マーケティングポッドキャストを再考する：隠れた雇用市場のネットワーキング
公開: 2018-11-23次のマーケティングギグをお探しですか？ ヘルプ募集リストから夢の仕事が見つからない可能性があります。 代わりに、それはあなたが隠れた雇用市場にどれだけうまく接続しているかを介して、採用マネージャーが彼女のネットワークにぴったりの人を知っているかどうか尋ねるときに頭に浮かぶでしょう。
最近、Mac'sListの創設者兼発行者であるMacPrichardにインタビューし、Rethink Marketingポッドキャストで、隠れた雇用市場と、次の素晴らしいギグを上陸させるためにマーケティング担当者ができること、雇用主が雇用するためにできることについて話しました。完璧な候補。
Macは、「Land Your Dream Job Anywhere」の著者でもあり、毎週のキャリアアドバイスポッドキャストFind YourDreamJobのホストでもあります。 Act-OnのコンテンツマーケティングスペシャリストであるHelenVeynaがインタビューに参加しました。
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ヘレン：私が3か月前にAct-Onに最近採用されたという理由だけで、職務記述書でその言語について言及されたのは本当に興味深いことでした。 そして、就職活動の間、それはたくさんありました。 特定の仕事に応募することを拒否したのは、それがうまくいかなかったからです…仕事の説明が正しくないと感じ、今振り返ってみると、資格があると確信しています。 しかし、それは非常に興味深いものです。 では、どう思いますか…企業はどうやってその内省を持ち、その言語を変えることができると思いますか？ どのようなリソース、どのような変更を適用する必要がありますか？
Mac ：ええと、リスナーや会社がその投稿を書くために座っているときに役立ついくつかの基本原則は、平易な言葉で書かれている必要があります。 そして、多くの場合、専門用語が引き継がれ、人々はそれが重要に聞こえるか、上級管理者を喜ばせるために、または内部のニーズを満たすために書かれなければならないと考えます。 そして、あなたは本当に後退する必要があります。 そして、これはマーケティング101であり、リスナーにとって非常に基本的なことです。 しかし、あなたが誰に反応することを望んでいるか、そして何が彼らを動機づけるかについて考えてください。
求人広告をまとめる人にとって覚えておくべきもう1つのヒントは、給与範囲を含めることだと思います。 給与範囲を含めると、さらに多くのアプリケーションを取得できることを示す調査があります。 そして、私は雇用主がこれに苦労していることを知っています。 多くのマネージャーから、「私たちは大規模な組織であるため、それはできません。 この役職の給与範囲を公開すると、社内にも同様の仕事があり、人々はそのグループでお互いが何をしているのかを知ることができます。」
長期的には、給与について透明性を保つことが会社の利益になると思います。 しかし、繰り返しになりますが、あなたの目標がかなりの数のアプリケーションを取得することである場合、給与範囲をリストすることはそれを行うための素晴らしい方法です。 また、考えてみると、マネージャーとしても長期的には時間を節約できます。 あなたがそこにポジションを置いて、それが給料の範囲を持っていないなら、あなたは非常に資格のない人々から聞くでしょう、そしてあなたは資格のある人々から聞くでしょう。 しかし、あなたはまだそれらの履歴書を見る必要があります、あなたはまだ応答を送る必要があります。 そして、あなたは彼らの何人かを面接に招待し、その過程であなたがこの人に余裕があるか、彼らがあなたが望むスキルと経験を本当に持っていないことを発見するかもしれません。 ポジションに値札を付けると、採用プロセスが非常に明確になり、全員の仕事が簡単になります。
ヘレン：同意します。 そして、私は隠れた雇用市場とネットワーキングのこの考えに戻りたいと思いました。 私はポートランド出身ではないことを知っています。ここで気づいたことの1つは、ネットワーキングが非常に重要であるということです。 その口コミは非常に重要です。 それで、この考えはポートランドだけに当てはまると思いますか、それとも全国的にも当てはまりますか？
Mac：ヘレン、すべての市場に当てはまると思います。 ここポートランドでは他の都市よりも重要だと思います。ここでは競争が激しいからです。 最近見たことがあるかもしれません。 ポートランドがリストに登場しました。アメリカの都市で文学士号を取得している人の数では、現在6位になっていると思います。 また、トップ10には、ワシントンDC、ニューヨーク、サンフランシスコなどの場所があります。 居住者の50％以上がBAを持っており、州全体では約30％であると思うので、これは並外れたことです。 ですから、私たちは生活の質のためにここにいたいと思っている多くの教育を受けた専門家を輸入しています。 繰り返しになりますが、あまりにも多くのポジションが宣伝されておらず、競争はここでは平均を上回っているため、ネットワーキングははるかに重要になります。
