过良好教育的专业人士，他们因为生活质量而想来到这里。 再说一次，因为很多职位没有公布，而且这里的竞争高于平均水平，所以网络变得更加重要。

Nathan：我对网络问题有几个跟进。 看来，如果您现在正在寻找工作，您可能没有时间通过​​网络找到隐藏的工作。 这似乎更像是一场更长的比赛。 我不知道这是不是真的，你有时间和奢侈在所有这些不同的公司建立这些关系。 然后，当他们确实从他们的人力资源部门收到该电子邮件时，您是最重要的。 而如果你现在正在找工作，你必须支付房租或抵押贷款，你会说，“我要一个接一个地处理申请。” 第二部分是……所以也许我们可以先回答这个问题。 然后你可以开始考虑的后续问题是我只是......如果你在网络方面很糟糕怎么办？ 作为播客的主持人，这令人惊讶，我是一个内向的人。 我讨厌社交活动。 我只想在那里呆上大约 10 秒钟然后离开。 那么对于如何建立这些关系有什么建议吗？

Mac：网络很重要，它是一种技能，就像你可以掌握的任何技能一样。 无论你的个性风格如何。 即使你是一个内向的人。 因此，让我们谈谈网络所需的时间。 回到你的观点。 好吧，我有一份工作，我有一个家庭。 我没有时间去机场假日酒店分发 50 张名片，因为我今晚有小联盟，或者我必须为我的老板完成那个项目。 网络真的可以采取多种不同的形式，内森。 一是志愿服务。 这看起来像是为您所在行业的职业的专业协会委员会服务。 这可能是每月或每季度一次的会议。 也许去参加你所在行业的年度会议。 这也可能意味着为他人服务。 我想我们都收到了这些信息采访的要求。 由于我在 Mac's List 所做的工作，我得到的肯定比我所知道的大多数人都多。 但即使在我进入这个世界之前，我也会偶尔听到其他专业人士的消息。 并抽出时间与他人交谈。 这是一种网络形式。 这是一种服务形式。 它创造了善意。 当你对别人有帮助时。

我认为另一种建立人脉关系的方式是分享你的专业知识并做一些简单的事情，比如每周在 Linkedin 上发布一篇关于你所在行业的一些发展的文章。 也许你已经在写了。 我知道我们的观众是由一直在写作的营销人员组成的。 也许你已经在为你的公司写博客了。 在您的个人社交帐户、Twitter 和 Linkedin 上分享这些信息是展示您的专业知识的一种方式，同时也是为他人服务的一种方式。 优秀的网络人会寻求帮助，但他们也会给予帮助。 这不仅仅是拿走。

现在，让我们谈谈内向者和网络。 我的意思是，如果你是一个内向的人，我可以分享一些实用的技巧。 我不得不承认，在我十几二十岁的时候，我是一个非常害羞的人。 我害怕参加活动。 现在我去社交活动找乐子。 但我是个怪人。 但如果你性格内向，那只是人们获得能量的一种方式。 所以我看到内向者的网络是他们把自己置于他们感到舒服的环境中。 所以也许他们喜欢拍照。 摄影是一种爱好。 他们自愿在会议或专业团体的每月午餐计划中拍照。 也许他们喜欢组织中的细节，所以他们自愿在每月午餐时管理登记处。 这使他们有机会在他们感到舒适的情况下与每个人见面。 无论内向者的优势是什么，找到一种在你的行业中发挥他们的作用的方法，你不仅会遇到人，你会向人们展示你能做什么。 这将帮助您建立新的关系并展示您的专业知识。

海伦：我想，如果我们的求职者确实找到了这些工作机会，那么……我的意思是，除了人脉之外，他们应该如何被认为是一个强有力的求职者？ 我的意思是，尤其是当我们在一个有这些简历并且很难脱颖而出的就业市场时？ 他们怎么能这样做？

Mac：我认为从基础开始，我看到的人求职最成功，找到自己喜欢的工作并且真正擅长的人知道自己想做什么。 他们很清楚自己的目标。 他们不使用我对任何事情都持开放态度或我不反对这样的短语。 它们非常具体。 他们说我正在为这种规模的公司寻找担任首席营销官的机会。 或者我正在探索这两个或三个机会。 当他们这样做时，他们的搜索就会变得更加容易，因为当他们准备他们的……时，这有助于他们清楚机会在哪里，因为它们非常具体。 然后当他们申请这些机会时，无论是通过前门回复帖子，还是通过后门与正在考虑填补这些职位的人交谈，他们都能够使他们的简历更加清晰，以及他们的求职信，以及那些保持所有选择开放的人所没有的采访。

我这么说是出于善意，因为我确实在职业生涯的不同阶段都在努力设定自己的求职目标。 但是，如果您掌握了正确的基础知识，您知道自己想要什么，那么识别提供这些机会的公司就会变得更容易。 当您保持所有选择开放时，它会专注于您的网络和求职。 因为机会是，一旦你知道你想去哪里，提供这些机会的公司和组织的范围就很明确了。 您可能只是在谈论与 50、100 人接触。 然后，正如我们所有处于职业中期或职业生涯后期的人都知道的那样，如果你留在一个行业，你就会一次又一次地遇到相同的人。 所以知道你想去哪里，知道你必须提供什么。 这将使准备你的简历、求职信和面试……准备面试变得容易得多。 那些把时间花在前期工作以及准备面试的人取得了更大的成功。 他们的搜索时间更短。 从长远来看，他们需要更少的努力。