ネイサン：ネットワーキングの質問について、いくつかフォローアップがあります。 あなたが今仕事を探しているなら、あなたはそのネットワークがその隠された仕事を見つけることをする時間がないかもしれないようです。 それはもっと長い遊びのようです。 それが本当かどうかはわかりませんが、これらのさまざまな企業すべてでこれらの関係を構築するための時間と贅沢がどこにあるのかわかりません。 そうすれば、彼らが人事部門からそのメールを受け取ったとき、あなたは頭に浮かぶでしょう。 あなたが今仕事を探しているなら、あなたはあなたの家賃またはあなたの住宅ローンを支払わなければなりません、あなたは「私は申請の後に申請を打ち砕くつもりです」のようです。 2番目の部分は…そして多分私達は最初にその質問に答えることができます。 そして、あなたが考え始めることができるフォローアップの質問は、私はただ…あなたがネットワーキングでひどい場合はどうなりますか？ ポッドキャストのホストとしては驚くべきことです。私は内向的です。 私はネットワーキングイベントが嫌いです。 そして、私はちょうど約10秒間そこにいて、去りたいです。 では、これらの関係を構築する方法について何かアドバイスはありますか？
Mac：ネットワーキングは重要であり、それを習得できる他のスキルと同様に、それはスキルです。 あなたの性格スタイルが何であれ。 あなたが内向的であっても。 それでは、ネットワーキングにかかる時間について話しましょう。 要点に戻ります。 ええと、私には仕事があり、家族がいます。 今夜はリトルリーグを持っているか、上司のためにそのプロジェクトを終えなければならないので、空港のホリデイインに行って50枚の名刺を配る時間がありません。 ネイサン、ネットワーキングは実際にはさまざまな形をとることができます。 1つはボランティアです。 そして、これはあなたの業界でのあなたの職業のための専門家協会の委員会で奉仕しているように見えるかもしれません。 そして、それは月に一度または四半期に一度の会議に行く可能性があります。 多分あなたの業界の年次会議に行くでしょう。 また、他の人に奉仕することを意味する場合もあります。 そして、私たちは皆、情報面接のこれらの要求を受け取っていると思います。 Macのリストで行っている仕事のおかげで、私は確かに私が知っているほとんどのものよりも多くを得ることができます。 しかし、私がこの世界に入る前でさえ、私は時々他の専門家から話を聞くでしょう。 そして、他の人と話す時間を作る。 それはネットワーキングの一形態です。 それはサービスの一形態です。 そしてそれは善意を生み出します。 そして、あなたが他の人に役立つとき。
ネットワークを構築するもう1つの方法は、専門知識を共有し、Linkedinに業界の発展に関する記事を週に1回投稿するなど、簡単なことを行うことです。 多分あなたはすでに書いています。 そして、私たちの聴衆は常に書いているマーケターで構成されていることを私は知っています。 多分あなたはすでにあなたの会社のためにブログを書いています。 個人のソーシャルアカウント、Twitter、Linkedinでそれを共有することは、あなたの専門知識を示すだけでなく、他の人にも役立つことを示す方法です。 優れたネットワーク担当者は助けを求めますが、彼らも助けを求めます。 取るだけではありません。
それでは、内向性とネットワーキングについて話しましょう。 つまり、内向的である場合に何ができるかについて、私が共有できるいくつかの実用的なヒントがあります。 そして、私は10代と20代で、私は非常に恥ずかしがり屋の男だったことを認めなければなりません。 私はイベントに行くのが怖かった。 今、私は楽しみのためにネットワーキングイベントに行きます。 しかし、私は変人です。 しかし、あなたが内向的であるならば、それは人々がエネルギーを得る方法にすぎません。 ですから、内向的なネットワークを私が見る方法は、彼らが快適な状況に身を置くことです。 だから多分彼らは写真を撮るのが好きです。 写真は趣味です。 彼らは、専門家グループのための会議や毎月の昼食プログラムで写真を撮ることを志願します。 たぶん彼らは組織の細部が好きなので、毎月の昼食時に登録デスクを運営することを志願します。 そして、それは彼らが快適な状況で皆に会う機会を彼らに与えます。 内向性の強みが何であれ、あなたの業界で彼らと遊ぶ方法を見つけてください。そうすれば、人々に会うだけでなく、あなたができることを人々に示すことができます。 そして、それはあなたが新しい関係を作り、あなたの専門知識を示すのを助けるでしょう。
ヘレン：私たちの求職者がこれらの仕事の機会を見つけたら、どうやって…つまり、ネットワーキングとは別に、彼らはどのようにして強力な応募者と見なされるべきでしょうか？ 特に、これらの履歴書があり、目立つのが難しい求人市場にいるときはどうでしょうか。 彼らはどうやってそれをすることができますか？
Mac：それは基本から始まると思います。私が見る人々は、最も成功した仕事の検索を持っています。彼らが好きな仕事を見つけ、彼らは自分が何をしたいのかを本当によく知っています。 彼らは彼らの目標について明確です。 彼らは私が何に対してもオープンである、または私がそれに反対していないようなフレーズを使用しません。 それらは非常に具体的です。 彼らは私がこの規模の会社の最高マーケティング責任者としての機会を探していると言います。 または、これらの2つまたは3つの機会を模索しています。 そして、それを行うと、準備をしているので検索が非常に簡単になります…非常に具体的であるため、機会がどこにあるかを明確にするのに役立ちます。 そして、彼らがそれらの機会を申請するとき、それが投稿に応答することによって正面玄関を通してであろうと、それらのポジションを埋めることを考えている人々と会話することによって裏口を通してであろうと、彼らは彼らの履歴書に明確さをもたらすことができます、そして彼らのカバーレター、そして彼らのすべての選択肢を開いたままにしている人々が持っていない彼らのインタビュー。
そして、私は自分のキャリアのさまざまな時点で自分の就職活動の目標を設定するのに確かに苦労してきたので、親切に言っています。 しかし、基本を正しく理解し、何が欲しいかを知っていれば、それらの機会を提供している企業を特定するのが容易になります。 そして、それはあなたがあなたのすべてのオプションを開いたままにしているときあなたが持っていないあなたのネットワーキングとあなたの就職活動に焦点を合わせます。 チャンスがあるので、行きたい場所がわかれば、それらのチャンスを提供する企業や組織の世界はかなり明確に定義されます。 あなたはおそらく50、100人に手を差し伸べることについて話しているだけです。 そして、中途採用またはそれ以上のキャリアを積んでいる私たち全員が知っているように、業界にとどまると、同じ人々に何度も出くわし続けます。 だからあなたが行きたい場所を知って、あなたが何を提供しなければならないかを知ってください。 そして、それはあなたの履歴書、カバーレター、そしてあなたの面接の準備をするでしょう…むしろあなたの面接の準備をすることはとても簡単です。 そして、その時間を前もって仕事に費やし、面接の準備をする人々は、はるかに多くの成功を収めています。 そして、彼らはより短い検索を持っています。 そして長期的には、彼らははるかに少ない労力を必要とします。
ネイサン：あなたは…と思いますか…インタビューの前半でおっしゃったこの機会に、人々は10年前や30年前よりもますます短い期間だけ仕事をしていると思います。 私はちょうど今、マーケティング会社101に雇われたので、マーケティング会社XYZでの次の仕事について、おそらく2年後または3年後に考え始め、その会社と小グループで関係を築き始める必要があります。私がシニアディレクターになりたい企業のNate Isaacsの場合、私はシニアコンテンツストラテジストです。 次のタイトルはディレクターレベルのタイトルです。 そして、マーケティングディレクターを迎えるマーケティング会社を探し始めて、それらの関係を築き始めるべきです…そして、それは私が3年後にこれを行うことを計画していることかもしれません。 LinkedinPulseの投稿を書き始めることができました。 マーケティングディレクターのリーダーシップなどについて、いつか会議を開くことができます。 帰り道を始めることができます。 フランクリン・コヴィーは、終わりを念頭に置いたタイプのものから始まります。
Mac：私はリバースマッピングの大ファンです。 そして、あなたがどこになりたいかを知っていれば、そこにたどり着くのがずっと簡単になると思います。 そして私は、特に大学を卒業して3、5年のキャリアを始めたばかりの人々にとって、職場にいることになる次の35年または40年を見据えると、そうなると思います…いいえ25年目または30年目にどこになりたいかを知っていると期待されます。しかし、今後5年または10年でどこになりたいかについては、誰もが一般的な考えを持っている必要があると思います。 そして、それは本当に特定の位置を念頭に置くのに役立ちます。 あなたがそれを知っているとき、いくつかのことが起こるからです。 あなたはそれらの仕事をしている人を見つけて、その人にこう言う機会があります。 ここに着くには何が必要ですか？ この場所にたどり着くには、今後3年、5年、10年でどのような経験、スキル、資格を取得する必要がありますか？」