内森：你认为……在我看来，你之前在采访中提到过，现在人们工作的时间比 10 年或 30 年前的时间越来越短。 我刚被一家公司聘用，营销公司 101，我现在应该开始考虑我在 XYZ 营销公司的下一份工作，可能是两年或三年后，并开始与那家公司建立关系，与小团体我想成为高级董事的公司。 对于 Nate Isaacs，我是一名高级内容策略师。 我想追求的下一个头衔是导演级别的头衔。 我应该开始寻找那些将有营销总监并开始建立这些关系的营销公司，或者……这可能是我计划在三年后做的事情。 我可以开始写 Linkedin Pulse 帖子了。 我可以开始举行有关营销总监领导力或其他什么的一日会议。 我可以回去工作了。 富兰克林柯维以终为始之类的东西。

Mac：我是反向映射的忠实粉丝。 而且我认为，如果您知道自己想去哪里，那么到达那里会容易得多。 我承认，特别是对于刚毕业三年、五年的人来说，当他们展望未来 35 或 40 年他们将在工作场所工作时，我认为它会......不人们希望他们在 25 或 30 岁时知道自己想达到的位置。但我认为每个人都应该对未来 5 年或 10 年的目标有一个大致的了解。 牢记特定的职位确实很有帮助。 因为当你知道这一点时，会发生一些事情。 你有机会找到从事这些工作的人，然后对那个人说：“这是什么样的？ 到这里需要什么？ 在接下来的三年、五年、十年内，我应该获得什么样的经验、技能和认证才能到达这个位置？”

Mac：我们可以从别人身上学到很多东西。 这又回到了网络上。 我的经验是人们非常慷慨，我们通常都想帮助别人。 一方面，我可以数出有多少人，多年来我已经与数千人交谈过，当我寻求帮助时，他们拒绝了。 但是当你提出要求时，你必须具体。 因此，如果你只是请某人喝咖啡，或者说你只是想挑选他们的大脑，如果你没有比这更具体，那么你可能不会从谈话中得到很多东西。 所以内森，就你的观点而言，是的，你需要知道你想在未来五年或十年内达到什么水平。 我认为与拥有这些职位的人交谈总是有用的，询问他们是如何到达那里的，然后从这些机会中回过头来思考你如何度过你的时间以及如何获得你自己拥有这些职位所需的技能一天。

海伦：关于这一点，因为我们的节目非常适合营销人员，我只是想知道，对于营销领域的工作人员，您是否有任何关于寻找工作或只是建立网络或做得更好的见解，因为营销人员可以在营销自己时总是使用复习吗？

Mac：我认为营销人员从求职开始就有很大的优势，因为他们拥有沟通技巧，这对于分享他们的专业知识和为他人服务非常有帮助。 他们知道如何写作，他们知道如何进行演示，他们知道如何建立关系。 当我看到营销人员苦苦挣扎时，海伦，那是因为他们没有将这些技能放在求职的背景下。 再说一次，我们如何度过我们的时间是如此重要，因为营销人员……许多营销人员和其他职业的人一样，可能不会经常找工作。 他们每五年、10、15 年才来一次。 他们认为这样做的方法是查看工作委员会。 他们会花费……如果你将 80%、90%、100% 的时间花在工作委员会上，那么你就会错失最佳职位。 所以我会……我对营销人员的建议就是把求职作为一项技能做好，然后发挥你的自然优势和优势。 并充分利用您的沟通技巧来分享您的专业知识和为他人服务。

内森：考虑到这一点，在另一端，对招聘营销人员的营销公司有什么建议吗？ 他们在写这些职位描述或只是为他们将在未来一两年招聘的人设定路径时应该考虑什么？

Mac：我认为对于可能没有全职人力资源人员甚至只有兼职人员的小公司甚至中型公司，他们需要投资帮助员工学习如何擅长招聘，就像那些正在思考的人一样关于他们的职业生涯需要把善于找工作作为一项技能。 因此，如果你求助于受雇从事其他工作的人来编写你的职位描述并管理招聘流程，如果你不给他们培训，你就不会得到最好的结果。 所以我特别鼓励小公司，在他们发布下一个公告之前，花一些时间帮助人们学习如何不仅写出好的工作职位，而且如何摆脱他们现有的网络，坦率地说，他们的泡沫。 并接触新的社区，尤其是多元化的社区。 您可以学习如何做到这一点，但这确实需要投入时间和教育您的员工以及如何做好这件事。

内森：麦克，我真的很感谢你今天的时间。 我只是想知道如何更多地了解你、Mac 的名单和 Find Your Dream Job 播客？

Mac：您可以访问我们的网站 macslist.org。 正如我所说，我们每月在那里发布大约 500 个工作岗位以及许多关于如何找工作的文章。 我们也有一个面向雇主的部分，内森，它提供了很多关于如何进行有效的职位发布以及如何改进招聘的建议。 每个季度我们都会举办一场关于如何挖掘隐藏就业市场的现场网络研讨会。 我确实接受了人们的问题，人们可以通过访问 macslist.org/rethinkmarketing 来注册。 为了收看播客，我们每周三发布。 找到你梦想的工作。 在 iTunes 上访问我们或访问 Mac 的列表网站 macslist.org/podcast。