Mac：そして私たちは他の人から多くを学ぶことができます。 そして、これは再びネットワーキングに戻ります。 私の経験では、人々はとても寛大で、私たちは一般的に他の人を助けたいと思っています。 そして、私は一方では人々の数を数えることができます、そして私が助けを求めたときにノーと言った何千人もの人々と何年にもわたって話しました。 ただし、リクエストを行うときは具体的にする必要があります。 ですから、誰かにコーヒーだけを頼んだり、彼らの頭脳を選びたいと言ったりする場合、それ以上に具体的でなければ、おそらくその会話から多くを得るつもりはないでしょう。 だからネイサン、あなたのポイントに、はい、あなたはあなたが次の5年か10年でどこになりたいかを知る必要があります。 そのようなポジションにいる人と話をして、どうやってそこにたどり着いたのかを聞いて、その機会を振り返り、自分の時間をどのように過ごし、自分でそのポジションに必要なスキルを身につけることができるかを考えることは、常に役立つと思います。ある日。
ヘレン：その点で、私たちのショーはマーケターを対象としているので、知りたいのですが、マーケティング分野で働く人々のために、仕事を探すことや、マーケターがマーケティングで常に復習を使用しますか？
Mac：マーケターは、自分の専門知識を共有することと他の人に奉仕することの両方に非常に役立つコミュニケーションスキルを持っているので、就職活動で大きな利点から始めると思います。 彼らは書く方法を知っています、彼らはプレゼンテーションをする方法を知っています、彼らは関係を築く方法を知っています。 マーケターが苦労しているのを見ると、ヘレン、それは彼らが就職活動の文脈でそれらのスキルを入れていないからです。 繰り返しになりますが、私たちがどのように時間を過ごすかは非常に重要であり、マーケターは…他の職業の人々のような多くのマーケターは頻繁に仕事を探すことがないかもしれません。 彼らは5、10、15年ごとにしかやって来ません。 彼らはそれをする方法はジョブボードを見ることであると思います。 そして彼らは費やします…あなたが仕事のボードにあなたの時間の80、90、100％を費やしているなら、あなたは最高のポジションを逃しているという危険があります。 だから私は…マーケターへの私のアドバイスは、スキルとしての就職活動が上手になり、それからあなたの自然な利点と強みを発揮することです。 そして、あなたの専門知識を共有することと他の人に奉仕することの両方であなたのコミュニケーションスキルをうまく利用してください。
ネイサン：それを念頭に置いて、反対に、マーケターを雇っているマーケティング会社へのアドバイスはありますか？ 彼らがそれらの仕事の説明を書くか、または彼らが来年か2年のために雇うつもりであるものへの道を単に設定するとき、彼らは何を考えるべきですか？
Mac：中小企業や、フルタイムのHRスタッフがいない、あるいはパートタイムの人がいない中規模の企業でも、考えている人と同じように、スタッフが採用を上手に行う方法を学ぶのを支援するために投資する必要があると思います。彼らのキャリアについては、スキルとしての就職活動を上手に行う必要があります。 ですから、他のことをするために雇われた人々にあなたの仕事の説明を書いて、それを行う方法の訓練を与えなければ、雇用プロセスを管理することに頼った場合、あなたは最良の結果を得ることができません。 ですから、特に中小企業は、次の発表を投稿する前に、良い仕事の投稿を書く方法だけでなく、既存のネットワークから抜け出す方法、そして率直に言ってバブルから抜け出す方法を人々が学ぶのを助けることに時間を費やすことをお勧めします。 そして、新しいコミュニティ、特に多様なコミュニティに手を差し伸べます。 あなたはそれを行う方法を学ぶことができますが、それは時間とあなたのスタッフとそれをうまく行う方法を教育することに投資を必要とします。
ネイサン：マック、今日は本当にありがとうございました。 あなた、Macのリスト、Find Your DreamJobポッドキャストについてもっと知るにはどうすればよいのだろうか。
Mac：当社のWebサイトmacslist.orgにアクセスできます。 そして、私が言ったように、私たちは毎月約500の仕事と、仕事を探す方法についての多くの記事を公開しています。 雇用主向けのセクションであるネイサンもあり、効果的な求人広告を行う方法や採用を改善する方法について多くのアドバイスを提供しています。 四半期ごとに、隠れた雇用市場を活用する方法についてのライブウェビナーを実施しています。 そして、私は人々から質問を受けます、そして人々はmacslist.org/rethinkmarketingにアクセスすることによってそれにサインアップすることができます。 そしてポッドキャストをキャッチするために、毎週水曜日に公開しています。 あなたの夢の仕事を見つけてください。 iTunesにアクセスするか、MacのリストWebサイトmacslist.org/podcastにアクセスしてください。